Aumentar Rentabilidad

Descripción

[{“title”:“Agenda tu llamada de auditoria”,“link”:“https://ed.bluehackers.com/agendar?utm_source=skool-ed&utm_medium=lecciones&utm_content=classroom-cta&utm_campaign=triage-skool”}]

Transcripción

30 habilidad 100 menor al 40 por ciento generalmente a punto a que sean entre un 30 a un 50 porque va a ir variando según la rentabilidad de tus anuncios si tuviste ventas por adelantado, si tuviste más calle en un mes, si gastaste menos si tuviste como alguien que te pagó 25.000 dólares de la nada va a variar bastante si gastaste menos en equipo no sé qué, cambia hace un ciclo pero más o menos en promedio de eso entonces, ¿cómo mejoramos la rentabilidad? Bueno, primero hay tres tipos de gastos ok, tenemos lo que es equipo tenemos lo que es ads y tenemos lo que es overhead equipo, lo que vamos a hacer es poner al equipo de forma variable que significa que ganen a porcentaje y no un fijo entonces si tu equipo es variable, deberías apuntar más o menos a un 25 o 30 por ciento de gasto de equipo ¿cómo se distribuye esto? más o menos de la siguiente forma, ok? entonces, servicio si tienes mentores generalmente va a ser como 6 al 10 por ciento de tu gasto sino tres mentores y solo dan grupales, puede ser tipo el 1 a 2 por ciento esto es contando un director entonces un director de servicio puede llevarse el 1 al 2 por ciento de la facturación y un mentor se puede llevar del 5 al 10 por ciento de la facturación según el trabajo que tenga que hacer después, tenemos lo que es operaciones operaciones generalmente es el 1 al 3 por ciento de las operaciones el 1 al 3 por ciento es lo que ingresan la empresa generalmente acabas a tener legal que si estás empezando todavía no necesitas director de operaciones que sería un CEO y después una asistente ejecutiva y por último alguien que te ayude en la parte de finanzas la asistente ejecutiva, la parte CEO se cargan de lo que es la parte de que es de proyectos o project manager y eso es la parte de operaciones en la parte de ventas, vas a tener lo que sería un 8 a un 12 por ciento generalmente puede ser un poco más a casa tener lo que es un call confirmar que puede ser el 1 al 2 por ciento que son personas que confirman y filtraron las llamadas después, a tener un closer que puede ser el 2 al 12 por ciento y después, a tener un director de ventas que va a ser entre el 2 al 5 por ciento de tus ventas esto puede llegar a ser el 8 al 15 y por último, tenés lo que es marketing que puede llegar a ser del 2 al 6 por ciento de tu facturación y acá se tiene un media buyer que es que el que te paga los anuncios una persona, un director de contenido o persona que te hace los guiones de contenido vas a tener un editor, vas a tener alguien que te grave un filmmaker y vas a tener como por hay otros roles más como asistente, igualgo de ese estilo y después vas a tener lo que serían los seters, ok? que son las personas que prospectan y tangenan llamadas eso es un poco la parte del equipo, entonces variabilizar si tu equipo está teniendo lo variable correcto y no está dando el resultado sea que están ganando de más cuando no deben ganar eso o están ganando de menos y tipo no les da para para estar en tu empresa generalmente es una de las dos raciones ineficiencia o vagancia al que me refiero con vagancia, lamento decirte lo pero si está facturando menos de 10.000 dólares al mes y tienes toda esta estructura no te va a dar para hablar a todo el mundo porque si estamos hablando de que sea un 3 incluso un 30% de tu facturación son 300 dólares pero en 3.000 dólares entonces 3.000 dólares y vídeo todas estas personas no te da para hablarse a todos un sueldo razonable o un ingreso razonable entonces te toca meterle vos más hasta que facturas más y tengas el suficiente dinero para que justifique contratar a alguien entonces esto lo veo todo el tiempo por ejemplo si yo estoy facturando 10.000 dólares al mes y quiero contratar un closer que gane el 10% de las ventas un closer que gane el 1.000 dólares probablemente no sea tan bueno por lo cual te va a cerrar muy mal negocio no va a escalar, no va a ser rentable con anuncios y es mejor que cierres vos para escalar y ya después contratas un buen closer cuando tengas más volumen de facturación y llamadas luego esto es un ejemplo puede ser más, puede ser menos pero espera que te has la idea y después ineficiencia es que las personas no son buenas tipo si un closer cierra al 5% en vez de al 30% pues obviamente va a ganar 6 veces menos de lo que debería estar ganando ok, después en ads tiene que ser el 20% al 30% depende del punto en que estás en tu empresa y para activizar ads ya hablamos de todo eso y después acá Overhead debería ser el 5 al 15% depende del punto en que estás y acá estamos hablando lo que son mentorías tools o herramientas rembolsos o refunds eventos si es que hace eventos con tus clientes y después servicios profesionales tipo contrataron freelancers que te han diseño una página web como personas que no están fijas entre equipos y eso es un poco la parte rentabilidad operativa

Fuente original: https://www.skool.com/empresarios-digitales/classroom/2faf1419?md=bd75ae4b93b04983bfd3628f0b9f0ec1

Video disponible: sí (transcribed)

Community: empresarios-digitales · Classroom: Resuelve Tu Limitante De Escalado