Teoria de la Estrategia limonada

Descripción

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Transcripción

Bueno, buenas a todos. Acá vamos con la estrategia limonada. Al que se llama el primer canal de adquisición que todos tenemos como ejercía. Es el canal de adquisición que nos permite traer clientes prácticamente sin inversión por la menos inversión monetaria. Y como mencionábamos es por el que quizás todos empezamos a limonar. Vamos con esta estrategia limonada. Que es la estrategia limonada con este nombre casi gracioso. Es una forma directa y manual de conseguir reuniones comerciales usando tu red de contactos. Aquí le llamamos “exprimir el limon”, por eso es el nombre de la limonada. “Exprimir la red de contactos actuales que tenemos”. La cual nos permita llegar y tener esas reuniones que necesitamos. Recuerden que no tenemos que convertir en máquinas de generar reuniones con clientes. Esta estrategia nos permita activar esa máquina. Desde lo que tenemos la gran mayoría y si tenemos más relaciones positivamente se nos va a ser más fácil. Y a veces, aunque dejenme decirse “Los muchas veces me dicen, yo no tengo tantos conocidos, tantos contactos”. Pero cuando empezamos a trabajar esto, se den cuenta que tenían un montón de gente la cual les podría dar acceso a otro tipo de personas. O ellas mismas podrían llegar a darnos una reunión que nos dé mucha información. La idea es usar este canal hasta llegar a tener el presupuesto para ir a los otros canales. Si ya que la estrategia limonada es muy degastante en largo plazo, pero nos puede permitir conseguir los primeros clientes. Para que sirve justamente como mencionábamos esta estrategia limonada para generar las primeras reuniones comerciales. Si o bien activar un nicho puntual, si puede ser que la agencia está arrancando del cero, entonces no tenga tantos clientes. Si o tanto presupuesto para ir a nuevas canales de adquisición, o bien estoy por empezar un nicho particular. Por ejemplo, yo trabajo con un montón de nichos, pero ahora quiero empezar en realidad está ahí. Entonces, podría listar todos aquellos contactos de mis relaciones que podría dar acceso a una persona dentro del rubro de la estética. Me permite salir de estancamiento sin dinero y practicar y pulir la oferta. Esto es buenísimo. A veces, si queremos hacer un lanzamiento, está bueno aplicar la estrategia limonada por más que tengamos el presupuesto para escalar para probar a ver qué nos dicen. Entonces, las objeciones, si todavía no conocemos tanto en el mercado, tenéis esas primeras reuniones que no dé más información. ¿Por qué funciona la estrategia limonada? En principio, porque si es un contacto de una relación, ya hay confianza previa, con lo cual hay una parte que no nos va a hacer de restricción. Si no hay fricción en esa entrada, te permite valiar el pitch, te permite valiar el pitch en la oferta y cómo lo contamos, cómo lo mostramos, cómo se entender si nos entienden o no. Y funciona para aquellos que tienen cero de presupuesto, por eso que tengan, o que no quieran gastar ese presupuesto en una primera instancia, decir que yo tengo muchos conocidos a este rubro y quiero empezar por aquí. Paso 1, vamos con los pasos para esta estrategia limonada. Paso 1, crear la lista. Armar una lista de 50 contactos en un ex de lujit, lo que sea una lista de 30, 50 personas, y que pueden llegar a traer de negocios. Si, por ejemplo, si vas a entrar en algún bonito, como decíamos, por ejemplo, puede ser resisted, o no sé, estulismo, a repasar quién conozco de ese rubro o quién conozco que conozca alguien de ese rubro y empezar a lista. Aplica a Igualcha, estás lanzando tu agencia o querés ir a por un dicho. En la lista, la primera columna se pone el nombre, el nombre haya pecido, la siguiente, el número de contactos, se da un contacto a un mail, después una estrategia de abordaje, por ejemplo, voy a contactarlo, voy a invitarlo un café, voy a contactarlo por medio de María, en la que es la prima, si todo lo que es como se la abordaría, y después en la que sigue una columna, una casilla donde te permita poner el status. No he contactado contactado, reunion generada, si se vendió o no se vendió, si esto nos va a permitir por llevar un traqueo. Si nosotros armamos una lista de 30, 50 personas, y lo armamos con esta secuencia, nos va a permitir abordarlo y desarrollar esta pata comercial que muchas veces las teníamos explorado. Y bueno, hay que seguirlo día a día y mantener actualiza. Pasos, envíen el mensaje, envíen el mensaje a esta base a estas personas, obviamente va a ser distinto, de acuerdo a cada caso y la estrategia de abordaje que tengamos, pero acá ponemos una referencia. Hola, nombre, estoy abriendo mi agencia, estoy abriendo mi agencia en una nueva área especializada en, por ejemplo, Riera Estadec, como ya hemos dicho. Me gustaría contar de lo que estamos haciendo, recibir feedback y diversas urges y sugear algo. Creo que podamos tomarnos un café, podamos alcarme a nuestros oficinas sin problemas en la semana que viene, si tenemos las posibilidades de arcarloan físicamente y si no vamos a hacer un admit. Este es un ejemplo, no es que lo tienen que hacer literal, pero es una idea de por donde podría llegar a ir el mensaje. El paso 3, hacer la reunión, si. Y acá hay algunos puntos importantes de lo que nos puede llevar en esa reunión, si porque no es una reunión enteramente comercial, no es un líder frío. Es una reunión con alguien de nuestras relaciones, de las primarias secundarias, que sería amigo de amigo o hasta terciaria, que es amigo de amigo de amigo. Eso son las tres niveles que existen en la relación. Uno de los primeros tips es conectar desde el humano. Si os recuerden, no estamos vendiendo, no tenemos que vender desde el minuto 0. Tenemos que preguntarle lo que sea sobre esas personas, sobre el negocio, tenemos que meternos el lleno y entender a fondo quién es, donde está, porque le contamos, pero es un lado más humano. Y si hay fit, obviamente, si hay fit, y se puede ofrecer nuestros servicios, se lo ofrecemos, y si no hay fit, se le puede pedir referidos o consejos para lo que sea. ¿Qué resultados esperamos de esto? Bueno, en línea general, si esto va cambiando de acuerdo de tipo de relaciones que tengamos, de 60 que mensajes que mandemos, tenemos que tratar de ir a por 20 reuniones. Normalmente, de esas 20 reuniones, obviamente a veces no salen tantas propuestas en relación a esa cantidad de reuniones, pero estimamos con las 5 propuestas, pueden salir, y de 5 propuestas que salen, podemos llegar a lograr esas dos ventos. Si queremos darle deyer una estrategia limonada, esta es una de las mejores como accionables. Si tenés que poner, si podés ponerte hacer lo de hoy mismo, envía hoy los primeros diez mensajes, ponen las manos alista y enviar los primeros diez mensajes al general, las primeras reuniones, aunque sea esta semana. Y ya ha dado trayendo a las mentorías los resultados de esto para que te vayamos ayudando. Si previó una reunión, me voy a juntar con tal persona, ayudenme a encararlo, a entender cómo abordarlo, andá trayendo unos estos resultados para poder ayudarte y escalar el nacional. Y como feedback final, lo viejo funciona, ¿sí? No es un canal que puede durar para siempre, pero sí es uno de los mejores canales para empezar. Te prepara, te entrena y te va a dar si lo hacemos bien las primeras ventas. Gracias y trabaja.

Fuente original: https://www.skool.com/agency-frameworks/classroom/256d0f99?md=4cef9af5fdb64d4a83c51b64478f96aa

Video disponible: sí (transcribed)

Community: agency-frameworks · Classroom: Módulo 4.1: Estrategia limonada