Como utilizar la planilla de KPIS

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acá tenemos el panel, la planilla del panel, que tiene que ver con las métricas que ustedes van a tener que ir controlando. Sí, en esto siempre es muy importante que se atengan a las métricas para saber dónde puede estar fallando, dónde puede estar funcionando bien, qué puede hacer más de esto que estoy haciendo. En este caso, en nosotros lo que tenemos hay ciertas métricas que capaz que no van a utilizar y otras que sí. Pero lo importante es que lo vayan completando a medida que van activando sus anuncios, si es decir, si ellos van a venir y vamos a ver cómo están performando los anuncios, los porcentajes de cierre, los costos por llamada, tenemos que tener la planilla porque yo me doy cuenta acá está fallando o acá está yendo bien. Por ejemplo, anuncios de tráfico o anuncios de interacciones clientes potenciales o mensaje directo, esto va a depender del tipo de funnel que estén montando. Sí, aquella persona que diga, bueno, voy a establecer un funnel mucho más de contenido orgánico o mi cliente es mucho más un cliente con su mayor final. Por ejemplo, el caso de Dai, que el otro día trabajamos al viernes, que ella tiene una asesoría de imagen para profesionales independientes, siempre mi recomendación es no hacer un enbudo de ventas directo a llamada o algo muy agresivo a venta porque es un consumidor final, un bitusí y necesita más educación, más nutrición. Entonces, en el caso de que caramos vender, por ejemplo, una mentoria que no se ha tan apuntado a un negocio ya establecido sino más tipo consumidor final, mi recomendación tráfico al perfil y a palancarse el contenido y a lo sumo cuando ya esté funcionando bien eso. Una, vamos a armar un ciclo de ventas, esto va cuando terminas personas, un ciclo de ventas a interacción. La última semana del mes, ejemplo, abre en puertas, toda una de las cosas que pueden tener es una lista de espera, whatsapp y un grupo y en la última semana del mes van abriendo puertas y cupos, eso es algo que funciona bastante bien, que genera como tensión de compra por el simple hecho de poder sin desarabar y no cuando quieras. Entonces, en ese tipo de funnel, vamos a utilizar las dos, caso de servicios directamente de dueños de negocio, voy a trabajar o con mensaje directo o contráfico o con una combinación. Lo importante es que vayan colocando las métricas, nuevos creativos, esta métrica de acá, nuevos creativos, a mí me dice que tanto estoy poniendo el trabajo básicamente. Si nosotros tenemos anuncios que no performan como una justaría y van a ver que el costo por mensaje objetivo siempre arronda a un dólar, si eso es lo que lo que buscamos siempre. En este caso, aquí, vamos a todas esas explicaciones de los objetivos y a nivel macro del funnel, van a estar acá, sí, en estos tres videos obligatorio de ver, trabajar a seis meses. Y bueno, no sé qué hacerlo de optimizar el perfil y no diseñas anuncios sin antes de entender esto. En verlo optimizar el perfil, es justamente hablo un poco de los porcentajes de conversión, cuáles son las diferencias antetráficas al perfil y mensaje directo. Y no diseñas anuncios sin entender esto, es todo lo que tengo que tener en cuenta antes de ponerme a llorar, todas estas tres están justamente para eso, para trabajar en conjunto con los capéis del funnel. En los nuevos creativos, lo importante, hasta que ustedes dien con creativos que dicen que dicen esto está funcionando muy bien, me están mandando un montón de mensajes, por ejemplo, el caso de Juan, el otro día cada lado, vamos con Juan de cómo estaban performando sus altos. Si en la parte del anuncio la tengo bien, estoy generando un montón de volumen de mensajes abajo costo y al cliente que a mí me sirve, listo, no me voy a enfocar tanto nuevos creativos, me enfocaré, por ejemplo, en el tema de cuánto estoy llevando. Que es otra vez que tenemos acá, ¿cuántos estoy llevando realmente a agendas? Sí, muy importante, son entonces, si, por ejemplo, venimos trabajando y tu anuncio viene funcionando bien, ¿ok? ¿cuántos voy a llevar directamente a agenda? ¿cuántos estoy llevando ahí? Porque si me están hablando un montón y son mis clientes calificados ideales y no estoy llevando casi ninguno agenda, hay algo ahí que debe estar fallando, analizar la conversación, la apertura de la conversación, si se les están viendo al cliente, entonces, siempre va a depender de cómo estén extra méticas, ¿dónde tenemos que trabajar? Ahora, principalmente yo se lo digo por experiencia. Si ustedes van colocando semana a semana cuántos creativos nuevos van lanzando en sus anuncios, eso les va a decir realmente cómo están sus esfuerzos en el inicio del panel. Si lancé dos anuncios, o tres anuncios, en cuatro meses, obviamente que lo que tenemos que trabajar es acá. Sí, siempre tenemos que trabajar ahí, ejemplo, estoy, bueno, voy a apuntar el nicho de estéticas, ¿ok? Y o no, trae los anuncios, vamos a ver tus guiones, ahí es donde más se aprende, no importa que no esté perfecto, trae lo que lo analizamos. Porque ahí yo me da cuenta que errores estás cometiendo y si estás trayendo el tipo de cliente que te va a servir. Ejemplo, en la reunión pasada con Juan trabajábamos el tema de que estaba, había tenido un anuncio que estaba muy bien planteado, que se puede mejorar pero según el nicho que está él tampoco se requiere tantos esfuerzos. Y había llenado otro nuevo que era muy generico, o sea, literalmente le hablaba exactamente a todo el mundo. Esto lo vimos el viernes pasado en la clase de la una de la tarde. Entonces, ¿qué es lo que sucede? Que si ustedes vienen y traen todo lo nuevo que van implementando, los guiones que van lanzando, sean grabados o los tengan en texto, yo les voy a poder ayudar en dónde se están equivocando o dónde están asartando. Sí, porque es normal, a veces, ojo, pueden estar haciendo todo bien con la clase de las reuniones. Si estamos tan en el automático de lanzo y automacción imperfecta y algunas cosas se nos pasan, es normal, a mi también me pasa. De hecho, a veces, analizo anuncios que tengo corriendo y digo “Che para acá, me equivoquen esto”. Porque a veces estamos tan metidos en el día a día que no logramos verlo desde afuera un poco más tranquilos y capaz que se nos damos cuenta después. Eso suele pasar cuando estamos llenando mucho, campañas de lanzamientos y demás. A veces es necesario tener una mira externa o dejar darle curso y después analizar con la cabeza más calma. Eso es algo que suelo hacer bastante. Bien, después inversión, obviamente, la inversión publicitaria que van a estar estableciendo semana a semana, esto está bueno que lleven un control semanal, a lo sumo mensual, pero si lo pueden llevando semana a semana, mejor porque van a tener un control de qué lo que está pasando semanalmente, no todas las semanas son parejas. Es normal que los ciclos de venta, la última semana, veintipico del mes, las cosas no se las van a un bitucil, la persona gente no cobró y es normal, los abaflucto, ando semana a semana. Es importante que lleven un control y que después mensualmente lo puedan, lo puedan ir sacando conclusiones a nivel de 30 días. Visitas al perfil, si tenemos campañas de anuncios de tráfico, necesitamos ver cuántas visitas al perfil estamos teniendo y el costo y los nuevos seguidores. Para saber más o menos cuánto nos está costando nuevos seguidores, lo mismo, si estamos montando en la campaña de tráfico al perfil, tenemos que estar por debajo del dólar de cada seguidor. Si, sino más o menos, tenemos que estar en unos 0.8 dólares el seguidor, 0.7, va a depender del nicho de vuelta, pero ese es un parámetro sano promedio. No tome en toda rajatable igual, puede variar, pero si ustedes están teniendo un costo por seguidor de 3 dólares y están en un nicho normal, el típico, don tólogos, centro destética y comers. Bueno, hay algo que solucionar en el anuncio, hay algo que no está llamando tanto la atención o en el perfil o en la propuesta de la anuncio en sí. Los anuncios que yo les recomiendo para tráfico al perfil son los que tienen la lógica del módulo de onboarding. La clase que yo cargue de orgánico en el módulo de onboarding, ahí tienen la lógica de lo que tiene que suceder a nivel tráfico al perfil. Más que nada, porque en tráfico al perfil no queremos al ir a vender directo. Si no queremos decir, por ejemplo, tenés unico en el factorando 20 millones y querés ir a 30 millones a 40 millones, contratar mis servicios. Esa en tráfico al perfil, no es lo que buscamos. Lo que buscamos en tráfico al perfil es conectar con los dolores, conectar con la consecuencia de la persona y aportarle algo positivo, darle, empezar la relación con un jugo de aporte de valor. En cualquier cosa en el módulo de onboarding, en esa clase está todo explicado a detalle la lógica de los anuncios de tráfico al perfil. Ahí voy como camión. Bien, nuevos cedidos y conversaciones se pueden generar conversaciones igual de las campañas de tráfico al perfil 100%. De hecho, tenemos varios casos que en el anuncio de tráfico al perfil ya se reciben muchas consultas y se disparan conversaciones directamente de los anuncios de tráfico al perfil. No es el objetivo, no es la lógica, pero se puede dar. Si tiene una muy buena oferta para el nicho o una buena en un buen creativo, se puede dar directamente que generen conversaciones y directamente clientes sin necesidad de salir de anuncio de tráfico al perfil y sin necesidad de crear tantas historias de vuelta. La creación de contenido orgánico y las historias va a terminar de convencer a toda la persona que llega al perfil. Entonces, siempre se repetitió con esto. El anuncio nos atrae nuestro cliente ideal, el contenido orgánico nos convierte, nutre y convence a la persona que llegó a través de uno de nuestros anuncios. El objetivo del orgánico no es generar alcance con el orgánico, no necesitamos eso. Bien, si llega a pasar no hay problema, llegaron a meter un contenido que le gustó mucho a su nicho y se espaba 20.000, 30.000 visualizaciones espectacular. No pasa nada, pero no depender de eso. Lo mismo con las campañas de interacción y clientes potenciales, exactamente lo mismo, pero cambia la lógica, el objetivo de campaña, acá obviamente en donde buscamos el costo por mensaje que esté aproximadamente en un dólar. Más menos, sí, entonces acá parámetro, más menos, buscamos que sea un dólar, lo mismo mensaje generados, avances en la conversación. Si esto me va a decir cuántas personas realmente están avanzando luego de que nos mandan un mensaje para ver si hay que solucionar algo en esa parte, agendas, tasa de agenda. Si yo veo una tasa de agenda de un 1%, bueno, hay que solucionar algo desde la conversación hasta que se está generando una agenda. Si veo una tasa de agenda de 20% a ok, listo no es la métrica solucionar, vamos a estar bien. Contenido, esto a ustedes les va a dar un parámetro. Vienen acá o me lo muestran a mí y yo les voy a decir ok, vamos bien, ok, hay que meter más esfuerzos acá. Si según los objetivos de cada uno, si venís y venís y salen, no quiero que el contenido no pasa nada, tengo un proceso comercial espectacular, listo, no pasa nada. Pero controlamos otras métricas, mi recomendación es que lo harán siempre. Bueno, nada, ril de nicho, si más que nada, ril de nicho significa esto lo vamos a ir trabajando, pero recuerden que a mí lo que me gusta hacer es 50, 50, 50% del contenido orgánico le hablo completamente al nicho, a los problemas al vehículo, a la metodología. Me voy un ejemplo de esto. Hoy que pasa, estendemos un poquito con la clase, vamos a dar, pero capaz que nos vamos de las dos por así de la hora y media. Me voy a abrir mi perfil y le voy a mostrar a qué me refiero con esto. Así, mi objetivo con esta con esta situación de reuniones que después les queda grabada esta parte, le voy a poner abajo de la planilla de KPI para que lo puedan repasar. Así que voy repasando un poco los objetivos de cada etapa, así ya lo tienen para repasar cada vez que trabajen con la planilla. Bien, me voy a compartir mi perfil, acá estamos. Ril de nicho, que es un ril de nicho y contenidos de nicho, que yo les recomiendo lo siguiente. Esto va a depender mucho de lo que quieran hacer ustedes, pero esto también para clientes, yo lo estoy trabajando. Por ejemplo, recién hace un rato se había una reunión con un psicólogo que tiene una mentoria grupal y lo mismo de trabajo, la misma estrategia. ¿Qué significa ril de nicho? Esto que está acá. ¿Qué es un mercado para… Bien, que es un poquito de volumen, ofrecer servicio como mi avayer o freelancer. ¿Cuáles son los mejores de nicho de mercado para ofrecer servicio como mi avayer o freelancer? Es una pregunta que me suelen hacer mucho y mira, mi respuesta es 100% de nicho, basado en la metodología, basado en la oferta. Recuerden, este tipo de contenidos es basado en la oferta. En lo que yo voy a vender y a quién le voy a vender, muy bien estructurado hablando de las consecuencias, de los problemas, de los objetivos, del servicio en sí. Por ejemplo, si yo le hablo a centro destética, este podría ser él, ¿por qué tienes un centro de estética y te llegan un montón de consultas por WhatsApp y todos son curiosos? Bueno, esto es una pregunta que me suelen hacer mucho en la consultoria y la realidad es que te pasa por lo siguiente con ril completamente de nicho. Eso yo trato a hacerlo en el 50% de mis contenidos y el otro 50% tiene que ver con más intereses propios y personales. Que siempre obviamente los intereses propios y personales no es que le voy a hacer al aire, si no es que le voy a hacer porque tuve ganas de compartir algo y no tiene absolutamente nada que ver con mi nicho. No, siempre busco un punto en común, un punto de condanto de interés, si de valores, la estructura de los contenidos orgánicos en realidad me baso en que hablar a los problemas consecuencias y hablar de un tema a la vez. Si, en este caso, los mejores nichos de mercado para freelancers, por ejemplo, si después los viernes vamos a trabajar malas estructuras. No me quiero desvilar mucho del tema de hoy que tiene que ver con la estrategia y el Excel pero viernes lo trabajamos bien. Este que está acá, por ejemplo, es de intereses personales. Es como no tiene una estructura, no tiene una estructura en sí como muy, muy llonada, sino que es a modo bullet points, que no es 100% de mi metodología ni del nicho ni estoy hablando de nicho rentables ni estoy hablando de tráfico al perfil, no estoy hablando de mi oferta y de puntualmente los problemas específicos. Pero sí estoy hablando de una experiencia personal que tiene que ver con tomar acción imperfecta que me empezaron a llegar clientes, que yo los empiezas a cerrar por diem, que empecé a probar independientemente si estaba todo perfecto. Entonces los más freestyle, obviamente siempre tengo en cuenta cómo voy a conectar con mi audiencia. Entonces, de este tipo de contenos yo lo que hago es crear el otro 50% y entonces esto lo que hace es por ejemplo esto que está acá también esto que está acá es valor puro valores. La gente conecta mucho con la parte de la persona, que les va a suceder cuando envicen a compartir este tipo de contenidos van a traer a personas con sus mismos valores o van a conectar con personas con sus mismos valores. Y por eso me parece clave hacerlo y acá aclaración importante. En el caso de que no lo quieran hacer cosas personales, intereses propios, está perfecto, hagan todo 100% de nicho. Es 50-50 para mantenerla más o menos, no es el estrito 50-50, pero mitad y mitad. Si ustedes quieren hacerlo porque van a conectar emocionalmente, se los aseguro 100% y van a conectar con sus valores. Si no lo quieren hacer, 100% de nicho. Y listo, si es decir, siempre que hablen solamente a su nicho y de los temas de su nicho y de su oferta y demás eso va a convertir siempre. A mí este tipo de contenidos me dan energía, me dan ganas de seguir creando, me gusta sentarme hacer este tipo de cosas cuando lo estoy creando, lo disfruto. O sea, pueden estar las 11 de la noche que yo estoy cansadísimo y este tipo de contenidos, a mí ya por el simple hecho de estar haciéndolos, me permiten seguir en el largo plazo. Y esto te da una inyección para poder seguir continuando con tu marca, porque si vos todo el tiempo estás pensando en crear contenido de nicho, estratégico, estructurado. O sea, puede ser que te termina recontra saturando y pieces a sentir, a mí me pasó una época que pese a sentir que estás haciendo las cosas sin un sentido aparente. Y es porque caro, empezaste a compartir todo muy técnico y dejaste de lado el por qué quieres hacer las cosas. Todavía obviamente, que cada uno tiene objetivo distintos, hay personas que capaz quieren hablar todo técnico y les guste y lo disfrutan perfecto. Alas lo importante es que mantenga en un equilibrio entre lo tengo que hacer y el lo quiero hacer, tienen que estar las dos. O sea, el lo quiero hacer si lo hacen todo el tiempo, lo que ustedes quieren probablemente no compartan lo que su nicho necesita. Y si comparten todo el tiempo, lo tengo que hacer se van a terminar saturando, por eso es que a mí me gusta mantener en equilibrio. Ahora, de vuelta, lo importante es que su contenido conecte con ese día a día que quieren llevar y que conecte con los intereses de la persona y del cliente idea del cual están apuntando. Ejemplo, si yo le voy a hablar un dueño de negocio, puedo compartir una experiencia que tuve en una reunión en cuáles me visión acerca de lo que tienen que aprender los dueños de negocio. Por ejemplo, si yo estoy apuntando a centro de estética, le diría, mira, yo entiendo que a vos te cuesta crear contenido. Pero creé que cuando yo empecé a crear contenido, mi negocio cambió por completo. No era un problema de falta de tiempo como me suelen decir constantemente. Era falta de que no tenía claridad, era falta de que no tenía una organización y una rutina de mañana para ponerme a grabar los contenidos. Vos como dueño de negocio, tenés que entender que es importante hacerlo. Si querés los beneficios de las redes sociales, tenés que mantener una constancia en las redes sociales. Si no, lamentablemente vas a depender o de mucha inversión publicitaria y de retornos bajos o de sistemas más del boca boca, que ya eso cada desbamuriendo, la gente hoy está en las redes sociales. Entonces, ese tipo de contenido yo puedo aprender la cámara y contar mi visión. También puedo contar acerca de mis valores que no tengas exactamente que ver con algo puntual de negocio. En este caso, por ejemplo, ir en vicio al cole de mi momento preferido de toda la vida, estoy compartiendo mis valores, cuáles son las cosas que para mí son importantes. Acá una competencia que tuve de Crofty lo mismo, después tengo más algo más que tiene que ver con la mentoria, más de 20 horas en vivo, agradecido, algo que tiene que ver con mis intereses espirituales, algo que tiene que ver con mi día a día con mi hijo. Estas cosas y estas, por lo general, este tipo de publicaciones son las que más conectan. Sí, entonces. ¿Por qué les explico todo esto? Bueno, este de vuelta, digamos, este contenido de nicho, este contenido de nicho. Adiós traficar freelanza generalista, ranking para freelancers de gimnasios. Les explico cómo trabajar con gimnasios y cuáles la puntuación que yo le daría a ese tipo de nichos. Pero este, por ejemplo, es más una experiencia personal. Los freelancers no son libres, solía creer que hacer freelancers era hacer libre, viven sin reglas, pensaba que era desentenderme el mundo, me di cuenta que si quería tomar menos serio debía establecer reglas estrictas. Deje de pensar que era trabajar de la playa y empezar a tomarlo como el puente hacia un futuro estable y tranquilo. No hablo específicamente de nichos rentables, no hablo específicamente de tráfico al perfil, no hablo específicamente de algo técnico. Estoy compartiendo una visión y esto yo lo disfruto de hacer sin pensar tanto en el nicho. En el nicho.alcino en una visión y en mis valores. Comienzo estos tres elementos, sin los tres elementos con los tres elementos, el finance bien piensa esto solo para hacer dinero, viajar por el mundo, etc. Y al final, bueno, tiene un cueltura acción a un aion letter, eso de aprender a la estrategia de ustedes si tienen un litma, un litma que tiene más lo interesante es que puedan poner un cueltura acción a ese litma. Lo mismo si lo van a hacer para clientes, ¿sí? Entonces, 50 a 50 yo trato de mantener, siempre el 50 por ciento que me da energía y el otro 50 por ciento de que muchas veces no se siente como una carga cuando uno lleva las redes de esta manera. Entonces el otro lo disfrutas más también, eso es lo mi experiencia personal, si cada uno obviamente tiene que experimentar. Si quieren hacer todo el nicho van a lograr resultados, no hace falta que hablen cosas personales. Bien, entonces ¿por qué explico todo esto? Más que nada porque estos dos, estos dos panes, estos dos de columnas están pensadas para eso. Si yo veo que están hablando mucho de sus intereses, entonces le voy a decir no para empezar a crear más contenido de nicho porque te está llendo y estás hablando de lo que vos querés y nos nos olvidemos que esto también es un negocio. Un equilibrio entre lo que yo quiero y lo que tengo que hacer, lo que funciona. Entonces el contenido me hizo un adelanto de lo que también vamos a ir viendo mañana el viernes con el tema de los contenidos. Entonces, aclaración importante, cuando voy a optimizar mi perfil, porque es una pregunta que me esplena hacer bastante, cuando voy a optimizar mi perfil, tengo que querer 50, 50, no. Cuando ustedes van a empezar y van a optimizar el perfil, solo contenido de nicho, si están en cero con sus redes, optimizan el perfil solo con contenido de nicho, no tanto con sus valores y cosas personales. Luego van a tener tiempo para eso, lo principales, dejar listo el funnel con el perfil optimizado, si, no contenido de valores y demás cuando empiezan desde cero, todo pura exclusivamente nicho, después van a tener tiempo para esto. Bien, lo mismo con las historias, si se fijan, calentamiento y venta, cosas que vamos a ir viendo mucho los viernes, principalmente el 80% siempre es calentamiento, el 20% venta. Si nosotros todos los días salimos en historias, comprame, comprame, comprame, comprame, comprame, generamos rechazo, si yo estoy el 80% del tiempo, compartiendo valor, generando hype, compartiendo cosas de la comunidad y llega una semana del mes que tira un colto a un evento, la gente va a ver demanda reprimida. Siguiendo eso, esto sabe que vamos a ver mucho los viernes, pero justamente tiene que ver con eso, hay que mantener un equilibrio. Cueltos acciones en historias no se olviden, siempre planteen un colto a acción en el caso de que el objetivo tenga un colto a acción y lo mismo en historias, cuantas conversaciones se han generado, agenda estás a agenda. Recuerden que aunque haya pocas personas viendo sus historias, los colto a acción en historias son muy potentes, porque la persona llegó probablemente por un anuncio o contenido orgánico, consumió su contenido, le gustó su propuesta por algo, los empezó a seguir y ahora está viendo sus historias, esa es una persona que está muy cercana a lo que están haciendo. Entonces, si son 20 personas mirando sus historias y una le responde, hay altas chances de hacer negocios con esa única persona que le responde. Todas las respuestas provenientes de historias, funcionan muy bien, son personas muy cercanas a lo que ustedes están haciendo en el día a día. Entonces, tengan lo en cuenta de que no necesitan un montón de visualizaciones para generar oportunidades de venta. Y después, bueno, lo más técnico y crudo, sí, agendas y cierre. Eso ya lo vamos a ver. Bueno, ¿ok? ¿Cuánto se está presentando? Ya más pasando la etapa de cierre del panel. Eso lo tienen acá. Si esta planilla la tienen acá entonces. Utilizan lá también, por ejemplo, para si están trabajando con sus clientes. Por ejemplo, en este momento no lo veo a Lemus, pero mañana seguramente se conecte a Lemus y está planteando muchas estrategias de historias para sus clientes. Entonces, si yo estoy trabajando con centro de éstetica, estoy trabajando con marcas personales, con e-commerce, tengo que mantener también una planilla de cuantos creativos, estoy sacando semanalmente. ¿Qué ángulos me funcionaron? Por ejemplo, no, o sea, si yo voy a trabajar con un negocio. Por ejemplo, estaba trabajando con Gabi, que psicólogo. Y le pregunto Gabi, ¿cuál es el ángulo que más te suelen responder en tus contenidos y no lo tienen claro? Entonces, ¿qué es lo primero que yo hago? Listo, a validar ángulos. Si a validar ángulos, por ejemplo, nos dimos cuenta de que sus mejores clientes venían del ángulo principalmente de son profesionales y independientes. Y en prendedores que habían probado con terapias holísticas o terapias tradicionales, pero no habían logrado una avanza real por trabajar mucho en cosas de su pasado. Y él justamente ayuda a personas que no les funciona la terapia, pero principalmente que son profesionales independientes. Entonces, el ángulo a comunicar y a trabajar es ya probaste con terapias que no te han funcionado y seguís con bloqueos en el tema económico, en el tema de relaciones de tu pareja, te termina afectando en el negocio. Entonces, yo ya sé que voy a tener que trabajar ese ángulo, pero estamos 1 hora y media indagando sobre eso, sobre el ángulo que más conecta el negocio. Usted es lo mismo para su contenido, para sus clientes, importantísimo los ángulos por los cuales llegan los clientes. No todos los ángulos son iguales. Entonces, validación de ángulos, cuando creo contenido hay anuncios, es lo que yo siempre tengo en la cabeza. Mira por este ángulo, ejemplo, Kami, tenés un equipo de Community Manager y no logra plasmar el diseño que vos tenés. Bien, funciona, ese ángulo funcionó. Y al principio aparecía que sí, después de verdad que me llegaron muchos consultándome por el servicio de Community Manager, pero si yo lo puedo agregar a mi oferta y meter un equipo, capaz que ese ángulo empieza a funcionar bien, porque mi servicio ahora lo incluye, etcétera. Por eso es muy importante la validación de ángulos. Es como una vez que activan anuncios, sí, santo brillal. La planilla les va a decir si están haciendo el trabajo o no, y me va a decir a mí en donde tenemos que ajustar. Mismo otra vez, ¿no? El criterio, este entender como analizar los KPIs, lo tienen que ir desarrollando y después ya ni me van a necesitar, van a saber que está bien y que está mal y donde tienen que ajustar. Sí, pero esto, yo el simplecho de poner el tema de los contenidos, la cantidad, no es porque haya que medir una métrica acá, sino porque es que realmente me va a decir que tanto se esfuerzo se estoy haciendo. Sí, entonces no se viene camis y analizamos. Seman a uno, tres creativos, seman a dos, tres creativos, seman a tres, tres creativos. Y viene Juan, seman a uno, tres creativos, después no hizo nada. Alén, mis anuncios no funcionan. ¿Cuántos creativos probaste? Si tú sabes nuevos probaste, si tú sabes no funcionan. Y la va a ver acá, mi creando tres a la semana, pues se va a decir ok, puedo pisar el acelerador debo, pisar el acelerador. Sí, entonces un poco está justamente para eso. Bien, ese es a nivel macro, lo que tienen que entender de esa planilla, que es un norte. Todo es lo que todavía no estén a bien publicando por publicar anuncios tranquilos, una vez que terminamos nicho de oferta, lo primero que viene es optimizar el perfil. Recuerden la optimización del perfil, todo en nicho, todavía con contenido tanto de valores no, una vez que optimizan el perfil, ahí sí empiezan a jugar un poco. Pero primero vamos a evitar una digital. Y después salimos con más con los contenidos de valores, de experiencias personales, ese tipo de cosas. Y ya lo vamos y trabajando mucho a los viernes. Después me voy a mostrar el panel de registro que no necesitan BCL, no necesitan nada, quizás camis, por ejemplo, que ya está con anuncios a WhatsApp. Y ya viene cerrando clientes y se bueno, le quiero hablar menos por WhatsApp y montar un panel un poco más automatizado, eso es lo que vamos a ver ahora. Primero me voy a responder una pregunta rápida de FD, que esta buena nos decía. Tengo una consulta respecto de documentos del nicho. Las preguntas de documento avalan sobre un cliente ideal pasado como así también resultados obtenidos para tomar como referencia o elegir mi nicho. Pero ¿qué pasa sin ninguno de esos clientes pasados? Es mi cliente ideal. Si ustedes no quieren trabajar con ningún nicho de los clientes que tienen actualmente o imagínense, no tengo clientes. No pasa nada, hacen un hipótesis de mercado, utilicen el prong que les pase por WhatsApp para poder completar el tablero, pero tengan en cuenta tres cosas. Uno, la afinidad del nicho es importante. Si a mí me gusta licuarme, me gusta la venta de productos, me gusta, no sé, me intereso Amazon FBA, me interesa a todo ese mundo, prevo por ir por ahí primero. Si me interesa más la venta de servicios, voy por la venta de servicios. Si me llama mucho el mundo de los lanzamientos, voy por productos digitales, sin pocos productos. Una vez que tome esa decisión, a afinidad con el tipo de negocio, rentabilidad del nicho. Si me voy a trabajar con infoproductos, no quiero trabajar con infoproductores que vendan tickets de 100 dólares. Prefiro irme con alguien que ya vendan tickets de 1000 dólares, porque esa persona ya avanzó muchísimo en el camino. Tienabilidad de cierre y a mí me va a hacer más rentable. Si me voy a trabajar con odontólogo lo mismo, implantes. Hay ticket. Y lo último, la competencia de nicho, importante analizar. Porque si voy a elegir odontólogos, hay una competencia enorme. Cuando le elegirías, has un nicho rentable, si tengo a afinidad con el nicho, bueno, puede ser, hay competencia enorme. Entonces, justifica ir a esa competencia si no me gusta tanto y no me detrás de tanto. Ahora, si mi familia es odontólogo, hay quiero porque me apasiona ayudar a ese mundo, listo metete porque si te mantenés la constancia siempre vas a lograr resultados. Ahora, si no lo tengo en claro, cambio el nicho, para que me va a ir a empezar de ser un nicho que está super competido. Si no tiene sentido, ahora, si yo ya sé que quiero trabajar ahí, me da igual la competencia, porque le voy a dar sentido a eso. Si no sienten ese sentido, se propósito ese llamado, cambie en nicho, porque van a ir a un laburo difícil con mucha competencia y que si no tienen un porquete más grande, la competencia los va a comer. Ahora, si tienen un porquete más grande, van a poder lograr resultados siempre. Eso, eso, como para decir, tengo que tomar la decisión del nicho, pero no sé por dónde empezaba, porque quiero ir a otro nicho distinto de los que estoy trabajando. Esas tres variables a tener en cuenta, ¿sí? ¿Se van a ahorrar un par de años, si realmente cumplen con esas tres? Bien. Vamos un poco, preguntas consultas, ¿hay vídeo a cambie con la mano levantada? ¿Preguntas consultas de esto que tenemos acá? No, yo era más que nada para ver cómo manejadas el orgánico, pero bueno, ¿puedes saber eso? ¿Lo vamos a ver mañana? Sí, si mañana le metemos a la mañana sobre todo, mucho orgánico y a la tarde, mucho anuncio, pero lo podemos trabajar en cualquier momento que te conectes. ¿Por qué? Porque hoy le presenta la clienta, la que será el plan de acción, donde le digo un montón de ideas, quedó encantada. Pero la realidad que yo es un guion es lo si se con los guiones que vos tenés en el novcio. ¿Piste? Por ejemplo, el Storytelling fue uno, y otro fue… Abajo tenés como otras disistruturas validadas, creo que era la idea o alguna de esas, le hice los guiones en cuanto a esa información. No sabía si era tipo muy anuncio o también servía para que ella lo pueda poner en el feed, y bueno, eso será bien poco. Bien, mañana vemos las diferencias entre cómo llenaría un contenido orgánico y cómo llenaría un contenido más para anuncio. Recordamos lo siguiente en el anuncio, soy más estructurado. En el orgánico puedo jugar un poco más, pero siempre mantiene una estructura. Capas que cambian los cuelturas, cambian la parte de la autoridad, por ejemplo, en un contenido orgánico, la autoridad lo utilizo de forma distinta. La puedo contar una historia acerca de un caso, y en el anuncio quizás tiro más a la cancha los resultados puntuales de ese caso de éxito. Otilo más allá a la anuncio. Realmente se pueden utilizar para contenido orgánico, estructuras más tirando como de anuncio, tranquilamente, lo que no es que pueda hacer es plantar un anuncio como muy ensado para orgánico. Claro. Si cenciara, no sé quién está ahí, ahí eco, ahora sí sé bien, ahí está. Manial lo vemos bien, si bueno, todos los viernes lauramos muchas estas cosas, así que los viernes estas dudas van a quedar bien resuelas, pero sí hay diferencias, hay diferencias entre el orgánico y el anuncio. Recuerden los siguientes, esto ha repetido siempre. Si nosotros catamos a nuestro cliente ideal con el anuncio, ya sabemos que está nuestra redes en nuestro ecosistema, con el orgánico podemos jugar más. Ya sabemos que nuestro cliente ideal, no tenemos que decir, por ejemplo, en un orgánico, esos profesionales independientes, eso en un anuncio, si igual no vamos a hacer tanto eso, si todo lo que tuvieron presente los viernes, se, se dieron cuenta de que yo les estoy dando mucho más para una segmentación a la consecuencia y no, no, certamente, deores en los anuncios. Por ejemplo, ahí eso lo pueden entender en el módulo de marca personal, pero en que les comparto. Anuncios y fans, anuncios, una de las estructuras ganadoras, que es una de las que más me gusta, esta estructura que está aplicada acá tiene un montón de componentes. Si tiene un montón de adres, ven que les vamos entonces con esta estructura, nos vemos a conocer, ahí me fui. tengame pacientes, ahí voy.

Fuente original: https://www.skool.com/digitalia-3124/classroom/96c196a8?md=86566a6f6a0e41018c3811422768f80e

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Community: digitalia-3124 · Classroom: Embudo de Marca Personal