01 Definir un Nicho Rentable

Descripción

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Transcripción

cómo pasé curar 100 dólares al mes, o hasta a veces trabaja gratis, a más de 1000 dólares al mes, o sea 1000 dólares al mes mínimo, con offer framework y de tener decenas de reuniones inventas, a cerrar todos los meses con este frein. Bien, esta primera parte va a ser de nicho, y lo primero que me pasaba antes de nicharme, que es parte de este frein work, es que no me está acabo, primero que nada, terminaba haciendo el mismo que al resto, o sea, terminaba haciendo una agencia de marketing más, pero ese es un caótico, o sea, literalmente era un cliente, un nuevo problema, después salía otro cliente, y otro nuevo problema, y nunca, siempre que se ilusionaba, siempre había un nuevo problema, y nunca se volvía más fácil, siempre cuando más clientes más difícil se volvía, por lo tanto, hasta mismo a veces que decís “no, no quiero barrar más cliente”, porque se volvía un fastid, realmente terminaba tapando el crecimiento, porque para crecer necesidades más clientes, sobre todo al principio, costos operativos más altos, por no poder estandalizar, o sea, el estandalizar lo que te da es claramente la posibilidad de invertir menos horas por cliente, y por lo ganando poder obtener más clientes, pero por no poder hacer esto, los costos operativos terminados siendo más altos, y aparte era difícil retener talento por la desorganización, o sea, si no sé si la establezable la gente ya está delegando, ya delegó, una de las pilares, el momento de retener a un talento es tener las cosas organizadas, y como no había estandalización, entonces era difícil retener, y al contratarte por precio, o sea, el cliente contratarte por precio, porque no está acabas, entonces, la única razón por la cual te eligen es por precio, son más fácil de reemplazar, o sea, momento que si quieren reemplazar, dice “buah, lo flaco, agarró, y…” voy con tu competencia, porque total lo un por lo un y venaste, fue por precio, y hay un montón de otros similares a vos, o eso es la mentalidad que tiene, ¿sí? O sea, es así que el primer paso es nicharse de la offer framework, nicharse se refieren focar todo tu negocio en una industria específica, por eso pongo ese GIF, es ir directamente a una industria, y antes de que hayan cualquier cosa, hay una creencia limitante, del creer que enfocado, gente, a una industria te ha chica el mercado, pero nicharse tienen dos grandes impactos, y la primera es aumenta la adquisión de clientes, porque al tener más casos de éxito, de la misma industria, porque empezó a agarrar varias empresas de la misma industria, esa es a dar le caso de éxito, cuando tiene un cliente o un potencia cliente, le ha resistido y mira, tengo cinco casos de éxito, similares a los tuyos, entonces claramente te deligen, te posicionas al mercado, y básicamente te posicionas como un especial, por eso te dijimos, por lo tanto te termina aumentando la adquisión de clientes o aumentando la tasa de cierre, y lo segundo, que esto es algo que me di cuenta después de nicharme, y cuando me nichar dije clar, acá estaba la solución a todo, es que es más fácil escalar, porque lo fácil escala, entonces los procesos se vuelen los mismos en cada cliente, lo que termine de estandarizar, y estandarizar te permite escalar, porque no tenés miedo a arranar los clientes, porque ya sabes cómo va a ser el onboarding, qué le vas a pedir, cómo va a hacer la estructura de campañas, cómo van a hacer los pedidos de diseño de denuncios, o cómo va a hacer la huevo, lo que lleves a vender, sí, entonces, nicharse te da esos dos puntos, y realmente es una creencia limitante, que vos decidís si querés tenerlo, o no, el hecho de decir no, pero nicharse de cómo nicharse, sí, yo puedo dar, si mi servicio se lo puedo dar a varios industrias, sí, ya sé, no, el tema no es que vos puedas hacer, no puedas trabajar con varias industrias, el tema es que no te previndas estos dos puntos que te digo, si vos querés elegir creer de que nicharse no es correcto, perfecto, yo aumentas tanto, seguiré creciendo mi agencia, las agencias que decía mi, este, este, este… esta recomendación, seguirán creciendo, tengo cientos de casos de éxito de agencias, sin nicharon, que lo nichamos, y que crecieron, al igual que la nosta, sí, ahora, el segundo paso, una vez que rompece la creencia limitante y tenichas, es pasar por esta checklist, al momento de elegir una industria, primer punto, margines suficientes para el CPA, CPA me refiero al costo por adquirir el cliente, cost per acquisition, o el CAC, si quiere llamarlo, el costo por adquirir un cliente, y el margines suficientes para ese CPA es básicamente, me estoy refiriendo a que el cliente tuyo, el industria tenga suficientes margin para que cuando le hagas publicidad o leadas cualquier tipo de servicio, lo pueda pagar, porque en ese aumento de ventas que le vas a generar por ese servicio que lo ofreciste, va a, básicamente, poder ganar por esa inversión, entonces, ahora les voy a mostrar nichos que no son rentables, ejemplos de nichos, pero por ejemplo, estamos hablando de una marca de indumentaria, que tiene un margin, muy chico de un, voy a exagerar, un 5% por cada venta, versus uno que tiene un 35% por cada venta, de margin, claramente va a ser mejor, nicharse y elegir la industria que tiene más margin, en este caso sería marca de indumentaria que, pero buscan su, su, por ejemplo, en vez de marca de indumentaria revendedor, eso es un ejemplo, ese, mi ejemplo en realidad es el que el hijo me agence, pero ahora les voy a mostrar otros ejemplos que pueden, que pueden elegir si, producto de servicio validado, que no sea una empresa completamente nueva, a menos que sea una startup que haya hecho un fundeo de inversión sarpado, que creo, o sea, me parece poco realista de que vos el que está viendo esto, te lleve algo así, pero si te lleve así, genial, menos ese caso, cualquier empresa que venga y que nunca haya vendido el producto de servicio que quiere empezar a vender, para mí, no califica, no califica porque hay mucho riesgo y mucho porcentaje y mucha probabilidad de que no funcione, porque el trabajo de validar un producto de servicio es gigante, requiere mucha inversión, mucho tiempo, mucho tiempo, sin ganar y sin ver plata, y eso es un cliente fastidioso y no lo crees, vos querés un negocio que ya esté funcionando, hace años, con productos o servicios que ya hayan vendido, sí, capacidad de escalar, vamos al ejemplo de la gastronomía, por ejemplo, yo estoy elaborando con un restaurante independiente, y bueno, claramente, va a ser muy difícil que no se puede, que no solo podamos escalar su resultado, porque simplemente es llenar 30 personas en el local y ya está, y ya no da basto, igual que tanto se puede escalar, y por rotando ese, ese techo que tiene, ese negocio, te lo poníamos, porque bueno vas a por gorar, lo que es gorar, básicamente no te va a poder pagar, porque ya llegó a la capacidad más, lo mismo pasa con otras indus fácil de medir resultados, vuelvo a repetir lo del tema de gastronomía, la gastronomía es extremadamente difícil medir resultados, o sea cuantos clientes realmente generaste, imposible de medir locales físicos, todo eso, todo lo que tienen que ver con tiendas físicas es extremadamente difícil de medir, por lo tanto, muy difícil de demostrar el valor tuyo de tu servicio y fácil de encontrar el cliente, o sea, fácil de encontrar esta industria, por ejemplo, si o me decís che, una industria agroquímica, tiene márgenes más que suficientes, es suficiente, productos servicios súper validados, tienen capacidad de escalar, fácil de medir resultados, bueno, ahí se puede pedir con un CRM, pero es casi imposible salir a encontrar los tomadores decisiones que van a hacer que después te encontraten, entonces, lanzar un anuncio termina siendo muy difícil de hacer que se anuncio encuentre estas personas, puede ser LinkedIn, pero termina siendo medio fastidoso el proceso de engotrar ese cliente LinkedIn, entonces prefiero elegir un nicho que se me desea fácil de escalar, si no me le quiero complicar al pedo, yo quiero dir algo que se hace sencillo, fácil de escalar y que pueda dar buenos resultados, entonces tienes un cliente que sea fácil de encontrar, bien, ahora vamos con ejemplo de nicho rentable, vamos con e-commerce, yo trabajo con e-commerce y commerce es uno de los más pedidos, o sea, de los más deseados por las agencias que yo simple trabajo, porque bueno, se puede medir, entonces como se puede medir fácil, las agencias les gusta mucho, es necesario de moda, bueno, todo lo que tiene que ver con moda es una buena industria, la realidad, o sea, si bien, si bien es muy competitivo y tiene poco margin, tiene muchas calabilidad, se puede se escalar mucho en ventas, cométicas de skincare, suplemento de nutrición deportiva, muevele sigo de curación por el lugar, ni chazo de ese para mí, porque tiene muy buen margin, muevele sigo de curación, salud de yesa, todo lo que tiene que ver con clínicas, estética de cirugía plástica, centrosodontológico de alta gama, tratamientos capilares y transplante de cabello, de dermatología y medicina estética, o sea, es salud, pero es salud con un tiquet alto, si, por lo tanto, tiene un margen alto, muy alto, o sea, no sé, digamos, hacerse las tetas, tipo, salicaricivo, entonces, esa industria de cirugía plástica, que la ve, ¿por qué? por cada cliente que le das, la repente gana, miles de dólares, entonces con que le generes 2-3 clientes, vuelve a decorar 1.000 500 y está hecho, solamente por 2-3 clientes, se le vas a poder generar mucho más, viene a raíces llevar desarrolladores y moviliarias y empresas de reformas o diseño de interiores, también acá, puede haber, lo que es, o sea, inmobiliarias en sí, o sea, una cosa de desarrolladores inmobiliarias, tipo, constructora, o sea, la que hace el edificio y otro es la que sale a vender, ojo con la industria de, por ejemplo, rimax, que lo que buscan o lo que te van a contratar, no es por salir a vender propiedades, sino salir a buscar agentes inmobiliarios, no lo recomiendo ese nicho, muy difícil, porque, es muy difícil, porque te piden una, una, es como un rango de, como se llapa, no me sale la palabra, pero un rango de kilómetros dentro de la zona en donde están, con el cual ahí, ya directamente de las agentes que quieres que encuentren este tipo a kilómetros, o sea, que ahí se te reduce mucho el nicho, o sea, el poder darle resultados a esta empresa, por ejemplo, en un rimax, y después por otro lado, es difícil llevar potenciales agentes inmobiliarios a este rimax y después que ellos lo terminan convertiendo, porque todos agentes tienen que pagar, o sea, realmente es un kilómetro, entonces, no lo recomiendo, ahora, ejemplo de los nichos no rentables y como arde bajo ticket, artesanías, manualidades baratas, digamos, de 20 dólares para abajo, no recomiendo, sobre todo, si es manualidad de ese artesanía, está poco recomiendo por un tema de escalabilidad, porque si quieres crecer 10 veces más, no van a poder por un tema de producción, accesorio de su hilera, de su ultrabarata, productos on-demán, de bajo margen, de impresión, se llama Printo on-demán, no recomiendo, papelidías y libertadías pequeñas, bueno, en cualquiera que entra en un, en un y cómarts que el ticket promedio sea bajo, no recomiendo, bajo menos 20 dólares, negocios con poca escalabilidad, restaurantes en vendientes, futral, servicio de catering chico, profesionales independientes de lo ticket, como pueden ser médicos, independientes o psicólogos o profesor de música, tiendas de barrios, inversión de crecimiento, o sea, que no sean franquicia por así decirlo, no recomiendo, sí, muy difícil por todas las checklists que acabo mostrar, sectores complicados por hubo, mira, esto no se, no se mostró, pero bueno, le voy a decir acá, sectores complicados por imágenes o tiempo, acá lo que digo es para, y por último, productos, os servicios, difícil de publicizar, formarse online, alcohol y tabaco, canadis, apuesto online, casinos, productos, financieras de alto riesgo, imitaciones o réplicas, son algunas de las industrias que no se pueden promocionar en metads o en Google ads o en ninguna plataforma de publicidad, entonces, se vuelve imposible escalar o extremadamente difícil, así que no lo recomiendo, así que eso sería lo que son las industrias de no rentables, esto se estaba, pero tranca, y esto me parece claro, no te vas a casar, se ha podido probar con algunos meses, por algunos meses y si no te gustó cambias, a lo que me refiero con esto es, no sé qué he entrado, pero se los digo porque yo lo sentiendo, pero yo me quedi meses aquí industrial hoy y voy por acá, no, pero este, voy por este, ahí me gusta mucho este otro, pero este es más rentable, igual voy, igual no voy, chicos, prueben, la única forma, que van a saber si les gustan, no le gustan, el industria es probar, tira la moneda, vean cuál sale y vaya para adelante, si en pasan 3 meses, 4 meses, no le gustó cambias, no pasa nada, no sé, no te vas a casar, pero tienes que elegir uno, si, tienes que elegir uno como para ir para adelante, y en el caso, no lo recomiendo, pero cuando ya, por ejemplo, nosotros ya tenemos una banda de industria en lo que es Marga Inumentaria, después puedes incursionar a otra industria, para mí, dos nichos ya es excesivo, pero está bien, puedes tener dos nichos con las agencias que tienen, por ejemplo, constructoras y clíicas estéticas, porque tienen un proceso similar de generación de elites, no es lo mismo, cuando se empiecen a nicharse a nada, cuenta de que tipo vas a rechazar, clientes que no sean del nicho, porque sabes el kilombo que se te viene, ha tenido que hacer todo nuevo y preferir conseguir un cliente que sea del industria, pero de lo que digo acá es, no se preocupen, no se están casan, pueden cambiar en cualquier momento, yo probé mucho antes de encontrar la industria que quería, así que la tarea postiana es cool que industria vas a apuntar, ¿sí? Me agarras y me bunes, ya vi el módulo de nicho y me voy a apuntar en esta industria, ¿qué opinan? Ya sí, que la comunidad te opina, chicos, nos vemos en el próximo, sí, nos vemos en el próximo, es la parte dos, donde hablo de la ecuación de un servicio recibe,

Fuente original: https://www.skool.com/agency-frameworks/classroom/b5518deb?md=823bcd24479f405f8dd1ebea2e46c132

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Community: agency-frameworks · Classroom: Roadmap Cero a Caso de Éxito