01 Road Map Introducción

Transcripción

Muy buenas, este video es uno de los videos más importantes que tenés que ver, repasar y continuar viendo para saber en qué tapa estás y qué parte del embudo te falta implementar. Vamos a ver, directamente todo el roadmap del panel mínimo viable de marca personal, en donde lo que vamos a buscar es este primero objetivo de tres clientes al mes con siete dólares al día en publicidad distribuido en dos campañas. Vamos a combinar lo mejor de los anuncios con lo mejor del contenido orgánico. Sí, muy importante. Esto, todo lo que vas a ver acá, lo repito todo el tiempo porque necesito que te quede en cada una de las clases, entonces si al te perdiste alguna clase, si no pudiste ver alguna, por eso soy repetitivo con todos los conceptos, pero es importante, justamente para que lo entiendas a la perfección. Nosotros atraemos el tipo de cliente con el que queremos trabajar, un cliente elevado dentro de nuestro nicho, que nos puede pagar, tomador de acción, que tiene potencial de resultados para tener nosotros casos de éxito a través de los anuncios y la comunicación del anuncio. Siempre vamos a segmentar todo a través del creativo, por eso cada palabra que decimos en el anuncio es extremadamente importante, pero después, nos vamos a palancar de todo lo que es el contenido orgánico para generar un retorno, probablemente del doble de lo que sería si solo utilizamos los anuncios. Entonces, el contenido orgánico toma un papel importantísimo para poder convertir a todas aquellas personas que no compran a la primera. Recordad el vídeo anterior, explicamos a detalle la pirámide de decisión de compra. Entonces, ¿por qué digo que es súper importante entender este concepto? Porque si nosotros hicieramos esto al revés, si dependiéramos del contenido orgánico y utilizaríamos los anuncios para impulsar ese contenido orgánico, se estaría rompiendo el funnel y volveríamos a depender de el contenido o si básicamente el contenido volver a depender de la referencia si sabe lo que no queremos. Entonces, no es que primero queramos contenido orgánico, después le impulsamos por publicidad. Primero construimos nuestro sistema publicitario que convierte a las personas en frío y luego utilizamos el contenido orgánico para mejorar nuestros retornos de la inversión y generar más clientes. Y por supuesto, el foco siempre tiene que estar en la parte publicitaria al principio y jugar más con el orgánico. En el orgánico podemos fallar, podemos crear cosas no tan perfectas, no tan guionadas. ¿Por qué? Porque el orgánico tiene que ser sumamente auténtico y eso además convierte mucho. Y tenemos que mucha prueba y error, prueba y error y todo lo que vamos en el orgánico nos va a servir para después trasladarlo también a nuestros anuncios. Pero lo que tiene que estar más en detalle, más perfectamente diseñado es el anuncio. Y en este video vamos a ver exactamente todo lo que tienes que tener en cuenta tanto en la parte orgánica como en la parte publicitaria. Entonces, muy importante, las personas compran cada vez menos sin conocernos. En promedio necesitan pasar unas dos o tres horas antes de tomar una decisión. Por eso hoy toma más importancia el contenido en formato largo. Y es algo que les recomiendo muchísimo contenido en formato largo. Una vez que obviamente atraemos al cliente con anuncios en formato corto. Sí, el contenido largo es para realmente generar confianza en toda esa persona que atragimos con nuestros anuncios. Entonces, vamos a ver dos tipos de campañas con anuncios de marca personal en dos campañas activas en donde vamos a invertir. Todo a la vez al día en lo que se le llama hoy como mente llamado social fan, el que veo que usa muchos de conceptos, pero son anuncios de tráfico al perfil que venimos utilizando hace de dos años, tres años. Y después tenemos cinco dólares diarios, así como para comenzar y tener todo el fan completo con lo que se le llama el DMZertuClauser. Sí, es un fan él de mensaje directo que puede ser tanto WhatsApp o Instagram. Y lo que hacemos es CTAR, un cliente precalificarlo, llevarlo hacia el clauser que obviamente al principio, vamos a hacer todos nosotros. Sí, al principio, cuando estamos valiendo el fan él, nosotros vamos a armar la campaña publicitaria, nosotros vamos a hacer de seters y nosotros vamos a hacer de clauser. Pero bueno, todo esto después se puede delegar para escalar. Bien, o incluso si ya estás en dos mil tres mil dólares, esto obviamente te recomiendo que lo delegués, si ya llegaste a ese punto, principalmente en un seter si ya estás dos mil tres mil, puedes tranquilamente delegar en un seter. Pero bueno, cosas que vamos viendo en otras clases que tiene que ver con las cierres de venta. Bien, no me quiero extender demasiado porque quiero que endiendas el macro de este fan él. Bien, una de las cosas más importantes que quiero que te lleve de acá es que te voy a explicar qué es lo primero que deberías hacer, sí que es lo primero con lo que te deberías quedar, sino que eres implementar todo de una y decir, bueno, por donde tengo que empezar, qué me comiene crear primero como para tener las piezas ordenadas y construir las bases. Bien, lo primero que yo te recomiendo, sí, son tomar una decisión en qué tipo de campaña, sí, obviamente lo ideal es tener estas dos campañas funcionando aparte se puede armar muy rápido, sino es que te lleva demasiado tiempo armar una y después la otra se puede armar las dos al mismo tiempo super rápido. Pero bueno, imagínamos que tenés que elegir una si va a depender de qué es lo que, qué acción vos quieras tomar en cuanto al cierre de venta. ¿Sí? ¿Dónde quieres poner más esfuerzos para el cierre de venta? Y me explico un poquito mejor. Si vos quieres utilizar el tráfico al perfil, tenés que ser muy consciente de que el tráfico al perfil se vende luego con contenido orgánico. Si no podemos esperar, activar anuncio del tráfico al perfil y solo con eso ya empezará a tener reuniones de venta, sí, porque eso va a suceder en la minoridad de los casos. Acá claro, si tenés una muy buena oferta y muy buenos anuncios, se pueden generar conversaciones de todas maneras y no necesitas quizás de montar otra cosa. Para escalar, obviamente, necesitas el mensaje directo si o sí porque si no es imposible escalar de esta manera. Es decir, es muy manual. Entonces, podés tener una muy buena oferta y muy buenas anuncios y se pueden generar conversaciones y puedes escalar con un far el mínimo viable con solo 2 dólares al día en publicidad. Sí, tenemos varios casos de éxito dentro de este mismo programa en el que estás en donde, justamente, con 2 dólares al día en publicidad y esta parte ya se escaló a 3.000 dólares mensuales. Entonces, número 1, que sepas que esto se apalanca de crear historias, que ahora vamos a ver, crear contenido y tener una muy buena oferta y muy buenos anuncios. Si no, obviamente podemos tener 2 dólares al día en publicidad y no tener un mensaje resonante, etc. y que eso no se de. Número 2, si no crees estar tan pendiente del contenido orgánico, pero se te da mejor la venta, tenés mejor desarrollo de cierre, mejor conversación y decir, mira, quiero empezar directamente por generar conversaciones en automático, entonces directamente empezamos la etapa DM-Zertuklauser. En este caso te recomiendo que empieces por acá si realmente entendés a tu cliente, si entendés a tu cliente, si entendés tu oferta, si ya tenés trabajo con este tipo de nicho al cual has definido, todas directamente por acá se va a decir, ya sé que llega un cliente, ya sé lo que me va a decir, ya sé cómo lo precalifico, ya sé cómo lo lleva llamada, ya sé cómo lo cierro. Si ese es tu caso te recomiendo empezar por acá, si no es tu caso, de que todavía no entendés, puntualmente lo dolor de tu cliente, todavía no valías este ángulos y demás, te puedes apalancar muy, muy fácil de anuncio de tráfico al perfil para descubrir que ángulos son los ganadores, a que responde más tu audiencia, ¿por qué? Porque esta campaña de tráfico al perfil te permite llegar a muchas más personas con menos presupuestos, los CPS mes de este tipo de campaña, costos por mil impresiones, es muy menor a los CPS de una campaña interacción a mensaje directo o de Instagram o de WhatsApp, sí, entonces va a depender de vos mi recomendación, si te estás tomando las cosas en serio, si vas en serio con todo esto, que además repito, si se le dedica el tiempo suficiente y yo ha implementado un montón de cosas, teniendo un montón de clientes, teniendo un montón de cuestiones personales, entonces me gusta aclarar esto, es decir, todos tenemos cuestiones, todos tenemos problemas, todos tenemos desafíos, todos tenemos poco tiempo o alguna vez lo tuvimos y se implementar. Si tomamos acción de manera organizada, tengas clientes, tengas otro empleo bajo relación de pendencia sea, lo que sea, se puede implementar de manera rápida y obviamente va a depender de qué tan rápido quiera los resultados y cuál es tu nivel de acción para poder implementar estas dos campañas, tranquilamente en 30, 45 días tendrías que ser capaz de tener todo esto montado, sí, lo y es un resultado promedio porque hasta en 15 días también puedes hacerlo. Bien, ahora, de DMZ3TuCloud, ¿cuál es el objetivo de esto? Un mensaje directo donde están directamente con una campaña publicitaria o a WhatsApp va a depender de enondentes sientas más cómodos o más cómodas y donde más suela estar interactuando tu cliente ideal. Creo que esa es lo más importante, donde suele interactuar más tu cliente ideal. Si tu cliente es un dueño de negocio que no se le da bien la tecnología y que sabes que prefiere WhatsApp, utilizar mensaje directo a WhatsApp. Si tu cliente le gusta mucho estar en redes sociales y está como muy pendiente del contenido, están las tendencias de todo lo que tiene que ver Instagram, TikTok y demás, te recomiendo mensaje directo de Instagram. Pero la recomendación final siempre es que lo te esté es y saque tus propias conclusiones. Ahora, lo que no harías es mezclar dentro de una misma campaña, un mismo conjunto, los dos destinos. Si un conjunto anuncio tiene que dirigir solamente a uno de los dos destinos. Luego, ahora te lo voy a mostrar más en detalle, mi recomendación es que vayas automatizando para que hagas un prefiltro y te llegue solamente una conversación, un cliente calificado. Es decir, que si vos vas a agarrar la conversación manualmente, te llegue un cliente precalificado. Así que haya pasado por una serie de filtros. Para que? Para no tener que estar hablando manualmente con cada uno de tus clientes o en el caso de que quieras hacerlo porque todavía no lo conoces al detalle, si es una buena recomendación. No usarme ni chat cuando no conoces al detalle a tu cliente. Ahora si ya conoces, dologores, resultados soñados, lo mismo de antes, si, tenes tu fertilidad, tu mensaje resonante, entonces es muy sencillo. Prefiltrar con menichad para agarrar solamente la conversación que sea precalificada. Si precalificada significa que ok, pasa a los filtros suficientes como para decir, es una conversación que vale la pena iniciar. Después, contenido formato largo, esto para mí es la joya del funnel y todo lo que venimos implementando. Esto es la gloria, te recomiendo contenido en formato largo de vuelta. Ahora vamos a darlo al detalle y después un seguimiento automatizado. Si esto puede ser pro-bazap, puede ser por correo, no lo vamos a ver puntualmente en esta clase porque se haría demasiado extenso, pero te voy a explicar en las siguientes clases cómo hacer todo el seguimiento automatizado tanto por bazap como si estás tomando correo y te están agendando, ya me ha dejado en tu correo, cómo armar 4 a 5 muy buenos mensajes de seguimiento para que la persona si quedó ahí por tomándola a punto de tomar la decisión de compra, pero no lo tomó, que se cierre luego de llamar, porque cada vez más a parte de los clientes se cierran luego de una llamada. Ya estamos en un mercado muy sofisticado en donde las personas entran una llamada y ya saben lo que va a suceder, entonces no tiene sentido apurar demasiado el cierre en una llamada hoy en día porque de vuelta el mercado ya está sofisticado, entonces tiene todo el sentido del mundo tener un proceso de tensión de compra donde tenemos ciertas fechas límites y un seguimiento automatizado para terminar de cerrar el cliente que no va a cerrar en llamada en el 50 a 60% de los casos. Bien, ahora vamos muy claramente con el objetivo por mensaje, tiene que ser el objetivo por mensaje de esta campaña con 5 dólares diarios, tiene que ser menor a un dólar, si si hablamos por ejemplo en pesos argentinos, tiene que estar cerca de más o menos mil pesos argentinos la conversación, si ese tiene que ser el objetivo, quiere decir que vas a lanzar una campaña y vas a tener estos resultados, probablemente no, pero también si se puede dar, tenemos clientes con alumnos en el mismo programa que estás con costas por mensaje de 700 pesos argentinos, que es algo así como 0.5 centavos de dólar, entonces se puede lograr esos rangos y también 1.5 dólares, pero el objetivo es lograr ese más o menos un dólar y menos un dólar por mensaje, porque sencillamente por las métricas de conversión, 100 mensajes, tranquilamente con 100 mensajes podemos tener 1 por ciento de porcentaje de conversión, si es un resultado super promedio, tener 1 por ciento de porcentaje de conversión significa necesitamos 100 mensajes para cerrar un cliente de manera efectiva, entonces vamos a hacer la cuenta, 100 mensajes, imaginemos que tenemos un costo de un dólar, vamos a cerrar un cliente con 100 dólares, ese cliente tiene que ser de 500 dólares, idealmente de ahí para arriba, 500 mil o 1500, va a depender de tu contexto de su situación de tus casos de éxito y de tu oferta obviamente si genera resultados, pero vamos a poner el rango menor, 500 dólares, vas a tener aproximadamente cada cliente se queda con vos tres meses, ese es algo un resultado super promedio, entonces vas a tener 1.500 dólares de lifestyle en válido de cliente, lo que te da un robas de 15 puntos, si solamente si buscas un mensaje directo, una funnel de DMZ Artuclauser con un dólar por conversación o menos de un dólar por conversación, una vez que generaste 100 conversaciones, tenés que ser capaz de cerrar un cliente, si en siguientes clases obviamente vamos a dar como deslozar esto por completo, como se da el mensaje a la llamada, como aumentar el show up rate, como aumentar el porcentaje de cierre, todo eso obviamente se trabaja para dar con mínimamente un cliente, sí pero de 100 mensajes que esté cerrando un cliente no necesitas ser un experto en ventas ni tener un super proceso de show up rate ni nada por el estilo, si es algo promedio, con hacer las cosas medianamente bien, ya vas a hacer capaz de cerrar un 1% y buscar ese like tan value si tienes un cliente durante tres meses, va a significar 1.500 dólares con cuanto, con 100 dólares invertidos en anuncios a este tipo de campaña, bien, importantísimo, antes de que sigas con este vídeo, por supuesto que tenés que tener super resuelto, nicho definido, tener definido de la oferta, tener el perfil optimizado, tener listo tu mensaje resonante un cliente elevado, para que obviamente no tengas anuncios que te traigan clientes no calificados, si vas a estar cobrando 500 dólares o más, es muy importante que vayas a las clases de mensaje resonante y que te conectes a los vivos para que para tener un feedback real de cómo están tus guiones, recordad que muchas veces en casos de alumnos hemos solucionado el empezar a traer clientes no tan calificados a clientes super calificados simplemente con arreglar un par de frases en un guion, entonces es muy importante que apliques que no esperes a que esté todo perfecto, si es muy importante eso aplica sin que esté todo perfecto porque ahí es donde vamos a poder mejorar, cuando empezás a generar esa inercia aplicas y luego yo corrigo sobre eso, eso que aplicaste es el proceso mucho más rápido, entonces no esperes a tener todo perfecto, si esto lo repito todo el tiempo porque si no veo personas que tardan demasiado por miedo a la implementación, entonces no tengas miedo a implementar aunque las cosas no estén perfectas porque de hecho justamente ese es el camino, implementar con lo mínimo que tenga soy a la mano, con lo mínimo que hayas definido y a partir de ahí vamos a ir mejorando con feedback real en las clases envío y luego utilizar obviamente por supuesto la estructura ganadora de procesos con inteligencia artificial que recorda no rementar la rueda, si te tienes que quedar con un tipo de anuncios es el tipo de anuncio de venta de la oferta, el tipo de anuncio de venta de la oferta es el que vamos trabajando en las 10 estructuras de prompts que tenés en el módulo de inteligencia artificial y ya hiionado de contenido y estructuras basadas en inteligencia artificial que recorda que son procesos bastante, bastante puntuales en donde no damos con guiones genericos ni nada por el estilo, si son guiones valiadas basadas en la psicología de la venta humana apuntadas a poder convertir una persona que no nos conoce en un cliente, si entonces es muy importante que tengas todo esto resuelto para después entender y implementar bien el funnel de marca personal, bien, dicho todo esto, si que son el macro más importante, vamos a pasar a trabajar en la siguiente clases como hacer y cómo entender el cómo se dan los ciones de clientes y cómo es que esto sucede efectivamente y vamos a ver también los ejemplos que tienen que ver con Andromeda, con Stories y todos los ejemplos para que lo puedas tener en claro que estás implementando cómo implementar anuncios de topos de funnel, mide los panel, bueno, vamos a funnel absolutamente todo lo que tienes que tener en cuenta obviamente como siempre basado en las mejores prácticas de Andromeda.

Fuente original: https://www.skool.com/digitalia-3124/classroom/96c196a8?md=9c99644d4e09414bb7c5bd2697988958

Video disponible: sí (transcribed)

Community: digitalia-3124 · Classroom: Embudo de Marca Personal