Estrategia escalera para aumentar precios

Descripción

[]

Transcripción

Bueno, como carajo me damos los precios de nuestra agencia sin perder clientes que salen a nos preguntan mucho cuando ven el vídeo del setenta treinta y como cobrar y decir “ah, tengo que lograr muchísimo más”. Ok, listo, rearmo el precio y ahora que hago, ¿no? Y el problema más grande por el cual esto es tan importante, esta estrategia de cariera es tan importante, es porque vendemos sin margin y terminamos todas las agencias convirtiendo por precio y terminamos trabajando gratis y lo peor de todo, como no tenemos margin con mala calidad, porque el margen te da cancha para poder meter a los mejores jugadores y poder tener un buen servicio, un buen entrega de servicio, más allá de pagarte a vos bien, vas a poder tener plata para poder tener mejores herramientas para darle mejor resultados a tus clientes, por eso es importante el margen. Ahora, si ya entendiste la importancia del margen, ¿cómo lo hago? Bueno, probablemente estrellas haciendo las preguntas tipo “che, lo aumento los clientes actuales”, no, le aumento los clientes nuevos, ¿cómo le aumento, cuánto le aumento?” Bueno, la estrategia es bien simple, vamos a solo aumentar a los clientes nuevos y no vamos a tocar a los clientes actuales, por ahora, ¿cómo aplicamos esta estrategia? Simple, cada uno o dos nuevos CRS, cada uno, dos nuevos clientes van a subir 100 a 150 dólares su servicio, tan simple como eso, che, se rego de 500, el próximo de los cobros a 650, y así, ponemos uno, dos, o sea, no 150, dependiendo lo agresivo que vos quieras hacer con la escalera, pero mínimo 100, máximo 150, mínimo en cierre, máximo dos CRS, respeten esta regla voludo, porque yo ya los conozco y después empecé a aumentar y un cliente dice “ah, pero no es muy caro, yo lo consigue más barato y ya, bueno, bueno, te lo bajo al mismo precio que tenía antes”. No, no, sea buenos gestionando las objeciones, la idea de aumentar este precio es para que pues la bajen, es para que sepan, cuando humendo el precio, ¿qué necesito hacer en la reunión y ir testiando, testiando hasta ir mejorando la venta? Ahora, cosas tengan en cuenta, vas a necesitar más reuniones para llegar a un cierre, si vos no estabas 5 reuniones para cerrar un cierre, 5 reuniones, tal vez necesites 8 reuniones para llegar a un cierre 800, y así, ni es normal y está bien, entonces para no asustarte y que empecé a ver un montón de clientes que te dan potencial y clientes que te están diciendo que no, que antes te hubiera dicho de sí, no te asustes, tranquilo, y mirad la tasa de cierre, la tasa de cierre va a bajar y no pasa nada, porque, y esto lo voy a decir después, vale la pena, más prom, va a valer más la pena, por el margen de ganancia, que el tener mucho equipo, que es como lo digo, el juego de la agencia, del modelo de agencia está en el margen, o sea, no está en la cantidad de clientes, el juego de agencia es tener la menor cantidad de clientes a la mayor cantidad de ganancia posible, obviamente, después eso es calarlo, o sea, siempre vamos a querer calar cantidad de clientes, pero a la mayor cantidad de margen posible, cuando más margen, yo puedo tener por cliente, gané, el juego está en llegar a poder cerrar, consistente, para que puedas reemplazar a los clientes, viejos, que no tenen buen margen, en caso de que se vayan por el momento, ¿por qué que pasa? Lo que te anomina pasando después es que van a tener que aplicar algo, estar en el módulo 0, si no me equivoco, que es la estrategia de reciclado, reciclado de clientes viejos o clientes nuevos, y lo que nosotros planteamos es que básicamente, cuando vos empeces a aumentar, y antes cobrabas 300 dólares, y ahora cobras 600, por el mismo servicio, esto es muy importante, o sea, me lo voy a decirlo, pero imagino que se entendió, perdón, acá, esto con el mismo servicio, mismo servicio, yo ofrezco Meta-Aatz a 300, el próximo 450 mismo servicio, no me sumen más costo, la cosa de esto es generar ganancia, la puta de los paríos, pero bueno, básicamente, a lo que voy con esto es que el juego está en aumentar, y cuando llego a 600 dólares y está agorando 300, ahí puedo tener poder de negociación con el cliente actual, porque si me dice que no, no pasa nada, porque no solamente tengo clientes nuevos que me pagan el doble, sino también tengo una máquina que me genera clientes que me pagan el doble, o más, pero antes, antes de salir a aumentar los precios viejos, es mucho más fácil aumentar precios a clientes nuevos, a clientes que van a entrar y de esa forma después, vas a por corregir los clientes viejos, espero que hayas entendido todo este hermoso truco que utilizamos con Nico, me acuerdo, hace muchos años, yo estoy a escalar como enfermos en factoración y en ganancia, que es lo más importante, y cualquier cosa, ya saben que me puedo preguntar.

Fuente original: https://www.skool.com/agency-frameworks/classroom/63c4399a?md=b33ed3583b8449539d11135441352483

Video disponible: sí (transcribed)

Community: agency-frameworks · Classroom: Modulo 0: mentalidad