01 ¿Por qué es importante optimizar tu perfil?

Transcripción

Muy buenas, hoy la bienvenida a una nueva clase en esta oportunidad vamos a trabajar sobre la optimización de perfil en redes sociales para generar autoridad, para generar confianza y un perfil que convierta, así que además se auténtico pero que además convierta y pueda generar ingresos, que cada persona que llega al perfil, por cualquier canal que sea por anuncios, por una recomendación y luego de la recomendación mira acá tenés mi perfil, entonces en el perfil la persona termina de entender quiénes somos es lo ideal para para puertar minar de desarrollar clientes, eso de generar autoridad y generar confianza, ahora antes de pasar a esa parte quiero que te quedes con esto, que me parece súper importante, como ver la parte del perfil de redes sociales, nosotros no utilizamos el perfil de redes para generar alcance, y obviamente los contenidos orgánicos que uno va a subir en de los anuncios que hace generan, perdón los anuncios no los anuncios y lo utilizamos para alcance, pero el contenido orgánico, si bien atrae nuevos seguidores, capaz que hay un contenido orgánico que la pega un poco más y eso trae 50, 100 seguidores y con el tiempo uno va construyendo una base de seguidores a través del contenido orgánico, nosotros no lo pensamos de esa manera porque es como el camino difícil, el camino fácil es empezar a entender la publicidad y el alcance a nuevas personas a nuevos prospectos potenciales clientes como un juego de números, y lo que hacemos con el perfil de redes es simplemente lo más rápido que pueden implementar, que es el fan el mínimo viable, si con una pequeña inversión puedes obtener grandes retornos, el fan el mínimo viable se basa en tener solamente anuncios de tráfico al perfil y hacer las cosas un poco más manual, si no tiene tanto automatización como los fans que vemos de automatizados, pero sí son una gran herramienta para comenzar sin necesitar demasiadas cosas, entonces lo primero que hacemos es un anuncio de tráfico al perfil, entonces el perfil tiene que estar optimizado y luego a través de historias y a través de conversaciones podemos llevar a la persona una llamada o también directamente cerrar clientes en conversaciones, entonces para que eso se dé es importante tener un perfil optimizado para que la persona que llega al perfil, día a ok este perfil es interesante, voy a seguir a esta persona y una vez que lo empieza a seguir que pueda demostrar el valor, autoridad, confianza para que la persona decida, dar ese siguiente paso una conversación y que después decida dar el siguiente paso a un producto de todo servicio, entonces en ese aspecto miren lo de la siguiente manera, voy a poner por acá, imagínense que ustedes tienen 500 personas con intereses similares, 500 personas con intereses similares llegando a su perfil y esas 500 personas, 50 personas están preparadas para tomar una decisión, si recuerden siempre lo siguiente, de estas 500 solamente va a haber 50 que estén en una etapa de toma de decisión de compra y esa etapa ustedes lo tienen que ver como el efecto bola de nieve, atraen a 500 personas, 50 están preparadas como para tomar una decisión y 5 terminan tomando la decisión, pero que es lo que pasa van a tener 450 personas que no están listas para tomar una decisión por determinados motivos, o porque no los conocen a ustedes, o porque todavía no son conscientes bien del problema que tienen, o porque todavía no están como en ese proceso de ok voy a tomar una decisión para resolver ese problema que ya conozco y esas 450 ustedes tienen que pensarlas también para el mes siguiente y para el mes siguiente, porque una persona que los conoce hoy quizás les compra dentro de 4 o 5 meses o 6 meses o un año, si yo tengo clientes que hago esta investigación cuando yo sierra clientes le pregunto hace cuánto que me conoces y tengo clientes que me conocen hace un año y quizás terminan comprando producto de 500 o de 1000 dólares luego de un año, entonces tienen que entender también esto del juego a largo plazo, ahora vamos el nuevo 500 personas sin cuesta, 50 están preparadas para tomar la decisión en este momento algunas capas porque ya las conocen de antes y otras porque realmente conectaron mucho con ustedes en el momento y terminaron de tomar la decisión porque tenían una solución a la medida a esa persona, entonces miren de esa manera van a tener un pequeño grupo de personas que ya está preparada y otro grupo muy amplio que todavía no, pero piensenlo para el futuro, si sobre todo cuando están empezando con los fans es la tamas más complicada, si es la tapa donde uno más esfuerzo pone y menos resultados de ese primer mes en donde uno empieza a publicitar el segundo mes lo mismo y así va a serrando clientes y bueno ya al tercer cuarto quinto mes uno ya empieza a entender el juego, si es difícil de determinar a veces de creer 100% en esto decir invierto tanto y tengo retornos pero tienen que mantenerse en el proceso, mantenerse en el proceso y mantener su fuente de tráfico constante, eso les va a traer enormas resultados a medio y largo plazo y yo por supuesto a corto plazo, ¿cómo a corto plazo? Bueno con la estrategia de historias, si ustedes tienen un perfil optimizado, la persona llega al perfil, tienen un perfil interesante, se quedan en su perfil, demostra una autoridad de confianza y luego con las estrategias de historia y de venta que tienen que utilizar a volumen recuerden que las historias de venta son a volumen, este es el fan el que puede ser más rentable pero que también requiere de que ustedes tomen acción, si es el primer paso antes de automatizar todo que validen sus productos de servicios de la manera más manual posible, más personalizada posible porque además al ser personalizada tienen muchas más chances de convertir que la parte automatizada los embudo de venta automatizados, ok, funcionan a volumen, funcionan de manera sin que un invierto tanto tiempo pero también las porcentaje de conversión bajan, cuando ustedes personalizan toda la acción de venta, los porcentaje de conversión incrementan mucho, si hay dos personas que comentan en las historias, ustedes empiezan una relación, nada, hablan, llevan a la persona, una llamada, tienen muchas más chances de cerrar clientes que con un fan el automatizado, pero es la mejor forma de empezar, acciones manuales que les generen grandes resultados, bien, entonces miren lo de esta manera, y ahora hablando de números, si lo típico los resultados promedio es que a ustedes con una campaña de tráfico un seguidor les puede llegar a costar algo así como 0,4 dólares o 400 pesos argentinos, si es algún resultado súper promedio hay nichos que tienen muchos mejores resultados, entonces imagínense que invierten 200 dólares, 200 dólares en campañas y pueden conseguir cinco clientes nuevos, 200 dólares en campañas es algo así como 500 personas nuevas visitando su perfil, y cinco clientes nuevos es algo así como el 1% de porcentaje de conversión, que es un resultado de vuelta promedio, un resultado regular puede ser un 0,5% de conversión, que son dos o tres clientes nuevos al mes, un muy buen porcentaje de conversión puede ser un 2% que son 10 clientes nuevos al mes, eso va a significar un resultado promedio de cinco clientes nuevos al mes con 200 dólares invertidos en tráfico al perfil y acciones manuales en las historias de Instagram, que puedan tener un producto servicio de 200 dólares aproximadamente, vendiéndose por 5 y eso le va a generar 1000 dólares, este es el objetivo principal de un funnel minimo viable, que puedan llegar a estos números con acciones manuales, con poca inversión y grandes retornos, tienen que mantener la persistencia en el funnel, esto se da cuando ustedes tienen el proceso bien pulido, la comunicación pulida, el perfil optimizado y una propuesta un producto de servicio validado, si es lo más importante, entonces tienen que, ok, no pueden invertir 200 dólares al mes, bueno, bajen a 100, no pueden 100, 50, tienen un 200, 300 de presupuesto para invertir, genial, van a poder arrancar con todo y van a poder empezar a automatizar de manera un poquito más rápida, ahora, yendo a la parte que nos competen en esta clase, pero que es súper importante lo que les ha acabado de decir para que entiendan como juega el tema de optimización del perfil, pasemos directamente entonces a la optimización del perfil.

Fuente original: https://www.skool.com/digitalia-3124/classroom/96c196a8?md=d33d85f464f84b0fb676f67c052856db

Video disponible: sí (transcribed)

Community: digitalia-3124 · Classroom: Embudo de Marca Personal