07 El Plan

Transcripción

Hoy la bienvenida a la que quizás sea la clase más importante en cuanto a diseño de la landing, es por eso que también hemos hecho tanto énfasis en crear el mejor módulo posible en cuanto a cómo diseñar tu formación, cómo diseñar esa formación que sea a la medida de la persona que decidiste que puedes aportarle mayor valor posible, porque el plan es uno de los, es la sección y en realidad es la forma en que vos vas a poder diferenciarte. el plan es el proceso, es la experiencia, es el método que vos alo largo de tu experiencia a tanto personal como si ayudaste a otras personas como lo que estudiaste todo, todo eso tu diferencia absolutamente del resto porque no hay una persona igual a vos, y acá es donde falla la mayoría de las personas, porque en la parte de propuesta de valor, dolores y beneficios vamos a poder encontrar muchas similitudes con otros programas, con otras formaciones, si vamos a descubrir que posiblemente hayan hechos a los cuales vos te crees dirigir que ya haya propuestas, ahora el plan, lo que vos vas a diseñar el producto de tu experiencia no lo va a poder igualar, nadie no lo va a poder copiar porque es el proceso que vos has definido a lo largo de la experiencia, y es en el que las personas menos claridad le dan a las personas menos nos desarrolla, así que acá vamos a ver justamente cómo incorporarlo en una landing page, pero también presente siempre esto, tu método, tu proceso, el vehículo por lo cual vas a ayudar a las personas es lo más importante, es lo que te va a diferenciar y es lo que le va a dar claridad a las personas, así que directamente vamos a ver esto, y no por nada la sección de la landing, si es de esta historia que vimos, no por nada es la más larga, es la más extensa, le vamos a repasar la sección 4, el plan, acá obviamente está muy he hecho a modo de historia y he resumido, pero es para que se entienda justamente el concepto, el plan, conoce la aventura en la que estás a punto de embarcarte, lo que busco en esta historia es que se entienda el proceso de la persona que sale la puerta a su casa, vive el mejor a tardar al mundo y vuelve a su casa como sale, como es el proceso y como termina esta historia, eso es lo que vos tenés que lograr con tu propuesta, con tu landing, con tu comunicación, primero lo primero, un vehículo de la empresa pasará a buscarte por la puerta de togar, este es acercar a la base del monte en donde conocerás a tus días mientras comparten un rico desayuno, seguido de eso recibirás el equipo necesario instrucciones simples de cómo utilizarlo, entonces que es lo que yo me imaginaba cuando estaba desarrollando esta historia, como comienza la aventura, como comienza el que la persona se involucre con tu marca, ¿cuál es el paso número uno? Ok, un vehículo de la empresa me pasa a buscar, me hacer pasta la base, empiezo a relajar con un rico desayuno para tener energía para el viaje y además recibo el equipo de instrucciones de cómo utilizarlo. Ok, bien, ya entiendo cómo voy a avanzar, me estás diciendo el proceso, que me quede tranquilo, que me quede tranquila de que esto comienza de la siguiente manera, luego, una vez en confianza y con nuevos amigos a aventura comenzaremos con el primer tramo junto al río Pipo, el sonido del agua, deshielo te dará a conectar con la naturaleza, plagándote de una sensación de paz interior, ¿cuál es el siguiente paso? Luego que me dan el equipo a que desayuno, ¿qué es lo que va a pasar? Bien, en comienzo mi viaje, al costado del río que voy a obtener justamente ¿qué es lo que va a pasar en ese trayecto? Eso es lo que tenemos que buscar con nuestra formación. A mitad de camino prenderemos una fogate y juntos la rodearemos en círculo practicando ejercicio de respiración y meditación, esto dará a conectar con tus deseos más profundos y así descubrir qué es lo que verdaderamente quieres hoy. Empiezo a paso número uno, hago la caminata, palo, que voy a lograr alrededor de esa respiración, alrededor de esa meditación. El último tramo realizaremos una caminata en su vida hacia el monte que reactiva la tu energía vital, llegando al momento justo en que calzón, iluminando con rayos naranjas toda la ciudad, listo, hice el paso número cero, uno, dos y llegó a ese resultado final prometido. Ahora entiendo cómo voy a alcanzar el monte y qué va a ir pasando en ese proceso. Bueno, esta historia tiene que ser exactamente igual el proceso en que vos puedas comunicar tu formación, tu servicio, tu producto. Luego de esta aventura lograrás salir del estado automático en el que te encontrabas con energía de vitalidad para retomar esos proyectos importantes. Seccion número cuatro, el plan. Esta sección le tiene que dar claridad a las personas sobre cómo es que va a suertear los obstáculos y alcanzar el resultado prometido. Entonces, vamos a que se entienda bien lo que debe lograr justamente el plan. El plan debe ser un paso a paso, imagínalo como un mapa con instrucciones guiadas de cómo una persona va a llegar a destino. El paso a paso debe otorgar seguridad, debe ser percibido como alcanzable y debe otorgar mini victorias por último y la más importante también debe derribar objeciones. Quiero sprayar un poquito en esto. Otorgar seguridad es decir, la persona vamos a hacer esto y esto y esto. Ok, genial, entiendo cuál es el proceso. Debe ser percibido como alcanzable. Si yo, por ejemplo, contaba una historia, vamos a escalar en un día el monte con caua y le decimos a la persona. Vas a tener que escalar 20 kilómetros en una temperatura de menos 15 grados bajo cero. Automáticamente la persona lo va a percibir como no, yo no soy capaz de hacer eso. Entonces, lo que tenemos que hacer con el plan es darle seguridad y tranquilidad y que va a poder alcanzar y que el proceso es simple. Debe otorgar mini victorias. Cada parte del plan debe resolver esos problemas dolores y obstáculos que ya descubierto antes. Si la persona tiene ciertos dolores que vos investigaste y descubriste. El plan debe ser encargado de solucionar los dolores de la manera más simple y efectiva posible y además debe de arribar objetiones. Así que vamos a verlo directamente en ejemplos reales para que se termine de entender la parte del plan en la que la mayoría de las personas fallan. Número 1, este es el plan de cómo enseñar un curso que se vendan automático. Número 1, vas a descubrir cómo crear el curso correcto que garantice su ventana automático, investigación interna del mercado. Estuve un año paralizado sin crear mi propio curso, por no saber por dónde comenzar. El paso número 1 del sistema te dice exactamente qué curso necesitas crear para garantizar su venta. Aquí tendrás el paso a paso de cada elemento a completar para que no falte nada en tu curso. Que busco con el paso número 1. Muchas veces las personas se saltean este paso número 1 y pasan directamente a crear un curso y después lo que pasa es que tenemos un curso, que no tenemos ni idea cómo venderlo y no tenemos ni idea si había una necesidad real en el mercado. Bien, esto a mí me pasó también. Entonces lo que busca acá es empatizar y justamente busco de arribar esas objeciones. Ese ya tengo mi curso creado o no sé por dónde empezar. ¿Cómo es el paso correcto? ¿Qué más segura que yo voy a enseñar un curso se va a vender? Bueno, justamente es que vas a descubrir cómo crear el curso correcto que garantice su venta en automático. Número 2, entenderás cómo comunicar correctamente tu curso para que las personas digan, esto es justo lo que necesito. Muchas veces, muchas veces tengo reuniones de venta o reuniones de asesorías con clientes en donde noto que su curso es perfecto, tenemos una reunión de una hora y me comentan lo que hacen y yo digo, wow, qué bueno lo que haces, qué está genial, qué haces sentir bien. Notas que la persona sabe un montón acerca del tema y justamente las personas no saben cómo explicar. En eso que a mí me dicen en una hora no saben cómo resumirlo en su comunicación. Entonces esto aplica para las redes sociales, aplica para un correo y aplica para una land. Entender cómo comunicar justamente que el curso, que la formación, que el servicio es bueno, que la persona justamente se sabe lo que necesita. La mayoría de creadores de cursos falla en esta parte por dos motivos. Uno, no han hecho la investigación interna, sino conocen dolores obstáculos problemas y todo lo que investigamos acá, nunca va a poder diseñar la comunicación correcta y dos, no saben diseñar buenas ofertas en mercado. Aquí aprenderás ambas. Justamente todo lo que estamos viendo en esta formación como diseñar una buena oferta, una buena propuesta es justamente el paso número dos. Cuando entendemos esto es más fácil poder ofrecer una buena propuesta. Número tres, aprenderás la habilidad de vender tu curso para llegar a tus primeros mil dolores. Puedes tener el mejor curso del mundo, pero si no sabes venderlo correctamente no podrás concretar ninguna venta. Aquí aprenderás a venderlo de manera orgánica y con publicidad. El paso número tres es hiciste la investigación correcta genial. Diseñás la mejor oferta buenísimo. Ahora cómo vas a hacer para comunicar esa buena oferta? ¿Qué estrategias vas a utilizar para hacer llegar a las personas a esa propuesta? Entonces, este es un paso a paso, un plan el mapa de mi metodología que la fui descubriendo a través de errores, de darme la cabeza contra la pared, de equivocarme, de probar una cosa y que no funcione y de justamente siempre saltearme el paso número uno. Siempre empezaba por diseñar ofertas malas, comunicaba mal mi curso, comunicaba mal mi formación, nadie la compraba y tenía que entender por qué es lo que está pasando. Bien, estoy diseñando malas ofertas. Diseñamos una buena oferta y lo que pasaba después es que en realidad no había una necesidad para esa oferta. Implementaba todos los elementos de la comunicación, pero no había una necesidad real en el mercado. ¿Qué pasa? Me voy cuenta de eso y lo primero que tengo que hacer es sexto. Una vez que hice esto de manera correcta, hice una buena oferta para un mercado correcto con una necesidad puntual, después pasé directamente a aplicar estrategias de venta tanto orgánicas como publicitarias. Ese fue mi proceso, mi experiencia, mi situación de dolor y de la cual no podía salir y producto de hablar con emprendedores, empecé a entender que estaban pasando por lo mismo. Bueno, ¿cuál es tu plan? ¿Cuál es tu proceso paso a paso que va a llevar a la persona? De esa situación, en la que no puede salir, que quizás vosotros también te contrabas en un pasado, o ayudaste a otras personas a salir de esa situación para alcanzar el resultado y obtener esos beneficios de los cuales venimos hablando. ¿Cuál es tu plan? La persona tiene que tener claridad de cuál es el proceso a seguir y sentir seguridad de que realmente puede ser alcanzable y de que persiba en eso como alcanzable. Si recuerden ese ejemplo de si persimen que van a tener que hacer demasiado fuerza y que es imposible para ellos, formas que tu plan sea el correcto, sino tan que es demasiado complicado, tampoco les va a estar de interés y van a avanzar en tu formación.

Fuente original: https://www.skool.com/digitalia-3124/classroom/39dad149?md=11a5f2d7568c4493aff89eb80be33f3d

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