Teoría del Attraction Offer

Descripción

[]

Transcripción

una agenda llena de clientes calificados resuelve todo lo demás nunca en mi vida escucho una agencia con cuatro reuniones calificadas al día que vaya a que veras lo que les vengo a compartir acá es el atraction framework que es una joyita se lo digo así no más esto fue este framework fue algo que lo implementé y apenas lo implementé literalmente así me empezó a dar resultados o fue impresionante esto lo me gordo lo me lo enseñó en parte me una consultoria que hoy en día ya no es una empresa que ya no existe porque se separaron entre chicos que ya hoy en día no existe llamado y mago y me enseñaron el parte de la atraction framework después bueno fui aprendiendo de dos lados y lo pude resolver en este framework si les está pasando de que lanzan campañas publicitarias para conseguir clientes y les trae litz vasura y con cero dólares para invertir en su empresa o sea en sus servicios entonces es el el atraction framework es para vos y es para este momento si dependés de la saga y vivís esperando que te recomiendes o sea dependés de los referidos y luego camboca el atraction framework es para vos sí si sea cualquier tipo de cliente incluso lo que no podés ayudar porque básicamente no podés controlar qué cosa atrae es y cuando lo atrae es entonces este framework es para vos y si tenés pánico al perder clientes porque no sabes cuando va a llegar el otro y tomás decisiones muy apresuladas y muy desmedidas como arrar y cobrar cero en todo un mes o sea ir a perdida con un cliente con el simple hecho de no perderlo entonces este framework es para vos te digo todo esto porque a mí me pasó y por esto aprendí aprendí por las malas para que ustedes no tengan que seguir en esa trayectoria así lo que hay que romper es esta mentalidad yo antes pensaba que quiero vender mis servicios yo tengo que salir a vender mis servicios con los anuncios los mensajes y el contenido que que conozco o sea básicamente tenemos que romper la mentalidad limitante que yo por lo menos tenía que es que quiero salir a cocir clientes tengo que hacer anuncios mandar mensajes o hacer contenido vendiendo directamente mis servicios correcto lo que pensaba yo te terminás quemando toda la plata de anuncios termina quemando todo tu tiempo mandando mensajes o siendo contenido que no convierta por qué porque estamos vendiendo directamente a la palabra clave directamente misor y esta la mentalidad que tenemos que empezar a vender la reunión y luego en la reunión vendés el seguro por mí que cuando cambió este mundo de vista dije a la puta madre claro tiene todo el sentido del mundo y les voy a enseñar cómo vender la reunión para que la gente esté a traiga entre la reunión y luego con el Closing Framework vas a poder a la reunión y convertirla en un clic entonces el primer paso va a definir a quien apuntás si ya definimos el nicho bueno vamos a definirlo aún más factoración mínima otra característica es importante cuando personas tienen el equipo si tiende tiendo el like no no tiendo el like si tiene locales esto siempre hablo con ejemplo con mi industria pero bueno también trabajado con los industrias con otros agencias no sé constructoria bueno perfecto cuántas propiedades vende por mes y si vende una o cuatro qué tipo de propiedad de vende si también trabajo usado no usado si aliquila en que en que el lugar está definir todo al máximo y vamos la empresa con la que vamos a querer apuntar si una vez que hicimos eso el segundo paso se encontrar las trabas más caras que le está impidiendo vender más que es lo que más le está impidiendo vender más es una mala gestión de anuncio es que no hace anuncio es que no tiene un CRM que la web está más optimizada es que los anuncios los hacen pero sin estrategias bueno definir bien cuál es el patrón común de ese nicho ese perfil específico que definimos el primer paso y entender cuál es de todos los problemas que definan el más caro el que les está saliendo más caro el que cuando lo solucionen va a generar la mayor cantidad de resultados y lo que va a hacer como tercer paso que es ofrecer una micro solución rápida a ese gran proveer que lo pueda solucionar en 15 minutos en 30 una agudidad de anuncio una optimización de ese reo cincuenta yones de ujc actuados a su industria obviamente 15 minutos o sea una auditoría puede durar una hora puede durar días recondra la idea obviamente es que esto va a nabar que lo vamos a estar ofreciendo gratis entonces para poder atraer a generas las reuniones entonces la auditoría va a ser una auditoría chiquita una micro auditoría y comparado unas auditorías que se venden a 500 dólares o a 1000 dólares o a 2000 dólares lo mismo de la optimización de ese reo claramente no va a ser la utilización ser reo te les va a ser una checklist que vos tengas tan realizada donde veas quince cosas que pueden mejorar 50 yones de ujc adaptados probablemente tengas que trabajar con un inteligente artificial para esto hacerlo en 15 minutos y ahora vamos a tener una checklist si de vez de la historia de una chiquita como para que esto funcione perfecto si en lo que son los anuncios entonces una vez que definimos el la micro solución ejemplo la auditoría anuncio es la que yo utilizo pero vamos a utilizar cualquiera entonces van a salir a comunicar en redes en en la que llamada la acción después de cada contenido que hagan en redes en los anuncios vendiendo la auditoría de anuncios de forma grat diamos la auditoría de anuncio gratuito haciendo clic en este anuncio y agenda el tuyo gratuito tenemos 50 yones de ujc adaptados completamente gratis hace clic en este anuncio y agenda tu tu primera reunión y vamos ese sería como la comunicación pero tiene que pasar por esta checklist y la primera es usar lenguaje para empresas complet aquí me refiero con esto esto les voy a ahorrar muchísimo tiempo yo antes por ejemplo una de las ofertas que daba de el prón de las de la como ya me oferta la atracción vamos a llamarlo que daba la atracción framework que utilizaba era te mostramos cómo crecimos un y comas de cero a 10 mil dólares al mes claro yo lo que me sabes cualquiera cualquiera empezaba a valorar que tipo sumé 10 mil dólares a una empresa que estaba en creo que estaba enciendo el exponer así decirlo incorrecto porque no use lenguaje de empresas completa sí básicamente lo que dije es de cero a 10 mil entonces quién voy a traer todas las empresas que facturen menos de 10 mil que no es lo que quería entonces usen lenguajes para empresas completa que digo ahora ahora hablo de tal es una auditoría de tu de tu agencia actual porque sé que mis clientes ya tienen una agencia porque ya están invirtiendo publicidad porque ya están facturando de hacemos una auditoría de tus anuncios decimos por qué tus mil 2 mil 3 mil dólares que estás invertiendo en anuncios cómo poder optimizar los más o cómo poder sacar mayor jugo esos mil a 5 mil dólares al mes de inversión publicitaria boom ya estoy diciendo chere estoy hablando de una empresa que ya inviar de mil a 5 mil dólares al mes claramente es mucho mayor de cero a 10 mil ha sido irresistible que es lo que decía anteriormente me da un poquito porque su impocancio gratis expreso 24 horas si todo al mismo tiempo si es posible te lo gratis expreso y 24 horas claramente lo que les recomiendo es no hacer lo pago pueden hacer lo pago recondra si por ejemplo más que menos este school es una atracción framework porque no es nuestro canal principal de monetización nuestro canal principal de monetización cuáles a dar las agencias que califican y poder asociarnos con ustedes pero esto básicamente es si bien es de mucho valor y está todo perfecto la realidad es que el tiquen no nos hace gran gran diferencia así porque lo lo lo queremos invertir entonces podéis cobrar por el atracción framework que tengas si pero no lo recomiendo no lo recomiendo para una agencia mi agencia yo no lo cobro yo digo una bibliografía completamente gratuita y de esa forma me lleno la el calendario de agenda así bien beneficio claro y conciso si nada de no sé si vos decís a auditoridad anuncios en el anuncio entonces el anuncio tiene decir exactamente que se van a llevar beneficio es lo que te llevas no lo que vas a hacer en la reunión ojo con eso muy diferente vuelvo a la teoría de la oferta no de la oferta ganadora de cómo dar un servicio irresistible el cliente le chupa un huevo el transporte le importa de pasar el punto del punto de y liporta el punto de verificio claro es el punto de si con esta auditoría vas a poder saber cómo experimentar más vendas de la misma inversión publicidad y estás haciendo perfecto no me interesa que estés que vas a dar una hora metiendo de en tres campañas en dos conjuntos anuncios vas a ver mis anuncios no me importa no me importa es que beneficio me va y que sea conciso que no sea difícil de entender sí que lo puede leer en tres cuatro palabras y pueden tener a ok voy a llevar a besa y de y cuanto más valor real más lids y cuando ves que pongo real así grande lo pongo hacia el propósito porque no son boludo de los clientes entonces se ofrecen algo que después termina siendo un pdf pdf de cómo no sé crecer o cómo utilizar tu web y lo hace con chápete no es real ese valor ya no no no no estás dando un valor real entonces cuanto más valor de más van a poder atraer si yo por ejemplo te digo voy a exagerar si no sé si recomiendo esto pero para a mí me gusta exagerar para que entiendan el que ofrezca por ejemplo che te voy a correr siete siete días los anuncios completamente gratis es una oferta de atracción y es una atracción framework que claramente les va a generar un montón de reuniones y los va a poder atraer va a poder atraer la mayor cantidad de clientes posible porque tipo es muy resistible esa esa oferta de atracción entonces cuanto más valor porque super valor correr siete días un anuncio completamente gratis más lids más de las más reuniones van a atraer y entonces tienes el real porque cliente se acuenta cuando no no veo valor en el asunto ejemplo bueno ver su su no malo mal atracción te enseñamos a cómo crecimos desde el de diez mil una marga inumentaria como la tuya en siete días culpable yo decía esto hoy en día tindicamos cuánta ganancia te está dejando de inversión de dos mil dos mil dolares en meta y potenciales oportunidades para experimentar más al retorno entonces hablando de la empresa que invierte en dos mil a cinco mil dolares en meta realmente factura muchísimo más que mil dolares y otros ejemplos de las cambiencias importeando gratis para que sepas que está tratando tus vendas les excusa vos hoy para mí está muy quemada les voy a ser sincero o sea para mí hay que cambiarla lo he dicho varias veces pero no sigue generando reuniones aquí como que no no no le hacemos tanta bola pero para mí el que el que sea vivo encuentro un buen atracción framework en nuestra industria la barromba o que pueda dar más valor que nosotros para mí la barromba descubrir cuánto te está dejando de ganancia de tu campaña hoy mismo porque la gente no lo sabe te muestro cómo pasamos x marca o sea nombre de marca de mil a treinta mil y cuatro mil en cuatro meses esto es tipo que muestro un caso de estudio hoy debería expreser de web en de cuatro horas de idioma porque no convierte a generar disto escanido de cerreme para identificar cosas de ellas si posibles automatizaciones entonces acá le está sablando a una empresa que ya tiene un cerreme o sea un cerreme es una plataforma para gestionar todos los contactos en la parte comercial y compara tus rojas con el promedio de tu industria en latam o sea es con básicamente de de hoy un benchmark de las 100 empresas más grandes de latam con él y de 8 compara tus rojas con el promedio de tu industria descubrir si tu tasa de cierre está por debajo del top 10 de las agencias esto está bueno esto sería tipo si yo hago una tracción framework para ustedes yo hice uno que se llama playbook para nicharse en dogencia marketing y funcionó muy bien ustedes no sé por qué tipo hoy en día está como muy en auge el tema de nicharse es un buen atrección framework que es todo un pdf con un vídeo mío tipo explicándolo la verdad así que esto sería la tracción framework cuál es la tarea la tarea acá que básicamente puedan que puedan pensar cuál sería el mejor atract la mejor atractión la mejor oferta de atractión que puedan hacer en su situación actual sí como en ocho gpt empecé a trabajar por ese lado sí cuál va a ser la oferta de atractión que les va a traer reuniones calificadas y acuerdense no vendan el servicio vendan la reunión y luego van a Boro Vendera, el Sarís.

Fuente original: https://www.skool.com/agency-frameworks/classroom/49983bda?md=d0a595ccebfc4e0d9d7820f074b91690

Video disponible: sí (transcribed)

Community: agency-frameworks · Classroom: Módulo 3: Oferta de atracción