Cómo elegir tu canal ideal según etapa y recursos

Descripción

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Transcripción

Bueno, buenas a todos, en este encuentro vamos a ver que anález de adquisición de clientes 100% adaptado para nosotros, 100% adaptado para agencias de más. ¿Qué son los canales de adquisición? Seguramente les escuchamos, pero vamos a repasar lo que creo que es importante. Son aquellos caminos, sí, son aquellas acciones que podemos usar para atraer nuevos clientes potenciales hacia nuestra agencia. Sí, acciones que podemos usar para atraer nuevos clientes, que importante, ¿no? Algunos requieren de inversión en dinero, algunos requieren más tiempo o inversión en creatividad o bien en tiempo y horas hombres, sí, lo importante es que todos pueden usarse para generar reuniones compaciales. Sí, por ejemplo nosotros actualmente podemos poner que tenemos un primer objetivo dentro del programa, que es lograr los mil dólares de ingresos recurrentes por medio de clientes. Sí, los primeros mil dólares, ojalá consideramos muchísimo más, sí, como supondamos que tenemos este objetivo, ¿cómo lo podríamos lograr con dos ventas de 500 dólares mensuales y dos clientes de 500 dólares, podríamos llegar a este objetivo? Sí, ahora, ¿cómo llegamos a esa dos ventas? Sí, sí, decimos que tenemos que cumplir este primer objetivo y ese objetivo, lo podríamos conectar dos ventas, ¿cómo podríamos llegar a esta dos venta? ¿Cómo llegamos a esa dos venta para cumplir el objetivo, el primer objetivo que tenemos en el programa? Bueno, vamos a superar en un ejemplo que primero empezamos y comenzamos con 20 leads, sí, tuvimos obtuvimos, llegaron 20 leads, 20 personas interesadas en lo que tenemos para afresar. De esos 28, quizás se cayeron y me respondieron. De esos 20, tuvimos 12 reuniones comerciales con los que sí nos respondieron. De esas reuniones comerciales, 6 de ellas no estaban calificadas, pero sí de 6 de ellas estaban calificadas. De esas 6 reuniones, logramos salvar dos. Y esto, en algún punto, nos muestra cómo podría llegar a ser un fan, nuestro propio fan, el de canales de adquisición. Sí, si lo entendemos de esta manera, el nuevo mindset, la nueva mentalidad con el cual tenemos que manejarnos, es entendarnos y tratar de convertirnos como una máquina de generar reuniones calificadas. Sí, pero bueno, ahora ¿cómo generamos esas reuniones calificadas? Sí, sí, así que el nuevo mindset es convertirse en esas máquinas de reuniones calificadas, porque después no va a permitir cumplir los restos los objetivos, ¿cómo la generamos estas reuniones? Bueno, por medio estos canales de adquisición, sí, con canales de adquisición optimizados y definidos. No todo funciona ni igual, como dijimos, algunos traen más volumen, pero menos calidad, otros traen menos cantidad, pero sí más calificados. Ok, esto, si bien nos vamos a meter en cada uno de los canales de adquisición, yo quiero traerles acá una de las cosas más importantes que vamos a ver semana a semana con usted. Y qué es lo que vamos a traquear en estas mentorías. Tienes estos asesoramientos que van a tener grupales con nosotros, tanto con tincho, como con mío, con enso, como con mío. Vamos a revisar, o quiero que traigan semanalmente a cada uno de los encuentros cuántas reuniones generaron. ¿Por qué canal llegaron? ¿Cuánto costó cada reunión? ¿Cuántos de estas reuniones estaban calificadas? ¿Cuántas cerraron? ¿Y cómo venimos respecto al objetivo? ¿Cuándo nos trae a esta información nos va a permitir ayudarlos a ajustar cada vez más estos objetivos y ayudarlos a mejorar estas acciones que estamos realizando para cumplir los objetivos que tenemos como agencia? Ahora, ¿qué canal vamos a utilizar? Bueno, en principio vamos a definir los primeros canales que vamos a utilizar. Sí, que son. El primero es la estrategia limonada, como le llevamos nosotros. Es exprimir el limón, exprimir aquellos contactos conocidos y cercanos que tenemos. Sí, no buscarlos con polvé de un café o lo que sea, sí, pero exprimirlo. Luego nos vamos a meter en cada una de estas. El segundo gran canal de adquisición era adquisición mediante anuncio. Sí, ya sea por medio anuncio más BCL, ya no vamos a meter ahí o anuncios vía guasa. Y el tercero, mi más importante de los tres que vamos a elegir, la adquisición mediante C3. Sí, ya lo vamos a ver en esta serie, pero principalmente son personas que envían por DM o por mensaje privado a las marcas para generar una reunión. Sí, estas son las tres estrategias las cuales vamos a profundizar. Sí, pero bueno, dentro de eso, ¿qué canal vamos a priorizar o qué tendríamos que tener en cuenta? ¿OK? ¿Cómo vamos a elegir ese canal? Sí, tú, sí, a la hora de ir abordamos a estos canales. No tenemos inversión, sí, lo que más les recomendamos es empezar por una estrategia de limonada o de C3. Sí, y que eso les sirva para palancar los otros. ¿Cuáles son los otros ads más BCL o ads dentro de lo que es guasa o DM? Sí, si tenemos un capital para invertir de más de 600 dólares, les recomendamos ir a por ads con BCL. Sí, ya que esto nos va a permitir traer reuniones más calificadas y controlar mucho más lo que es la adquisición de clientes. Después tenemos, en el medio, aquellos que son ads más guasa, sí, si tenemos menos de 600 dólares. Sí, si tenemos primer día entre 200 y 600, nos recomiendo ir hacia ads y guasa, esto es un escalero. Sí, empezamos por la que podemos, pero siempre tenemos que tratar de ir a la más alta, ya que es la que nos va a permitir crecer con leads más calificados. Sí, no importa, el canal que diga lo importante es que nos mentalicemos en accionar para hacer una máquina de generar reuniones. Quierimos que semana, semana, nos traigan un montón de reuniones que haya engelado o leads que están por llegar a la reunión y nos vayan contando esos casos para que podamos ayudarlos y entender cómo accionar. Sí, bueno, gracias y a ponernos a trabajar manos a la obra en conseguir esas reuniones.

Fuente original: https://www.skool.com/agency-frameworks/classroom/636cdf85?md=e7af9a7c128244128bcf6f9dde1fee99

Video disponible: sí (transcribed)

Community: agency-frameworks · Classroom: Módulo 4: Canales de adquisición (overview)