Entendiendo la transformación

Descripción

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Transcripción

Como siempre recuerda que este documento de su contenido es privado y afirma un contrato de esta vez que no vas a escopiarlo, reproducirlo, distribuirlo, modelarlo, un inventor lo unito en parte y nos tomamos muy en serio el intercarme de la distribución autorizada de propiedad intelectual y tomaremos las medidas legales necesarias para protegerlo por lo que no comparta este documento de otras personas autorizas. Bueno, con eso dicho vamos a comenzar la definición de tu transformación, haitiquet y vamos a entender la transformación. Entonces la transformación resultado o promesa es lo que le prometes que va a lograr la persona o nicho a cambio de su dinero. Por ejemplo bajar cinco kilos de grasa en 30 días. Las personas pagan por un resultado, no pagan por información, no pagan por nuestro tiempo, no pagan por ser famosos, no pagan por certificaciones, no pagan por montón de entregables, no pagan por un buen branding, no pagan por mucho contenido gratis, pagan por un resultado y debes vender lo que quieren pero entregarles lo que necesitan. Por ejemplo, vendo escalarte un negocio pero entrego investigación en mercado. Recuerda que es independiente del vehículo y el precio, no importa lo que hagas sino lo que lo eres. Un resultado es una frase que habla de dónde está tu cliente y de a la hora a dónde quiere ir y qué vehículo utilizas. No digas soy coach de relaciones de ayudos a parejas estresadas a reivir la chispa de su amor como cuando el recién empezaron a hacer novios a través del meto X. Por ejemplo el resultado es de repersonal y el vehículo es lectura rápida y no al revés, ok. Entonces en este caso sí es muy importante que no confundas el resultado con el vehículo, sí. Entonces básicamente eso, o sea el vehículo es distinto al resultado. La forma de la oferta de una oferta irresistible única. Para tener una oferta irresistible única debes apuntar a una persona específica para tener un mensaje que llame la atención si si no tu mensaje va a ser blando y no va a atraer clientes de alto valor debes ofrecer varios ofrecer varios servicios a varios nichos, significa empezar de cero cada vez que tomas un cliente. Prometé un resultado específico si, como vimos antes, necesitas vender resultados no entregables, así que enfocate en un solo gran problema. Esto te va a posicionar como referente y te va a permitir dar más resultados y posicionar tu solución o método comunico, el vehículo o método que utilices para llevar a la persona al resultado, desde el visto como diferente para que no te comparen con el resto y que lo vean como algo nuevo. A esto le llamamos “Vedículo azul”. Tienes que ayudar a una persona específica a un resultado específico, a través de un resultado específico, ayuda coches a facturar 10.000 al mes, 100.000 al mes, a través del método “Lujaquin”. Valor sobre precio. Bien, vamos a hablar un poco sobre esto. Lo que es lograr atrás de esto es que la persona percibe al valor por encima del precio, debes entender que el resultado, que vende tu curso o servicios vale más que su dinero y remarco percibido porque no es lo mismo que tú percibas como valor que es lo que tu cliente perciba como valor. Cuanto mayor sea esta diferencia más fácil va a hacer la venta. La meta es entonces hacer que el valor y el precio percibido sean tan grandes que el costo se vuelva algo estúpido de no realizar en vez de algo que deban pensar. La pregunta es, comprarías un Ferrari por 2.000 dólares. Imagina que me paro frente a tu casa y te ofrezco comprar un Ferrari 0 kilómetros por tan solo 2.000 dólares. Precio final. Te quejarías el precio o de que no tienes dinero o lo conseguirías si no lo tienes y lo comprarías sin pensarlo. Nada importa cuando lo oferta es irresistible. Necesitas convertir tu curso o servicio en un Ferrari. La importancia de la promesa. Estos libros hablan de lo mismo pero uno tiene millones de dólares en ventas y el otro es poca, poca, uno tiene millones de dólares en ventas y es mundialmente reconocido y el otro no. Ambo centrarlo mismo pero la promesa o resultado se vende mejor. Ambo sabrande. Como elegar solo que uno lo muestra con una promesa o gran idea mucho más atractiva. La semana la volar de cuatro horas escapa el 9 a 5 vivión de quieras y unete a los nuevos ricos y el otro es como elegar explicado. Como es bien las personas sobre una compra, primero las personas tienen un límite gasto permitido el cual no se permiten exceder y mi meta es mostrarte como controlar ese límite y de esa manera entusiasmar a las personas del hecho de pagarte más dinero. Segundo las personas hacen una comparación del costo de sus valores en su cabeza cada vez que compran algo. No hay límites con cuánto dinero están dispuestas a pagar las personas ese top por esas dos cosas. Límite gasto permitido y costo versus valor. Si el valor permitido exceder el costo pero el costo es más saldo que el límite gasto permitido lo primero no importa porque no habrá una venta. Si el costo está bajo el límite gasto permitido pero el valor percibido no sea el costo no importa porque no habrá una venta. Entonces en resumen para hacer una venta o lograr eso no estás que el precio quede de bajo el valor y que no esté por encima el límite gasto permitido. Ahora tenemos que pensar en el límite gasto permitido como una I y la certeza como una X, entonces I y X. Cuando la certeza aumenta el límite gasto permitido aumenta también. La mayoría piensan que es una linea horizontal en el gráfico pero en realidad es de 45 grados. Imagínate que me ha 2.000 y en 30 días estoy 4.000 y los firmos por contrato. Aquí lo que queremos es demostrar siempre el retorno de la inversión financiero y emocional. Entonces en el sentido para aumentar el límite gasto percibido debemos aumentar la certeza y después debemos aumentar el valor. Todo esto se resume en lo que sería la fórmula del valor que veremos en un momento. Hay tres formas de aumentar el valor percibido. El costo en no tenerlo es más caro y por tu cuenta que el costo el producto, el dolor de no tenerlo a diferencia del costo el dolor es lo emocional físico aumentable espiritual de no tener un modelo matrimonio. Por ejemplo, va a ser más grande que cualquier precio siempre y cuando la oferta sea genuina ayude y este puesta de esta manera. El tiempo es una motivación real. Si tu fórmula reduce o hacer el tiempo que toma hacer algo, el valor va a aumentar. Aumenta la centresa para aumentar el límite gasto permitido. Parte de aumentar la certeza es tu zabilidad. Es pero una gran parte de la certeza es cómo construye si explicas tu oferta. Puedes multiplicar 3 a 5 veces tu precio de la noche a la mañana y las personas lo pagarían agradecidas sentado por sentado tan solo modificando cómo explicas y estructuras de oferta para instalar certeza. Aumenta límite gasto permitido con certeza y restructura a tus ofertas para que las personas sientan certeza. Bien, la fórmula del valor. El precio o valor es dependiente del valor de la transformación por la cantidad de certeza que el cliente tiene sobre la transformación sobre la cantidad de tiempo para obtenerlo y el esfuerzo y sacrificio requerido y la cantidad de competidores ofreciendo la misma transformación y la capacidad financiera de pagar del prospecto. Entonces, básicamente el precio o valor, sí, que es p, depende de el valor de la transformación por la certeza, por ejemplo, $10.000 por 50% de certeza de $10.000 sobre el tiempo para obtenerlo cuanto tiempo metar a llegar esa meta y que esfuerzo y sacrificio de borralizar. La competencia de personas ofreciendo lo mismo y mi poder adquisitivo o sea del prospecto. Esto nos indica que no solo importa que prometemos, sino también que tan probable es que se cumpla certeza cuánto tiempo toma tiempo para obtenerlo y el esfuerzo o sacrificio que implica. Además de la competencia y el poder adquisitivo a la persona, la dieta del entrenamiento tiene una probabilidad baja porque la gente procrastina toma mucho tiempo de esfuerzo y sacrificio. Una cirugía estética tiene una alta probabilidad y es instantánea y no requieren algún esfuerzo y sacrificio físico. Debes convertir por eso el precio es más alto. Debes convertir tu resultado en lo más certero, si certeza e instantáneo, si tiempo para obtenerlo y fácil esfuerzo y sacrificio posible. Si las personas no ven que van a lograrlo, no van a comprarte, si te prometo mis dólares al día, y es más vendible que un millón de días al día, que nadie lo cree, por más que la promesa sea más alta. Escoge un problema significativo y grande. Utiliza casos de éxitos garantías, pruebas evidencias, un vehículo azul y procesos probados para generar certeza. Utiliza procesos probados, templates, copia y pega para hacerlo rápido y reduce el esfuerzo y sacrificio tras entregables copia y pega. No vendas el entregable o vehículo vende el resultado. El proceso es lo que haces, el resultado es lo que logras. Comerza no es un proceso, bajar cinco kilos, es un resultado. Lo que las personas realmente quieren. No ayudas a las personas a meditar, las ayudas a tener paz. No ayudas a las personas a lo que haces, las ayudas al resultado. No ayudas a los negocios a hacer ad, si no es calario aumentar su rentabilidad. No es lo que haces si no lo que logras. Si no el resultado es lo que haces. ¿Para qué haces lo que haces? ¿Por qué le interesa esa persona? ¿Qué va a lograr? Enfoca tener el resultado y no en cómo logras. Esto es lo que literalmente más corregimos en todos nuestros clientes, que venden un entregable, venden lo que hacen y no el resultado. Vende su switch mental y enfoque tener el resultado de lo que haces. Vende el resultado. No vendas meditación, vende el resultado que es paz o lo que sea. ¿Sí? Asegúrate que sea fácil de entender lo que haces. Muchas personas están hablando en su lenguaje técnico y no en lo que las personas quieren. Por ejemplo, no digas que haces tantra, si eso es el vehículo, diga que ayudas a tener mejor sexo, que eso es el resultado y tantras el vehículo. Tienes que pensar en que tus pares una persona en la calle pueden tener el resultado y lo que haces. Y enfoca todo tu mensaje de marketing a un resultado y vende el método o las opciones en la llamada. Bien, eso sería todo con respecto a la intro de resultado, transformación o promesa.

Fuente original: https://www.skool.com/empresarios-digitales/classroom/cd75a2a4?md=3353b63f8fd5464db1bc8731e13f9ade

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