Attraction Framework

Descripción

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Transcripción

una agenda llena de clientes calificados resuelve todo lo demás nunca en mi vida escucho una agencia con cuatro reuniones calificadas al día que vaya a que veras lo que les vengo a compartir acá es el atraction framework que es una joyita se lo dio así no más esto fue este framework fue algo que lo implementé y apenas lo implementé literalmente así me empezó a resultados o sea fue impresionante esto lo me acuerdo lo me lo enseñó en parte una consultoria que hoy en día ya no es una empresa que ya no existe porque se separaron en antres chicos que ya hoy en día no existe llamado y mago y me enseñaron el parte de la atraction framework después bueno fui aprendiendo dos lados y lo puede resolver en este framework si les está pasando de que lanzan campañas publicitarias para conseguir clientes si les trae lids basura y con cero dólares para invertir en su empresa o sea en sus arvicios entonces es el el atraction framework es para vos y es para ese momento si dependés de la sari vivís esperando que te recomiende o sea dependés de los referidos y luego camboco el atractión framework es para vos si ya cualquier tipo de cliente incluso lo que no puedes ayudar porque básicamente no puedes controlar qué cosa traes y cuando lo traes entonces este framework es para vos y si tenés pánico al perder clientes porque no sabes cuando va a llegar el otro y tomar decisiones muy apresuladas y muy desmedidas como arrar y cobrar cero en todo un mes o sea ir a perdiado un cliente con el simple hecho de no perderlo entonces este framework es para vos le digo todo esto porque a mí me pasó y por esto aprendí por las malas para que ustedes no tengan que seguir en esa trayectoria así lo que hay que romper es esta mentalidad yo antes pensaba que quiero vender mis servicios yo tengo que salir a vender mis servicios con los anuncios los mensajes y el contenido que que conozco o sea básicamente tenemos que romper la mentalidad limitante que yo por lo menos tenía que es quiero salir a considerer clientes tengo que hacer anuncios mandar mensajes o hacer contenido vendiendo directamente mis servicios correcto lo que pensaba yo te terminás quemando toda la plata de anuncios terminás quemando todo tu tiempo mandando mensajes o siendo contenido que no convierta por qué porque estamos vendiendo directamente a la palabra clave directamente misos y esta la mentalidad que tenemos que empezar vende la reunión y luego en la reunión vende el sarguro por mi edad que cuando cambie este bundo de vista dije a la puta madre claro tiene todo el sentido del mundo y les voy a enseñar cómo vender la reunión para que la gente esté a traiga entre esa reunión y luego con el closing framework vas a poder a regresar a reunir y convertirla en un clic entonces el primer paso va a ser definir a quien apuntás si ya definimos el nicho bueno vamos a definirlo aún más factorilación mínima otra característica es importante cuando personas tienen el equipo si tiende tiendo el alino no tiendo el alín si tiene locales esto siempre hablo con ejemplo con mi industria pero bueno también trabaja con las industrias con otros agencias no sé constructoria bueno perfecto cuántas propiedades vende por mes y si vende una o cuatro qué tipo de propiedad de vende si también trabaja usado no usado si aliquila en que en el lugar está definir todo al máximo digamos la empresa con la que vamos a querer apuntar si uno de que hicimos eso el segundo paso se encontrar las trabas más caras que le está impidiendo vender más es lo que más le está impidiendo vender más es una mala gestión de anuncio es que no hace anuncio es que no tiene un CRM que la hueva está más optimizada es que los anuncios los hacen pero sin estrategia bueno definir bien cuál es el patrón común de ese nicho o ese perfil específico que definimos el primer paso y entender cuáles de todos los problemas que definan el más caro el que les está saliendo más caro el que cuando lo solucionen va a generar la mayor cantidad de resultados y lo que va a hacer como tercer paso que es ofrecer una micro solución rápida a ese gran provee que lo pueda solucionar en 15 minutos en treinta uno aguditoria de anuncio uno optimización de ese reo cincuenta yones de UGCA dados a su industria obviamente 15 minutos o sea una auditoría puede durar una hora puede durar días recondra la idea obviamente es que esto va a nabar que lo vamos a estar ofreciendo gratis entonces para poder atraer a generas las reuniones entonces la auditoría va a ser una auditoría chiquita una micro auditoría y comparado unas auditorías que se venden a 500 dólares o a mil dólares o a dos mil dólares y lo mismo la optimización de ese reo claramente no va a ser la utilización ser reo te les va a ser una checklist que vos tengas tan realizada donde veas 15 cosas que pueden mejorar 50 yones de UGCA adaptados probablemente tengas que trabajar con un inteligente artificial para esto hacerlo en 15 minutos y ahora vamos a tener una checklist de o sea la historia de una checklist como para que esto funcione perfecto si en lo que son los anuncios entonces una vez que definimos el la micro solución ejemplo la auditoría de anuncio es la que yo utilizo proponizar cualquiera entonces van a salir a comunicar en redes en la llamada de la acción después de cada contenido que hagan en redes en los anuncios vendiendo la auditoría de anuncios de forma de grat… digamos la auditoría de anuncios gratuito haciendo clic en este anuncio y agenda el tuyo gratuito tenéis… te hacemos 50 yones de UGCA adaptados completamente gratis a seguir en este anuncio y agenda tu primera reunión ese sería como la comunicación pero tienen que pasar por esta check y si la primera es usar lenguaje para empresas completos aquí me refiero con esto esto les voy a ahorrar muchísimo tiempo yo andé por ejemplo uno de las ofertas que daba de la oferta de la oferta de atractión vamos a llamarlo que daba la atractión framework que utilizaba era te mostramos cómo crecimos unikomars de cero a 10 mil dólares claro yo lo que me sabes o sea cualquiera cualquiera empezaba a valorar que tipo sumé 10 mil dólares a una empresa que estaba en creo que estaba en 100 dólares fuera así decir incorrecto porque no use lenguaje de empresas completas sí básicamente lo que dije es de cero a 10 mil entonces quién voy a traer todas las empresas que facturen menos de 10 mil que no es lo que quería entonces usen lenguajes para empresas completas que digo ahora ahora hablo de tal es una auditoría de tu de tu agencia actual porque sé que mis clientes ya tienen una agencia porque ya están invirtiendo publicidad porque ya están facturando hacemos una auditoría de tus anuncios decimos por qué tus mil 2 mil o 3 mil dólares que estás invertiendo en anuncios como poder optimizar los más o como poder sacar mayor jugo esos mil a 5 mil dólares al mes de inversión publicitar ya estoy diciendo chere estoy hablando de una empresa que ya invierte mil a 5 mil dólares al mes claramente es mucho mayor de cero a 10 mil a ser resistible que es lo que decía anteriormente me aprende un poquito porque su impocancio gratis expreso 24 horas si todo al mismo tiempo si es posible te lo gratis expreso y 24 horas claramente lo que les recomiendo es no hacer lo pago pueden hacer lo pago recondra si por ejemplo más que menos este escúl es una tracción framework porque no es nuestro canal principal de monetización nuestro canal principal de monetización cuales a dar las agencias que califican y podrás asociarnos con ustedes pero esto básicamente si bien es de mucho valor y está todo perfecto la realidad es que el ticket no nos aseguran y gran diferencia si porque los lo queremos reinvertir entonces podéis cobrar por el atracción framework que tengas si pero no lo recomiendo no lo recomiendo para una agencia mi agencia yo no lo cobro yo digo una utilidad completamente gratuita y de esa forma me lleno el calendario de agenda bien beneficio claro y conciso si nada de no sé si vos decís a utilidad anuncios en el anuncio entonces el anuncio tiene decir exactamente que se van a llevar beneficio es lo que te llevas no lo que vas a hacer en la reunión ojo con eso muy diferente vuelvo a la teoría de la oferta no de la oferta ganadora de cómo dar un servicio inresistible el cliente le chupa un huevo el transporte le importa de pasar el punto al punto de el importe al punto de verificio claro es el punto de si con esta auditoría vas a poder saber cómo experimentar más vendas de la misma inversión publicitaria que estás haciendo perfecto no me interesa que estés que va a ser dar una hora metiendo de en tres campañas en dos conjuntos anuncios vas a ver mis anuncios no me importa o sea lo que me importa es que beneficio me va y que sea conciso que no sea difícil de entender sí que lo puede leer en tres cuatro palabras y pueden entender ok voy a llevar a veces y de y cuanto más valor real más leads y cuando ves que pongo real así grande lo pongo hacia propósito porque no son boludo de los clientes entonces se ofrece algo que después termina siendo un pdf pdf de cómo no sé crecer o cómo utilizar tu web y lo haces con chápate no es real ese valor ya no no estás dando un valor real entonces cuanto más valor de más van a poder atraer si yo por ejemplo te digo voy a exagerar si no sé si recomiendo esto pero para a mí me gusta exagerar para que entiendan el que ofrezca por ejemplo che te voy a correr siete siete días los anuncios completamente gratis es una oferta de atracción y es una atracción framework que claramente les va a generar un montón de reuniones y los va a poder atraer va a poder atraer la mayor cantidad y clientes posible porque tipo es muy resistible esa esa oferta de atracción entonces cuanto más valor porque es súper valor correr siete días un anuncio completamente gratis más lids más de las más reuniones van a atraer y entonces tiene que ser real porque clientes se acuenta cuando no no veo valor en el ejemplo bueno ver sus uno malo mal atracción te enseñamos a cómo crecimos desde el 10 mil una marga inumentaria con la tuya en siete días culpable yo decía esto hoy en día tindicamos cuánta ganancia te diga te está dejando la inversión de dos mil o cinco mil dólares en meta y potencial es oportunidades para experimentar más el retorno y hablando de la empresa que invierte en dos milas cinco mil dólares en meta realmente factura muchísimo más que mil dólares y otros ejemplos de las cambiencias importeéndose gratis para que sepas que está tratando tus vendas les excusamos hoy para mí está muy quemada les voy a hacer sincero o sea para mí hay que cambiarla lo he dicho varias veces pero no sigue dejando reuniones aquí como que no no no le hacemos tanta hola pero para mí el que el que sea vivo encuentro un buen atracción framework en nuestra industria la barromba o que pueda dar más valor que nosotros para mí la barromba descubrir cuánto te está dejando de ganancia de tu campaña hoy mismo porque la gente no lo sabe te muestro cómo pasamos x marca o sea nombre de marca de 10 mil a tres mil y cuatro en cuatro meses esto es tipo que muestro un caso de estudio hoy debería expresar el web en el tiempo de cuatro horas te digo porque no convierte a generar disto escanido de se reme para identificar con yo de ellas tipo civiles automatizaciones entonces acá le está sablando a una empresa que tiene un se reme o sea un se reme es una plataforma para gestionar en todos los contactos en la parte comercial y compara tus rojas con el promedio de tu industria en latam o sea es con básicamente te doy un benchmark de las 100 empresas más grandes de latam con el y de 18 compara tus rojas con el promedio de tu industria y descubrir si tu tasa de cierre está por debajo del top 10 de las agentes bueno esto está bueno esto sería tipo si yo hago una atracción framework para ustedes tipo no sé si se me ocurra ahora una atracción framework para ustedes sería yo hice uno que se llama playbook para ni charse en como tu en tu agencia marketing y funcionó muy bien ustedes no sé por qué tipo hoy en día está como muy en algo el tema de ni charse es un buen atracción framework si que esto todo todo un pdf con un vídeo mío tipo explicándolo así que esto sería el atracción framework cuál es la tarea la tarea acá no va a ser postear pero la tarea así es que básicamente puedan que puedan pensar cuál sería el mejor atracción pero la mejor oferta de atracción que pueden hacer en su situación actual si pongo un 8GPT en vez de trabajar por ese lado todavía no termina igual el módulo de atracción framework falta el siguiente que sé que el de canales de adquisición que ahí va a tener una tarea de posteo pero ya hayan pensando cuál podría ser un buen atracción framework para ustedes y para su agente y cuál va a ser la oferta de atracción que les va a traer reuniones calificadas y acuerdense no vendan el servicio vendan la reunión y luego van a poder vender el servicio

Fuente original: https://www.skool.com/agency-frameworks/classroom/0ad08db1?md=5b65803a08f946a7a565ab3d81ab786f

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