7 Figure X-Ray - Marcos Razzetti

Descripción

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Transcripción

Bien, entonces, hoy quiero compartirles una ponencia especial en la cual voy a hablar sobre escalado, ¿no? Y si bien esta ponencia tiene cosas un poco avanzadas porque es sobre escalado más de siete cifras, también tiene cosas muy prácticas y aplicables para su nivel en el que están del negocio, ¿no? Y también sirve para que puedan darse una idea de lo que sería justamente tener un negocio sí que básicamente puedas cargar al siguiente nivel y hacia donde tienen que ir apuntando, ¿no? Entonces, bueno, con eso he dicho, voy a pasar a compartir pantalla y vamos a ir con una ponencia que tengo bastante info para ustedes y una vez que terminemos eso, entonces lo que voy a hacer es simplemente pasar en lo que nos quede tiempo a preguntas y respuestas. Listo, entonces, bueno, voy a pasar a compartir aquí pantalla, a ver ahí se ve, me confirman si se ve. Sí, listo. Fantástico, bueno, el resto está un poco dormido todavía. Bueno, vamos a comenzar entonces sí, justamente con la ponencia, ¿no? Entonces, justamente lo que recomiendo es que tome nota en serio voy a curir mucha información y puedo explorar esto en la parte de preguntas y respuestas y puede ser que su cerebro se quede sin batería, así que vamos a comenzar con eso. Dejamos empezar con la teoría del escalado, ¿no? Es la teoría del escalado. Básicamente, el flow income es un concepto de lo hacker, es el cual mencionamos constantemente, que habla sobre atraer más clientes o conseguir lo que son más ventas, ¿sí? Entonces, la fórmula de flow income dice que tienes que ver a tu negocio con una tubería en la que fluye agua o dinero, ¿no? Y justamente esta tubería se vivía entre etapas, que es marketing, atracción, que es la cantidad y calidad de prospecto solís que atrae es ventas, conversión, la cantidad de esos prospectos que se vuelven clientes y servicio, el límite de clientes que puede gestionar a la vez cumpliendo el resultado. ¿Por qué es importante? Porque el objetivo principal de un negocio es captar de forma rentable y constante clientes para luego retenerlos y ascenderlos, solo va a pasar la cantidad de agua dinero, según el tamaño de cada etapa lo permita. Visualmente, se vería algo así y lo que debes hacer es diagramar tu negocio y dividirlo en tres etapas para identificar lo que sería tu cuello de botella, ¿no? Entonces, atracción, conversión y servicio. El término cuello de botella hace referencia a la parte más angosta que hace que el resto se perjudique. Esto sería un cuello de botella en la atracción, sí, justamente esto, ¿sí? En donde no consigamos la suficiente cantidad o calidad de prospecto solís. Entonces, si tu negocio no está creciendo o no tienes la cantidad de calidad de perfectos suficientes o no los conviertes en clientes o no puedes tomar más clientes o entregar el resultado. Ahora esto suena básico, pero realmente muchas veces en nuestro negocio no nos ponemos a repasar lo básico. Y tenemos que entender que si queremos crecer un negocio exponencialmente, tenemos que entender lo básico y tenemos que entender los fundamentos porque desde ahí podemos crecer y podemos añadir complejidad. Entonces, en este caso, si tenemos solo cinco prospectos de calidad y un 20% de CRT, tenemos un cliente. Pero si tenemos ahora 50 prospectos con el mismo porcentaje de CRT, tenemos 10 clientes. Entonces, cuando lora a estraba el cuello de botella, vas a corcir el crecimiento, y debes ver acá el tapa como un negocio para optimizar la escalada. Lo que quiero que entiendas justamente es que si tú te centras en de forma constante, ver tu negocio de esta forma, entonces lo que va a pasar es que naturalmente vas a poder y identificar cuáles son los siguientes pasos que debes dar o en dónde debes enfocar. Entonces debes entender que si constantemente estás enfocándote en los cuello de botella, que son estos tres, vas a poder identificar de forma fácil que hacer. Ahora, vamos a hablar un poco más adelante de lo que son pensamientos de primeros principios, pero pensamiento de primeros principios es reducir los negocios a sus bases, y si reducimos sus negocios a sus bases, podemos identificar que solamente tenemos que enfocarnos en resolver estas tres cosas, y si resolvemos estas tres cosas, entonces vamos a tener éxito. Eso lo explico en el programa, sí, pero justamente es algo que es importante a repasar. Cuando el CAC es menor al EPS o el TV, entonces un negocio rentable puede crecer. El CAC se refira el costo adquisión de cliente. ¿Cuánto dinero debe invertir para escribir un cliente? El EPS se refira el EPS, ganancia neta por venta. ¿Cuánto dinero neto te queda? Lo de radizar esa venta, descontando costo adquisión y costo de bienes vendidos, y el TV se refira la EFTA en value, valor de vida a un cliente. ¿Cuánto dinero invierto un cliente promedio contigo durante toda la relación comercial que comparten? Para escalar un negocio, si de forma rentable, el costo adquisión de cliente debe ser menor al earning per sale o ganancia por venta en el corto plazo o el TV en el mediano y largo plazo. ¿Qué significa esto? Si a mí me cuesta con anuncios 500 dólares captaron cliente, yo, por lo menos, necesito ganar 500 un dólares, si para tener por lo menos un profit de un dólar. Sí, mínimo, obviamente no es lo que apuntamos, porque si tienen posibles carones o sea así, digamos que un negocio normal estaríamos apuntando por lo menos a ganar otros 500 dólares, hacer un por 2 mínimo. Ahora, ¿qué es lo que pasa? A medida que empezamos a escalar, si nosotros invertimos 500 dólares, el producto vale 1000, ganamos 500, en realidad el margen es mucho menor, ¿sí? Entonces el learning per sale no es 500 dólares. Me es 500 dólares, menos la comisión del closer que van a ser un 10%, entonces son otros 100 dólares, sí, entonces ya son 400 dólares, menos costos del equipo o lo que sea, son otros 100 dólares, nos quedan 300 dólares, menos otros costos varios pueden ser otros 100 dólares más, están nos quedan justamente 200 dólares. Entonces ahí si aumentamos el precio, sí, la aumentamos a 2000, seguimos teniendo un costo de adquisión por ahí un poco más alto, de 700, ¿no? Porque obviamente va a subir un poco 800, pero nos va a quedar un margen de unos 1200, del cual si nos queda por lo menos la mitad, entonces estamos hablando un margen de 600 dólares. Entonces, por eso es importante también subir los precios y por eso es importante bajar el costo adquisión de cliente, ¿qué pasa? Si luego es el cliente yo le vendo otro app sale de 5.000 dólares, mi margen pasa de ser de 6.000 dólares a 5.600, entonces el TV. El marketing de reducir el costo de perfecto calificado y aumentar el volumen del mismo, el costo adquisión, ventas de aumentar el porcentaje cierre reduciendo el costo adquisión y servicio de obtener referidos apps en sí casos de éxitos, aumentando la ganancia por venta o la insta en value e indirectamente reduciendo el costo adquisión. ¿Qué es marketing de atracción? La atracción se refiere a la cantidad que es el volumen y la frecuencia y calidad de calificados interesados en el Kirchhoferta, de prospectos que atraece a tu negocio para que se conviertan en ventas. Si no trae una cantidad suficiente, entonces no vas a lograr tus objetivos de ventas y si no son de la calidad suficiente, entonces lo más probable es que tampoco. Estas son para estrategia de atracción, por ejemplo, estrategias Outbound, Prospección, lista de email, recuperación o tus clientes. Y también estrategias Inbound, cómo ha sido referidos, colaboraciones, prensa, SEO, redes sociales, etcétera. Lo tenemos también tráfico pago que es Policía Offline, tráfico de Google o tráfico de Facebook. En cuanto a la venta que es, la venta o conversión es la segunda pieza clave de la captación de clientes, es la capacidad de lograr que alguien intercambie su dinero por tu producto servicio, la transformación promesa resultado que vende esa a un precio determinado. El servicio es la capacidad de cumplir lo de forma rentable, la promesa resultado transformación que ha vendido a tu nicho a un precio determinado. La idea de esto es obtener referidos, apps, recompras y casos de éxito o testimonios, porque es importante, si no entregas o cumplees con lo que vende, vas a tener problemas, vas a preparar tu reputación, vas a obtener comentarios negativos, la calidad de tu servicio mejora o en peoras los resultados de tu marketing. Si entiendas resultados a tus clientes, vas a obtener referidos, o sea, las personas van a hablar de ti, vas a obtener clientes a bajo costos, vas a obtener apps, va a aumentar tu LTV, permitiendo tu invertir más en Policía y vas a obtener testimonios o casos de éxito, va a mejorar tu posicionamiento. Más clientes generalmente suele resultar en menos atención en la mayoría de las personas, si peores resultados, menos retención de clientes y mala fama lo cual da menos clientes. En un negocio exitoso lo que debe hacer es alternar los clientes, re invertir en equipo, publicidad, captación, formación, distintas cosas, mejorar el servicio, como nosotros que estamos invirtiendo ahora en mejores mentores. Eso va a ser que puedas tener más resultados con tus clientes y eso puede hacer que tengas una mayor retención y referidos de clientes. Bien, optimiza tu pipeline. Entonces justamente lo que quiero que entiendas es lo siguiente, en este caso tenemos, por ejemplo, un precio de 2000 dólares y tenemos un cash collective de 1000 dólares, o sea que la persona nos paga, por ejemplo, en dos cotas de 1000 dólares. Entonces para facturar 100 mil al mes si básicamente si lo que tenemos que tener en cuenta es que si tenemos un 25% de conversión, cuántas llamadas necesitamos, qué asistencia necesitamos, cuántas llamadas agendas calificadas necesitamos y cuántas llamadas al día necesitamos calificadas. Entonces para lograr justamente lo que sería nuestra meta de vacunación, lo que tenemos que hacer es plasman nuestro negocio y la ciente forum. ¿Cuál es mi precio? ¿Cuál es mi cash collective para medio por cliente? O sea, ¿cuánto me paga en promedio un cliente a mí? ¿Sí? ¿Cuánto quiero facturar cuántas ventan necesito en base al cash collective o si quiero al precio total? ¿Qué porcentaje de conversión tengo? ¿Cuánta llamada necesito en base de porcentaje de conversión? ¿Qué asistencia tengo? ¿Cuánta llamada necesito agendas calificadas? ¿En base de porcentaje de asistencia? ¿Y luego en base de eso cuántas llamadas calificadas necesito al día y centrarme en eso? Y entonces lo que quiero que entiendas es que si optimizas esto, si optimizas el precio, si optimizas lo que las personas pagan, si optimizas tu porcentaje de conversión de asistencia y la cantidad de llamadas agendas calificadas, vas a crecer con negocio, ¿sí? Ahora es muy importante que cobre es por valor y no por tiempo, no es la oración, es el resultado, ¿sí? Entonces, puede, hay algo que quiero que entiendas y es que puedo dar al doble si quieres por hacer lo mismo. Cuando yo tengo personas que a veces nos dicen que los programas son muy cortos o que creen que es mucha información para el poco tiempo que tienen que los programas ahora duran, creo que 4 o 6 meses sí, básicamente nos respondemos lo cierte, si quieres potalar el doble, ¿no? Entonces, las personas llegaran nosotros con objetivo, 10, 20, 50, 6.000 lo de esa mesa. Y cuando nos dicen eso, les decimos prefere llegar a 20.000 al mes en 6 meses con prefere hacer el con 3. Y obviamente todo el mundo dice, no prefiero llegar en 3 meses. Entonces, ¿por qué te quejas? Sí, las personas a veces se quejan porquejarse y hay que confrontarlas en serio, así nos les ver que realmente un programa corto incluso puede ser más beneficioso para ellos. De hecho, sí, hay un cuento que me gusta mucho que es el cuento al mecánico, ¿no? Que es el cuento que yo cuento en mi webinar, que dice básicamente que hay, es un cuento que no sé, yo me inventé, o no sé si ya existía, pero básicamente hay una persona que está llegando al trabajo de sus sueños y el trabajo de sus sueños va a ganar 10.000 lo de esa mesa. Entonces, cuando está llegando al trabajo de sus sueños, se le rompe el auto, viene un mecánico y el mecánico le dice, yo te puedo ayudar. Entonces, agarra el mecánico, abre el capot y gira una tuerca y le dice, bueno, fantástico, ya aprende el auto. Y la persona dice gracias, me salvaste la vida, ahora podrá levantar esta en mis sueños, voy a ganar 10.000 lo de esa mesa. Entonces, el mecánico le dice, bueno, ¿cuándo te dé o no? Entonces, el mecánico le dice, bueno, son 500 dólares. Entonces, le dice, 500 dólares, porque irá una tuerca, le dice, no, 500 dólares, porque vas a conseguir ahora gracias a mi la entrevista a tus sueños y vas a ganar 10.000 lo de esa mesa y además de eso es por saber que tuerca ha girado, ¿no? Entonces, ese es un poco las dos cosas. O sea, tú cobras por el valor de lo que sabes y cobras por el valor de lo que preuse, no importa cuánto tiempo tratará que, de hecho yo se lo digo mucho a mis clientes, o sea, cuando yo estoy haciendo una llamada de ventas, yo les digo, mira, te da por la siguiente situación, ¿no? Tú me dices que el programa es muy corto o que quieres que dure más o lo que sea. Te da por la siguiente situación. Si tú me pasas el mismo dinero, y yo te digo el resultado mañana, o sea, mañana está factorando 20.000, 50.000, 100.000 cualquiera sea la meta. Mañana mismo lo estás haciendo, como si fuera una barita mágica que hace que todo sea realidad o te implemento una estrategia que hace que te ayudan clientes mañana. Prefírense esperar, seis meses o prefírense en ese resultado mañana. Prefírense que mágicamente pase ahora como si crotar una lámpara o moír una barita, obviamente, entonces siempre es el resultado y no el tiempo, ¿sí? Después hay otro cuento que también lo mismo, o sea, hay una fábrica en la cual básicamente deja de funcionar y porque hay en el cual deja de funcionar la fábrica pierde 10.000 dólares. Entonces el dinero a fábrica empieza a llamar todo el mundo y nadie tiene la solución. Y de la nada, ya más ten genero y ten genero de vuelta. Va y en una hora rasole el problema y le dice, ¿ok? ¿Cuánto te digo? Entonces dice, son 40.000 dólares. 40.000 dólares por un par de horas de trabajo, no 40.000 dólares porque cada día está feriendo 10.000 dólares, ¿sí? Pues cora por valor y no por tiempo. Y de vuelta, las ofertas cortas apúren el resultado porque las personas se ponen como las conofertas largas, ¿sí? Eso es lo que nosotros hayamos visto y de hecho lo mismo con una persona a 6 meses lo puede hacer en 3. El tema es que cuando vas a 6 meses, lo que pasa es que se relaja porque ahí se va a tener 6 meses. Ahora es muy importante dominar un canal de adquición escalable, ¿sí? Estos son los calendars en los cuales puedes aumentar el input para obtener más output, ¿sí? ¿Qué significa input y output? Input es lo que hago, output es lo que logro. Entonces, por ejemplo, en tráfico pagos, yo invierto más dinero y yo tengo más, más, más volumen. En prospección, yo envío más mensajes y tengo más volumen. Para V2C, que son negocios de relaciones, de fines o negocios para principiantes de oportunidades de negocios de, por ejemplo, no sé, como anardinero, como ganar con trading, o sea, para una persona que gana por primera vez algo, o sea que le vende su modelo negocio, o sea, como creer tu tienda y commerce, lo que sea para principiantes, funciona muy bien tráfico pagos. Y lo que mejor funciona para V2C, que es como grandes empresas o lo que sea o negocios más avanzados o más sofisticados, es prospección. Ahora, básicamente, la idea es que hagan ambos, pero quiero decir de cuál funciona más para cada uno y dos, ¿no? O sea, si tienes un cliente muy sofisticado, sí. Entonces, realmente el tráfico de prospección va a ser más certero, pero si tienes un cliente también de vuelta, un poco más abierto, más génerico, la prospección por ahí es un poco más, funcionan poco menos que lo que sería el tráfico pago, ¿sí? El resto es difícil de escalar con intención, o sea, no es como que tú puedas hacer 10 posts y vas a tener 10 veces más personas que te sigan o lo que sea, no es que tienen una relación directa entre lo que hago y lo que recibo. Yo invierto más en ads, recibo más impresiones. Envio más mensajes, llevo a más personas. Es algo que es lineal entre lo que hago y el resultado, ¿sí? De todas formas, no dejes hacer también lo que justamente tráfico inbox. Mide optimiza escalar, ¿no? Entonces, justamente lo que quiero que entiendas es que debes microactivizar tu sistema de adquisición y explotar la eficiencia. Mira todo lo que hay para optimizar en un funnel, sí, de hi-tik, o incluso hay varias cosas que no solo son del funnel, sino que también son de orgánicos y nads. Pero vamos a hacerlo con ads, que es el recorrido más completo. Entonces, primero, tenemos la inversión. La inversión es justamente lo que yo estoy invirtiendo en anuncios. Luego, tenemos la cobertura o disponibilidad de Outbound o Closers, sí, básicamente es la capacidad de mi equipo o mi en el caso que yo estoy operando esto solo para tomar llamadas o para perspectar personas. Luego, el mensaje vuelaba a estar. Si es un mensaje muy amplio o muy acotado, si es un avatar muy específico o muy amplio, ¿a qué tipo de personas estoy apuntando y qué mensaje estoy usando para llegar a ella? Luego, la cantidad de audiencias, sí, o sea, estoy explotando todas las audiencias que puedo explotar. La cantidad de creativos, estoy testando la suficiente cantidad de creativos, la cantidad de copis o no sangulos o vehículos, la conversión de la landing page, el Outbound o la projección manual, la cantidad de emails y seguimiento o la calidad de ese seguimiento, el remarketing y el contenido de remarketing, el precio y los planes de pagos que ofrezco, el promedio de carf recolectado, o sea, cuánto me pagan las personas en el primer pago, el porcentaje cuotas cobradas de las cuotas que tengo pendiente, el porcentaje asistencia a la llamada, el porcentaje cierre y el proceso de ventas, el seguimiento de ventas, el posionamiento de la marca, los absels a las personas que compraran algo, sí, los referidos y los casos de extra. Fíjense todo lo que hay para optimizar en un negocio, en una sola fuente de adquisición, en una sola oferta, en un solo negocio, por eso siempre ibas muy importantes enfocarse en una o dos ofertas, una o dos fuentes de tráfico y un solo fan. Vamos a hablar un poco de cero y escá, ¿no? Entonces, a ver, aquí tenemos lo que sería un gráfico o un par de puntos claves, un segundo. Sobre cómo escalar de cero y escan, entonces, este tapa es básicamente valiar lo que es la oferta, valiar el cliente ideal, valiar el vehículo de entrega de servicio y valiar el proceso de ventas, ¿cuál son los cuoyos botellas que tenemos aquí? El precio, generalmente, solemos cobrar baratos, solemos tener miedo de cobrar más caro, el síndrome el impostor, no nos creemos capaces de dar resultados a clientes, el entorno, sí, generalmente nuestro entorno no es el más como que nos apose, sí, el más, no es la palabra, pero sí que nos apose, sí, el contenido, no tenemos consistencia del contenido, sí, no estamos haciendo lo de la forma consistente que tenemos que hacer y, generalmente, nos falta tráfico, o sea, no tenemos la suficiente cantidad de personas agendando ya más con nosotros. ¿Qué estrategias recomiendo aquí? Lo que sería el contenido, sí, lo que sería el BukingFanel o la BZL más anuncios y lo que sería Outbound o Prospección, sí, el contenido orgánico, sí, Outbound o Prospección, BukingFanel o BZL con anuncios. De 10 a 50 acá, aquí ya tenemos eso validado, lo que nos oferta, el objetivo aquí es aumentar el volumen de llamada valiando la fonte de tráfico. Aquí los nuestros coches botellas delegarla entregar el servicio, delegar el contenido, obtener resultados de clientes en escala, nuestro tiempo personal, nos empezamos a quedar sin tiempo, escala el tráfico calificado de pago y orgánico, sí, y les hacer las estrategias que recomiendo de ese orgánico shout-out, su año en sus deseidores, BZL y Mazzarts, ya dejar sí, 100% BukingFanel del lado, contenido de Inbound, Outbound o Prospección, pero ya delegado en un equipo y creación de un equipo de servicio. 50 a 100 acá, los objetivos de recrutar y formar un equipo de marketing, ventas y operaciones y lanzar un app, sí, hasta este punto solo necesita su noferta máximo dos. Los coches de botella aquí es el tiempo y la capacidad de tomar llamadas y el liderajo y la gestión del equipo. Bien, eso suele ser los coches de botella que se presentan para escala la 100 mil. 50 a 100 acá, cuáles son las estrategias, básicamente shout-outs, BZL con Outbound, en donde ya empezamos a llamar a las personas que hacen un opt-in, anuncios y un call-confermer para confirmar las llamadas antes de tenerlas, sí, o sea, llamar a las citas para confirmar, luego tenemos Inbound más anuncios, o sea, ser contenido orgánico y anuncios para crecer seguidores, Outbound o Prospección con un equipo, reclutamiento de equipo de marketing, ventas y operaciones, sistema de rendimiento implementado, lanzar app shell, dividir llamadas con un closer y empezar a elegar el proceso de ventas, pero tenemos de 100 a 50 acá, a 500 acá, que es donde estamos nosotros, aquí es duplicar lo que funciona en escala sin que dependa de ti, ¿no? Entonces, dos a los cuales estoy yo, este es el proceso en el cual estoy yo, y básicamente se trata de crear algo que funciona en escala sin que dependa de marcos. Y gracias a Dios, lo estoy podiendo hacer, sí, pero es algo que es complicado, ¿no? Al yo ser la cara de la marca y les va a pasar cuando escalen, todo el mundo va a querer tenerlo a llamar a ustedes, va a querer que el coaching sea con ustedes, va a haber un problema y van a querer que ustedes lo resuelvan y va a hacer eso 100%. Entonces, simplemente se trata de crear barreras, si crear un equipo que resuelva las cosas, sin que tú estés ahí resolviendo, ¿ok? Entonces, eso es algo que también tienes que tener en cuenta, o sea, si tú no creas ese equipo, al final todo el mundo va a querer resolver contigo, y tienes que estar dispuesto a sacrificar clientes y facturación para crecer en este punto. El otro día me pasó que había una persona que quería tomar la llamada de en las comigo. Entonces, el equipo, haciendo se pasar por mi le dijo, mira, no, yo no tomo más llamadas de ventas, básicamente yo mi tiempo lo paso a crear procesos o contenido para clientes y para el equipo y el liderar el equipo a través de reuniones, etcétera, etcétera y entonces dijo, bueno, le dicen, entonces si no es contigo, dejemos las 100. Entonces, yo le mando un audio por el equipo, me pidió, ¿ok? Bueno, ¿por qué quieres que sea la llamada de ventas conmigo? Me interesa saber qué es lo que necesitas, porque para recordarme te necesitas que sea conmigo si el equipo está entrenado al igual que yo. Y entonces, básicamente la persona me dijo, no, mira, si a mí me llegan aquí en Kardashian para que tomo una llamada de ventas conmigo, yo no la mando conmigo, ni me equipo, se trata de niveles en lo que está uno. Entonces ya, básicamente lo que le dije es, mira, no puedo trabajar con alguien así, mucha suerte con lo tuyo y con quien carrallan y ya está, pero era un cliente que literalmente iba para nuestro mastermind, no se era un cliente alto al hor, y literalmente estuve dispuesto a sacrificar lo que es un cliente el mastermind, para primero no tener a alguien que quiera que haga todo el show y me tenga ahí todo el día trabajando para él y segundo no tener un cliente de dolor de cabeza que tenga un ego gigante. Entonces, es algo que van a tener que empezar a hacer a medida que parecen tiempo estar dispuestos a sacrificar factoración para poder escalar su negocio, ¿no? Y después la triangulación, algo que también pasaba mucho en lo hacker, si he hecho paso un poco todavía, pero estoy también trabajando, es el tema de la triangulación. Entonces es, por ejemplo, hay un problema en ventas con marketing y entonces ventas me lo dice a mí para que ellos se lo digan marketing. Entonces es como direcamente, mira, ventas ve y habla con marketing. No sea, no es como, no, mira, los links no están calificados o de vuelta. No, mira, estoy tirando links, pero marketing los cierre, entonces me lo dicen a mí para que ellos se lo digan, esto es como directamente, bueno, vale, entre ustedes y ya está, o sea, no me tengan a mí de mensajer, ¿no? Entonces, también es algo que os tener que construir porque que pasa al principio, la cultura de este equipo va a ser que esto se involucra a todas las operaciones y a medida que vayas saliendo de esas operaciones va a costar que tu equipo sea acostumbre a eso, no, que tu estés más en la parte general o detrás de ser más, ¿no? Cuellos de botella aquí, liderajos de este equipo, crear líderes que resolvan sentir, entonces llega un problema que el equipo resolva a sin traerlo a marcos, eso es el cuello de botella hoy en día para escalar a 500K, ¿no? O sea, no está convirtiendo las llamas de ventas o no hay prospectos de calidad o hay clientes en resultados, etcétera, que se pueda resolver sin que marcos tiene que involucrarse para poder hacer una escala, ¿por qué que pasa? Si alguien lo puede resolver, que no sea marcos, entonces se puede duplicar en escala que todo el equipo pueda resolverlo y crear varios marcos en el equipo y resolver a escala, sí, entonces esa es la clave, estrategias aquí, obviamente lo que es la automatización. Ok, ¿cuáles son algunos riesgos con respecto al escalado? El primero es delegar por vago o por perezoso, no querer aprender o porque no lo haces bien, si por algunas asteres razones, les veo muchas personas que delegan el coach y la clientes, delegan las ventas o delegan la prefección porque no les gusta hacerlo o porque no quieren aprender o porque no son buenos haciéndolo, y esta es la peor razón por la cual delegar, tienen que entender que si uno domina su habilidad antes de delegarla y tú luego tienes que supervisar esa habilidad, entonces realmente no vas a tener mucho éxito supervisándola porque no vas a saber cómo corregirla y no vas a poder delegar o mejor dicho liderar desde el conocimiento. Ahora, esto obviamente aplica para ciertas excepciones en las cuales contratas una especialista, por ejemplo, si contratas una persona que sabe hacer de forma correcta lo que sería la parte de anuncios de Facebook porque es un experto en eso, entonces está bien, si pero ahí ya estás hablando un experto en el cual le vas a pagar miles de dólares, si no es el caso y tienes una persona que es más principiante, entonces en ese caso ya es más complicado. Segundo, riesgo, falta de transferencia de habilidades porque no hay procesos claros y no hay una metología clara paso a paso, si firmeza o agresividad falta de lo que sería firmeza o agresividad cuando eres demasiado permisivo o complacente con tu equipo, falta de liderazgo, cuando no logras liderar tu equipo de inspirarlo, falta de motivación o habilidades landas cuando no tienes empatía con tu equipo o no logras motivarlo, falta de accountability o mantener responsable a tu equipo y no sale de legar o no saber liderar reuniones. También falta de huevos para dejar ir clientes o miembros de tu equipo, esto es algo que va a pasar como acaba mencionando en el ejemplo anterior, a veces tienes que dejar clientes y sacrificar dinero por tiempo y pas, no hay una frase que dice si yo sierra una puerta, entonces sabré otra, eso también es algo que tienes que tener en cuenta y entender, falta de confianza para pasar a la siguiente cifra, esto es algo que también pasa mucho, está saturado en mi mercado, dicen a unas personas, todavía me falta, todavía no estoy listo, el año que viene, el mes que viene, lo que sea y no se sienten suficientes para pasar la siguiente cifra, objetos brillantes, vi este fan en tu estrategia, voy a hacer un lanzamiento, voy a hacer esta oferta, voy a crear otro negocio, solamente enfoque a tener uno a dos fuentes de tráfico, uno a dos ofertas y un solo negocio hasta los 10 mil al mes, bien, entonces luego de eso voy a comentarles un poco lo que sería midia como si, o no se asusten, ok, pero esto es un poco lo que se ve en mis semanas, o cómo se ve en mis semanas, entonces arranco lo que es midia a la sete de la mañana, con una rutina de mañana, si, y caminando a Pumba, mi perro, en la mañana lo primero que tengo luego de eso es una reunión justamente con mis directivos, si, que tengo 7, 45, luego de eso tengo lo que es mi tiempo de enfoque y entrenamiento, si en este caso martes y jueves tengo tenis, lo en el mierdo le siguen haciendo gimnasio, luego tengo una reunión de ventas en el medio y luego tengo la reunión de marketing y la reunión de servicio, si, y los miércoles tengo sesión con los clientes del maestro, este espacio lo dejo para reuniones, como para reuniones espontáneas y este espacio también, entonces como entre las de 3 a 4 y de 6 a 7, dejo esos 2 bloques para reuniones esporádicas, intento que no sea más queso, mi única comida la hago a las 4 de la tarde, si, porque hago una 1 de 24 horas, 23 horas en realidad, y que más, luego a un break o un descanso cada 45 minutos, tomo café 2 horas después de levantarme, los días que tomo café no tomo todos los días, porque dejo que mi cuerpo libera naturalmente, libera naturalmente o limpio, y adicionalmente la denocina antes de ingresar cafeina, lo de eso martes y jueves a las 6, tengo estudio bíblico, a las 7 de pasión mi perro, 7 y 30, piano, 8 como una rodina de relajación, reflexionar sobre el día, planificar el siguiente día, etcétera, y a las 8 y media 9, es como leer ir al sauna o simplemente verme con algún amigo aquí en Medellin, y después la última media hora es como rando un lo que yo quiera estirarme y tal lo que yo quiera, y ya después lo fin de semana, bueno, ya tengo golf, tenes comas y golf, voy a la iglesia distintas cosas, así que así se ve un poco mi día a día, entonces, luego de eso esto es un poco mi rutina, si básicamente están un poco, tienen dos son tres cosas nuevas, pero empiezo el día con una ducha boafría para poder despertarme y pabilarme un poco, también me pongo lo que justamente son cremas como protección solar, etcétera, los puntos todo ahí, reso, agradeciendo, tomo sol para poder activarme y poder justamente dormir mejor, también hago una meditación o respiro, escúcholo de afirmaciones, camino de mi perro, lleno la botella de agua con dos litros para tomar dos litros en ese día, completo mis preguntas de reflexión y mi tracking de hábitos, entonces algunas preguntas que completo, de que puedo estar en tus amado hoy, que me inspira que estoy agradecido, cuál es mi mensaje o afirmación para hoy, que debería pasar para saber que hoy fue un éxito, cuáles son mis top tres prioridades, qué tareas que negociables debo realizar hoy, y mantengo lo que es el celular apagado, bien, luego, básicamente en la noche, dejo cargando los AirPods Max, para no olvidarme que se quede sin batería, a no todas las actividades del día en Google Calendar, aunque ahora mismo estoy usando otra aplicación para traquear el tiempo, que se llama Rise, se la podía dejar en el chat, si ahí tienen como un mejoratis y tiene un 25% de escuento, y es una aplicación que traquea todo tu tiempo y te dice exactamente en dónde se estacionó tu tiempo para poder optimizarlo, se no antes de dormir como unas cuatro horas antes en realidad, termino los dos litros de agua, trato de hacer todos los días, diez mil pasos, ahora me compré una camina ahora para debajo del escritorio, apago las fantasias el celular, completo mis hábitos, tengo una ucha de agua caliente, o voy al sauna para poder reducir mi temperatura corporal y dormir mejor, preparo el ambiente para el sueño, tengo unos complementos para dormir como es esto magnesio y ayudando a algo así que me lo mando a mi coach, dientes, meditación y reflexión, con un par de preguntas de reflexión de cómo me sentí hoy, que es afío, soy dificultad de ser superado, que experiencia es increíble y vivo, que me hicieron feliz, de que cosa estoy agradecido en mi vida, de que me di cuenta o aprendí hoy, que pondría haber hecho mejor hoy, mi foco estuvo en lo que realmente hará que cumpla mis objetivos, cuál fue mi 8020, etcétera, qué pensamientos negativos, autocríticas tuve hoy y por qué no son verdaderas, qué me tiene preocupado inquieto, qué significado positivo puedo darle, por qué no lo preocuparme, escribo todo lo bueno que está pasando en mi vida y mis metas logradas en tiempo presente, qué motivas de explotarme mania, cuál es un mistop, tres prioridades de mañana, bien, entonces mis responsabilidades como sí, esto es en lo cual mi enfoco yo actualmente, obviamente esto va a ser muy diferente de ustedes porque eso ya tengo un equipo de más de 20 personas y tengo los procesos estructurados para que cada persona soculpa de cada cosa, pero mi foco principal son procesos KPIs, organización de los KPIs o lideral utilización de los KPIs, son números claves, formar al equipo y liderarlo creación de contenidos para redes sociales y área de miembros y crear relaciones o networking, eso son principalmente mis roles como sí y hacia donde apunto, más adelante es que solamente sea los últimos cuatro, sí o sea dejar los procesos ya de lado y simplemente enfocarme los últimos cuatro, bien, entonces aquí lo que quieres hacer es justamente trabajar en actividad y alto impacto a medida que vayas escalando tu negocio, obviamente en el punto de que están ustedes todavía no es tan relevante pero quiero que sepan hacia donde deben ir apuntando con su negocio, primero lo que es la planeación, optimización o resolver cogeos de hotel ya no tener incendios y trabajar en alianzas, etc. y no toman o por todas las oportunidades que se les presentan, entonces esto es algo muy importante como si o es muy importante o como venio en negocio, no tomar cada actividad que se te presenta, no simplemente enfocarte en cada no oportunidad, cada no objeto brillante, cada nueva cosa que puedes tener porque si no vas a estar constantemente tirados en los costados por distintas oportunidades y no vas a avanzar hacia adelante, una de las principales frustraciones y la razón porque las personas no mejoran su productividad es que no evaluan las oportunidades que tiene su imposición, recuerden que la productividad se trata de trabajar hacia tus sueños y no solamente hacer cosas, esta es una fórmula que yo utilizo si que es dert debe ser menor alroy más fn sobre fb más pd más l, entonces el dert básicamente es el dinero que me cuesta involucrarme la energía mental y física que me requiere los recursos que tendré que poner y el tiempo que voy a poner para hacerlo, debe ser menor al retorno de inversión, lo que obtengo de inmediato, los futuros negocios o futuro valor a largo plazo, si continuareo obteniendo valor sobre esto, desarrollo personal o básicamente si esto es una pasión para mí, mi interesa me va a desafiar, me va a suar a desarrollar mis conocimientos habilidades o talento y mi lifestyle, si me va a dar un mejor estilo de vida, esto es un poco una fórmula que yo utilizo obviamente no es tan matemática pero son los factores que tengo en cuenta cuando voy a tomar una decisión, así que si lo quieren, ahí lo tienen para tener en cuenta lo que son decisiones a tomar, con respecto a las quecreas decido, esto son lo cual me enfocosó mejorar lo que es el cash lo, si el dinero neto que ingresa, el net cash a aumentar la cantidad de dinero que tenemos líquido libre de devgas, aumentar la cantidad de buquins calificados, trabajar la disponibilidad de closet que siempre está disponible, el cash diario, cuánto dinero diario está entrando en la empresa, el porcentaje de cierre, la tasa de éxito de clientes, la satisfacción de clientes, optimizar y escalar el tráfico, si, revisión de reportes diarios, si que hacen equipo, revisión de profitan los de finanzas, reuniones diarias de feedback y formación, duplicar lo que funciona, eliminar lo que no, formación personal y creación en los procesos estratégias, ascensión y reconocimientos de miembros del equipo y bienestar y rendimiento del equipo, cuidar también eso, estos son un poco las tareas a un nivel un poco más de detalle, en las cuales me enfoco como cío. Vamos a hablar ahora un poco de mindset como mantener la motivación en un equipo, es muy importante tener una cultura cercana y motivada del equipo, es muy importante también utilizar la energía si y el entorno y también justamente tener una motivación extrínseca y de dolor, estas son las dos motivaciones para mil más poderosas, entonces justamente algo que quiero que entiendas es lo siguiente, si, una motivación extrínseca por ejemplo es si tu familia está del otro lado del puente, si versus cruzarlo por tu cuenta, ¿qué significa esto? Vamos a imaginar lo siguiente, vamos a imaginar que hay un puente que se está aprendiendo el fuego y entonces te dicen mira, tienes que cruzar al otro lado del puente, entonces tú vas a decir no, no voy a cruzar, ¿no? Ahora si del otro lado está a tu familia aprendéndose fuego, si justamente vas a cruzar para salvar a tu familia o estar tu gato, tu perro vas a cruzar a rescatarlo bien, entonces eso es algo que también es importante, o por ejemplo si tú quieres ganar más dinero por ti, por ahí no te va a motivar tanto, pero si quieres ganar más dinero para pagar una operación que salve la vida de tu parema o pareja, entonces vas a tener una motivación más alta y también la motivación del dolor, no es lo mismo que yo te diga mira, tienes que salir a correr ahora 10 kilómetros para bajar de peso, versus que tengas que correr 10 kilómetros porque te está persiguiendo un león, obviamente cuando tienes el dolor detrás, si que te persigue o está detrás tuyo vas a actuar de una forma más motivada, luego la aplicación de motivación con edificaciones, eso es algo que pueden hacer, hay varias aplicaciones que te tiran frases motivaciones durante el día, esto es algo que yo hago, si realmente está bueno, aporta como un plus atuida, puedes descargar esa aplicación, no me acuerdo el nombre de la cual uso, pero simplemente buscan motivación y ya les va a aparecer, luego lo que es el logro de objetivos, básicamente justamente a lo que tienen que entender, es el aumento del termómetro financiero, entonces el aumento del termómetro financiero es cuánto creen ustedes que es mucho dinero o poco dinero y esto está dado a lo que son simplemente sus creencias, entonces cuánto creen que mucho o cuánto crees que es poco dinero, es algo que ustedes van a tener que ajustando a medida que ajusten su termómetro financiero interno, entonces por ejemplo, si yo te digo que 100 dólares, muchos aquí van a decir que es poco, muchos aquí van a decir que es mucho, si yo digo 1000 dólares, algunos van a decir que es mucho, algunos van a decir que es poco, si yo te digo 10.000 dólares, no van a decir que es mucho, si y otros van a decir que es poco, y yo te digo 100.000 dólares, la mayoría se una mentira que es mucho, si y algunos dirán que es poco, entonces eso está dado a lo que son tus creencias y a cómo tú es el mundo y cuánto crees que es mucho y cuánto crees que es poco, si quieres escalar tu facturación al siguiente nivel, de es trabajar justamente en aumentar lo que crees que es mucho y aumentar lo que crees que es poco, entonces en ese sentido lo que debes hacer es trabajar primero el entorno, el entorno se trata de reunir de con personas que tengan justamente un resultado más alto que tú, entonces si tienes personas y tiene un resultado más alto que tú, entonces naturalmente vas a empezar a ver que el dinero que ganas es poco y vas a creer naturalmente que puedes ganar más dinero, después también lo que son resultados, obviamente a medida que empiezas a lograr resultados, vas a empezar a ver que lo que ganas es poco y que puedes ganar mucho más, entonces obviamente cuando consier resultados soventas empiezas a cambiar tus creencias de lo que es poco y lo que es mucho empiezas a confiar más en ti para ganar mucho más dinero, luego lo que es la visualización visualizarte ganando más dinero y imaginar de ganándote más dinero, sentirte ganándote más dinero, si justamente en ese sentido vas a poder lograr creer en ti para ganar más dinero, luego tenemos lo que sería las afirmaciones, entonces afirmaciones es justamente cuando leo o escucho afirmaciones que me hacen sentir a mí que lo que yo estoy ganando si es posible ganar mucho más, bien, luego lo que es el coaching personal, entonces el coaching personal es ya algo como lo que ustedes están haciendo o un coaching personal, por ejemplo en el cual justamente ustedes también están teniendo, por ejemplo no sé, un coaching de una persona que les trabaje la parte mentalidad, luego la mentoría obviamente como lo que están tomando que ya es más mentoría negocios, que les estire su termómetro financiero y también forzar un estilo de un poco más elevado, esto es un poco riesgo, soy que hacerlo la forma adecuada no pasarse, pero algo que funciona también muchas veces es el tema literalmente forzarte tener un mejor estilo vida, entonces mudarte una partamente un poco más caro, viajar por ahí en una clase un poco más alta, comprarte una computadora mejor, o sea que tu entorno te diga a ti que tú estás en otro nivel, entonces algo que yo suelo hacer generalmente es que cuando yo logro pasar una cifra si muy alta si generalmente cambió mi entorno, entonces cuando estaban 6 cifras vivía en un apartamento cuando pase a 7 cifras me mudé un apartamento mejor y cambié mi setup y después lo mismo, o sea es como cuando pase 8 cifras probablemente también me mude incluso hasta el país, o sea que es algo que es un poco loco pero es como decir mentalmente ok marco, ya estamos en otro nivel el marco del pasado que en el pasado y cambio visualmente lo que es mi identidad, entonces eso también, o sea crearon en torno que te diga a ti, mira esto es en marcos de 7 cifras, marcos de 8 cifras o lo que sea, también algo muy importante para logros objetivos, lo que son deadlines o fechas límites duras o ficas, por ejemplo imagina que tienes un viajo que tienes un evento y que si o si tienes que lograr eso, entonces ponte esa fecha límite como si tuviera un viaje en evento y tomate en serio las cosas que tienes que hacer y termina las paredes a fechas y también les recomiendo mucho estos dos libros, los pueden escuchar en Spotify si los buscan, están gratis, los adiós libros en Spotify, la voz de tu alma y conversaciones con Dios son dos libros muy buenos incluso para los que no gran en Dios, no tiene una perspectiva tan de la religión, si una perspectiva mucho más abierta, así que los invito a que lo conozcan, si hay ese libro y ahora estos dos libros sobre la manifestación, la atracción, la mentalidad, cómo nuestros pensamientos afectan la realidad y cómo nuestros pensamientos crean, porque nuestros pensamientos son energía y la energía crea la materia, bien, lo hablemos un poco de gestión emocional, el sentimiento más peligroso del mundo es la preocupación, el 90% de tus preocupaciones no son más que recuerdos o anticipaciones, sí, no son verdad, la mayoría de las cosas que te preocupan no sucederán, si el pasado no se puede cambiar y el futuro no existe, lo estás creando en tu mente, y ningún tipo de ansiedad o preocupación va a resolver el pasado ni el futuro, lo único que puede resolver es el presente y lo que está pasando ahora, así que la anticipación no sirve más que para preocuparte, Minecraft se trata de observar tus pensamientos y sentimientos sin juzgarlos y mirar sin reaccionar, si escribes tus preocupaciones y las examinas atentamente, tu cerebro en realidad se va a desconectar de ellas, ahora hablemos de gestión emocional, la interpretación de la experiencia crea el sentimiento, recuerda que tú no eres tus pensamientos y sentimientos y que tú puedes construir las emociones que quieres experimentar en tu vida, y si no condicionamos una y otra vez empezamos a sentirlas y experimentarlas, la confianza es la creencia y el sentimiento de que las cosas van a salir bien, porque sí creó soy capaz y me lo merezco, algunos consejos de gestión emocional para los que crean en Dios puede ser el apoyo en Dios, esto es algo que yo hago mucho, entonces aquí hay dos priorios que me gustan mucho, hermanos míos, cuando se enfrente y se apruebas del todo tipo, considerad que es pura alegría, porque sabéis que la prueba de vuestra fe produce perseverancia, y espere pacientemente al señor, él se volvió a mí y escuchó mi clamor, me sacó de las fotos a bizcosa, del logo del fango, puso mi piezo de una roca y me dio una base firme, ok, apoyen conocidos, comuniquen como te sientes a tus conocidos, a tu entorno, amigos o personas que tapochen, incluso a tu coach de Bluehackers, Jornaline o Reflexión que es pasar a papel tus pensamientos, tener un coach personal para todos los que quieran un coach personal, para gestión emocional, al gestión de la mentalidad y todo eso, simplemente me pueden escribir a mí, si o le piden a su mentor y les paso el contacto de mi coach, que la raque no es caro y es muy bueno, después eso justamente, en el tema de pagar un coach, tu salud mental es muy importante y esto es mayor retorno en versión, así que no es catímes en eso, perspectiva preguntarte esto por lo cual te estás preocupando si va a importar en los próximos 5 años y justamente que entiendas que este problema que estás pasando no es el primero ni el último, entonces por ejemplo, si estás pasando, no sé, una separación esto va a importar en 5 años, probablemente ni siquiera te acuerdes, si estás pasando un cliente tóxico, van a importar en 5 años, la verdad tampoco, y no va a ser ni el primer cliente tóxico ni el último, tu círculo del control puedes hacer algo sobre eso, sí, entonces para que te preocupa si lo puedes resolver, no puedes hacer algo sobre eso, no, entonces por qué te preocupa si no puedes hacer nada, enfoque en lo positivo en la meta por el café y el agua que yo hablo en el programa, si tenemos un litro de agua y le tiro una gota de café se va a tintar, si tenemos un litro café y le tiro unas gotas de agua, no se va a tintar, entonces siempre los pensamientos negativos afectan más la mente si que los pensamientos positivos, por eso las noticias que están orientadas a ganar dinero, porque las noticias o los noticieros ganan con tus vistas por la policía que venden utilizan todo el tiempo noticias negativas, el 80% son noticias negativas y el 80% son positivas, porque con el miedo la angustia y la ansiedad puedo controlar las personas ya que personas preocupadas o con miedo son más vulnerables y además en la mente se queda más tiempo pensando en lo negativo que lo positivo, si yo ahora te digo que lindo te queda esa camisa o esa camiseta que tienes puesta, me hace decir, hay marcos gracias y en dos minutos te vas a olvidar, pero yo te digo que tienes una cara horrible, te vas a quedar a toda la tarde pensando en eso, luego motivación externa un poco de lo que dije antes para quién hago esto, no solamente puedes pensar en ardenero por ti, porque va a llegar un punto en cuanto a estanques, tienes que pensar en tu familia, tu pareja tus hijos, tus pares o contribuir a una causa la cual te motive, porque si no vas a estancarte, o los resultados de tus clientes y que el dinero sea una consecuencia, seis estrategias comprobadas para interrumpir pensamientos y sentimientos, primero, ignorarlo es un pensamiento y le que se calle, segundo, relajate, toma un momento para voscesar, estirarte lentamente o hacer algo placentero, el placer bloquea de ansiedad, practica la atención plena, obtene observa plenamente lo negativo, los pensamientos son sentimientos, pero no lo juge, simplemente observa lo, analiza la preocupación, usa la lógica y la razón, tus aderebros no pueden razonar y preocuparse al mismo tiempo, ahora entonces analiza de forma lógica el pensamiento, simplemente acepta lo sabiendo que es parte de tu vida, la aceptación marca una gran diferencia y una relación de positividad cinco a uno, porque preocupación miedoda a no tal menos cinco positivos y cinco pensamientos positivos y cinco sentimientos, modelo de pensamiento, entonces tenemos varios modelos de pensamiento estratégicos para crecer un negocio, tenemos el modelo de pensamiento crítico, que es quién lo dijo, qué dijo, cuando lo dijo, ¿por qué lo dijo, dónde lo dijo y cómo lo dijo? Sí, y después tenemos el cuivono que es a quien beneficia esto que estoy haciendo y cómo lo beneficia, estos son formas en las cuales podemos analizar problemas, causas a resolver o cosas en nuestro negocio, bien, luego tenemos primeros principios que se trata de desglosar a sus partes más básicas, o sea que es lo realmente necesario de esto, entonces justamente desglosar las partes más básicas, por ejemplo, las ventas, la verdad oferta a cambio de dinero, ¿sí? Entonces qué vendo cómo lo vendo y cuánto cobra, entonces desglosar a sus partes de lo que estoy haciendo, considerar perspectivas alternativas, cómo se hace esto en otras industrias para poder extraer nuevas metodologías, porque muchas veces caemos en la burbuja de la industria, ya hacemos lo que todo el mundo hace y no pensamos en nuevas formas de, por ejemplo, crecer nuestro negocio, entonces no sé, por ejemplo, algo que todo el mundo está haciendo es lanzamientos y lo que nosotros hacemos en Bluehackers es decir, ok, que es lo que realmente necesito para crecer un negocio, necesito vender un producto a alguien de forma rentable, todo el mundo hace lanzamientos, pero no es la única metodología, lo que necesitamos es vender un producto de forma rentable, entonces ahí empezamos a innovar y descubrimos todas las estrategias que les enseñamos deHypique. Busque evidencias como por resparda a esta teoría o como por respalar que esto es verdad, examina consecuencias implicaciones, ¿qué pasa si me equivoco? Por ejemplo, ¿qué pasa si pruebas esta nueva forma en me equivoco? ¿qué pasa si yo hubo el precio en me equivoco? Bueno, no importa, lo bajo, lo que sea, cuestionan las formas originales, ¿por qué se es así? ¿por qué se viene con Weiners? ¿por qué se viene con lanzamientos? ¿por qué no se vende con flyers o anuncios en el periódico o anuncios en la tele, infoproductos? No lo sé, ¿cuestionan el origen de tus ideas? ¿por qué pienso así? ¿de dónde aprendí a pensar así? Simplemente ve que todo el mundo estaba haciendo eso, etcétera, ¿no? Entonces, esa pueden ser formas de pensar. Luego lo que es el 80/20 y el 64/4, el 80% de los resultados viene el 20% de las acciones. En clientes, el 80% de tus clientes traen el 20% traen el 80% de la vacunación. Después, el 20% de tus acciones de marketing traen el 80% de tus resultados, el 20% de equipo traen el 80% de tus resultados, el 20% de tus gastos traen el 80% de la resultado de tu negocio, etcétera. Y de ese 20%, o sea, el 20% del 20%, que es el 4% total, logra el 64% de los resultados, que es el 80% del 80%. Entonces, si aplicamos el 80/20, el 80/20 nos da que el 4% de los resultados traen el 64% de… El 4% de las acciones traen el 64% de los resultados. Luego, con secuencias de segundo nivel, si hago esto, ¿qué pasa? Por ejemplo, si me como esta hamburguesa, ¿qué pasa? Entonces, voy a engordar y voy a tener mala energía y si engordi tengo mala energía, me voy a sentir mal y no voy a rendir en mi negocio y si no rendi en mi negocio, entonces voy a perder menos dinero, voy a perder dinero, voy a perder productividad y si pierdo dinero productividad, me voy a sentir mal y voy a comer chota rae vuelta y empezar el ciclo. Entonces, de vuelta. Cortar eso raíz, entonces, me formo como la hamburguesa. Ahora, obviamente esto no es un extremo de que no hagan nada en su vida que les desplacer, pero tengan en cuenta las consecuencias de segundo orden de lo que hacen en su negocio o su vida. No, por ejemplo, si cierre este cliente tóxico, ¿qué pasa? Este cliente tóxico va a hacer una queja y probablemente se imposible trabajar y hacer un dolor de cabeza. Si es imposible trabajar y hacer un dolor de cabeza, ¿qué va a pasar? O le tengo que dar un rembolso o simplemente voy a desastarme físicamente. Si le doy un rembolso, pierdo dinero y esto es lo mismo, incluso es perdid tiempo de energía. Si me gasto físicamente y energéticamente, pierdo tiempo de energía para crecer el negocio y enfocarme en otros clientes. Optimización personal, si vamos a ir cerrando un poco con lo que sería tips de optimización personal, primero vamos a hablar de los 6 recursos, la energía es tu primer recurso, el ser es energía que se deriva en el hacer y logra el tener resultados. Si son negativos, general energía negativa, tu ser es negativo, tu hacer es negativo y tus resultados también. Si es positivo, hace sinergia también, pero siempre es positivo o negativo porque no se crean y se destruye. Las interpretaciones en nuestros hechos crean pensamientos positivos que cambian nuestro estado de ánimo. La salud física y mental es el segundo recurso, la mental genera la física y también se divide en financiera emocional, etcétera. El conocimiento es el tercer recurso, el conocimiento es información y la información es poder, metasan por mi conocimiento. Si mi conocimiento es más alto, me van a pagar mucho más. El dinero es el cuarto recurso, no tengo dinero o tengo dinero según la conversación o relación que tengo con el dinero. El dinero es como una novia, no debo ponerlo en la bóveda, debo tenerlo presente y tener una buena relación con él. Y solamente es un gran mecanismo, no es más que eso, no es algo que necesite, no debo desesperarme por él y tengo que entender para que lo quiero, porque si no entiendo para que quiera el dinero, entonces no va a venir. No debo actuar desde el miedo de la necesidad, debo dejarlo ir. La unancia es un estado de conciencia y tengo lo que tengo y lo que tengo es perfecto. También no debo pensar que es mucho dinero, debo pensar que yo es poco dinero y que lo puedo conseguir y mi ser debe confiar justamente en mí y, consecuentemente, voy a ser confiable y la confianza se transmite. Luego las relaciones del quinto recurso me dan apalancamente emocional, mis amigos y familias son como los pits de carrera donde recaron energía para seguir y mi red de apoyo de socios y equipos me mantienen motivado y me ayudan a crecer mi negocio. Si mi equipo crece yo crezco, si, y si doy mucho la otra persona se se entende o dan, entonces te go dar mucho. No solo por eso, pero es importantidad y entender ese concepto. Si suba otros, otros me suben. Este concepto de crecer sobre los hombros de otros. Así que, debo crecer y ayudar a otros a crecer. Y por último, el tiempo es el sexto recurso, el tiempo no existe, lo creamos como una medida para extenderlo, para entenderlo, el costo de oportunidad de salgo diario, siempre dejamos de hacer algo por lo que estamos haciendo, entonces, tenemos que entender que estamos dejando hacer por lo que estamos haciendo y el tiempo es vida con propósas con vida que invertir en conseguir ese dinero. Ahora, vamos a hablar de una checklist de optimización de rendimiento de energía. Siempre ve a la misma hora a dormir y levantate a la misma hora, toma 5 a 15 minutos de sol, apenas te levantes para que tu cuerpo empiece el ciclo de circadiano. Tiene una ducha de abuelada apenas te levantes. Tiene una ducha de abuela caliente, o vea el sauna una o dos horas antes de dormir, para reducir tu temperatura corporal, porque cuando tu cuerpo tiene un calor externo, internamente va a enfriarse para entrar en el número de tásis y revolar la temperatura corporal, por lo cual, vas a reducir tu temperatura interna por más que suene contradictorio. Sena al menos 3 o 4 horas antes de ir a dormir, elimina pantallas 1 o 2 horas antes de ir a dormir, utiliza lentes de luz azul que bloquean el 98% de la luz, yo utilizo los Gunnar Amber a partir de la 6 p.m. no en la mañana, porque necesitas esa luz azul para activarte, utiliza un journal o manual para dejar ir los que son tus pensamientos antes de ir a dormir, elimina la cafeína luego de las 12, se trata de manejar el timing de cuando lo tomas y la dosis, yo recomiendo dos horas luego de levantarte y nada más, has asunas hasta la tarde si y haz un almuerzo sin carbohidratos, porque si haces un almuerzo con carbohidratos en la tarde vas a tener suene y vas a rendir menos, entonces los carbohidratos en la noche y al mediodía las grasas y la proteína, toma dos litros de agua todos los días, toma café dos horas después de levantarte y luego utiliza un Aura Ring para registrar tu sueño, que es lo que yo tengo aquí y poder optimizarlo, realiza un entrenamiento o movimiento todos los días, yo todos los días hago 10.000 pasos, me compro una caminadora para debajo del escritorio, para las personas que no tengan acceso a eso, simplemente pueden salir a caminar mientras tomar una reunión con su equipo interno o mientras están escuchando un podcast, si o van caminando a los lugares que tienen que ir, divierte todos los días, si ha salgo que todos los días te divierta, puede ser, no sé, a mí me divierte jugar al tennis, entonces yo hago eso tres veces por semana, los dos días que no juego tennis tengo por lo menos estudio bíblico con mis amigos o por lo menos me veo con un amigo, o veo algo que me guste, un video lo que sea, toma dos litros de agua todos los días, eso ya lo mencioné, creo, evita la azúcar porque la azúcar te quita la energía, evita la por no grafía, porque eso genera una expectativa de más do pamiña por menos y nuestra capacidad de retrasar la gratificación se reduce, después divertente, también eso también lo mencioné, cuidado personal y recompensas, cuídate personalmente, alimentar de forma saludable, entraena y recompensate cuando lo has de forma consistente, ten metafueras del negocio, por ejemplo, metas, no sé, personales, como por ejemplo, cantidad de días que quieres salir con amigos, cantidad de viajes que quieres hacer, cantidad de libros que quieres leer o cantidad de cosas que quieres hacer, por ejemplo no sé, si toca ser piano como yo, cantidad de horas que quieres tocar semanalmente y ten también un masaje semanal, programa masaje semanal a domicino en tu casa o veo un lugar donde lo haga, así que bueno, eso sería todo por la conferencia, espero que les haya gustado, que les haya servido, que no sea tanta información, yo les advertí y bueno, paso ahora escuchar sus preguntas y con lo que les pueda ayudar. Yo tengo una pregunta, dime, en buenos días, mucho gusto, fadía, mira, la pregunta es, está excelente, muchísimas gracias, pero digamos para los que todavía no tenemos este ritmo de vida, si tú consideras que es mejor ir por etapas, o sea, digamos primero, o sea fundamental, o sea, esto es el nivel máximo, ve implementando lo que pueda, si de a poco, o sea, adaito más de a poquito, esto le puedo implementando, esto sí, esto no, esto más adelante, o sea, obviamente eso es por etapas 100 por ciento. Gracias. Vayan levantando manos así, oye, no lo ven, ok, los que tengan preguntas, porfa, aquí tengo lo que son las manos levantadas, tengo después de Diana a Mauro, Diana está silenciada. Perdón, está hablando, he apuntado varias cosas que ha dicho que me ha parecido interesante, la lleno de 23 horas, agua fría, bueno, te despiertas y si puedes repetir lo de Spotify, lo de la voz de tu alma para luego poder… Los libros son la voz de tu alma y conversaciones con Dios. Ok, vale, agua fría cuando te despiertas, solo agua fría o un poco de agua fría y luego cariante. No, yo uso solo agua fría, esto le pregunté a mi coach, no me acuerdo exactamente la respuesta, pero me dijo que lo ideal es si solo mantener como el agua fría, salvo que vivas en un lugar muy frío o que sea mucho invierno, entonces salir de una ducha abuelada que te arruin el día, entonces ahí lo que puede ser es la ducha abuela fría y terminas con un poco de calor para regular un poco, pero bueno, tampoco vas a morir, de hecho, no pasan nada, o sea, es una creencia que nos vamos a enfermar o lo que sea, de hecho, el agua fría por lo contrario mejora nuestras defensas, ¿no? Entonces, todo lo contrario ahí. Sí, yo de hecho lo estoy haciendo del verano pasado, pero yo vivo en Europa, tienen invierno y claro, hacerte agua fría como reto. Sí, entiendo que es un poco más difícil cuando es invierno, realmente, bueno, hay calefacción también, ahí estaba respuesta, pero es un poco complicado de hecho, a ver, aquí no me decí, es como un clima primaveral, entonces es un poco más fácil, pero en la mañana sí hace frío y hay mañanas en las cuales hacen mucho frío y me cuesta hacerlo, pero bueno, lo hago igual, ya después creas el hábito y lo que pasa es que cuando lo haces durante 60 días no solo creas el hábito, sino que también tu cuerpo va desarrollando una capa de grasa especial que te hace mucho más resistente al frío, ¿sí? Entonces, yo lo que hago es realmente no necesariamente aplico lo que sería la forma más como correcta hacerlo, que es como una bañera de agua fría y meterte ahí durante varios minutos, sí, sino que literalmente lo que hago es una ducha de agua fría, o sea, literalmente, entro y son, o sea, como entre dos a cinco minutos, hay días que me quedo más, hay días que me quedo menos dependiendo de la gana, o sea, hay días que son mucho frío y es solamente me quedo dos minutos y ya está, pero intento quedarme al menos como unos cinco minutos ha sido, o sea, eso. Es una ducha que plan ducharse de a dos minutos no te duchas, en el plan me refiero si te cuándo te espertas y te levantas, te vas a bañar, son agua fría, total. Sí, de bañas, pero yo me baño rápido, son dos minutos como me baño. Ok, perfecto. Lo de la lluno de 23 horas, yo, obviamente, tienes que estar entrenado para eso, como lo llevas. Mira, el ayuno de 23 horas es convertir a estos calorías en una sola comida, entonces obviamente eso es una progresión que vas haciendo de a poco, pero yo ya, yo así ayuno en la mañana, se empieza por ahí, si recién estás haciéndolo, entonces no desayunes, que tu primera comida sea como una, dos de la tarde, intenta que sea un bloque corto, no o sea, que tu primera comida sea ahí y luego hace una comida como la siete de la tarde, entonces entre las dos y las siete o la un en las siete, que es un bloque como de seis horas, cinco horas de comida y luego lo que vas haciendo es que va reduciendo, entonces vas haciendo tu, tu primera comida más tarde y la otra más temprano y ya lo vas haciendo una sola comida o vas haciendo como una sola comida pero dividen tres horas, ¿no? También lo que va a pasar al principio es que probablemente tampoco te dé tanta hambre para comer toda la comida, ¿no? Pero sí, está después cuando logras el ayuno entero de al menos veintidós veintidós horas, ya te da la suficiente hambre de comerte las dos comidas en una tal. Muchísimas gracias por esto. De nada. Daniela Anomauron. Hermando, yo tengo una pregunta acerca del termómetro financiero, tu mencionabas aquí varios hábitos como la visualización, afirmaciones y todo esto, entonces qué tipo de hábitos nos recomiendas en cuanto a eso, si tienes alguna meditación que tú usas aplicaciones o algo así para poder condicionar a la mente a esta elevación de termostatotinocía? Sí. La red ha assistido a varios eventos en los cuales he hecho como varias meditaciones con varios coches y todo eso a lo largo de mi trayectoria, pero lo que más hago específicamente es como es un entrenamiento mental, entonces es como les ha sido que puedo darte, sierra los ojos e imaginate teniendo la facturación que quieres tener, ¿no? Entonces por ejemplo yo cuando mi desafío más duro fue llegar a los 100 carmes, entonces yo lo que haciera me sentaba todos los días en la mañana, antes empezaba a trabajar solamente algo rápido, no súper complejo, y me sentaba y me imaginaba facturando 100 carmes, nada más, sierra los ojos, ¿ok? ¿Cómo se ve mi vida? ¿Cómo me ve? ¿Cómo me veo? Y lo que vas a sentir al principio es que es muy difícil asimilar ese sentimiento, o sea es como todavía lo es muy lejano, ¿no? Pero a medida que lo vas haciendo, lo vas sintiendo más real, entonces es como un entrenamiento mental que tú tienes que hacer para verte realmente facturando 100 carmes, y una vez que lo creas en tu mente lo creas en tu realidad, pero es como que primero debe romper esa barrera mental de verte de esa forma, y una ejercicio también que puedes hacer, que es un poco más práctico, es cómo se ve mi negocio y mi vida facturando esto, ¿no? Entonces, por ejemplo, un ejercicio que yo hice es, ¿ok? ¿Cómo se ve mi vida y mi negocio facturando 100 carmes? ¿Cuántas unidades estoy veniendo? ¿Cuánta llamada tengo? ¿Qué clientes tenemos? ¿Qué equipo tengo? Entonces anotar como esa visión de cómo se ve ese negocio facturando esto? Ok, por favor, muchas gracias, Daniela. Hola, Marcos, Hola a todos, bueno, primero, buenísimo a la presentación, te quiero hacer una pregunta, dijiste que era algo muy importante el entorno, ¿cuándo recién empezaste? ¿Cómo empezaste a tener un círculo de personas que estuviesen obtenidos resultados que vos querías de forma cercana? ¿Nedworth y Paulin estarán realmente? Nada más, y contadando mentorías solamente esas dos cosas. ¿Nedworth y Paulin te refieres a relaciones? ¿Hacías relaciones con X que estaban donde tú querieses estar? Sí. Ya terminó, Daniela. Vale, quería contarte cómo mantienes la concentración. Cuando estás ha dicho que fiera los ojos y demás, yo tengo un ritual, tengo mi mañana, Matiutina. Aquí teniendo el libro de Piensella a Sirrico que te recomienda tener 30 minutos al día menos para pensar en la persona que quieres convertirme para lograr los objetivos que quieres. Entonces, me cuesta muchísimo mantener la concentración, me desvío, luego, como que tengo que repetirme en imente constantemente de concentrar. ¿Eso es práctica, realmente? ¿Sí? Sí, es práctica. No, a ver. Estoy llevado tiempo practicando y así, pero me cuesta mucho concentrarme. A ver, tampoco me distraigo fácilmente, pero es algo que quiero trabajar más y quería saber cómo lo hacías. Sí, lo hago de esa forma. O sea, practicando, realmente, no hay mucho más que eso. Es perfecto. Super. Yo, o sea, Marcos, ¿no sé si viste aquí la pregunta de Ricardo? ¿Por qué sé eso? ¿Por qué se leccioné en Medellín? Porque se leccioné en Medellín, principalmente las relaciones. Principalmente las personas que conozco aquí, en un entorno muy bueno, que disfruto mucho juntarme con ellos, clientes, amigos, emprendedores en un nivel alto y consiguero que es un lugar donde me, o sea, me mantiene motivado. Yana? Sí, ¿qué ha preguntado a esta pregunta? Cuando empezaste en un emprendimiento, ¿cómo fue, seguramente, tu entorno, la mayoría de tu entorno está alineado con tu propósito, que era emprended y demás en aspecto de familiar, cómo solucionaste este problema. Por ejemplo, si alguien muy cercano a ti, no te entiende y no entiendo tu propósito, cómo solucionaste eso, te alejaste de él, ¿no tuviste más relación? Simplemente vas haciendo nuevas relaciones y nuevos amigos y vas dejando helados las antiguas. Porque, pues, o sea, hay relaciones con las cuales igual te sigue viendo, pero ya lo voy haciendo, obviamente, las relaciones que más te aportan. Entonces, eso es un poco como lo que tienes que hacer, o sea, hay que soltar para agarrar. No, o sea, no puedes agarrar con una mano si tienes esa mano ocupada. Entonces, tienes que abrir espacio a nuevas relaciones y eso está bien y no hay que sentir culpa. O sea, te pongo el opuesto, ¿no? O sea, muchas personas se sienten mal o con culpa por dejar a una relación con un nivel inferior, ¿no? Pero, o sea, cuando suben de nivel perdón, o sea, se sienten con culpa porque sienten como que tienen ego o el resto como que los ve como ahora, ¿quién te crees? Cuando subimos en nivel, ¿no? Pero, no hay que siente culpa por dejar a una persona que baja en nivel. Entonces, está por un ejemplo. Si tú pasas a ganar 10.000 lo de salmes y ya no te hablas con tus amigos del día a día o con los que salías de fiesta o lo que sea y tienes nuevos amigos que creaste en esta comunidad de blujacers o lo que sea, te van a decir que eres un creído, una credida. Pero, si tus amigos o perdón, si tú de hecho te empiezas a drogar, te empiezas a salir de fiesta todo el tiempo, empiezas a no se meterte en una pandilla que tienen armas y en cosas inseguras, no sé, traficar, o sea, de un ejemplo súper raro, ¿no? Tus amigos no van a tener un problema en dejar de ir. Y nadie se va a sentir mal por dejar de ir, ¿no? O sea, es como nadie, nadie, o sea, es más tus amigos se van a felicitar entre ellos a menos mal que dejamos ir adiano lo que sea. No, o sea, es como, ¿a qué bueno que dejamos de esta persona que era toxica? O, por ejemplo, es como si tienes una persona que te golpea y tú la dejas ir, entonces, nadie te va a decir, ah eres una credida que dejas ir a alguien inferior. Entonces, es es entender la perspectiva, o sea, nadie te siente culpa por dejar ir a alguien que baja en nivel, sí, pero sí siente culpa por dejar ir cuando tú sués en nivel, ¿no? Esto salvo con una vez me explicó un amigo que es como manejo toda mis relaciones, ¿no? Y en especial, mis relaciones de pareja. Y hecho fue lo que hizo que rompa mis últimas dos relaciones de pareja. En una pareja tenemos dos personas. Entonces, si una persona está abajo y otra está arriba, van a pasar dos cosas. O la persona abajo sube, o la persona arriba baja, o la relación se quiera. Entonces, si la persona arriba no sube, y la persona arriba no baja, la relación se quiera. Y ya está. Más pregunta. Yo tengo otra pregunta para ti. En tus comienzos, cuando empezaste el mundo a ver, cuando encontraste tus primeros fracasos, ¿cómo superaste esta etapa de aprendizaje, cómo cambiaste como el chip, porque hay veces que te dan bajones y dudas de ti, aunque trabajas tu mentalidad, dudas de ti, y te cuesta cómo lograste y cuando conseguiste tu meta, si la pequeña se agrande, cómo lo celebraste. ¿Cómo lo celebré? Pues, generalmente, lo celebré como con viajes o internamente. Realmente, lo mejor que puedes hacer es no pasarte demasiado tiempo celebrar, o sea, celebrar, pero devuelta por esto a trabajar, porque si no te vas a mantener en el éxtasis de la celebración y vas a decir cómo que, ya lo logré y ya está. Entonces, básicamente eso. Ok, y a principio en los obstáculos que tuviste cómo lo superaste. Con lo que compartí antes de gestión emocional, eso mismo. Bueno, súper. No hay más preguntas. Hola, ¿qué tal? Buenos días. Marcos por acá. Tocayos. Super. Mi pregunta es, ¿qué hacks o digamos que si tiene un sistema de auto-subestiva parte de la agenda? Digamos que para evitar en algunas ocasiones procrastinar las actividades más difíciles. Pues, a ver, es como jugar con el placer y dolor, ¿no? Entonces, poner tu una recompensa por lograr eso que quieres lograr y poner tu castigo por no lograrlo, así. Entonces, se trata de jugar con eso, ¿sí? Básicamente el placer y dolor en tu vida. No, no tiene mucho más. O sea, ¿qué consecuencia voy a poner si procrastino eso y que beneficio voy a lograr si no lo procrastino? O sea, ¿qué voy a lograr en mi vida si no procrastino? Ok, ok, excelente. Entonces, era la pregunta de tenido. Muchas gracias, super. Marcos, hermano, aquí yo tengo otra pregunta y es sobre la parte de los sprints. Ahora mejor me ha dado la productividad de ello en un video que sacaste hace poquito, que tú decías que ahora solo ves, o bueno, te pones solo para ver el teléfono, durante el gimnasio un tiempo así, ¿no? Sí. Entonces, veo que muchas mis sprints, a veces me distraigo con mensajes o cositas así y ya me he visto esto que es, ¿no? Lamentable en concentrarse, 21 minutos y tanto segundo se involverá a concentrarse. Entonces, mi pregunta es cómo tú te mantienes se enfocado en los sprints, qué haces, lo que haces el teléfono, qué hábitos simplemente a seguir para que se cumple ese sprint de trabajo. Mira, lo mejor que puedes hacer es idealmente no tener WhatsApp en la computadora. Ok. Y tener el teléfono apagado y en una caja con un temporizador. Entonces, el liminal literalmente la opción de un salvo. Es algo que necesites contactar con algún cliente para algo que idealmente en los sprints la idea es que no, eso es como lo que puedes hacer, ¿no? Para limitarte. Ok, super, es lo más difícil de eso, o sea, es algo que yo lo estoy trabajando todavía en lograr, pero tienes que intentar crear una vida y un negocio que no sea reactiva. Y es increíble el tiempo que tienes para ti cuando no tienes el celular todo el día. O sea, de hecho, mañanes domingo, los invito a hacer un desafío de mañana de dejar todo el día el celular apagado y ver qué lento pasa el tiempo y el día. O sea, los invito a hacerlo. Mañanes domingo, mañanas, la mayoría no va a trabajar, no va a tener clientes, no va a tener ninguna razón de contacto con nadie, dejar el celular apagado y ya todo el día. Reito aceptado, Marcos. Super, ya me cuentan. Gracias. Fantástico. Bueno, yo sé cuál es la siguiente conferencia. Sí, bueno, ya vas, este santidad. Es que cortamos aquí grabación y arrancamos con la tuya. Gracias, Marcos, por todo, la entrega de valor, también ustedes.

Fuente original: https://www.skool.com/empresarios-digitales/classroom/5f71aeba?md=d6bfc2944e13406f94d5d118dba64722

Video disponible: sí (transcribed)

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