Las 5 Variables A Optimizar Para Escalar (NTPVS)

Descripción

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Transcripción

Bueno vamos a hablar de las cinco variables a optimizar para escalar que es el NTP-BS. Tu negocio no escala porque una de las variables NTP-BS no es la correcta. Literalmente todo tu negocio depende de estas variables. El concepto product market fit significa estar en un buen mercado con un producto que puedas atifacer ese mercado y si tienes que preguntarte si lo tienes entonces no lo tienes y si tienes dificultades escalando o no tienes un mercado o no tienes un gran producto que resolva sus necesidades no estás transmitiendo el mensaje la forma correcta. Para entenderlo de la forma más específica e identificar si tienes un product market fit estos son algunos indicadores las personas comprar más rápido las personas harán el producto con otros sin que lo pidas el producto crea un gran valor los clientes piden más de ti ok los vamos a hablar un poco de las métricas de proc market fit. proc market fit básicamente tiene net promotors core que es el NPS que es el puntaje que termina que tan propensos son tus clientes a referirte por ejemplo si tú le preguntas a una persona de uno al día es que tanto referirías este programa o me referirías con tus amigos luego repetición de compra o retención que tantas veces te compran las personas de vuelta una vez que les has vendido o que tanto tiempo se que han contigo cantidad y porcentaje de referidos que se referiría justamente eso si la cantidad y el porcentaje referido o sea de cada 100 clientes cuánto esté en un referido. Lifetime Value que es cuánto invierte un cliente contigo en toda su vida sí y Life Time Worth que es el valor histórico más los referidos que pueden traer ok que es Life Time Value más el valor de los referidos que pueden traer y velocidad de cierre o compra que es cuánto tarda alguien empagar desde que conoce tu producto ok la idea se enfocarte en uno o dos ofertas para desarrollar el ntps y el product market fit para poder escalar un negocio haitique. Vamos a hablar un poco de la definición de ntps entonces primero tenemos el nicho el nicho es un grupo segmento específico de personas con un problema o circunstancias en común estas personas comparten características demográficas y o psicográficas por ejemplo ejecutivos ocupados con sobrepeso son ejecutivos se dedican a eso están ocupados y tienen sobrepeso en este bloque bueno este vale podemos meter un montón de personas generalmente vamos a definir nuestro nicho de forma demográfica y psicográfica demográfica es qué hacen o qué son madres y qué quieren o demográfica que quieren aumentar sus ingresos si eso es psicográfica transformación promesa resultado eso es la te si que es la transformación pero también se refera la promesa o el resultado que vendemos la transformación es qué le promete de la persona o nicho a cambio de su dinero por ejemplo bajar cinco kiló de grasas o de azar cinco kiló de grasas en treinta días el precio es cuánto y cómo le corras a la persona a cambio de esa transformación por ejemplo un pago de dos mil dólares es tu precio qué corras por esa transformación luego el vehículo que es el método por el cual se entregar la transformación esto generalmente se diviene entre el vehículo y el método por ejemplo el vehículo en nuestro caso es el hi-ticket esa es la forma en la cual asuamos a negocios escalar y el método es el blue hacking que es cómo llevamos a cabo la estrategia al hi-ticket el vehículo puede ser dieta cetogénica y el método puede ser una forma específica llevar esa dieta cetogénica cuál es tu forma única y cómo se compone tu entrega de servicio también es parte del vehículo sí entonces por ejemplo semana uno mentalidad semana dos y tres ntpb semana cuatro ventas etcétera y luego tenemos lo que sería el sistema de atracción de marketing y conversión ventas que es la forma en la que trae personas de este nicho y las conviertes en clientes sí eso es el sistema de marketing y ventas que es el ntpb entonces si tú no es de una escala o no tienes el cliente correcto o no lo conoces lo suficiente no tienes un resultado que se atractivo para él comunicado la forma correcta no estás jugando al precio correcto tu vehículo no hace diferencia o da resultados o estar amado la forma correcta o tu sistema de marketing y ventas no funciona qué termina las combinaciones primero que nada ntp que es el nicho la transformación del precio valía al mercado eso se refiero un grupo de personas que desean una transformación resultado sí y que tiene el dinero para pagarlo se valida cuando una persona acepta un precio para una transformación o promesa después cuando le vendes a una persona una transformación a un precio luego tenemos ntp y ve que es lo anterior más el vehículo ahora lo que validamos no son los que las personas quieren esa transformación a un precio sino que tenemos la capacidad de entregar esa transformación y hacerlo de forma rentable descontando el costo de vienes vendidos costo consoles como cualquier coach que le paguemos closer porcer a la venta un ceter anuncios o lo que sea tienes que ser rentable para entregar esa transformación se valida cuando se entrega el resultado al cliente y queda rentabilidad por ejemplo se on clienta a facturar 10 mil doce al mes y me queda un beneficio luego de pagar el mentor y el closer suficiente para pagar marketing y que armo una rentabilidad nota no necesariamente necesitas mentores esto es un ejemplo y por último tenemos ntp veía ese valida que me hiciste más marketing y ventas a traes clientes de forma rentable esto es lo que queremos validar en escala para poder no solo generar 10 mil sino 100 mil o un millón de dólares de forma consistente generando un excelente rentabilidad luego de pagar los costos de marketing equipo se valida que cuando se escala de forma rentable invierte un dólar y por lo menos obtiene cero punto un dólar netos idealmente más el 50 por ciento de rentabilidad a nivel empresa pero esto es un ejemplo por ejemplo entre las ventas el tráfico pago y orgánico puedes pagar ads closer seters mentores inversiones seguidores y genera un 25 un 50 por ciento de rentabilidad a nivel empresa no puedes definir un vehículo sin saber el precio que vas a cobrar y no puedes definir un precio sin saber cuál es el valor del resultado que vende y no puedes vender un resultado si no sabes cuáles son los problemas dolores y decidos de tu nicho por eso vamos a empezar por pasos definiendo cada variable de una en resumen de gendarle a un nicho una persona con un problema una transformación promesa resultado a un precio y luego de entregar esa transformación a través de un vehículo que es un producto o servicio una desifrado esto debes unir tus variables para crear tu presentación de tu oferta ayudó a nicho a transformación a través de vehículo ayuda negocios online idealmente más específico como coches a generar seis o siete cifras a través del método lujaken si el gran dominó a través de literar las variables lo que quieres es lograr que las personas crean que la única o mejor manera de lograr justamente el resultado deseado de tu avatar ese traje de tu vehículo y la única o mejor forma de hacer ese vehículo se trae de tu método pero es por ejemplo la única forma es cada un negocio es veniendo hi-ticket y la mejor forma de aprender a vender hi-ticket es con el método lujaken ese es el dominó que quieres tumbar en la mente de tu persona y si logras hacer eso la venta de tu producto se hará sola y todo tu marketing y contenido debe seguir este mensaje o esta comunicación eso fue lo que me hizo a mí es calar personalmente a siete cifras entender esto la forma correcta por ejemplo la mejor forma de vender online es con fanales y la mejor forma para hacer fanales es click fanales ahí debes completar tu propia frase y eso es lo que vamos a trabajar en los sientes móvulos o vídeos la idea es que al definir tus variables puedas completar tu el evitor pitch ayudó a nicho a resultados específicos a través de vehículo azul ayudó a coche y agencias a escalar a 100 mil dólares al mes a través del hi-ticket plujaquino

Fuente original: https://www.skool.com/empresarios-digitales/classroom/cd75a2a4?md=bb80cec10c2e428e9d8348c01d4080b9

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Community: empresarios-digitales · Classroom: Propuesta Única de Alto Valor