01 Introducción a las Stories

Transcripción

Hoy la bienvenida a una nueva clase. En este caso vamos a comenzar a trabajar las historias de Instagram. ¿Cómo utilizar las historias de Instagram para vender productos y servicio? Vamos a hacer cuatro técnicas que te van a servir muchísimo, cuatro secuencias de historias que están estructuradas a conciencia en base al tablero del avatar. Por eso es muy importante que realiza esa leta y la investigación interna. Sí, seguir los procesos y seguir los pasos correctos. Porque de nada sirve ponerse a hacer estas historias. Si no descubrimos realmente la situación actual de nuestros clientes, la situación deseada, las objeciones y todas las cuestiones que están y son relevantes respecto lógicamente del producto y servicio que estemos diseñando o impulsando. Entonces, el potencial que tiene la venta a través de historias es muy grande, sin embargo poco saben cómo utilizarlas de la manera correcta. Entonces en este modo lo vamos a ver justamente cómo aplicar una buena secuencia de historias en cuatro métodos distintos. Esto me permitió a mí literalmente saber utilizar las historias para vender. Me permitió hacer un pico de más de 100 ventas en un curso, que era una preventa de un curso, se cerraba ese día atrás de una estrategia de historias que venía previamente y ahora vamos a ver. Se realizó un pico de más de 100 ventas de cursos, acá tenemos al 30 de junio. Se vendieron 134 totales, pero al final creo que es algo así como 100 cobradas en literal o el real. Venta de asesorias, estas mismas técnicas les utilizo para ventas de asesorias y venta de mis servicios al total. Quiero que entiendas que esta estrategia también la puedes utilizar para historias destacadas. Hay muchas veces que nosotros estamos vendiendo productos y servicios en las historias del día a día y lo tenemos que hacer obviamente de manera constante si queremos vender. Sobre todo si queremos vender un producto de alto valor, mantener estas historias constantemente a lo largo del tiempo, uno se va planificando, colocando cuando quiere elaborar una historia y ya sabe cómo después pulir los procesos. Pero también si vos lo dejás en una historia destacada de esta estrategia, la utilizás por una historia destacada. Vas a poder utilizar esto mismo para tener un mínimo de ventas a través de tus historias destacadas, ¿por qué? Porque las historias destacadas quedan ahí guardadas para siempre. Si las personas entran a tu perfil y se van a ver las historias destacadas y vos tenés un mínimo de ventas armadas con estas estrategias que vamos a ver a continuación, vas a poder utilizar las redes sociales, vas a poder monetizar en Instagram sin necesidad de estar publicando historias constantemente. Obviamente vas a tener que hacer como una variedad de estas estrategias, no solamente utilizar las historias destacadas, pero esto es muy interesante para ambos casos. Historias destacadas y las historias recurrentes del día a día. Bien, ¿qué es lo que logré con estas historias sin tener demasiadas visualizaciones, poder vender productos tanto de bajo costo, como de medio costo y de alto valor? Como te comentaba recién, sin tener demasiados seguidores. En este momento tengo 5.000 y pico, pero esto lo empezó a utilizar cuando tenía muy pocos. Y cuando comese acá está, cuando comese el desarrollo a mi marca personal, tenías solamente 400 seguidores. Entonces, nuevamente, siempre repito lo mismo, ya no se en cuentas clases, los dije, pero me gusta repetirlo. Si soy muy reiterativo, perdón, pero está bueno aclarar esto. Es preferible monetizar una pequeña audiencia, bueno acá en la siguiente apositiva, tiene mucho más sentido monetizar pequeñas audiencias o grandes lógicamente. Si puedes hacer esto con pequeñas, mucho mejor los resultados vas a tener con grandes audiencias. Pero con que tengas una pequeña audiencia, ya le puedes monetizar. Es mucho más productivo hacer eso, que hay que crear contenidos esperando magia de algún posteo. De hecho, cuando los posteos, por los general, se hacen mirales, no suelen llegar al público, que nosotros queremos, sino que suelen llegar en más a cualquier tipo de público. Y eso no nos sirve a fines cuentas de nada. Como aprovechar el máximo esta estrategia, tener definido un único nicho en demanda y altamente rentable, si lo de lo que hablamos siempre, paso número 1. Número 2, una vez que definimos el nicho en demanda y altamente rentable, pasamos a realizar una profunda investigación de mercado. Para luego, ponernos a completar el tablero de la batar, que siempre, siempre es nuestra brújula, donde vamos a sacar contenidos y un montón de información que nos va a permitir quedar nuestros contenidos y productos. A ver diseñado un producto o servicio, que sea la solución que necesitan urgentemente esas personas. Si, entonces, recordemos que siempre tenemos que seguir este proceso y aprovecho la historia justamente para ello. ¿Por qué es importante entender este proceso y por qué es importante entender el tablero de la batar y la definición del tablero de la batar y completar constantemente seguir mejorando ese tablero y darle más información? Porque nosotros, si no entendemos bien el punto A y el punto B de la persona que nos estamos dirigiendo, de nada van a servir los esfuerzos de marketing que estemos implementando en nuestro negocio. Si estás en esta clase y no entendés muy bien de lo que estoy hablando y no recordas muy bien de lo que estoy hablando, repasa el mapa de investigación interna, que es lo que te va a servir también, para saber qué cosas completan en el tablero. Bien, y por qué es esto es importante? Porque, por ejemplo, uno de mis primeros productos, que era el de Metals, para Communities Managers Filancers y Media Buyers, yo entendía esta investigación, me puso a completar el tablero y dijo que ya ahora ya sé que es lo que tengo que crear. Entonces, no solamente sé que tengo que crear como en este caso, que tenemos el producto y la comunicación de un producto digital, sino que sabía cómo trabajar cada parte de las historias. Por eso es muy importante elaborar los dolores, las necesidades, los deseos en base el producto que estamos vendiendo. Obviamente, si nosotros vamos a identificar dolores y necesidades que nada tienen que ver con el producto que estamos creando, entonces tampoco va a tener mucho sentido, porque no vamos a poder anclar el punto A de nuestro cliente o alumno, al punto B, ese que le estamos ofreciendo como soluciona sus problemas. Entonces, yo venía identificando, por ejemplo, algunas cosas resumidas como para que entiendas, no tener sistema de quisión de clientes, comunity manager freelancer y media buyers, que están consiguiendo clientes, luego acabo que de manera recurrente, servicios demasiado económicos, demasiadas horas trabajando sin los ingresos esperados, las cuentas de sus clientes no crecen, saben que los dueños de negocio quieren comenzar a anunciar, pero no tienen estabilidad y quieren más ingresos y en menos tiempo. Entonces, con toda esta información, obviamente acá está modo resumido. Con toda esta información, yo puedo entender en el tablero, cuando lo vuelco todo el tablero de la investigación interna, puedo entender ahora sí qué contenidos crear para las historias. Y esto había, además, me permitió vender mis productos generando ingresos pasivos porque utilizo los posteos y las historias, a modo mínimo de ventas, vendiendo mis productos de mediote que hay muchas personas que después se interesan por mis productos, y también vendiendo mis productos de alto ticket, justamente producto de tener buenas historias, buenas contenidos y un buen proceso de ventas. Bien, ¿cuáles son las cuatro estrategias, las cuatro secuencias de historia que vamos a ver en estas clases? Número uno, historias de venta, Número dos, historias de hype, Número tres, historias de beneficios tangibles y Número cuatro, historias de arriba objeciones. Así que estas son las cuatro historias que vamos a ver, las cuatro secuencias de historias que vamos a ver, son distintos tipos y vas a ver que después también vas a poder hacer una combinación de ellas, y vas a ver que yo utilizo los elementos de la comunicación, en las siguientes clases lo vamos a ver, que yo utilizo los elementos de la comunicación en todas las historias. Entonces, entender esto te va a dar también flexibilidad de crear tus propias estrategias de historias. Por lo general la estructura es hook, nucleo, que es el core, digamos, la parte central, un y un call to action. Obviamente acá están tres historias que están resumidas, si de una secuencia lo vamos a ver completa, pero por lo general esta es la estructura, despertar atención, nutrir y cambio de comportamiento positivo en la parte central, y luego decirle a las personas cuál es la siguiente acción que tienen que tomar si quieren, justamente lo que les estamos ofreciendo a la solución, al problema que les estamos ofreciendo, así que, en la siguiente clase vamos directamente a trabajar historias de ventas, historias de hub, historias de beneficios tangibles y historias de arriba objeciones, así analizamos al detalle como crear cada una de ellas, y por qué es que yo lo hizo con mis productos, y actualmente también aplico esto para mis clientes, así que nos vemos en la siguiente clase.

Fuente original: https://www.skool.com/digitalia-3124/classroom/ff3c9f5d?md=31007634ad184762a3bc8a494d2cfcbc

Video disponible: sí (transcribed)

Community: digitalia-3124 · Classroom: Vende por Stories de Instagram