01 Nicho en demanda y altamente rentable

Transcripción

Así que, a casi, pero está mucha atención a lo que vamos a ver, porque esto marca la diferencia entre tener la base de tu negocio estable y muy rentable como freelance, justamente elegiendo ese mercado correcto. Los freelancers no sólo que no elegimos el mercado correcto, sino que ni siquiera elegimos el mercado, y ahora voy a pasar a mostrar una de unos ejemplos. Definir un mercado específico es la única forma de poder escalar rápidamente y con servicios que realmente se valore, porque si logras definir un mercado específico entenderas realmente, qué solución quieren sacarte de las manos y cuál debes crear. Así que vamos a empezar a desarrollar justamente lo que después vas a trabajar en un documento imprimible, te lo voy a dejar para que lo descarres y va a ser como ahí tu primer recurso y documento de trabajo para empezar a definir tu nicho rentable. Cuando nosotros estamos por diseñar un producto, lo que tenemos que entender es que las personas se encuentran en un punto A y quieren llegar a un punto B. Esto lo va a saber en todos lados. La clave de este taller es que aprendas a definir justamente lo que veo que la gran parte de los freelancers no sabe definir. Todo el mundo sabe que hay una persona que quiere llegar a un futuro mejor, quiere llegar a un resultado, pero nadie sabe cómo definir y cómo diseñar ofertas para eso. Todo sabemos esto, las personas tienen obstáculos, obstáculos número 1, número 2, número 3 y necesitas superar esos obstáculos para llegar a un futuro mejor, que es un resultado deseado y salir de esa situación actual que yo le llamo problemas internos. Sí, en la Academia, tenés una clase entera de cómo yo desarrollo mis productos en base a definir una situación actual, diseñar un futuro mejor y cómo vas a diseñar cada parte de tu programa para ayudar a la persona a superar esos obstáculos. Pero bien, acá está la clave. ¿Cuál es tu servicio? ¿Cuál deberías ser tu producto? Sí, acá se afresa ese producto servicio, la metodología es la misma. La idea acá es que aprendas a crear un producto alto valor. Tu producto debe justamente resolver estos obstáculos, es el puente que ayuda a las personas. El problema es que nadie sabe comunicar y establecer una metodología para superar esos obstáculos, porque todo el mundo te repite esto y nadie te enseña cómo hacerlo. Hasta acá todo bien, de manual, lo que te decía recién, teoría que encuentras en todos lados. Ahora vamos a verlo con ejemplos reales. Cuando hay que llevar esto a la práctica, nadie lo hace. Vamos a ver el verdadero problema que tiene. No definir un nicho, definir el nicho y que no sea rentable y definir un nicho rentable, pero no saber diseñar una solución para ellos. Entonces, vamos a ver justamente esas tres patas. Este es tu cerebro con un conocimiento que puede ayudar a muchísimas personas. Si vos tenés un conocimiento, son muy buenas, muy buenas, lo que haces, tenés algo de valor que a muchas personas les sirve. ¿Qué pasa? Que el problema está que cuando con ese conocimiento puede ser comunicación, marketing, publicidad, diseño, desarrollo web, desarrollo personal. Cualquier servicio que puedas dar de manera online es un conocimiento que vos puedes ayudar a muchas personas. El problema es cuando le decís que sí a todo el mundo y no empezás a decir que no y desarrollas una metodología única para un grupo de personas específicos. Entonces, con ese mismo conocimiento que vos tenés y te voy a poner mi ejemplo, porque lógicamente es base a mis experiencias. Con el mismo conocimiento que yo tengo y me encontraba hace un año atrás, conocimiento de gestión de campañas, publicitarias en metadas, diseño de land in page, comunicación a través de la venta, de la persuasión, copyright. Y tiene esa ser la misabilidad de son mis habilidades al día de la fecha, pero si vos las empezás a ofrecer de manera aislada y a un montón de grupos de personas distintas, lo que te va a pasar es que estés constantemente saturado, saturada de la uro haciendo un montón de tareas distintas para clientes de distintos nichos. Y ahí es donde tenés un negocio inefectivo. Entonces, con mi conocimiento, por ejemplo, yo podía ayudar a personas que tienen conocimientos y quieren empaquetarlos en programas online. A emprendedores que quieren montar un atino online, como por ejemplo, el negocio de mi hermana. Con mi hermana tenemos un atino online de calzado, en la cual venimos trabajando hace tres años y logramos escalarla más de 10.000 dólares mensuales, producto de la policía online. Empresas que fabrican sus propios productos, por ejemplo, podía ayudar también a esas empresas y este es el caso yo me encontraba, ayudando empresas que fabrican sus propios productos. Emprendedores que quieren montar un atino online, me encontraba ayudando a mi hermana y a mi propia marca. Personas que tienen conocimientos y quieren empaquetar en programas online, también me encontraba ayudando a este tipo de personas. Me encontraba ofreciendo un programa en un servicio distinto para cada uno de estas personas y ahí me di cuenta de que no estaba haciendo efectivo, no estaba poniendo el foco en una metodología única y anclando mi metodología un resultado final, ahí empecé a entender este mundo. Entonces, ¿qué pasa? Por ejemplo, el emprendedor, vamos a poner en este caso el negocio de mi hermana, el emprendedor que está en A y quiere llegar a B y tiene ciertas obstáculos. Pero no son los mismos obstáculos que una fábrica, que ya fábrica sus propios productos, que tienen dinero para invertir, que tienen un backup importante de esto de recursos de lo que sea, no son los mismos obstáculos con el emprendedor. Lo mismo pasa para un profesional que tiene un conocimiento y lo quieren empaquetar en un programa online para venderlo y dejar de intercambiar tiempo por dinero. ¿Qué pasa? Que con mi mismo conocimiento puedo ayudar a estos tres nichos, sin embargo en donde yo pongo el foco va a ser completamente distinto y no solamente del nicho, porque tenemos malos clientes y tenemos buenos clientes según el nicho que lijamos. Entonces, podemos elegir un mercado rentable, pero elegimos el cliente inadecuado en ese mercado rentable. Entonces, la idea con esto es que vos no pase por esa etapa. Bien, vamos a poner el ejemplo de una fábrica. La fábrica está en el punto A y quiere llegar al punto B. El punto A de la fábrica es que tiene un montón de stock, supo crear sus clientes a través del tiempo, tiene, es decir, cuando empezó esta fábrica, uno de mis clientes que tenían ese momento, no existía en las redes sociales y la publicía como el existía hoy. Sin embargo, había montado una empresa de muchos éxitos. ¿Qué pasa? Veía que el mundo digital cada vez estaba más encima, hacían campañas publicitarias y perdían dinero porque lógicamente lo hacían ellos. Necesitaban una persona especialista, o por lo menos que se dedique a hacer esa parte y ponga el foco y el trabajo en esa parte y no hacerlo a medias y de la manera que se puede. Entonces, quiere llegar al punto B, que es llegar a más personas, posicionar su marca, vender sus productos a través de publicidad, sin necesidad de tener que estar contactándose directamente con el cliente, armar campañas mayoristas diferenciadas de minoristas. Entonces, esto será los obstáculos que tenía mi cliente, que tenía una fábrica que fabricaba sus propios productos y les iba muy bien en el mundo tradicional, pero no en el mundo online. Entonces, ¿cuáles son los obstáculos que tenía la fábrica en ese momento? ¿Cómo creó una tienda online para cargar mis productos? Si quiero vender mis productos de manera automática y sin invertir demasiado tiempo, ¿cómo creó una tienda online? No tengo ni idea. Bien. ¿Cómo generó altos retornos de inversión con pauta publicitaria? Lo que me pasa es que invierto un peso y apenas genero lo mismo o a veces algo perdiendo. Otro de los obstáculos. ¿Cómo contacto influences que me generen contenido, alcance y poder empezar a impactar en redes sociales? Y acá voy a profundizar un poquito más. En el diseño de una tienda online, una persona que está en una fábrica y supo montar un negocio no quiere ni tiene ganas de ponerse a cargar una tienda online y desarrollo web. Tampoco tiene idea de cómo crear en budo de venta con campañas publicitarias. Tampoco sabe cómo contactar con influencer y se siente que la competencia lo está haciendo bien y ellos contrata a una persona le mandan contenido por canje y eso no les genera resultados. Esto es lo que veía constantemente. O publicitan un producto sin una estrategia de comunicación clara, tienen una tienda en una plataforma que no era para productos físicos y no que estaba más orientada producto digital. Todos estos problemas yo los fui notando y yo tenía muchos estos clientes y se repetían constantemente los problemas. Entonces yo ha aplicado mis procesos con una metodología. Yo me encontraba con algunos clientes de este estilo pero también me encontraba con profesionales y emprendedores y qué pasó? Que empecé a ver obstáculos que tenían los profesionales y que se podían lograr cosas distintas. Por ejemplo, el profesional que tiene conocimiento suario está en un punto A que sabe qué es bueno en lo que hace, puede ser tu caso, sus son frilas, tenés muchos conocimientos en un área. Sabés que lo que hace es esta buenísimo, le dedicas tiempo, le dedicas horas, estás todo investidando sobre lo mismo. Sin embargo no puedes escalar tu negocio. Sin embargo no puedes dejar de intercambiar tiempo por dinero. Queré llegar a ese punto B detener un producto que lo puedes vender una sola vez y te genera 300 dólares de ingreso, cash flow a tu negocio con una pequeña audiencia. Yo sé que es un objetivo, es un resultado que muchas personas lo quieren, es decir, si vos estás en estas formaciones porque probablemente quieres llegar a ese punto, cuáles son los obstáculos para llegar a ese punto. Como dejo de hacer sesiones una de una super económica, por ejemplo, a mi también me pasaba, una teoria de una asesoria, la cobro 20-30 dólares y estoy todo el día, con suerte 20-30 dólares, estoy todo el día trabajando una de una con clientes. Como grabo, mis sesiones una de una y las conviertas en contenido, esto es algo que note, en profesionales, por ejemplo, un psicólogo en donde es muy bueno, tiene muy buenos clientes, sin embargo quieren empezar a empaquetar sus conocimientos, tener programas online, empezar a exportar también, no solamente su producto, sino también sus servicios a otro tipo de público. Y acá lo que le he pasado es que justamente hablamos y con mis alumnos también les digo, “miren, este es un muy buen nicho, el cual pueden ofrecer un servicio”. El profesional está dando sesiones uno a uno y no sabe cómo grabar esas sesiones y convertirlas en contenido. Y eso le puede dar muchísimo más alcán, si le puede dar el impulso necesario para construir un negocio digital escalable, punto otro obstáculo que tiene este profesional. Como puedo generar ingresos pasivos con mi conocimiento, entonces no es lo mismo, los tres obstáculos de un profesional que quiere crear un negocio digital, que los obstáculos de una fábrica que tiene sus propios productos. Y ¿qué pasa? Que nosotros no podemos diseñar un producto alto valor si apuntamos a todo el mundo y a qué voy con esto. Que si vos, por ejemplo, tenés un servicio de community management o tenés un servicio de diseño. Por más que digas, “minicho es personas que quieran gestionar sus redes, personas que quieran mejorar su imagen en redes sociales”. Os hizo desarrollo web y decís “minicho es una persona que quiera diseñar una página web para posicionar su producto, estás cometiendo el mismo error de no anicharte lo suficiente. Está solamente anichando por una persona primero que es consciente de que necesita tu producto y ahí voy a hacer otra aclaración. La gran mayoría de personas no son conscientes de que necesitan tu producto para alcanzar un resultado. Y cuando vos no anichas lo suficiente, lo que te pasa es que ofreces diseño web, por ejemplo, para tiendas online, para inmobiliarias, para personas que quieren una landing page y que es lo que pasa. Que ahí no podés anclar tu servicio un resultado y anclar tu servicio un resultado que es el resultado web significa que lo sabes comunicar sobre que os obstáculos vas a solucionar con tu servicio. Por ejemplo, servicio de community management. Si vos ofreces servicio de community management para un nutricionista, para una tienda física, para una página que vende productos de tecnología. Los problemas y obstáculos que tienen son completamente distintos, que es lo que va a pasar que nunca vas a poder diseñar una solución única, que te permita mejorar los procesos y que te permita elevar el valor de tus productos o servicios. Entonces, fíjate como mi propuesta, es súper clara, es para freelancers que ya estén, por ejemplo, la academia, que ya estén facturando más o menos entre 500 dólares o 800 dólares y quieran empezar a empaquetar su conocimiento en un producto. De alto valor que les permita dejar de intercambiar tiempo por dinero, esa es una propuesta única. Si viene una persona que quiere implementar esto para una tienda online, seguramente le diga que no y constantemente está diciendo que no. Número 2 es elegir un buen cliente, por ejemplo, no es lo mismo elegir un profesional que no haya validado sus servicios y diga quiero generar ingresas con mi conocimiento. Pero en realidad nunca haya tenido alumnos, no sepa cómo funciona la dinámica de las redes sociales, no tiene ningún seguidor, solamente tiene la idea. Bien, están en el mismo nicho, pero, lógicamente, tenemos que diferenciar buen cliente, mal cliente, que en realidad no me gusta, quizás decirlo tanto así, sin una buena oportunidad para ambas partes. Si sos un profesional que nunca ha valido su producto su servicio, lo que te recomiendo es que salga a validar, a tener más clientes, a ver para que le hago creer tu negocio y cuando ya empezaste a tener 3-4 clientes, todos los meses de manera consistente de un producto de 100-200 dólares, ya estás sin condiciones de escalar un producto de alto valor. Si no estás en esa etapa, te recomiendo que te repases este taller que sigas consiguiendo clientes, mejorando resultados y anichándote lo más posible para mejorar los procesos y eso te va a ser un profesional con una oferta única. Entonces, fíjense la diferencia de primero número 1, anichar por modelo de negocio, emprendedor, fábrica, profesional y después, en cada uno de estos nichos, vamos a tener buenas oportunidades y malas oportunidades. Entonces, el objetivo de las siguientes clases es justamente que puedas entenderlo a modo de ejemplos y a modo ejercicios prácticos, que definas no solamente un nicho de manda y altamente rentable, sino que además, sea una buena oportunidad y no una mala oportunidad de ese nicho en demanda y altamente rentable. Espero que te haya la claridad necesaria en este módulo de la importancia de elegir un nicho y en los módulos siguientes vamos a comenzar con ejercicios prácticos para que completen los recursos y en los últimos módulos ya directamente vamos a pasar con estrategias orgánicas y publicitarias en lo que venimos comunicando justamente como después, empezar a impulsar y escalar una marca personal. así que muchas gracias y nos vemos en la siguiente clase.

Fuente original: https://www.skool.com/digitalia-3124/classroom/3ae3e8a4?md=b9bb46287dc8497e8a18a7e3381ed245

Video disponible: sí (transcribed)

Community: digitalia-3124 · Classroom: Nicho Y Oferta