Casos de éxito REALES

Descripción

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Transcripción

Muchos bienvenidos en este video lo que vamos a ver es todos los clientes y casos de ejemplo concreto de cómo se arramos, esos son 13 videos, así que tenemos 13 clientes para mostrarles cómo respetando las estructuras que les fui mostrando anteriormente, nosotros podemos arrar todos los clientes, bueno vamos a ver este cliente que este es un cliente de Colombia, vamos a empezar. Esta es el mensaje 1, primero lo que hicimos es contestarle una publicación, me tomé un tiempito viendo lo que hacen, me encantó veo que tiene mucho potencial, acá buscamos claramente la respuesta, este primer mensaje es muy importante para que lo que buscamos acá es que nos contesten, si y en internet si estamos hablando con el CM, bien en el segundo ya es, me encanta un perfil, que tiene características que aprecia el cliente ideal nuestro y claramente buscamos ya un poco de conectar con el cliente, un lado más profesional, sigue mostrando autoridad y a partir de eso van a ver cómo van surgiendo las cosas, fíjense que en este momento lo que pasó es que estábamos hablando con el dice compa, acá estamos hablando con una persona que no era el tomador de decisiones, entonces no pasó directamente el número, este caso estuvo muy bien porque puntualmente con cuando tenemos nosotros el WhatsApp ya de aquí, del actor de toma de decisiones es mucho más fácil para nosotros tener las interacciones, fíjense que ya le hablamos directamente a luz porque nos dijo que se llama luz la dueña y empezamos a enterrar esta relación, te comentó algo, pudiste verlo buenísimo, entiendo que estás interesada en incrementar la facturación de tu marca y un poco así, sí, sí, vean que acá buscamos el sí, o sea, buscamos que espacen eso durante la conversación, que asienta, que es la persona que diga así, es esto de lo que te buscamos, y fíjense acá cuando se soltó más nos empezamos a mostrar un audio, o sea nos mando un audio en 40 segundos, acá ya están demostrando mucho, mucho interés, o sea ya vemos que se está calentando bastante el lead, fíjense, fíjense acá de nuevo, una vez que lo escuchábamos, vamos dándole respuesta a todo lo que nos va diciendo y ambas a eso llevamos lineando para la reunión, si te parece te pueden ver el Kingdomical Indaria y charlamos mejor, sí, perfecto, no hay problema, ya la semana hacemos, mira, de pronto mañana, lo importante acá también es dar seguimiento a esto, sí, el WhatsApp es muy muy importante hacer todo lo que son los seguimientos y fíjense que después de varios seguimientos ya hablando con esta persona, llegamos desde Instagram, pasamos a WhatsApp, nos comunicamos con esta persona, nos mando un audio establecimos una buena en un buen contacto y una buena relación y a partir de eso generamos la reunión, este cliente se desarro, para que tengan en cuenta eso, sí, pasemos a otro caso de ejemplo, vamos con este cliente que miren cómo se desarro, en dos mensajes, o sea chicos entiendan que esto es un tema de volumen, meterle cabeza y empezar a tomar accionables, fíjense, acá estuvo viendo que el contenido me encantó, las primas originales, perfecto, me encantó, no ajustó allá, nos mandaron mensajitos, hasta el Community Manager para va a dar un pasar a un presupuesto bien, ya el segundo mensaje entiendan que nos pasó su número directo de WhatsApp y aparte nos envió una audio de 54 segundos, a partir de que nosotros ya teníamos el WhatsApp, pasó exactamente lo mismo que había pasado con el otro cliente, le mandé yo un mensaje personal a la persona y directamente ya tuvimos esa reunión y este cliente no se desarro porque no calificaba, o sea, les doy el spoiler, sí, pero lo importante, como les digo, es llevar a la reunión y vender, como van a ver, han visto en todos los otros vídeos, pero quiero mostrarle caso por caso puntual, a ver, acá tenemos mensaje uno, fíjense, fíjense, bueno, ¿cómo era todo? me tome el tiempo, fíjense que este mensaje, ya le venimos repetiendo, disculpa, es para temas de marketing, ¿verdad? Sí, bueno, ya había tenido una agencia, no le fue todo bien, acá nosotros empatizamos con eso, sí, entonces fíjense que acá dice, esto es sin pauta, bueno, nosotros tengan en cuenta que hacemos también email marketing, ¿sí? acá es lo importante, siempre, siendo consultando estas preguntas y ya no, por ejemplo, nos dijo, no fue mal, y bueno, empatizar un poco y vamos a decir de nuevo al ganano, siempre, sí, miren, los castos dependen de estructuras objetivos de cada marca, o sea, siempre digamos que esto es personalizado, es un servicio que claramente para ustedes es estándar, pero es personalizado para cada cliente, cada cliente es único, y ellos se tienen que sentir así, y ustedes ya tienen que hacer sentido de esa manera, bien, ya en partir de eso fíjense, podrían el viernes, chicos, ya agendamos reunión y este cliente fue un caso de éxito, porque miren, acá tenemos listos, si te parece, te envío el link, mi calentanima agenda y agendó directamente, con nosotros y este cliente fue otro caso de cierre, bien, este, también, miren, este pasó como el mismo cliente que había pasado en la parte uno, fíjense, vamos, vamos a la estructura, me encanta la marca, corto, buenas días, gracias, me gustaría preguntarle exactamente a trabajar con algún equipo de crecimiento, bien, acá dice que es el equipo de crecimiento, bueno, no se especializamos incrementos de ventas, a me saber, bueno, ahí ya le damos un poco más de conocimiento, estos los pueden copiar y pegar, literalmente todos, pero fíjense cómo funciona, chicos, o sea, tengan en cuenta que muchas personas le van a contestar, otras no, pero lo importante, claramente, acá es hacer desinteracción, corta, llamar la atención, darle esta autoridad a la persona y directamente que pueda agendar con nosotros, fíjense, lo pasamos a WhatsApp, les escribimos, seguimiento, les dimos follow-up, les dimos el tema de la auditoría, que vamos a ver su marca, le damos a un feedback y más a eso chicos, listo, o sea, fíjense, lo importante que es dar seguimiento, fíjate, martes, miércoles, jueves, chicos, esto es un tema de claramente si tiene un link que esté interesado, ustedes lo tienen que seguir, si no es que listo, ya está, se acabó, le mandó mensaje, listo, no, esto es un tema de dar seguimientos, porque ahí en el seguimiento está la base del éxito, fíjense, estamos un poco corto de tiempo, pero fíjense, cuento tardamos literalmente llegar en la agendamiento, fíjense, pasado una semana entera, de martes, a miércoles, de una semana entera, literal, entonces chicos sepan que esto es un alabor que tienen que hacer y tienen que dedicarle tiempo y cabeza, y bien, si vamos, vamos con malala, mensaje a unos chicos, vamos, de nuevo, estructura, o por, miren esto, o por Dios, mi marca favorita, las amo, miren, ahí, buscamos y dirección, ya está, nos comentó, está en mente, está actualizando de un amor, bien chicos, o sea, este es el mensaje, mira, nos encantaría escuchar sobre su proyecto, esto fue muy rápido, miren, es una locura esto, explico, eso es una locura, miren, nos pasó el whatsapp, le hablamos fue el whatsapp, miren todo lo que le enviamos, pero bien de ya no sabía nada, que quería información, entonces te envase a eso, tenemos como ya varios scripts, ya predefinidos, y en base de eso fíjense como agendamos, pasamos a whatsapp, hablamos, interactamos, y una vez ya después agendó directamente con nosotros, bien, sigamos, vamos con el otro cliente, miren chicos, tres mensajes chicos, tres, vamos, mensaje entrada, o la mequé fascinada con la página, muchas gracias, no, no estoy con ninguna agencia, sí claro, ok, lo que hicimos acá, usted ya ha visto antes, nuestros mensajes de interacción que habíamos mostrado, vamos con el segundo, este es el mensaje de seguimiento, podrías hacer la semana que viene, dejame revisar el cadenero y te digo, y el último, el mensaje de seguimiento para cierre, fíjense lo importante, que es dar seguimiento chicos, o sea en todos es muy importante dar seguimiento a todos los clientes, porque si no no se concluen en la venta, o sea usted tiene che, lo pudiste ver, qué tal, pudiste ver el mensaje anterior, cómo te queda esta semana para agendar chicos, es muy importante, como se hace, lo fuimos hablando con todos estos casos de ejemplo, es muy importante que lo vayan haciendo, vamos al que sigue, miren, acá tenemos, cuatro mensajes y cierre, mensaje 1, me encanta la marca, chicos, me encanta la marca, funciona muy bien, o sea también, o sea, pueden, esto es, tienen que someter toda testeo chicos, o sea, tienen que hacer un hipótesis, testearle y ver qué funciona más, miren, le encanta la marca, funciona muy bien, o por ejemplo, responder historias, funciona muy bien también, o alguna publicación anteriormente, y también interactuar con la marca, ponerle me gustas, si es una marca que le gustan muchísimo, o sea, que realmente le quieran, o sea, interactúban, pone, me gusta, comenten, en conjunto, en alguna publicación, y eso ya los van a ver, los van a empezar a notar, ¿sí? Bueno, mensaje 2, bueno, sí, fueron aparte del IR Crew, un equipo de marketing, nos esperamos en intervente de venta, ya he dado pautas con agencia, o sea, ¿por qué canales? Bien, hecha ya tenía información, quería saber un poco más, ya tenía como ya había trabajado antes, y hay una pregunta, hacen Google Ads también, y claramente le decimos que sí, si lo hacemos efectivamente, y sí, cáncer, hay que, me gusta, a ver, yo trajo una agencia, pero estoy abierto de escuchar otras propuestas, ¿sí? Bien, cierre, miren en este mensaje, miren en este mensaje, esto es lo que quería, miren, acá nos pasó el número de WhatsApp, hablamos directamente con la chica de Mona, le mandamos todo, hicimos exactamente lo mismo, interactuamos, llegamos en buen punto, y después lo terminamos cerrando, chicos, miren, esto es muy loco, o sea, aquí lo que entiendan los patrones de repetición, sí, patrones de repetición, seguimiento, buena interacción, mostrar integr, mostrar autoridad, y claramente, foco, foco, volumen, seguimiento y con cabeza, vamos, miren este, chicos, como este es un clientazo, muchos chachos, me encantó este, me encanta la marca, ese me encanta, ya le avieron como estremendo, ¿no? Bueno, me gustaría apuntar el sector, no te están trabajando con algún estrés de equipo de crecimiento, tres veces a community, no, acá le decimos lo que realmente está buscando saber, me interesa, te dejo mi número, ya están, chicos, ya están, miren, miren, seguimiento por WhatsApp, le mandamos propuestas, escribimos, sí, le mandamos, si te interesa agenda la reunión, dijo que sí, agendamos, y en el mismo momento, funciar, este funtenemento win, chicos, un tenemento win, vamos con otro caso, miren, este es un video y todo, vamos con Ankar, es un clientazo, este también, ven, hubiera que ser mejor rápido, no, no, no, de nuevo, mismas interacciones, vamos a ver, ahí, acá, mismas interacciones, hola, gracias, si tienes alguna duda, me decís, bien, autoridad, como siempre, perfecto, nos pasó su WhatsApp, chicos, nos pasó su WhatsApp, automáticamente, listo, misma estructura, Ankar, perfecto, bien boss, tembí un pdf con la propuesta para que pueda ser leyendo, aparece marcas de México, Chile, Uruguay, claramente nosotros ya tenemos como bastantes marcas encima, de nuevo, le mandamos propuesta, autoridad, le enviamos todo, seguimiento, seguimiento, y una es que hicimos ese seguimiento, chicos, listo, mandamos, miren, seguimiento, chicos, por favor, lunes, mi árcoles, y una vez por eso listos, cerramos, cerramos, otro cliente más, este no se terminó cerrando, chicos, o sea, hay que ser claros, o sea, esto es volumen, nosotros somos buenos vendiendo claramente, pero esto es lo que hay que llegar, muchos chachos, tienen que entender estructuras, tienen entender cómo empezar a manejar todo esto, es un tema de volumen, meterle cabeza, lo repito, porque es muy importante, sí, vamos, de nuevo, miren, miren, miren, miren como leamos seguimiento, pasamos todo, me pasamos pasar presupuesto, mira, para mandarte un presupuesto, siempre chicos, hay que hablar de cara a cara, o sea, yo no te mando ningún presupuesto, si no te vi, si no hablamos, eso, siempre que llevarlo a la reunión, siempre, miren, cuando mandamos todo, mandamos todo, miren, ahí está, les cuento el formato en equipo de crecimiento, un PDF, que era esto después sería compartir todos, chicos, para que lo tengan en todo este material, pero quería darle el análisis en conjunto con ustedes, para que lo tengan, y generamos interacción, generamos todo, y una esquizimos eso, ya agendaron la reunión directamente con nosotros, eso es una marca bastante conocida, miren, otro caso, vamos con el otro caso, la siren, miren, este no calificaba el todo, quiero que sepan, pero en importo, o sea, la en nuestra seta del oso re igual, crack, sigamos, cuatro, cinco de septiembre, fíjense, lunes, seguimiento, seguimiento, martes, seguimiento, ayer, seguimiento, seguimiento, ¿y después eso? ¿Qué pasó? Perfecto, lo terminamos, es perdón, este no lo cerramos porque este no calificaba para nosotros, muchachos, otro clienta soledamos estar, Miami Sport, Sport Wear, perme, acá, perfecto, miren, chicos, interacciones, como siempre, interacción, hola, gracias, hola, desde pandemia, sí, perfecto, contame, de qué mail, nula los fila, cómo estás, soy yo, lo reviso, hoy lo reviso, dale, seguimiento, envío de propuesta, descuento, pasamos de nuevo, chicos, esto es, funciona exactamente igual con todos los clientes, chicos, hay que aplicar cabeza, volumen, ¿sí? y consistencia, consistencia, bien, miren, chicos, miren, miren, qué locura, este cliente es una locura, miren, bueno, este es un poco de los casos que les quería mostrar, chicos, la mostré de todos, ahora se lo voy a subir todos también para que los tengan y los puedan realizar y vean cuál es funciona mejor, pero lo mejor que pueden estar haciendo es hacerlo, o sea, es un tema de empezar a sentarse, hacerlo primero ustedes, y después de hacer los ustedes, chicos, hay que contratar a alguien, primero, haga los ustedes, por favor, meta el lecabezas, meta el lecabezas y empiezan realmente a tener esos casos de éxito que vamos a estar cerrando, vamos, muchos chachos, lo mejor.

Fuente original: https://www.skool.com/agency-frameworks/classroom/7ffd48c9?md=f080ca52480c48f1b208894c76554fe3

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