Sobrepasa tu miedo de subir el precio

Descripción

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Transcripción

Sobre pasa tu miedo de subirle al precio, siempre me ha dado miedo a subir mis precios, te lo voy a confesar, he dudado cada vez que lo he hecho, pero nunca me ha repentido. Y si no estás veniendo Hightaker, es por unas estas dos razones, no piensas que lo que vende es valiar menos mil a 2000 dólares, o no piensas que las personas van a parar de ese precio. Mira, no todos los clientes son para ti, elige un tipo de comparador o cliente, no vas a poder satisfacer a todo el mundo, para eso estás con contenido rápido. Sí, y quiero que entiendas que el impacto es mayor al alcance, menos precio, es igual a menos compromiso y menos impacto, y piensa en todo el valor que hay generas para tus clientes, y lo que realmente vale eso para ellos. Sería sigo insta, si no compartirás todo el valor, y los recursos posibles para su éxito, y eso lo hace solo con un Highticket. Debes tener una mentalidad VIP cuando vende Highticket. Cuando estás en una escoteca o lugar VIP, las personas quieren todavía más entrar a eso, y cuando más caro exclusivo las personas aspiran a más por el nivel de significado de estas dos que les da. Y cuando más rechazo y más exclusivo, más desesperan, ¿sí? Entonces, vamos a hablar de entendiendo tu valor. Para quien tiendas que lo que vendes vale eso y más, quiero que te pregunte lo siguiente. Si es su estar una barita mágica que entregar al resultado que vendes, ¿viene? ¿Cuánto es lo máximo que pagaría tu cliente por resolver mágicamente su problema con esta barita? Sabiendo que estás 100% garantizado. Estoy seguro que es más de lo que cobras. Entonces, el valor de lo que entregas, generalmente, es invaluable. ¿Cuánto vale mejorar tu salud o tu dinero o relaciones? Si realmente ayudas a la persona, conseguir lo que quiere va a estar después de invertir y a conseguir el dinero si no lo tiene. El cuento del mecánico es uno que yo siempre encuentro es que una persona manejándose entre estas sueños cuando se rompe su carro y se encuentra con un mecánico que le pide ayuda para reglar su carro. Y el mecánico se acerca a justa natuerca y a regla el carro y le dice “son 500 dólares”. 500 dólares por 5 minutos le dice la persona y dice “bueno, si quieres puedo tardar a 10 horas”. Además, si no, perderías la entrevista de trabajo. Este cuento es para que entiendas que no importa el tiempo que tardes o lo que hagas, importa el resultado que virendes y lo que va a ver para la persona. Entregables de esos resultados. Ahora que entiendes tu valor, vamos a ver cómo hacer que las personas lo entiendan. El problema en la mayoría de los emprendedores es que venen entregables y no resultados y por eso atraen clientes tipo color. Los clientes de bajo valor se enfocan en cosas como cuantas horas lejas, cuantos videos, cuantos bonus, cuantos descuentos, compran ofertas o gangas, no resultados. Lo peor es que luego no tienen resultados porque no lo valoran. Tú no valoras un reloj de 10 dólares igual con Rolex. Y por eso el 70% según estadísticas no aplica lo que compra y no tiene resultados. Lo cual no ayuda a tu marketing porque no tienes casos de éxitos y hasta algunos bien rembolsos. Lo que necesitas hacer para traer y convertir clientes que te pán ha etiquet es enfocarte en vender solo el resultado. Y todo lo demás no importa. Esto es lo que busca los clientes de alto valor. Si tú me vas a un dólar y te vuelvo 10 dólares de forma segura no te importa como elevado. Dejen entender que hay personas que están dispuestas a pagar solo 100 dólares. Miras que hay otras personas que están dispuestas a pagar hasta 12.000 dólares por resolver el mismo problema o obtener el mismo resultado. Y estas son menos demandantes y se quejan menos. ¿Cuánto negocio una persona por un autúsado? Ahora cuánto negocio una persona que compra un Ferrari o un Rolex? Los clientes de alto valor son decididos y no se quejan por el precio. Y debes aprender a comunicar el mensaje que atraiga estas personas ha etiquet y no debajo de valor. Porque la mayoría hace lo puesto, atrae personas debajo de valor y reparte personas de alto valor con su mensaje. Vamos a hablar de la esticida de precio de mana. Este es un concepto muy conocido de marketing. La la esticial precio con la demanda es el cambio porcentual en la cantidad demandada de tu producto después de un cambio en el precio de tu producto. Entonces, la la esticial precio mide cuántos menos venderás de algo al subir tus precios. Si tu producto es altamente elástico, en precio y suben los precios, vas a vender mucho menos. Si tu producto es inelástico, en precio y aumentas los precios, venderás prácticamente la misma cantidad. La mayoría de las personas se restiman en gran medida cuán elástico su precio. Assumen que si aumentan los precios la demanda bajará mucho. Temen que si suben de 3.000 a 5.000, las ventas van a quedar en un 70 a 80 a 90%. Pero esto casi siempre es falso, especialmente en negocios de servicios de alto valor. Por lo general, un aumento de precios apenas altera la demanda. Es mucho más común que modelos precios de 3.000 a 5.000, canse causa que las ventas caigan un 10% o que no cambien en absoluto. Esto significa que la mejor y primer palanca para tu rentabilidad y crecimiento de tu negocio es siempre aumentar los precios al máximo que pongas o que puedas. Y cada hablar extra que apregas, que agregas a tu precio, es 100% vanancia. Porque tu costo no está cambiando. Supongamos que tienes un producto que cuesta 2000 y tu margen… y tu margen es el 20% lo que significa que te quedan 400 en los 2000. Si aumentas el precio en 2400, vas a duplicar tu banancia de 480. Un aumento del 100% del margen de ganancias por un aumento del 20% en precios. Ahora imaginemos que duplica a tus precios de 2000 a 4000. Tu banancia aumenta en un 500%, ¿sí? A 2400. Por lo tanto, con un margen del 20% duplicar el precio con la demanda constante aumenta las ganancias en un 500%. Estos son unos rangos de los cuales no se le afectar mucho las ventas en el aumento de precio, ¿sí? De 300 a 1000, de 1000 a 5000, de 5000 a 9000, ¿sí? De 300 a 1000, de 5000 a 5000, de 5000 a 9000, ¿sí? Esos son rangos en los cuales si suele ser el precio, no suele aumentar demasiado la variación. Ok, en la oferta. Esto significa que si probablemente estás corrando a 1000, no veas ninguna o mucha variación en subir a 5000. Siempre y cuando tengas casos de éxito provas social y todo para dar justamente respaldo a las personas o certeza. Así que rompe tus creencias, sube tus precios, ofrece un servicio excepcional y observa cómo tus ganancias se disparan. No necesitas seguidores. Aquí tenemos a Lexis que genera 11000 al mes. Es un cliente nuestro y estás pensando que tiene cientos de seguidores, pero no es así. Dice simplemente camiendo la forma la que explicaba mi servicio con la lluvia en marcos y blue hackers, logre que mis clientes me pagaron 5000 dólares por el servicio que vendía unos pocos cientos de dólares. Esto me dijo cuando hable con él. De hecho en su testimonio me dice que logró cerrar sus primeras clientes de 5000 en las primeras tres semanas de trabajar juntos y tienen 358 seguidores. Y esto no lo logró teniendo cientos de seguidores y una gran marca con contenido. No necesitas nada eso para vender hi-ticket, solo lograr que los clientes persivan el valor a través de una oferta resistible única o vehículo a solo. Así que en resumen para vender un oferta alto valor hi-ticket, desprecentarla de la forma adecuada y atraerla a la persona adecuada, como lo ha hecho a Lexis y cientos de nuestros clientes. Entonces, también tenemos ese encarlo que 579 followers y 48000 al mes de factoración. Consejos para subir tu precio, tu precio debe ser proporcional al valor que aportas. Sí, definitivamente sube tus precios al máximo que puedas, pero nunca permitas que el precio supere el valor. No subestima tu valor ni transmitas tus creencias. No hayas a vender, ofrecer lo que vende es pensando que es caro porque transmitirás eso a tu cliente. A menudo sufrimos menos que nuestro cliente en el problema que estamos ayudando a solucionar y estamos en forma, pero ellos no. Y esto nos lleva a subestimar cuán valiosa nuestra solución para ellos y los precios nos parece muy alto cuando no los son para nuestro cliente potencial. Y esto es algo que alova el otro día con una persona y le decía es que para ti es caro lo que vendes. Sí, pero ¿por qué? Porque para ti es muy fácil lo que haces, pero a ti te he tardado 5 años y miles y miles de dólares siempre hay error hacer lo que haces hoy con facilidad. Entonces si una persona te paga 5.000 o 10.000 dólares, por eso le estás ahorrando muchísimo dinero. Recuerda que los precios son reversiles, no olvides que siempre puede simplemente probar un precio más alto y revertirlo a más tarde. Suelos vende con una convicción del 100%, resuelve los problemas, mantente firme y si el precio más alto no funciona, siempre puede regresar a los precios a donde comenzaste. Poniendo la excusa de que está removiendo valor, pero haciendo lo más al cansarle para todos. Aumente entre 250 a 1000 por su vida de precio. Si tienes miedo, puedes subir de 250 a 500. Si tienes confianza, recomiendo subir de a 1000 tu precio, salvo que has comenzado muy bajo tu precio. Por ejemplo en un Mastermind, en estos casos puedes subir de 2.500 a 5000 por su vida. Cada suida de precios es una oportunidad para hacer la secuencia de ventas y obtener ventas. juega con la duración entregables. Siempre puedes añadir entregables o extender la duración de tu programa o servicio a aumentar tu precio. Esto te permite justificarlo y luego poder eliminarlos si quieres echar tece atrás. Y puedes eliminarlos una desayas validado el aumento de precio a ver si afecta las ventas. Un par de métricas para subir tus precios. Utilizas estas métricas como referencias para subir tu precio, esto puede variarme mucho según tu oferte y tu negocio, pero es un estimado. Porcentaje a Front Cash Colected mayor del 40%. Esto se refiere que te están pagando en promedio al menos un 40% o más de lo que cobras en el primer pago. Si tu programa vale 2.000 dólares en promedio te pagan más de 800 dólares en el primer pago, si una persona te paga 2.000 dólares de contado y otra persona 2 cotas de 1.000 dólares, entonces tu promedio o a ver el chicar value o a Front Cash Colected es de 1.500. 2.000 + 1.000 dividido 2. Con los ecuotas mayor de 60% esto se refiere que estás conando al menos el 60% de las cuotas o planes de pago. También puede ser mayor al 50% en realidad. Y porcentaje a decirle mayor 25% esto se refiere al menos que 1 a 4 personas calificadas con las que tienen llamadas terminas comprando. Así que bueno eso es un poco de cómo sacar los miedos y cómo tomar decisiones para subir el precio.

Fuente original: https://www.skool.com/empresarios-digitales/classroom/cd75a2a4?md=877def9aed6f4c178b92a770e07b1b49

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