02 Mientras más específico mayor valor

Transcripción

Seguimos en una nueva clase sobre cómo definir un nicho en demanda, un mercado en demanda y que además sea muy rentable la base de tu negocio si querés empezar a generar $1.000 extra con un producto alto valor, bueno, con lo que sea que quieras iniciar el paso número 1 es ésta, así que vamos a seguir trabajando con estos conceptos para profundizar y que lo entiendas a la perfección y que luego de este taller puedas tenerlo definido lo mejor y lo más exacto posible. Entonces, ¿qué tener en cuenta a la hora de elegir un mercado en demanda y altamente rentable? Vamos a empezar a hablar un poco de este concepto porque sé que uno puede a veces entender de qué trata un nicho, de qué trata un mercado, pero no entiendes exactamente como profundizar en él para poder realmente aportar valor y aumentar el valor de su producto de su servicio. Vamos a imaginarnos en este caso que tenemos a un mercado determinado de personas que ofrecen servicios de manera online y por qué pongo este ejemplo, porque muchas veces hablando con emprendedores, en asesorías y demás veo personas o preguntos y escuchos y me dicen, bueno, ¿cuál es tu nicho? ¿cuál es tu mercado? Mira yo ofrezco servicios de emprendedores que tienen un negocio online a potenciar sus redes a través del diseño de creativos. Y la realidad es que eso no es un nicho de mercado. Si bien, ciertamente si obviamente estás anichando a emprendedores que tienen un negocio y a través del contenido y de la gestión de redes, lo ayudas a impulsar su negocio es muy generalista, es muy babo y te estás comoditizando, te estás poniendo a la parte de todo el mundo. Estás empezando a nichar un poco, sí, porque salís de la parte de, por ejemplo, personas que tienen un negocio físico y te estás dirigiendo solamente a emprendedores que tienen un negocio online. Pero la realidad es que hoy todo el mundo está presente en las redes sociales. Ya no sirve ese tipo de comunicación e incluso por más que sirva no te va a ser tan efectivo y no te va a permitir diseñar productos de alto valor si no tanichas de la manera correspondiente. Vamos a ver justamente este concepto. Entonces, imaginemos este círculo con todos estos puntos blancos que son personas que ofrecen servicios de manera online. ¿Qué es lo que pasa? Y lo voy a poner con el ejemplo de mi público, de mi avatar, de mi nicho. Dentro de este mismo nicho tenemos subnichos, no es como que dentro de este mercado de personas que ofrecen servicios de manera online podemos tener un montón de otras personas con características diferentes y lo ideal es que vayamos identificando a quién vamos a aportarle el mayor valor. Entonces, imaginemos si teníamos personas que ofrecen servicios de manera online. Ahora, dentro de este mercado tenemos un mercado más pequeño que son personas que ofrecen servicios de manera online y además ofrecen cibervisios recurrentes. Es decir, cobran una mesa mes por sus servicios de marketing digital, publicidad, copyright y tiene mudos de ventas social media, diseño, web, diseño gráfico, ¿sí? Estoy anichando por un tipo de personas, por un público que le gusta el marketing digital, que le gustan las habilidades técnicas, el diseño. Por lo general, todo este tipo de personas tienen la misma problemática, la misma necesidad de si deseo. ¿Qué pasa? Que también tenemos dentro del nicho y mercado de personas que ofrecen servicio de manera online, otro grupo de personas. En donde son personas que ofrecen servicios de manera online, coaching 1 a 1, por ejemplo, ¿sí? En este caso podemos incluir entrenadores, psicólogos, todas aquellas personas que son coaches, que justamente ofrecen sus servicios de manera online 1 a 1, también podría ser otro tipo de nicho. El mercado más general, por ejemplo, personas que ofrecen servicios y nos quedamos ahí, sería otro nicho, un poco más general. Pero bueno, acá estamos, justamente llevando este ejemplo de cómo ir profundizando en el nicho. Ahora, ¿qué es lo que pasa con esto? Si quiero que te quedes con esta imagen, porque vamos a trabajar bastante sobre esto. Sobre este mercado general que vendrían a hacer varios tipos de personas con características diferentes, es decir, por acá tenemos, por ejemplo, personas que ofrecen servicios recurrentes de marketing y, por otro lado, tenemos personas que ofrecen servicios de manera online, pero tipo coaching 1 a 1. En este caso, tenemos, dentro de un mismo mercado, varios subgroupos, ¿sí? Y vamos a empezar a profundizar y que entienda, porque probablemente, hasta acá, todo bien, pero como poder identificar a qué mercado me dirijo y por qué. Mientras vamos a nichemos mejor, ¿por qué? Porque tendremos. Entendremos mejor su necesidades. Nuestros contenidos serán más relevantes, la solución que queremos ser más efectiva y el mensaje será mucho más claro. Esto que en que se traduce en clientes de alto valor y mucho más rápido, en desarrollar contenidos en la marca personal, que sea muchísimo más efectiva. Ahora, vamos a ver por qué. Y la otra variable que tenemos que entender es que además debe ser un mercado un nicho donde pueden aportarle el mayor valor posible, ya que me refiero con esto. Por ejemplo, a que grupo de personas puedo aportarle el mayor valor posible, en mi caso, en mi caso, de todas estas personas, aquí no estoy dirigiendo mis productos, mis servicios, mis asesorias. Esa un nicho puntual. ¿Por qué? Porque las personas que ofrecen servicios de mar que tiene manera recurrente, las conozco en profundidad. Vengo trabajando con ellas, pase por ese lugar. Si es decir, yo ofrecía servicios de manera recurrente, de 100 dólares, 200 dólares. Sé lo que se estare en esa situación. Sé los deseos que yo tenía en ese momento que he cumplido hoy. Obviamente, ahora tengo otros y otros desafíos. Pero en este caso, yo estoy ayudando muy puntualmente a las personas que se encontraban en la misma situación, porque vengo ayudando también a ese tipo de personas. Tengo clientes que son coches de community management ofrecen servicios de productividad, community management, diseño web, diseño gráfico. Entonces, entiendo su problemática y son todas las mismas necesidades. Entonces, como yo conozco mejor los obstáculos y necesidades de este grupo de personas, puedo saber que tienen mal los clientes recurrentes, quieren desarrollar su marca personal y no saben cómo. Puede generar ingresos mucho mayores con sus habilidades, pero no saben por donde comenzar quieren aprender a habilidades nuevas y a qué me refiero con esto de quieren aprender a habilidades nuevas y cuál es la diferencia entre este otro nicho. Tenemos a este nicho que son profesionales que ofrecen servicios de manera recurrente, que yo los conozco, les gusta las habilidades técnicas, les gustan los embudos de venta, les gusta la publicidad, el crear contenido, se repiten constantemente de todas estas cosas. Ahora, para las personas que ofrecen servicios de manera online, que siguen siendo personas, recordemos de este nicho grande, ¿sí? ¿Qué es lo que pasa? Que para estas personas no les interesa mucho aprender a habilidades técnicas, o no son la mayoría, ellos que es lo que quieren digitalizar su negocio, quieren llevar su coaching 1 a 1 y de manera online, quizás, a veces quizás es presencial, lo quieren llevar a poder generar ingresos con esos alumnos, que ya tienen un a 1 o un grupo al presencial. Entonces, yo no conozco sus problemas obstáculos y necesidades del día a día, tan al detalle como los comunit theman ayer, los media va a ir, los desarrolladores, web, copywriter, no los conozco tan al detalle, obviamente sí, conozco porque vengo trabajando con clientes de este tipo. Entonces, no es que yo he pasado por ahí, si no he ayudado otras personas a salir de esa situación y entiendo que sus problemáticas son dan sesiones a uno muy económicas, no saben cómo pasar de la presencial a la online y no saben cómo digitalizar su negocio. Como yo los conozco, acá estoy poniendo un ejemplo, por ejemplo, si no los conocieran, no podría desarrollar un producto de un servicio. Yo conozco estas personas porque vengo trabajando con ellas y para ellas está diseñado mi servicio, pero para estas personas, personas de copywriting, de diseño web, de desarrollo, de contenido en redes, puedo diseñar un producto mucho más específico, no tienen las mismas necesidades, este tipo de personas que este otro. Eso hay que tenerlo muy en claro, si nosotros no vamos lo suficientemente anichados, no vamos a diseñar ni contenidos, ni landing page, ni cursos, ni servicios que sean exactamente a la medida. Y cuando uno diseño un servicio exactamente a la medida para resolver el problema más urgente, es cuando puede elevar el valor de sus productos y servicios. Entonces, eso hay que entenderlo y hay que desarrollarlo, hay que elegir un nicho y donde sea que vos puedas aportar el mayor valor posible. ¿Por qué digo que yo puedo aportar mayor valor a este tipo de personas? Bueno, porque a lo largo de mi experiencia, a lo largo de los trabajos que he realizado con clientes, con mi propio negocio, sé de muchísimas cosas que a ellos les pueden interesar. Como por ejemplo, en budo de vento orgánico a través de marca personal y creación de contenido, en budo de venta con anuncios, sistemas de venta automatizados, desarrollo de marca personal, como crearon a marca personal, como desarrollar esos contenidos, cómo guionarlos, los freelancers, queremos hacerlo y si no queremos hacerles, necesitamos y nos genera muchísimos resultados. Lo que pasa muchas veces es que nos frena el miedo, nos frena esa incertidumbre, no saber qué es lo que va a pasar, nos frenas esa inseguridad y no saber cómo comenzar, síndrome de ojan blanco. Bueno, un montón de cosas que obviamente yo he pasado y ya la has superado y por eso es que puedo ayudar a estas personas. Entonces, al poder identificar las necesidades muy puntuales de este grupo de personas que recordemos son distintas que de este grupo, lo que puedo hacer es crear muchos mejores contenidos, una academia que sea para resolver esta problemática puntual. Mi académia está pensada para este tipo de personas. Quizás una persona que ofrece un servicio de coaching 1 a 1 como un entrenador, le va a servir, le va a ser súper útil la academia, pero no le va a servir tanto como estas personas. La academia está pensada para estas personas y todos los contenidos están dirigidos a esta persona, para que alcance los resultados lo más rápido posible. Por eso no solamente es para elevar el valor de tus productos y servicios, sino es para que puedas diseñar una solución exacta para esas personas. Entonces, eso es lo que hace que después tengas clientes contentos, vos éste es creando buenos contenidos porque sabes a quién dirigirte. ¿Qué es lo que sucede cuando vos definís esto? No solamente puedes crear productos y servicios mejores. Cuando te sentás a diseñar un guion de ventas, cuando te sentás a diseñar un guion de una estructura de un carro, ser para redes sociales, vos éstas pensando en este tipo de personas y más adelante vas a ver cómo desarrollar temas para empezar a crear contenido, para empezar a crear productos. No es lo mismo pensar de modo generalista que saber exactamente a quién le está sablando y a quién tenés enfrente. Yo durante mucho tiempo me imaginaba hacer esta persona poder trabajar con la computadora, vivir de la naturaleza, poder disfrutar todos los días del deporte, solamente con una computadora aprendiendo habilidades técnicas, aprendiendo a diseñar en budos de venta, aprendiendo a monetizar mis conocimientos, eso es lo que siempre soniaba y que pueda alcanzar, pero quizás no es el mismo estilo de vida que está mente de estas personas. Obviamente van a haber puntos de conexión, yo sé que todo ese tipo de personas y este nicho quiere eso, lo desea con toda su alma. En cambio, esta persona, capaz que es un entrenador que ya está dando clases, imaginemos en un gimnasio, entonces no está pensando en trabajar y viajar con un adapto. Obviamente va a haber personas en ese nicho que sí, pero no van a hacer la mayoría y los contenidos que creemos, si nosotros no lo diseñamos puntualmente para un grupo de personas como lo que estamos viendo acá, lo que sucede es que justamente no va a ser efectiva a nuestra comunicación. Y cuando hablamos de comunicación, hablamos de todo, de los copis de una land, de los contenidos de un email, de los contenidos en redes sociales, de los contenidos de YouTube y los contenidos, por ejemplo, de un producto y una academia como es el caso de mi academia. Entonces tienen que entender la importancia de cómo anicharse y además hacia dónde y por qué tiene que ser un mercado, como habíamos recién, donde puedan aportar el mayor valor posible. Yo puedo aportar mayor valor a este grupo de personas porque ya vengo realizando todas estas tareas y sé exactamente lo que necesitan, vengo trabajando con clientes, entonces tengo resultados con clientes y con mi propio negocio y es por eso que he decidido ir a este lugar. Y además tengo obviamente una afinidad 100% real. Está en ese lugar, con los copiados que han estado ahí y conozco la necesidad que hay de poder desarrollar un producto alto al valor para realmente monetizar conocimientos de la manera correcta. Entonces, quería que te quede con cómo profundizar si en esta clase cómo profundizar aún más, no solamente lo hagas, porque ves una oportunidad y no hace lo donde vos más valor puedas aportar con tus conocimientos, experiencia e intereses que has desarrollado a lo largo de tus años.

Fuente original: https://www.skool.com/digitalia-3124/classroom/3ae3e8a4?md=69475791bc8441faa9ee39da07b3bfd6

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