Aumentar Cash Upfront

Descripción

[{“title”:“Agenda tu llamada de auditoria”,“link”:“https://ed.bluehackers.com/agendar?utm_source=skool-ed&utm_medium=lecciones&utm_content=classroom-cta&utm_campaign=triage-skool”}]

Transcripción

tenemos otro KPI que pocas personas consideran en especial cuando ven en Hi-Ticket y es el “cash up front” que tiene que ser más del 50% ahora te voy a explicar que es esta métrica y como calcularla bien vamos a hablar de lo siguiente supongamos que tenemos un producto de 2.000 dólares entonces supongamos que un cliente me paga de contado los 2.000 dólares que no siempre pasa pero digamos eso y otro cliente me paga 1.000 dólares ok y otro cliente me paga 500 dólares porque me paga en en cuatro cuotas de 500 dólares yo estoy recolectando en promedio 3.500 dólares dividido 3 estoy recolectando 166 dólares por cliente bien porque yo recolecto o sea esto más esto más esto me da esto dividido las tres ventas esto es mi “cash up front” promedio si mi precio es de 2.000 dólares y redondiamos esto para abajo recolecto en promedio 1.000 dólares entonces estoy recolectando en promedio 50% por elantado que es lo que pasa la mayoría de las personas no saben vender o presentar sus planes de pago por lo cual recolectan menos el 50% por elantado y cobran mucho en cuotas acá te voy a explicar un poco como resolver entonces primero la presentación de cuotas les ha ido formas de presentar cuotas que me gustan a mí la primera es la presentación con descuento y la segunda es la presentación oculta entonces la presentación con descuento es tipo bueno el programa vale 2.500 dólares o 2.000 de contado entonces ya le está diciendo que de contado le estoy recompensando por pagar y 2.500 dólares es una comisión por cuotas a mí me gusta mucho esa forma porque de todas formas puede jugar al oculto que es la forma que te voy a explicar ahora pero a la vez estás incentivándolos por pagar recontado en vez de castigarlos por pagar en cuotas la segunda que jugar al oculto es que es el programa cuesta 2.000 dólares y te callas y si la persona te dice tienes un plan de pagos vos le preguntás ok por qué y ahí te vas a decir no por saber o porque no tengo todo el dinero a ver igual la razón real ves si no tiene todo el dinero y tratas de manejar la objeción y les es como son tu lugar lo que haría sería pagar lo he contado voy a explicar por qué porque las personas van más he contado se comprometen más tienen más resultados etc. si no y si este con un plan de cuotas les es bueno te ven realmente de la persona es más personalizado y suele tener un interés entonces te parece si encontramos cuánto tenés disponible en tarjetas de crédito préstamos posibles cañen el banco inversiones y cosas que puedes vender para ver cuánto dinero tenés y que es el mejor plan de pagos para vos no significa que te vas a sacar todo el dinero no es la idea porque tampoco va a ser así no tiene sentido sino en base a tu dinero que tenés y tus activos cuál es el mejor plan de pagos para vos y así lo que haces es un descubrimiento de todas sus finanzas y ya le propor es un plan de pagos lo más personalizado posible y de vuelta siempre poner intereses que es otra sin intereses y siempre cuando hablo la presentación no es solamente tipo el plan de pagos tiene que presentarse siempre como lo más alto que puede pagar y sobre todo no tiene que ser lineal o sea no tiene que ser lineal tiene que ser al revés si la persona tiene que mil dólares que pague mil o sea suponde que no es todo su dinero pero que puede pagar esto que pague mil dólares y que después te pague dos cuotas de 500 pero el error que hace la mayor de las personas es que dicen bueno para mí cuatro cuotas de 500 y se van a un plan de pagos lineal pero no que te pague lo máximo por contado y después en cuotas y hecho las cuotas a cambio pueden ser más chicas o cada más tiempo si eso también es otra forma después lo que son los incentivos que son los incentivos más allá al descuento que otras cosas le puedes dar que otros bonos le puedes dar por par de contado por ejemplo más contenido más acompañamiento más tiempo del programa acceso a eventos o cosas exclusivas que solamente pueden tener pagando el contado después menos cuotas ok te va a un ejemplo no sólo teníamos hasta seis cuotas literalmente sacamos ese plan de cuotas no cambió nada no cambió el porcentaje cierre y literalmente subieron el cash collector upfront por qué porque ya no está más esa opción entonces al closo les tocaba vender esa opción y al cliente le tocaba para esa opción entonces a veces sacar planes de pagos largos te puede ayudar sobre todo cuando tus clases son más principiantes y no sávenos realmente ese plan de pagos ok a veces es mejor hasta que alguien deja una reserva le des como cierto contenido y ya cuando te paga en 15 o 30 días el restante ya comienza el programa oficialmente y eso los incentiva a juntar la mayoría del dinero o que te pague al menos el 50 por adelantado y que sea una real a que tenés para trabajar con vosso cuotas desiguales sí que ya lo expliqué que se esto acá las cuotas desiguales y por último atar al resultado si qué significa por ejemplo que si pagan en cuotas le vas a dar menos cosas al tiempo ok los clientes pagan en cuotas suelen tener unos resultados porque nos demoramos más en entregarte tu fana por obviamente te lo triamos cuando pagas este monto entonces hasta que no termine para ese monto no tendríamos el fana por lo cual tenés menos resultado además te comprometes menos por Y es como un poco atar a resultados el tema de que te paguen en menos potas.

Fuente original: https://www.skool.com/empresarios-digitales/classroom/2faf1419?md=a0ad620dd6944c98b9ed6e779d8954a1

Video disponible: sí (transcribed)

Community: empresarios-digitales · Classroom: Resuelve Tu Limitante De Escalado