02 Crear una Oferta Irresistible de Entrada

Descripción

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Transcripción

Vamos a hablar de cómo crear una oferta irresistible para conseguir casos de éxito de entrada. Esto vamos a hablar de oferta, no vamos a hablar de adquirir, digamos, una reunión o de los clientes que vamos a ofrecer estos ofertas, sino la oferta en sí, lo vamos a ofrecer y cómo sacar el mayor juego de cada caso de éxito. Primero, hay que alinear tu incentivo al resultado, hay que mostrar que vos ganas cuando ellos ganan. Hay dos ofertas irresistibles que de entrada, pueden continuar barbaro, que es el precio bajo más fíjrenedables y logran resultados, así que logran resultados, sino físico y simbólico, más un porcentaje de la agenda generada. Vamos a hablar de precios simbólicos más bonos por resultado, ¿sí? ¿Qué es el primero? Entonces, ¿por qué funciona? Porque hay clientes que solo paga el premio tuyo, ¿sí? De resultados, deja agurir algo de tus costos, pero sí bloquear adiciones por precio, o sea, el precio es muy rentable para el cliente, pero al mismo tiempo vos te da la posibilidad de elevar y entreas algo tan gilo, incluso si no logran resultados. ¿Cómo se ve de esta forma? Cobramos 200 dólares por mes para agurir costos y si solo logramos los resultados en 90 días, volvemos al valor normal de “x”. Ese “x” básicamente va a ser el precio normal en el cual vos cogerías que yo te recomendaría que sea un mínimo del doble, o sea, mínimo 400 dólares al mes, ¿sí? Eso 200 dólares te van a servir como para poder delegar y contratar a alguien hasta mismo dar y tener un poquito de ganancia. Si no llegamos en 90 días, entonces te entregamos un plan de acción con todo lo ejecutado, ¿por qué esta última parte es clave? Porque básicamente un lo que suele pasar es que tal es nodar resultado en 90 días porque el cliente no es bueno, porque es un negocio no es bueno, no tiene un buen fit o algo y no te quedas elaborando de por vida con ese cliente, porque posiste un punto final. Pero si no logras, por lo menos le entreas un plan de acción y todo lo ejecutado, con lo cual es un buen deal para cada euro. El segundo es el fío bajo más revenue share. ¿Por qué funciona? Te protege el típico del cliente que quiere mantenerte para Siempre sin crecer lo mismo dije anteriormente, te obliga a medir resultados concretos, porque como es revenue share, tienes que medir, revenir revenue de facturación, share es como el porcentaje, entonces un porcentaje de la facturación, con lo cual te obliga a tener que medir esa facturación y te deja una salida limpia si no hay fit lo mismo que el anterior. Cobramos 200 dólares al mes, más un 10% de las ventas generadas durante un periodo de 90 días. Si en más partes se dan gondendas, lo renovamos y si no, te dejamos todo lo ejecutado y un plan de acción. 10% de las ventas generadas acá, empieza a ver un gris entre, bueno, 10% de qué, digamos, que cada caso es diferente, dos cosas tienen cuenta. Una, el revenue share no funciona, si no se puede medir la facturación, muy bien para y comerse esto o para cualquier tipo de servicio en el cual haya un lugar donde puedan medir los resultados. Ventas, haitiquet, se pueden medir los resultados con un CRM, se vuelve un poco más complejo el tema de la confianza, porque tenés que confiar de que ellos van a blanquearte las ventas o por lo menos utilizar el CRM para medirlo. Si no, si no se la quieren complicar tanto, se van al primero que no está pan nada mal. Eso por un lado, y lo segundo es 10% de qué. Yo te recomiendo de las ventas que vos generes, es decir, si ellos ya están corriendo una campaña publicitaria y ya tienen una facturación generada, entonces yo lo que diría es adarremos un promedio a los últimos 3 a 6 meses, sacamos ese promedio como facturación que vos generaste, de ahí en adelante es un porcentaje de ganancia, el 10% es mío. Esa es uno, la otra es si no tienen campaña publicitarias, facturas el 10% de toda la facturación que te marque la plataforma metad, y en el caso de que se hace CRM solamente comisionarias de las ventas en el cual se traqué que vengan de las campanias publicitarias tuyas. Bien, como definir las métricas de ex y lo que me refiero con métricas de éxito, fíjense que acá en los dos es lograr los resultados, pero qué resultados, qué métricas son las que vamos a medir? Bueno, en el caso de Comers pueden, pues se oponen, muy bien la oferta en base a Roas, venta su facturación. Roas es el retorno de la inversión, entonces por cuánto muy bien la inversión en facturación, bien en un Roas de uno, puede decir, no sé, recién cuando lleguemos a Roas de dos vamos a cobrar el fin normal, pero si el Roas es por debajo, entonces no cobramos. Roas de dos es muy bajo, pero bueno, tienen que negociar con el cliente. Ventas, o facturación, ventas es cantidad de ventas, facturaciones, la pelata que generen. A mí me gusta a facturación en el caso de que quiera, nadie me diría, haría esto con para comer, salía a facturación. El desarrollo moviliario, mensaje, visitas, ventas, ventas, yo no lo haría, pero si son tamanijas pueden hará decir que comisionan por ventas, yo lo he visto, obviamente que una venta gigante, yo decís, como no comisionan por venta, pero, a mí lo que no me gusta de las ventas de propiedades es que uno tiene que tener confianza y dos tardas, mucho un ciclo de venta de una propiedad, entonces tal es tener que tardar, tener que esperar seis meses a haber una comisión, entonces después si vos dividís la comisión en seis meses te vas a saber dónde no estás ganando tanto. Mensajes y visitas son para mí los mejores, en este caso, mensajes con gente interesada en propiedades, ya puede mostrar que tener resultados, visitas para mí es el punto mandeguita, el punto de equilibrio, porque si generas visitas a las propiedades es algo que vos puedes controlar, porque depende de en gran parte de que traigas litz calificados y que tengas un proceso comercial o que ayudes al proceso comercial para llegar a las visitas, con un CRM o en una automatización, lo que sea, ventas, como dije no, pero bueno visitas, me gusta y después si la visita se convirtió en vendano ya depende del duendeur y de la propiedad, que líneas o la parte de salud o cual, acabo de ponerlo, mira, es más muy guir de este gozo o cualquiera de litz que tenga de haber con litz, aquí me refiero con litz, uy, se ve feo, básicamente cualquier empresa que necesite mensajes para después generar ventas, ejemplo, una movilería también podría ser, porque una movilería por lo general venden por mensajes, entonces cualquier negocio que necesiten litz mensajes es clave, en este caso clínicas de salud, turnos agendados es otro medrica que podrían traquear, aquí me refiero con tuytas medíticas, al final acabo, voy a repetir es, si no te shego a generar turnos agendados, entonces no te cobro el fin normal, si no te shego, o, por cada turno agernado comisiono tanto bonus o tanto porcentaje de lo que valga ese turno agendado, ¿sí? Bien, servicio haitique, como por ejemplo venta de servicios, venta de infoproductos, agendamientos, sea reuniones agendadas y, si no ventas, las dos oposibles, agendamientos habrá bien este mejor, porque de agendamiento a venta depende de lo oferta de ellos y depende de la, de la venta de ellos y de lo oferta, ¿sí? Entonces, nada, agendamiento es como lo que más se acerca a tu servicio de acorde de campaña publicitaria, si, si vos te dedicas a ayudar a generar una mejor oferta para ellos y a los ayudas a generar mejores ventas, o sea, a capacitar los vendedores, deberías cobrar más caro, pero, o sea, un gran porcentaje de, en la venta, porque hace esto de ese servicio, pero bueno, la realidad que también tienes mucho más riesgo, obviamente más ganancia, pero más riesgo. Bien, ¿cómo documentar los casos de éxito? Esto como último paso, pasa a documentarlo, o sea, vas a pedirle al cliente que, al cambio de esto, aparte de la oferta que le dijimos, sí o sí, vamos a poder, sacar es que en yo de la campaña Santisie después, como caso de éxito, vamos a pedirle un testimonio grabado de uno, dos minutos o cinco minutos, no tienes que ser largo, simplemente ellos aarono al celular diciendo que le falso el experiencia y los resultados, es que ellos delán ni anuncios, etcétera, esto pueden no decirse lo que lo van a hacer, pero ustedes sí hagan lo, o sea, documenten todo lo que fueron haciendo para después el día mañana, poder mostrarse lo a potenciales clientes y acelerar la agencia en el ritmo de aceleración, pedirle su contacto para que potenciales clientes piden referencia, o sea, chete, pudo pasar tu contacto a otros potenciales clientes que están interesados en contratarnos, si quieren pedir una referencia, esa sería como la forma de decirlo y documentar en un documento, en un Google Doc todo el proceso de antes y durante si después eso se llama caso de estudio, o sea que documentas todo el caso de estudio que después lo puedes utilizar como un documento para entregar a los potenciales clientes, eso sería todo, esta es la forma para mí la mejor forma de hacer oferta, pueden modiarla a su gusto y la tarea que les dejo a ustedes queridos es que me poste en en escúl como se ve su oferta, como se ve esto en particular, quiero esto, que me muestran cómo se va a ver la oferta, en un mensaje tipo así o así, cualquiera de las dos, pues temelo así lo puedo revisar y les puedo decir a ver si me gusta o si le veo alguna mejora para hacer, poste.

Fuente original: https://www.skool.com/agency-frameworks/classroom/b5518deb?md=515104d83cc4472cbc2021199ec5a0e3

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Community: agency-frameworks · Classroom: Roadmap Cero a Caso de Éxito