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https://docs.google.com/document/d/1JmphH7xG7oHkFXTySoT3xnps-jhToe8J7UD0zMKhPZ8/edit?usp=drive_link

Transcripción

Bueno, buenas, como estás, todos les venía a una de las primeras clases en definir un nicho, en empezar a pular el servicio en llevar a un servicio de alto valor, un servicio que se ha simplificado, que te otorga una metodología de trabajo que pueda pular mes a mes y que eso te permita mejorar los resultados. De tus clientes, aumentar el tiquet de tu neuzo y tener un neuzo y mucho más minimalista al fin de cuentas. Una de las cosas que más buscan los freelancers cuando hago el formulario de un bordi y cuando chalo con ellos, bueno, básicamente todo el tiempo se da esta situación de que quiero tener un servicio puntual que entrega resultados a mis clientes, que yo me sienta confiado o confiada para entregarlo y que crezca mes a mes que pueda cobrar muy bien por ello y para hacer eso no que es otra alternativa que definir un modelo de neuzo y un nicho en el mercado para el cual trabajar. Y esto te lo firmó 100% que cada uno de los proyectos que yo trabajé trabajo y trabajaré, siempre fueron enfocados para un nicho de mercado puntual con una metodología de trabajo y bueno, a medida que lo logramos resultados o con los clientes que iba trabajando de manera más fácil y va identificando que esto es el motivo por el cual estoy generando buenos resultados, tengo un negocio simplificado y prefiero ir por este lado, versus clientes que me lleva mucho tiempo y cobro poco o que no disfruto trabajar, porque acá importante tener en cuenta, si nosotros apuntamos esto a largo plazo, que es lo que estoy a recomendar no es imposible mantener un negocio sólido pensando siempre al corto plazo, es que puedas definir con quién vas a disfrutar de ese trabajo básicamente y que no lo vas solamente por el dinero. Va a depender de tu circunstancia, va a depender de tu etapa, por supuesto que hay momentos en que necesitamos agarrar cualquier tipo de cliente, generar ingresos y que eso nos permite invertir más en anuncios, que nos permite tener esta habilidad, tranquilidad, eso lo super entiendo, de hecho, hasta me ha pasado, me pasa y me va a seguir pasando de decir, bueno, agarras de trabajo, porque tengo que invertir más en anuncios, porque tengo que pagar una metodría, entonces me sirve a agarrar esto, pudo saco rápido, pero puede pasar muy ocasionalmente, el 90% del tiempo estoy enfocado en escalar un solo producto, un solo servicio, entonces bien, aclarada esta introducción, pasemos un poco a justamente a desarrollar el tema. Bien, así que directamente comencemos a trabajar sobre el documento nicho de mercado en el cual vamos a dar ese punto inicial a desarrollar la modalidad de producto servicio ideal para el cliente ideal en base a lo que nosotros visualizamos a largo plazo, que lo disfrutemos, que nos genere muy buenos ingresos y que tengamos un negocio simple, sí ya sea porque tenemos rentabilidad para delegar tareas, o ya sea porque nos lleva poco tiempo entregar ese producto servicio y aporta mucho valor a la persona que se lo estamos entregando, básicamente esas como la edición de este documento, de empezar a entender para qué lado apuntar y por qué, entonces vamos a ir desarrollando cada uno de estos cuadros, vas a copiar este documento, lo vas a te vas a archivo crear una copia directamente, te pones a trabajar sobre todo el drive y poder ir reemplazando. Yo puse acá ejemplo para ir mostrando T al detalle como es que yo tengo en cuenta el diseño de productos o servicios, con quien disfruto trabajar y porque es muy importante, bueno vamos a bloquearlo para no hacer esto, ya veo que después lo paso mal, ahí está, listo. Con quien disfruto trabajar y porque, esto es muy importante, si cuando sofre el análisis estás comenzando, si tenés tu primer cliente, básicamente puedes agarrar lo que venga porque necesitas ganar experiencia, descubrir con qué cliente puede tener la resultado, desarrollamos las habilidades, pero ya llega un punto en el que, ok, a medida que vas teniendo clientes te vas dando cuenta con quien disfruta trabajar, con quien no, con quien se te hizo más simple, etcétera. Entonces acá el importante es que describas al detalle con quien disfrutas más trabajar y por qué, puede ser por la afinidad por un tema relacionado a tus pasiones porque se te da muy bien, te hace muy simple trabajar con él, entonces en este caso te pongo el ejemplo de mi marca personal en donde el servicio que yo tengo ayuda a implementar anuncios a personas que tienen productos de formación online y avalidado, ¿sí qué significa esto? Una persona que ya tiene un producto digital, un servicio digital validado, que ya tiene clientes contentos, se está generando 2.000, 3.000 dólares mensuales y quiere potenciar todo ese producto con anuncios, es uno de mis clientes ideales, sí, porque yo amo las campañas y se aplico mis metodologías, las replico, sé que potenciamos mucho el negocio sin mayor esfuerzo, tienen dinero para invertir, tienen un producto que ya es más fácil vender porque ya está avalidado y además yo lo disfruto muchísimo, lo disfruto muchísimo porque me encanta el mundo de la enseñanza online, entonces con estas personas siempre estamos hablando de cómo diseñar mejores módulos, cómo hacer para que las personas entiendan el valor de invertir en capacitaciones y informaciones online, que es algo clave, a trabajar o que hay, despertar la conciencia es importante que tengas una acompañamiento, es importante que tengas un tutorial paso a paso, que tengas técnicas probadas, que tengas la experiencia de una persona que ya ha recorrido ese camino, entonces todo eso me lleva a disfruto mucho trabajar con ese cliente y ahora también mencionarte de que otras cosas tengo en cuenta, porque ahí te me iba mencionando a cositas que ahora voy a ir desarrollando, tu mejor clienta actual, si acá tendes que poner, describir al detalle tu mejor cliente actual o que has tenido, no hace falta que sea actual, sino que haya sido en el corto plazo que haya trabajado con él, si es decir, que te pagó bien, que valoró tu trabajo, que vos lograste grandes resultados haciendo pequeños ajustes, no un desarrollo de proyecto enorme solo por tu cuenta, sino que hiciste ajustes correctos, desarrollaste tu servicio y se dio todo excelente, o por lo menos la mayoría de las cosas, describió como es el Producto Servicio que más resultados ha generado tanto para ti, como para el cliente, que paga bien valor a tu trabajo, que respeta a tu solar, y os hace consultas en tiempo y forma, etcétera, etcétera, tienen los mismos objetivos que tenes vos, tiene la misma visión, los mismos valores, bueno, todo eso, te va a decir o que este fue mi mejor cliente actual, bueno, capaz que lo vas conectando con este punto de que disfrutas trabajar con el nicho de ese cliente, con el modelo de negocio, ahí ya te vas dando cuenta de que tiene que ser por ahí, bien, ¿qué problema urgente ha solucionado para el cliente o crees que puede solucionar? Si acá es muy importante que definas exactamente por qué le entregaste buenos resultados, ¿qué problema le solucionaste el cliente o qué resultado le ayudaste a lograr? Si eso que el cliente te dijo que bueno que me solucionaste la vida en este aspecto, ¿por qué eso me permitió? Equis cosa, por ejemplo, acá puse 3 cosas distintas, 3 ejemplos reales de mis servicios distintos, ventas en automático de productos físicos en Tienda Online, ¿quiero más ventas? Este es el problema urgente que yo arresuelvo a la hora de gestionar campañas publicitarias para tiendas de productos físicos, sí, en este caso obviamente encima tengo mi propia obtenemos junto con mis hermanos una Tienda Online de venta de productos físicos y es el problema que nosotros tenemos y luchamos constantemente y que no desaparecen nunca, es más ventas online, queremos más ventas online con retornos de la publicidad alto, eso es lo único que nos interesan en una Tienda, ¿no? ¿no? ¿cómo objetivo, amedible en cuanto a ingresos? Básicamente, entonces este es el problema urgente que resolvi de clientes que me paba muy bien y que todo lo que aplicaba siempre funcionaba y que hoy lo seguimos haciendo en nuestra Tienda. Tengo una gran audiencia y no sé cómo monetizarla, me cuesta mucho generar dinero con conocimientos y no sé qué producto crear, creo que tenía abiertas, aquí tengo abiertas pestañas para ir mostrando los ejemplos, ventanas e ventas en automático de productos físicos en Tienda Online, acá tengo Eurocon, formo de mis primeros clientes, si que hoy no venden más minoristas básicamente yo deje de trabajar con ellos en algún punto, me empieza a dedicar al mundo de la formación online, abrimos nuestra propia Tienda Online y hoy seguimos trabajando con ellos pero compramos de, nos estocamos con sus productos básicamente de trabajamos como partners, pero la realidad es que una vez que dejamos trabajar las campañas minoristas, bueno, sé que intentaron vender de manera minorista varias veces y no dieron bien en el clavo con las campañas que nosotros estábamos creando, la cosa venía bastante bien después intentaron delegarlo, no es tan fácil la venta minorista cuando lo delegás en gente que no estás especializada en el rubro y demás, entonces bueno hoy se dedican solamente la venta mayorista, pero con este cliente logramos, bueno, me acuerdo campañas de hot sale que fueron realmente increíbles y básicamente lo que quiere una persona que forica productos es más ventas de su producto, no hay otra vuelta que darles el deseo y el problema de resolver es cómo, cómo puede hacer para vender de manera online, tengo una gran audiencia y no sé cómo monetizarla, me cuesta mucho generar dinero con mis conocimientos y no sé qué producto crear, este era el caso, el problema urgente de Academy of Ranner, si, con Academy of Ranner trabajamos en un servicio de implementación de fanel, una estrategia de evaluación orgánica, lanzamientos orgánicos que terminaron en la venta bastante masiva de productos digitales, en este caso diseñamos puntualmente, analice y planifica tus carreras de trail running, este modelo universal puntual es, por ejemplo, si el problema urgente que tiene esta persona es, tengo mucho conocimiento, creé una gran audiencia en redes, por ejemplo, hablando de trail running, pero no sé qué producto crearos, aquí es monetizarme en conocimiento y a todos los coaches les pasa lo mismo en el sentido de desarrollar una gran audiencia, grandes contenidos, por ejemplo, lo que tienen grandes audiencias, ¿no? Y ahora, ¿cómo monetiza eso en un producto? ¿Qué armos, un producto súper completo? ¿Qué tiquet le pongo? ¿Cómo armos mi escalera de valor? Entonces, el problema urgente es ese, a través de las mentorías desarrollamos todo en la comunicación del producto con, bueno, tutoriales y investigación interna, muchas de las cosas que vemos dentro de la Academia, desarrollamos todo a la landing, con una comunicación acertada para ese producto, después de la investigación, y básicamente hicimos un lanzamiento orgánico y este cliente tenía ese dolor urgente y por eso pudimos cobrar tiques de 1500 dólares solamente de implementación, que fue la implementación de la landing y ayudarlo a crear el producto perfecto. Producto que hoy se sigue vendiendo, el cliente reciba mucho más valor de lo que pagó por el servicio, por lo tanto, es un servicio ideal. Bien, necesito más turnos agendados para mi local físico sí o sí, si no tengo las campañas corriendo, me desespero. Entonces lo decía uno de los clientes, no perdón, el dueño de SoundStream que nuevamente no si yo trabajando con ellos porque, bueno, en ese momento que dejé a mis clientes, que siempre lo cuentan en mi historia personal, lo de ese momento que dejé tres clientes y me puse, me enfoque en crearme en mudo de ventas para poder tener más tiempo básicamente que bastante clientes. En este caso era SoundStream, diseñamos toda la página web, hicimos campañas en Google, campañas en Meta Retarget. Bueno, hicimos un panel impecable con anuncios corriendo que se renovaban y testin de anuncios todo el tiempo eran anuncios en Meta, sí, campaña de Profiting, campaña de Retargeting, una segunda campaña de Retargeting a toda la gente que ingresaba el sitio web, campaña en Google que funcionaba, debe funcionar porque todavía está corriendo y la dejamos confiorada de puta madre y un ecosistema completo que le llevaba 200 turnos. Espero que sí, en ese mismo número, 200 turnos agendados por mes nuevos para su autorradio, ¿sí? Después si quieren buscarle oable en la dueño, pero un tener la experiencia, pero básicamente la verdad que no se va muy bien, entonces quedó la hora era urgente que necesitábamos resolver, llevar más personas que agenden turnos a su local físico. Entonces si se fijan, yo no podría nunca establecer una comunicación en redes, en e-mail marketing, desarrollar una oferta puntual, una metodología de trabajo puntual y escalar y tener un negocio simplificado para los tres al mismo tiempo. Por eso es que tuve que ir dejando clientes y me enfoque en una oferta única y es lo que hago constantemente, porque no se puede hacer toda la vez, no se puede hacer todo lobo y se está sentregando muy buenos resultados para distintos modelos de negocio, imaginates y concentras toda esa tensión, todas tus habilidades en un modelo de negocio puntual. Si elegí un modelo de negocio que quieras ayudar a través de un tipo de servicio o producto y enfocate 100% en ello, eso te va a lograr duplicar, triplicar tus ingresos y trabajar menos tiempo, ¿sí? A la par de que obviamente vas, seguís trabajando con tus clientes que hoy te dejan tus ingresos y demás, no te recomiendo ser tan arriesgada o tan arriesgada de repente dejar tres clientes y poner tu deadline. A mí me sirve porque si funciona muy bien bajo presión y suelo tratarme a mí mismo de esa manera, pero porque sé que que funciona bien en el sentido de lograr objetivos, pero también de genera bastante estrés, de genera bastante incertidumbre, entonces no lo hago todo el tiempo y no lo recomiendo, ¿sí? es decir, ¿cómo va a depender de tu personalidad? No te conozco en este vídeo grabado, seguramente en las clases de la Academia y ya no se estúbimos viendo un vivo, seguramente ahí te puedo dar consejos un poquito más al detalle, pero no es algo que recomiendo a todo el mundo, ¿sí? De hecho, con la mayoría de personas que hablo les parece una locura y entonces entiendo. Mantené tu modelo de negocio y enfocate en uno solo y poco a poco va desarrollando tu oferta única de alto valor y una metodología única para esos clientes. Ahí ya va a llevar un punto que vas a tener tranquilidad y vas a saber que tenés el funnel funcionando, tu servicio entrenando resultados y eso te va a permitir escalar súper bien. Tu cliente tiene un producto servicio validado y acá empiezan las preguntas para definir qué tipo de producto de servicio de alto valor voy a diseñar, porque recordemos esta palabra de alto valor es clave, ¿sí? Necesitamos que estén bien valorado en nuestros productos de servicio que podemos cobrar, buenos montos por lo que hacemos, eso es uno de los pilares de digital y siempre vamos a apuntar a eso, esto es muy importante para desarrollar productos bien valorados. Tu cliente tiene un producto de servicio validado. Si no tiene un producto de servicio validado, es muy muy difícil ofrecer un servicio recurrente de alto valor, sí, punto número uno, porque la etapa de validación de un negocio suele usar la etapa más complicada, más caótica, más de prueba y error, donde más tiempo y dinero perdemos. Si cualquier diseño de producto de servicio que no esté validado y esto te lo digo por si está desarrollando tu producto de servicio, encararlo con esa mentalidad. Vas a tardar en validarlo, vas a salir a prueba y error, hay que meterle. Tardar me refiero así que le metes patas en seis meses, un año recontra escalaste tu negocio, pero tienes que tener esa mentalidad, no pretendas hacer una sola cosa y si esa cosa no te funciona bien como querías, lo des por muerto al proyecto porque hay que seguir metiendole a ajustar, ver en qué falló la comunicación y demás. Entonces, ¿por qué te digo esto? Porque si no tienen un producto de servicio validado, es muy difícil ofrecer un recurrente de alto valor. Por ejemplo, si yo tengo que crear un fan el automatizado para un cliente que quiere vender un curso, que nunca se lo vendió a nadie, que no tiene audiencia y demás, yo sé que ese cliente no lo puedo tomar para crear su producto digital, porque básicamente la etapa de validación puede llevar mucho tiempo y el cliente no va a poder pagarme todos los meses, 500 o 1000 dólares recurrentemente hasta que su producto funcione. En el caso de que sea un cliente de que tenga dinero, quiere invertirlo y te dice, “Mira, si tengo que poner 1000 dólares mensuales durante un año hasta que esto funcione, no tengo problema”. Si ese es el caso, buenísimo ale para adelante, si el cliente sabe que valiar un producto de servicio lleva su tiempo. Si tiene un producto de servicio validado, sabes que con estrategias publicitarias y con tu servicio puedes potenciar ese producto de servicio, ahí si vas a poder corrar un recurrente de alto ticket, porque básicamente lo ofreces más resultados a tu cliente y te llevas una parte de esos resultados que vos le estás ofreciendo. Y eso es un ganar ganar. Así funciona simplemente. Como por ejemplo, en la parte de Tienda Online. Si nosotros estamos generando entre 10.000 y 20.000 dólares de facturación extra, tiene sentido que podemos corrar 700 dólares mensuales. Y para eso necesitamos un cliente que tiene el producto validado. No es una persona que tenga una Tienda Online que todavía no sabes vender sus productos o servicios, si que nunca lo se ha vendido de la manera correcta ni tiene dinero para invertir en anuncios y demás. Ahí nos va a costar mucho cobrar bien por nuestros servicios. Sí, ahí tienes que tener la en cuenta, vas a cobrar servicios un poquito más bajos, te vas a costar más entre las resultados al cliente. Bien, en el caso de que no tenga un producto servicio validado, te recomiendo servicios productilizados de alto valor de implementación más mentoria. A lo sumo, mantenimiento de asesoría mensual. Esto es lo que yo hago, por ejemplo, en el caso de alto. Sí, con alto diseñamos sus que tiene la Academia de Lashin, diseñamos sus productos digitales, pero básicamente no los tiene validados, entonces lo que hacemos es un producto servicio que significa la implementación de todo el funnel de la landing, bueno, hay varios productos creados con varios tickets, entonces nosotros lo que hacemos es cobrar por el diseño del funnel y mentorear a la persona hasta que pueda ir validando sus productos. Y lo que hacemos luego es, a lo sumo, mantenimiento de asesoría mensual es mantener las campañas que va creando los rils que están apuntados anuncios y nosotros la vamos mentoreando, que ahí vamos gestionando la parte técnica de las campañas. Entonces esta persona sabe que tiene que poner mucho de su parte, va a variar su producto y nosotros vamos como acompañando en el proceso. Entonces, esta persona, por ejemplo, tiene un local físico que le va muy bien, genera muy buenos ingresos y quiere, ahora generar una segunda fuente ingresos, una pata de negocio digital y estamos trabajando, pero la persona sabe que tiene que invertir en nuestros servicios, sabe que tiene que invertir en anuncios, sabe que tiene que invertir de su tiempo hasta variar su producto, es consciente de eso. Y nosotros obviamente en el proceso se lo dijimos, se lo hacemos saber. Entonces, ella ahora va acompañada a la validación de sus productos, implementamos un producto servicio de más de mil dólares y luego una asesoría mensual donde nos reunimos todas las semanas por los general o cada 15 días y vamos controlando sus campañas. No es que armamos toda la campaña policitaria sino que vamos controlando, le vamos enseñando qué es lo que pasan las campañas y vamos manteniendo una asesoría mensual hasta que le abre el 100% de la validación de sus productos. En ese caso, cuando una persona no tiene un producto servicio validado, se puede tranquilamente ofrecer un producto servicio de alto valor, ¿sí? Como, por ejemplo, bueno, les voy a hablar un poquito de una reunión que tuve hace unos minutos que también es interesante para esto que estamos desarrollando. Entonces, debe ser la oferta perfecta para la persona perfecta. Modelo negocio con el que será más fácil tu crecimiento. Acá, te recomiendo que desarrolles el modelo negocio que será más fácil tu crecimiento y que vos necesitas en este momento. Si os aslo en base a tus intereses, tus objetivos y tu contexto, ¿qué significa esto? ¿Qué? Si os estás en una etapa en donde necesitas conseguir resultados para tus clientes, necesitas ponerte manos a la hora en la interna de tus clientes hasta que leures esos resultados. Te recomiendo un servicio recurrente de alto valor y que pueda seguir aprendiendo un papándote de conocimientos o algo que nosotros solamente seguimos haciendo. Si queréis crear un producto servicio, quiere decir que voy a tener muchos conocimientos en tu área. Como, por ejemplo, y esta lleva el ejemplo de Google, recién terminé una reunión con una persona que seguramente nos va a dar una mano en toda la parte de Google para ir llamasa a una parte de Expertise en la Academia, poder integrar tutoriales que nos va a ayudar con nuestros clientes en la parte de Google. Y esa persona puede diseñar un producto servicio de mil dólares por lo menos. Por ejemplo, amprendedores que necesiten montar toda una campaña de Google ads y no puedan pagar un recurrente de 200 dólares mensuales durante todo el tiempo, sino que lo quieran hacer para ellos, quieran aprender como implementar una buena campaña, quieran saber cómo gestionarla y necesiten hacerlo para su negocio. De hecho, este tipo de product servicio es un product servicio que yo pague en su momento a una agencia de renombre que dije, “OK, quiero crear una campaña para mi negocio, pero no puedo mantener un servicio de 200 en ese momento, yo creo que 250 dólares mensuales no puedo mantener estos 250 dólares mensuales por todo el tiempo del mundo, porque número uno, prefiero aprenderlo para mí, para mi negocio y una vez que entiendo cómo hacerlo, lo puedo mantener. En ese caso, puede un product servicio que era una mentoria donde la persona, la agencia, más que nada, es una agencia especializada en Google ads, me enseñaba a crear las campañas, me enseñaba a través de mentorías cómo hacerlo correctamente, a la parte que venían creando todas las campañas. Me ofrecieron la compañíamente durante tres meses de cómo iba a la campaña y luego nosotros las seguimos gestionando por nuestra cuenta al día de hoy, las tenemos activas. Entonces, pagamos un altos ticket por una persona experta para en vez de ir a prueba y error en dos meses de trabajo ahorrarnos un año y de aprender una habilidad desde cero. Entonces, yo estoy súper contento con ese servicio, de hecho, lo necesitaba, me horré muchísimo tiempo y dinero y la persona pudo colar tickets altos. Entonces, buscabás que tenés una experiencia muy alta en tu campo y puedes crear un producto de servicio de este estilo. Para una persona, en este caso, yo necesitaba aprender Google ads y implementar una campaña bien hecha al principio y no mandarme una cagada y eso fue lo que hice. Y súper satisfecho y la personal me cobró un montón considerable. Mentoria, otra de las cosas que, por ejemplo, si una persona no tiene un producto servicio validado, quiere, por ejemplo, lo hacemos haciendo en este momento, que es una mentoria grupada con acompañamiento. En ese caso, vos necesitas aprender a desarrollar esto. Necesitas aprender a valiar tus productos y en ese caso, está una mentoria cuando vos tenés ganas de enseñar cuando sabes que todo tu recorrido, tus procesos, los tenés validados que has ayudado a personas que tenés caso de éxito. Bueno, te puedes ir por una mentoria. En este caso, tengo el caso de Bane, no lo tengo abierto. No tengo abierto la pestaña. Tengo el caso de Bane que Bane le pasaba lo siguiente. Servicios económicos, grandes resultados para sus clientes y desarrollamos una consultoria, una mentoria en cuatro clases en vivo, en a lo largo de un mes, es decir, una reunión semanal para clientes que tenían productos digitales, cursos, mujeres, mujeres, puntualmente, que venden cursos de manera orgánica, pero no saben cómo gestionar campañas publicitarias para vender y escalar sus productos digitales. Entonces, eso fue lo que diseñamos con ella. Si vos venís trabajando este servicio para tus clientes, si estás leorando grandes resultados, ¿por qué no armás una mentoria para toda mujer que vende cursos de manera orgánica y necesite potenciarlos con publicidad? Ella armó una mentoria, precio de validación de 500 dólares y lo vendió y fue súper efectivo, al hecho estamos en ese proceso y fueron cuatro reuniones, una de las semanas, un ticket de 500 dólares para una mentoria de donde le explicaba cómo armar las campañas básicamente para empezar con el pie derecho. Entonces, eso es lo que lo que sucede cuando uno puede productivizar sus servicios y corear ticket saltos. Obviamente, vamos a agirviendo a lo largo de la siguiente clase, si al lo largo de toda esta academia, cómo presentar bien la oferta, cómo armarla bien, qué entregables. Este es el primer paso que entiendas. ¿Cómo funciona esto de qué ticket cobrar, para qué tipo de cliente, cómo hacerlo y demás? Sí, vamos paso a paso, pero obviamente que vas a entender cómo lograr ese desconocido se convierta en cliente por ticket saltos. Y acá ven en otras dos partes también que son interesantes, que no necesitas hacer todo solo por tu cuenta, por ejemplo, necesito delegar algún paso de mi producto o servicios del inicio, o puede esperar el objetivo de este punto es entregar el resultado a tu cliente. No es necesario que hasta el 100% de las cosas por tu cuenta, puedes delegar estas tareas en partners. Por ejemplo, en este caso yo terminó una reunión conmigo, que probablemente nos den una mano con la parte de Google Ads, si yo sé que tengo clientes de negocios tradicionales que están facturando muy bien de manera tradicional y necesitan aumentar sus ventas en el mundo online, y sé que un cliente necesita o sería ideal instalar una campaña en Google, pero nosotros no queremos hacerlo porque estamos enfocados en la parte de marca personal y UGCE, que es lo que estamos desarrollando, no tiene sentido que nos lo pongamos a hacer nosotros y nos va a llevar tiempo, no tenemos el máximo conocimiento en esa área. Tiene mucho sentido hacer una alianza con una persona que ofrece ese servicio, puedes ponerle un ticket arriba, si un porcentaje arriba de lo que te cobre la persona, lo que te cobra el partner por la gestión de tu cliente, porque obviamente conseguir un cliente implementar y armar toda la estrategia tiene su valor gestionar ese cliente de mes amesto, si vos le puedes poner un monto arriba por esa gestión que vos crees que lo vale y también sumarle el servicio de lo que te va a cobrar el partner. Si el partner te presupuesta, vos le puedes poner cierto número arriba por toda la gestión y ahí mantenés delegada a toda esa parte y el objetivo siempre es que tu cliente tenga la mayor cantidad de resultados posibles. Entonces, si necesitas si o sí, o puedes esperar que vayas desarrollando todo eso en este apartado. Con quién puede hacer alianzas en el corto mediano plazo que ayudaran a entrar en un producto de servicio de excelencia, acá un poco desarrollarlo mismo del punto anterior, ¿sí? Y ir pensando ir haciendo previsiones de qué es lo que puede pasar en un futuro, de quién va a necesitar ayuda pensando siempre en los problemas que va a tener tu nicho de mercado. Si tu cliente llega un punto que tiene problemas con la edición de video, entonces es mucho mejor que vos tengas alguien dentro de tu equipo que le puedo ofrecer esa solución. Y si hay una piedra en el camino de tu cliente que vos sabes que el resultado máximo que tiene, como por ejemplo, vamos a poner el ejemplo de si vos definiste el nicho de Tienda Online y sabes que tu cliente necesita ventas en automático de productos físicos en su Tienda Online que le va muy bien en el mundo tradicional, pero no tiene un sitio web, no tiene una Tienda Online y vos no tenés experiencia en Tienda Online. Directamente, puedes armar una alianza con un partner que le solución esa parte que en realidad es como parte de tu servicio y vos lo delegas para que el cliente tenga su Tienda como corresponde para poder implementar las campañas en metas, por ejemplo, o en Google. Entonces, no necesitas aprender una habilidad nueva y delegas esa parte en alguien con experiencia y eso te permite lograr el resultado que está buscando tu cliente. No te olvides que tu objetivo cuando vendés un servicio, un produjo servicio o una mentoria es que la persona logre resultados. Si vos tenés que hacer todo lo posible para que esa persona alcanza el resultado que está buscando y obviamente si no tenés el 100% de experiencia en ese campo, se lo entregas a modo alianza, a modo un partner, a modo una masterclass de otra persona que se sume como, por ejemplo, vas a tener esta academia y ir visionando un poco más a nivel macro y no tanto tengo que hacer todo yo, sino que puedo hacer alianzas que sean un ganar ganar. Gente, súper completo, toda la explicación de este documento para que puedan directamente ponerse a trabajar sobre ello y pensar realmente para dónde quieren llevar su negocio porque es clave todas estas cosas, les van a permitir realmente, al fin de cuentas, tener un servicio único de alto valor y hacer una comunicación asartiva y tener una metodología entregando resultados para sus clientes. Básicamente, es lo que queremos, un servicio que valga lo que merece, que se pueda estar vendiendo constantemente y que la persona que se lo está vendiendo tenga resultados. Eso es básicamente todo lo que necesitamos. Pero bueno, es simple decir hay que poner manos a la hora para esa, así que nos vemos en una siguiente clase y muchas gracias por estar acá.

Fuente original: https://www.skool.com/digitalia-3124/classroom/3ae3e8a4?md=95622442c6a74c599e3034a80f98191c

Video disponible: sí (transcribed)

Community: digitalia-3124 · Classroom: Nicho Y Oferta