04 Propuesta de Valor

Transcripción

Bueno, comencemos con la sección número 1 de la landing page y si den yo a las anteriores de este dije que el orden puede variar y que no tomes esto 100% como que debe ser una estructura. Lo que sí siempre se debe mantener en un principio es la propuesta de valor y ahora vamos a ver porque así que directamente vamos a trabajar sobre la propuesta de valor. Seccion 1, propuesta de valor. Esto que veamos acá de libera toda la estresa ansiedad de día a día, subiendo al mundo digital y a donde vos harás de las mejores vistas de la ciudad y vivirás el mejor atardecer de tu vida. Y por qué digo que la sección 1, que es la propuesta de valor, no puede cambiar su orden, es porque lógicamente es lo primero que ve la persona al llegar a tu landing, a tu página web. Al igual que un ril de redes sociales, descaptar la atención en los primeros segundos y si lo que ve no es relevante para ella, entonces abandonará la misma. Ponete a pensarlo siguiente. La persona llega a través de… le has dejado un link por un comentario de manera orgánica. Le has dejado un link a través de un posteo de redes sociales. Le has dejado un link directamente de una anuncia. En cualquiera de los casos, la persona va a entrar, va a llegar a esa landing page y si no le llama la atención, si no encuentra que es sumamente relevante para esa persona. Lo que ven un principio, entonces probablemente la va a abandonar o quizás no tenga como esa motivación de seguir viendo lo que dice en un tienda demasiado bien la propuesta. Entonces muchas veces veo constantemente el landing page y en página web la sección 1, propuesta de valor, siempre habla de la empresa o de la persona o de la característica y eso es un error. ¿Por qué? Porque lo que más le importa la persona es las preguntas que vamos a ver a continuación. Vamos a ver, voy a sugar un poquito para que se entiende a todo. Para que esto no suceda debemos responder a tres cosas de la manera más simple y específica posible. ¿Cómo haces su vida mejor? Es decir, cómo haces la vida mejor de la persona que está ingresando en la landing. Es lo primero que se pregunta una persona. Si esto es un concepto de dona, el miner, una eliminencia del marketing que repite constantemente lo mismo. Si la persona no entiende, ¿cómo vas a hacer la vida mejor de ella? Entonces directamente no se va a interesar por tu propuesta o por tu marca. ¿Cómo lo va a obtener? Si la persona no entiende, ¿cómo es que va a obtener esa solución esa vida mejor, ese resultado? Sí, casi el número 3 que ha resultado obtener la persona. Si no entiende cómo lo va a obtener, es la misma. También va abandonar la página o quizás no va a entender esa cámara de la propuesta. Entonces, por último que ha resultado obtener la persona, es una de las cosas también sumamente importantes. También vamos a ver cómo incluir algún que otro elemento, como el cuestión de tiempo y resolver obsesiones, pero lo más importante con lo que te tienes que quedar es justamente cómo hace su vida mejor, cómo lo va a obtener y qué resultado va a obtener la persona. Entonces, en la primera diapositiva teníamos la propuesta de valor, teníamos libera todo la estresiancidad, ¿sí? ¿Cómo vas a hacer la vida mejor de la persona? Ok, si estamos diseñando una aventura para una persona que quiere salir de su día a día, que quiere tener una experiencia linda, que quiere salir de la automático probablemente, porque esté como esa rutina y constantemente tenga estresiancidad de vivir encerrada, bueno, etcétera. No es obviamente la investigación de mercado, es lo que uno tiene que definir cada uno de estos elementos. Del día a día subiendo al monte digital y a donde vos harás de las mejores vistas de la ciudad, ¿cómo lo vas a obtener? Subiendo al monte digital y a donde vos harás de las mejores vistas de la ciudad y vivirás el mejor atarresar de tu vida. Es el resultado final, sí, que va a obtener la persona en esta historia, vivir el mejor atarresar de su vida para poder liberar toda la estresiancidad y justamente como le va a obtener subiendo al monte digital y en la aventura que ahora vamos a pasar justamente a contarle. No como vimos en esa clase de modo historia. Entonces por último, vamos a ver cómo yo he aplicado esto en mis páginas web y cómo he investigado unas de otras landing page para que entiendas justamente cómo utilizar cada uno de estos elementos. En mi primer curso, que era el Metaz para comunitarios que querían aumentar el valor de sus servicios y reducir su cargararia, bueno, precisamente eso fue lo que comunicé en la propuesta de valor de la página. Necesitaba captar la atención de la persona que se le mira, vas a aprender esto, se está buscando esto, lo vas a aprender acá, aplica una metodología de anuncio simple para aumentar el valor de tus servicios, reducir tu cargararia de trabajo y mejorar los resultados de tus clientes. Entonces la persona entendía cómo iba a lograr esto, aplicando una metodología de anuncio simple para que, ¿cómo vas a hacer mi vida mejor? Porque voy a aumentar el valor de mis servicios, voy a reducir mi cargararia de trabajo y voy a mejorar los resultados de mis clientes. Lógicamente la persona viene previamente de una anuncio. Entonces, el primer punto de contacto es tu contenido orgánico, tu anuncio, hablarla a la persona indicada, cómo le has pasado el link a través del mensaje directo. Entonces, si vos atraves tus contenidos, lográs captar la atención de la persona correcta. Entonces, pues, va a entrar prequalificada a vos, vas a saber que la persona que ingresa a ver esta propuesta de valor es un combino intima de anunciar, es un media buyer, alguien que está intentando mejorar sus servicios a través de la implementación de anuncio. Y además, acá estoy comentando que es una metodología de anuncio simple y lo remarco con el círculo. Más adelante en las clases finales de este modo lo vamos a ver cómo yo he probado varios propuestas de valor y me ha funcionado mejor esta que otra. Entonces, eso también es importante. Si nosotros no comparamos nuestra propuesta de valor y vamos testiando cuál funciona mejor que otra. Entonces, nunca vamos a tener un parámetro de referencia. Por eso es importante también el testeo constante en los esfuerzos de marketing. Voy a dar un poquito. Bien. Otro de mis cursos. ¿Quieres vivir de formaciones online diseño un curso grabado que se venda en automático? Lo mismo. ¿Qué resultado voy a obtener? Estoy buscando vivir de mis formaciones online. ¿Cómo lo voy a obtener diseñando un curso grabado? Y además, se venda en automático. Si esta es una propuesta de valor simple y clara. ¿Qué elementos podrías incluir también en la comunicación el tema de los tiempos? Y ahora vamos a verlo en otro de los ejemplos. Por ejemplo, tiempos o pasos como en este caso. Tiktokals para empresas de servicio. Aquí le estamos hablando acá. A tiktokals, a perdón, a empresas de servicio a través de tiktokals. Simple y claro. Ya directamente se inventará la audiencia con la propuesta de valor. Lanza poderosas campañas en 10 pasos y aprovecha la oportunidad de publicitar en la red social de mayor crecimiento del mundo. La propuesta de valor debe entenderse de manera simple clara. ¿Para quién es? ¿Cómo lo voy a obtener y qué voy a lograr? Escala tu negocio y cruza los límites de la facturación con campañas del publicidad online que te generan un flujo constante de lids y ventas. Vamos con otro de las propuestas de valor de uno de mis clientes de santi. Pene la verdadera. Es el como si a través de la programación de orgulimústica verdadera. Aprende a cambiar creencias, mejorar tus sesiones y aumentar el valor de las mismas. ¿Qué voy a lograr por esa propuesta de valor a través de que viene prequalificado de los anuncios y de sus contenidos orgánicos? ¿Cómo cambiar las creencias? Tanto de la persona como de los pacientes o alumnos, y obviamente, pues sigue el proceso en la landing, para mejorar sesiones y aumentar el valor de las mismas. Por ejemplo, acá, una comunidad que seguramente puede ser que conozcas, que son los chicos de super hábitos, quiere desinunciar tu propio negocio de forma simple y sierrengos innecesarios. Aquí tienes el paso a paso, que más de 100.000 personas se utilizan para dejar atrás su empleo y diseñar el estilo de vida de sus sueños. Se inventan directamente para dejar atrás su empleo, personas que quieren dejar su empleo y construir un negocio. Además, le harían el elemento progreso social. El paso a paso que más de 100.000 personas ya utilizan. Y devuelta, quiere desinunciar tu propio negocio de forma simple y sierrengos innecesarios. Si se fijan, todos toca hablamos de la propuesta de valor, está comunicado en estos ejemplos que les estoy mostrando. Después, acá tenía otra propuesta de valor que es la que decía en comparativa con esta, que es el mismo producto en donde decía metas para community managers. Te gustaría aumentar el valor de tus servicios y los resultados de tus clientes y directamente un botón que decía que quiero potenciar mi servicio. Esta era la primer landing page, luego pasamos a esta, en donde pudo aumentar el valor del curso y además mejorar los porcentajes de conversión. Entonces, directamente acá hago un capié en cómo hago la vida mejor de la persona que ingresa en los tres ítems más importantes. Y acá era directamente te gustaría aumentar el valor de tus servicios y los resultados de tus clientes. Ok, si me gustaría y cómo, acá le doy el cómo le va a lograr metas para community manager. Bien. Finalizando acá con la clase de propuesta de valor, quiero que te quedes con eso. Quiero que te quedes con que la persona está preguntándose cómo vas a hacer la vida mejor, cómo es que lo va a lograr y qué resultado va a lograr. Eso es lo que vos tenés que trabajar en tu propuesta de valor, producto lógicamente de esa investigación, de ese público al cual te vas a dirigir. Si vos has definido un público demasiado amplio, entonces no vas a poder diseñar una propuesta de valor a la medida. Por eso es que venimos viendo a las clases de anteriores cómo elegir a un solo tipo de persona, diseñar una propuesta para un solo tipo de persona que tengan un grupo de personas que tengan las mismas características y un dolor puntual. Con eso te aseguro que vas a tener una gran propuesta de valor en tu land in page o en lugar de destino donde la persona se va a dirigir luego esos contenidos orgánicos, esos anuncios o de esa conversación por WhatsApp.

Fuente original: https://www.skool.com/digitalia-3124/classroom/39dad149?md=e630d815cdca4d3d9b221f4e40681eac

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Community: digitalia-3124 · Classroom: Landing Pages