Entendiendo los deseos y necesidades

Descripción

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Transcripción

Bueno, vamos a hablar de entendiendo los dolores y necesidades. Los deseos son más convincentes que las necesidades. Los deseos realmente son más fuertes que la necesidad es a la hora de mover a la gente a tomar una acción. Hay una gran diferencia entre necesitar y desear. Necesitar tiene un punto de escasez, desear tiene un punto de más abundancia. Tú no creas deseos o necesidades, los despiertas y canalizas. El deseo general del mundo ya existe, tú lo que tienes que hacer es canalizar a donde quieres que vaya la gente. Ok, entonces los prospectos quieren resultados y no productos. Esto es algo clave. Ya que a veces pensamos que la gente compra el producto por ser el producto. La mayoría de la cantidad de gente va a comprar por la idea que tienen con respecto al objeto y el tipo de resultado transformación que les puede brindar. El típico naí compra el clavo martillo, sino el cuaro y el reconocimiento social por ese cuaro. Los prospectos compra de soluciones para sus problemas. A la gente no le interesa el producto que vendes quieren resultados para poder ir de un punto A a un punto B y el punto B es lo que desean y tú puedes el canal para llegar ahí. Las personas se ven impulsas por beneficios emocionales más profundos. Cuanto más profundas la emoción detrás de tu promesa y tu deseo tendrás más probabilidad de vender. Voy a salar un poco los deseos. Estos son los anelos, necesidades, antojo, set, hambre, lujurias, etcétera, que impulsan a tu prospecto a los largo la vida. Son físicos como el deseo de estar delgado, fuerte, sano, libre de carne, malaliento lo que sea, son materiales como el depóser dinero, un coche grande o un hermoso vestido, son sensuales como la set de un vaso frío de cerveza o la necesidad un cuerpo cansado de estirarse en una cama suave, sí o sensoriales podría también llamarse. Tienen por supuesto un tremendo por impulsor y ya existe, no puedes crearlos, diminuirlos o combatirlos, pero puedes expandirlos, afiliarlos, canalizarlos y darles una meta y esta es tu tarea principal como marketer. Tu primera tarea en algunos anuncios tu única tarea es hacer que el prospecto desee con más fuerza su deseo, pintar cada momento de su consecución y dejar que lo vea, lo sienta, lo toque, se sienta en él, escucha sus amigos hablar maravillas de él y hacer que visualiza el maravilloso mundo que tu producto lo ofrece tan fuertemente y que prácticamente viva en él y luego ofrezal ese producto, todo tu marketing y venta se basa en resolver un dolor o malestar existente que los prospectos quieren aliviar o un dolor o deseo necesidad y satisfecha que quieren alcanzar. Todos los prospectos tienen un dolor que quieren aliviar o solucionar y el producto que quieres vender es un vehículo para aliviar el dolor de tu prospecto y identificaciones, estos son los roles que tu prospecto quiere desempeñar en la vida y los rasgos de personalidad que quiere que tu producto le ayuda a construir o proyectar, estos son los anelos de identificación anelos de una personalidad claramente definida de un estatus social por supuesto no son materiales físicos o sensuales en absoluto, complementan e identifican los deseos físicos, añade en otra dimensión a ellos haciendo que cada compra sirva una adolescunción, así no sólo una mujer compro un alimento bajo en calorías para adelgazar sino que al hacerlo también reconstruye una personalidad radiante atractiva y juvenil y no sólo un hombre compro un coche por la potencia, velocidad y transporte que le dará sino igualmente por la protección de prestigio, éxito y dinero que esta compra comunica sucesinos y amigos. Llámanlo como quieras, metas, esperanzas, sueños, ambiciones, envidias, admiraciones, fantasías u objetivos, estas son las identificaciones sutiles, simbólicas y nunca expresas abiertamente en nuestras propias autimágenes y son fuerzas de ventas inmensamente poderosas. Tu darea exponerlas directamente detrás de tu producto, hacerle sentir el prestigioso y selector grupo al que se une cuando se convierte en tu cliente y mostrarlas las personas que viven en un mundo de tu producto hoy en día, si, casos de éxito, prestigios, etcétera, o sea mostrarlas personas que ya están en ese mundo. Luego tenemos las creencias, las creencias son las opiniones, actitudes, prejuicios, conocimientos parciales y concepciones de la realidad con la que tu prospecto vive. Este es el mundo de la razón emocionalizada en el que habita y la forma en la que acepta o rechaza hechos y construye su universo. Los tipos de pensamientos que utiliza para tomar decisiones las ideas y valores que lo confrontan y que cree que son permanentes y verdaderos. Estas ideas pueden ser superficiales o profundas, válidas o falsas, perfectamente lógicas o simples ilusiones, pero no es mi misión o misión de la publicidad discutir con ellas y en ninguna anunciante puede ser cambiarlas. La publicidad no es educación ni tiene los años de tiempo que se le dan a la educación para producir resultados. La publicidad como la ciencia debe aceptar la realidad como existe y no como quiere que existiera. Entonces sólo entonces vas a poder alterar la realidad, no chocando de frente con ella sino explotando sus tendencias y no la dirección al energía. Entonces no es más que nada que redireccionar algo que se existe. Creer es un proceso, un proceso de encajar nuevos hechos en ciertos patrones establecidos, de pensamiento y convicción. La gente cree de ciertas maneras estas creencias forman un filtro a través del cual tu información sobre el producto de pasar o ser rechazada y comienzas con estas creencias como base y construyes a partir de ellas usando su lógica y no la tuya para demostrar que tu producto satisfaces sus deseos, para demostrar que tu producto funciona, para demostrar que las personas como ellas confían en tu producto y para demostrar que ningún otro producto satisfaces su necesidad es también. A uno de los deseos más profundos, unirse a un club elite, la sensación de proteneza es algo que todos quieren, admiración de otros, ser admirados, apelar al sexo opuesto, todos tienen sentirse más atractivos, estimar ego borgullo, apelar a esa sensación de ambición de sentirse superior, superarse todo el mundo quiere superarse, superar sus problemas, sentirse más libres. Hace alguna declaración el deseo expresarse y identificarse con alguien y identificarse con alguien exitoso, por eso compran un BMW Mercedes que ven en los anuncios, aumentar su confianza, desean tener más fensis mismos, venganza, demostrar a otros, no necesariamente ser algo malo con alguien, sino algo sutil como decir la alguien. Imagínate que de aquí hace meses está generando dos mil mensuales con este sistema y vas amanejando frente a todo el tío o trabajo y te sientes contento con saber que nunca vamos a tener que volver a ser lugar. Un prospecto jamás va a admitir que sea alguna de estas cosas por ser un poco vergonzoso, pero el copio más fuerte es el que apunta a estos deseos, del ego, del orgullo, de la superioridad, etcétera. Algunos de los deseos más comunes es que las personas quieren ganar salud, tiempo, dinero, popularidad, mejor apariencia, conformidad, ocio, orgullo de logros, avance, disfrute, autoconfianza y prestigio personal. Las personas quieren ser buenos pares, sociales, actualizados, creativos, orgullosos, lo que tienen eficiente, primeros en todos y reconocidos como autoridad, quieren hacer, quieren resistirse a la dominación de otros, emularlo admirable, apreciar la belleza, adquirir o recolectar cosas, ganarse el afecto de otros, mejorarse a sí mismos, expresarse y satisfacer su seguridad y quieren editar, cobrar tiempo, dinero, trabajo y confort, preocupaciones, dudas, riesgos o verbuenza y las personas sienten frustración sobre su situación actual, empatía por otros que están pasando por lo mismo, confusión por cómo lograr su futuro deseado, felicidad por alcanzar sus sueños, envidia de otros que quieren lo que tienen, exaltación de experimentar algo nuevo, codicia por tener más en ojo por no lograr las cosas o que les mientan verbuenza de sentirse menos o no tener lo que quieren, temor de que no funcione culpa de no estar donde quieren o insuficiencia por ser menos o tener menos que el resto, así que eso serían los dolores necesidades, vamos a pasar a las preguntas y metidas en el mercado.

Fuente original: https://www.skool.com/empresarios-digitales/classroom/cd75a2a4?md=e4d2d374b1294daba5f6b8d796f351e9

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