Obtención de Respuestas

Descripción

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Transcripción

Bueno, vamos a hablar de la obtención de respuestas y de cómo tener respuestas. La idea es que des una razón y expliques de por qué deben responder. Cuando las personas entienden el por qué de algo están más dispuestas a hacerlo y lo hacen con más énfasis. Entonces, a lo que puedes hacer es dar un incentivo. Las personas son egoístas y solo van a ayudarte de la mejor manera si reciben un beneficio. Puede ser dinero, conocimientos, recursos, guías, asesorías, descuentos, etcétera. Puedes pagar 20 lois por entrevista. Digo que son 200 dólares por 10 entrevistas a cambio de información que te va a generar 100.000. Aquí, por ejemplo, tenemos un ejemplo de una persona que dio esta entregable si a cambio de un formulario. Juega con el status, si, por ejemplo, las personas quieren sentirse importantes, así que hay la persona que ha sido seleccionada dentro de un grupo selecto, contacta desde el ángulo de pedir consejos y una investigación y las personas amamos dar consejos, pero digamos que nos investiguen. Entonces, por ejemplo, aquí, Jondmar dice, “Te elegimos a ti, queremos agradecer a ti por estar con nosotros y seleccionamos a nuestros clientes para conocer sus percepciones sobre nuestras soluciones y hemos elegido a ti”. Ponte en los pies de otros que haría que aceptes una entrevista o completes un formulario. Deja en claro que esto no es una llamada de ventas, esto es especialmente importante cuando tratas con personas que no son tus clientes. Más respuestas no es mejor que respuestas más profundas, ¿sí? Y recomiendo un mínimo 10 a 20 respuestas de calidad, prioriza a las preguntas principales en una entrevista y responde por tu cuenta a las otras, ¿sí? Y califica a la persona que estás entrevistando. Sin esto cliente, asegúrate de que sea de tu nicho, por ejemplo, un coach y que esté buscando tu resultado activamente, por ejemplo, bajar de peso. Busca lo que no te están diciendo, por ejemplo, tener un restaurante exitoso, tener un nuevo exitoso, ganar más dinero, tener un mayor buen adquisitivo, sentirse suficiente en paz y feliz. Vamos a hablar de calibrando las preguntas. Si no recibes la profundidad de respuestas que tú quieres, entonces debe ser más específico en tus preguntas, ¿ok? Entonces, ¿a qué me refiero con esto? Algo demasiado amplio es que, por ejemplo, hace una pregunta que no dirige la mente de tu nicho en una dirección, suficientemente específica. Esto puede dificultarte porque nada está carralmente y no surgente en densas. Por ejemplo, cuando se trata de bajar de peso, ¿cuál es tu mayor desafío o frustración? Sé lo más específico posible, ¿sí? De macios específicos, el problema de macios específicos no tiene que ver conmigo, por lo tanto, no responden, por ejemplo, cuando estás haciendo centaillas de extensión completa para emanar las lulitis en la parte posterior de los mundos. ¿Cuál es tu desafío o frustración? El punto dulce es algo un poco específico para que able, pero en los tiempos lo suficiente amplio para el mercado. Cuando se trata de eliminar las lulitis en la parte posterior, ¿cuál es la mayor desafío o frustración? Vamos a hablar así de fuentes de origen de información. Primero, entre esta clientes, entre una asesoría o contenido de extrao o incentivo y, literalmente, haces las preguntas que están ahí. Un bordin, cuando estés incorporando nuevos clientes, son algunas de las preguntas en tu formulario en bordin o en corporación, como lo hacemos nosotros, cuando entraste este programa. Llamas de ventas, anotas tus dolores, preguntas y deseos que mencionan, tus clientes son una llamada de ventas, escuchan llamas de ventas de tus closures. Tuve en el pasado, una buena forma es pensar en quién eres hace unos dos años antes de resolver el problema que resolves hoy. Cierra los ojos y empatiza con lo que sentías y querías. Probablemente, tú verás tu nicho en el pasado o has ayudado a alguien que está en tu nicho. ¿Cómo te sentías en ese momento de tu vida? Cierra los ojos y escríbes todo lo que recuerdas a detalle. Ponte en los zapatos de tu cliente y utiliza tu imaginación para escribir cómo se ve su vida a detalle, sus problemas, dolores y emociones. No diga simplemente ser amalos. Adentra tener la profundidad del dolor, viéndolo desde sus ojos y escribiendo los costos de este horrible y aplastante problema. Ahora levantate, sacúete, cambia a tu instrumental, imagina el cielo de tu cliente. Acá determinaron una increíble programa que resolvió este problema y te llevó al resultado deseado. Además, probablemente tú estés viviendo esta vida a la hora mismo. ¿Cómo te sientes? ¿Y cómo se siente? Hazlo bien. Anuncios, fans y contenido de la competencia. A lo que puedes hacer es ver y anotar que yo lo hago mucho, dolores, problemas o promesas que mencionan en sus anuncios, emails, contenido y fans de la competencia. Para esto puedes usar también, básicamente escuchar también que dicen sus casos de éxito y para encontrarlos puedes usar Instagram, YouTube, Google, preguntar a tus clientes o anuncios, buscar en Facebook Ads, library, lo buscas así tal cual palabras claves. Entonces, por ejemplo, vamos a ver cómo se ve eso. Vamos a ver, por ejemplo, todos, todos bajar de peso, busco la palabra clave. Sí, y vamos a ver. Entonces aquí podemos ver cuáles son los dolores, comer de madas, antojos acá, rato, no tomar agua y poco resultado ejercicio. Eso ya son un dolor, sí. Entonces, eso ya podemos empezar a ver o podemos escuchar estos videos, a ver qué dice y qué dolores menciona. Sí, para básicamente ver en el sentido cómo funciona, ¿no? O qué dolores mencionan, ¿no? Tus seguidores, creo la tus seguidores, a comentarios también, crea los seguidores para entrevistarlos a cambio de un incentivo y de vuelta a comentarios o mensajes que recibes también, básicamente anotar dolores o problemas de sus comentarios o mensajes. Brainstorming grupal, hace un brainstorming con todo equipo de seters y closures, esto también lo puedes hacer, sí, y también seters, closures y coaches, esto también lo puedes hacer. Puedes hacer un grupo también con tus top 3 a 5 clientes, ha cambiado un beneficio exclusivo para tener una reunión mensual y peerle feedback de tus mensajes de marketing o preguntarles dudas. Grupos, busca grupos de turichos en Facebook, WhatsApp, Telegram, LinkedIn, asegúrate, no postear un link, sino postear un texto ofreciendo un incentivo o ángulo de status, pide que coméntelo en bien o mensaje privado, envío una solicitud de conexión a un mensaje y pide que hacerte en tu solicitud a un mensaje como respuesta a su comentario en el post. Evita el error de confundir a tus audiencias, si quieres investigar madresolteras que quieren bajar de peso, no busques en grupos de fines para tu investigación, ya que ahí vas a encontrar personas que se están informando sobre fines, de buscar un grupo de madresolteras. Si quieres ayudar a emprendedores a meditar mejor, mejor una esignita a grupos de meditación, si no emprendedores. Ahora en el caso de capuntes a personas que quieren superar un divorcio, ahí puedes encontrar grupos de superar divorcios. Referidos, pregúntate a tus clientes o seguidores y conocen a alguien, o dales un irales un incentivo a cambio de eso. Also asked es una aplicación si básicamente que ahí tú puedes buscar, por ejemplo, en español y vamos a poner bajar de peso y podemos ver Colombia y vamos a ver cómo bajar la panza, que hay que dejar de comer para bajar la panza y empezamos a ver todo el detalle de esa búsqueda. Sí, eso también es una forma de completar. Answer Socrates es otra aplicación, de vuelta, bajar de peso, entonces ahí ¿cómo hacer para bajar de peso? Rápido sin hacer ejercicio en tres días, naturalmente sin dejar de comer. Aquí tenemos distintas variantes. Todo esto también son ideas de contenido para ril, o demás que puedes crear obviamente. Lo tenemos answer republic, por ejemplo, bajar de peso. Entonces podemos ver la cantidad de volúmenes de búsquedas y búsquedas relacionadas y vamos a empezar a buscar también eso. Juan Cast. Entonces ahí esta es una aplicación que sirve como para obtener data más detalle y Twitter. Entonces aquí en Twitter Wax buscamos el tema, por ejemplo vamos a ver bajar de peso y vamos a empezar a ver que están poniendo las personas. Respecto a eso más reciente, entonces ahí podemos obtener bastante sites. Sí, que más fan el investigación puedes correr un anuncio o difundir en tus redes sociales, un poder formulario link a una entrevista de 15 minutos, a cambio de algo de mucho valor y luego puedes recuperar tu inversión de tiempo y o dinero, vendiendo el resto programa o servicio en otra llamada. Sí, también puedes hacer shoutouts que eso lo explicamos en otros módulos, pero es como hacer marketing como si fuera para un fan el para vender algo, pero para considerar entrevistas. Clickbank puedes ver en clickback que el lenguaje y dolores se mencionan. Entonces aquí en clickup pues clickbank o también lo que sería pues básicamente hotmart si meterte en las páginas de los productos, si ingresar en funnels, ads, etcétera, ver que dolores mencionan, YouTube también, entonces aquí en YouTube puedes poner como bajar de peso y ahí vas a ver justamente lo que sería títulos de videos, la forma más rápida bajar de peso, todo eso, no y después también lo que puedes poner es el contenido que menciona el contenido de dolores, problemas y demás y después también los comentarios. Entonces supongamos aquí, cuáles son los dolores, ves por ejemplo hablando de flash ideas, palabras claves que usan si y demás, entonces eso también es una forma de encontrarlo en Amazon títulos de libros, de nicho, reseñas y comentarios, los de unos cinco estrellas, entonces aquí por ejemplo Amazon y nos vamos aquí y ponemos bajar de peso en Amazonés, en realidad, bajar de peso y ponemos el departamento de libros donde está. Bueno vamos a poner, ahí está libros bajar de peso y obviamente también podemos buscar en Google libros de bajar de peso que no sean tan literal y buscar el título de esos libros y entonces aquí por ejemplo vamos a ver, vamos a filtrar a ver si nos deja por promedio piñones de clientes y vamos a ver por ejemplo o vamos a buscar por ejemplo la palabra dieta, este tiene por ejemplo los 121 y ahí vamos a ver las valoraciones y ahí vamos a ver los de todo esto es un montón de data, súper útil, los de cinco, los de una estrella, a ver qué dicen las personas, revistas, los temas que tratan o dolores que tratan, blogs que títulos tienen los artículos más populares en tu nicho, preguntas que responden y preguntan de las personas, Google, nicho, maforo, por ejemplo, foro de coches, comunidad de coches, blog de coches, sí o emprendedores blog, lo que sea, keyword planner, Google trends y Google académico, eventos, omit apps y eventos y conocer las personas y hacerles preguntas, cuora Reddit o foros que preguntas hacen las personas. Ahora vamos a hablar de lo que es el template de llamada de entrevista, aquí lo que vas a hacer es grabar la llamada por Zoom o Google Meet, vas a agradecer su tiempo, recordar por qué estás haciendo la entrevista, dejar las expectativas claras sobre cómo será y cuánto tiempo tomará, realizas las preguntas indagas sobre las respuestas si ves algo interesante, piel es permiso en el seguimiento, eso es todo, muchas gracias por tu tiempo y todas las respuestas, una de las últimas preguntas ya que me has mencionado, tus problemas con bajar de peso, te interese a hablar de nuevo, una vez que fina una solución para esto, referido, perfecto, gracias con un salen más que pueda ayudar y que también sea un coach que quiere trabajar de peso, IP el contacto de la persona y puede dar un incentivo luego de la llamada. Templates de contacto, aquí básicamente estos para contactar, para hacer entrevistas, menciona nombre de otras personas con las casas hablado para obtener pruebas social, por ejemplo, ya he hablado con, no sé, marcos racítimos, he encontrado varios insights interesantes o marcos te ha recomendado si esa link te recomendó, Templates para grupos, te gustaría resolver dos específicos en tiempo sin dolor, te gustaría bajar de peso en tres meses, o sea, bajar 10 kilos en tres meses sin dejar de comer, esto es realizando el estudio en mercado para mejorar nuestro servicio en el cual ayudamos a mareza, a hacer exactamente eso, lo único que es hacer es darme un poco de firma con tu opinión, como agradecimiento por responder, te voy a regalarte la guía, que resume como hacerlo, el cual te permite bajar de peso, comenta debajo, quiero guía y te envió los detalles por un mensaje. Y para chat, hola nombre, hola marcos, tienes un segundo, en esto te ayuda a ser importante, pues enviar esto solo, o puedes enviarlo todo junto, o sea, esto y después esto, o todo junto, esto es realizando la investigación de mercado para mejorar mi servicio en el cual ayudamos a coach y a bajar de peso, bajar es kilos en 30 días, no estoy intentando venderte nada de lo prometo, he visto que eres una persona que cumple con las características y le es para entrevistar y obtener más información sobre el industria, lo único que he visto es tu parte es un entrevista y que insimientos para responder unas preguntas en investigación, en agradecimiento por responder voy a regalarte incentivo, lo cual te va a permitir beneficio, podrás ayudarme, son solo unos minutos. Así que bueno, eso es un poco la forma de obtener información, siempre las mejores son entrevistas a tus clientes, pero aquí hay transformas de obtener respuestas sin entrevistar directamente, y ahora la acción sería simplemente ir y completar esto, entonces como acción hace una copia de la hoja de avatar y empieza a completar las respuestas con toda esta información lo más completo posible y lo vamos a ver cómo hacer un complemento con charge PT.

Fuente original: https://www.skool.com/empresarios-digitales/classroom/cd75a2a4?md=1a3c5e3874e64e9697a27a5d451193c8

Video disponible: sí (transcribed)

Community: empresarios-digitales · Classroom: Propuesta Única de Alto Valor