Introducción al Vehículo Azul

Descripción

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Transcripción

Bueno, como siempre, recuerda que esto cometes su contenido privado, afirmado un contrato establece y no puede copiarlo, reproducirlo, distribuirlos, modelarlo, ninalo todo en parte, no estamos muy encerro en intercámila, distribución, autorizadas en nuestra propiedad intelectal y tomaremos las medidas leas necesarias para protegerlo, por lo que no comparte este documento con personas autorizadas. Vamos a ver, entonces, la definición de vehículo azul y la introducción al vehículo azul. Entonces, tu servicio o producto es un vehículo. Un servicio es algo que haces por la otra persona para resolver un problema. Una oferta es una forma ultra atractiva de presentar tu servicio para que se les caiga la vava al presentarlo. Las personas contratan tus productos o servicios o ofertas, porque quieren pasar de un punto A a una situación deseada, punto B. Dezad igual que resultado o transformación quiere un hecho. Por ejemplo, ganan más dinero, mejora su relación, mejora su salud, etc. Chamamos a nuestra oferta vehículo, porque promete llevar a las personas de su situación actual, a su situación deseada y de desentender que todos estamos el mismo negocio, el negocio de el transporte. Y tu servicio, mejor dicho, la oferta, transporta a las personas de una situación de dolor a una situación de placer. Un vehículo es lo que utiliza para entregar la transformación, promesa o resultado que vende a tu nicho. El vehículo consiste en cómo llevas a las personas del infierno al cielo y consiste en dos partes, los entregables, lo que haces por ellos, los pasos y el vehículo único, como los ayudas o cuáles tu método. El libro “El Oceano Azul” habla de que todo el mundo compite en “El Oceano Azul” donde los competidores se matan entre ellos y que tú debes crear un nuevo espacio de mercado donde no haya competencia. Características del Oceano Azul es crear su nuevo espacio de mercado, haces la competencia irrelevante y creas y capturas, nueva demanda y rompes la comparación del precio. Entonces, le dejas que dejes de vender vehículos rojos. Las personas venen todo el tiempo, vehículos rojos que son percibidos como iguales y el problema es cuando tu mercado te percibe como igual al resto. Cuando las personas proponen los mismos métodos para resolver los mismos problemas a las mismas personas. Si tu método de resolver un problema es percibido como igual de la competencia. Entonces, las personas van a buscar la opción más barata. Además, si ya conoces o conoces en esta solución, es más probable que no confíen en que puedas resolver sus problemas. ¿Por qué? Por ejemplo, si una persona ya ha intentado, Facebook Ads y tú les ofreces Facebook Ads, entonces la persona lo que va a pensar es que esto ya lo vio o ya lo conoce. Posé una de como un vehículo azul, después de una ratoferta con un método que sea percibido como distinto por tu mercado. Esto era que al ser un método único no tengan con quien compararte y además crean que al ser distinto esta vez sí pueda resolver su problema. Van a llegar a la conclusión de que esta vez sí van a obtener el resultado al ver una metodología nueva o novedosa que no han intentado. Si ya han intentado hacer marketing online y les vende eso, entonces no te compararán porque no creen que le funcionará, ¿sí? Entonces no te van a comprar porque no van a creer que le funcione porque ya lo han intentado. Al crear un vehículo azul o método único, verán un paso claro, paso a paso para lograr su resultado y van a confiar en ti entre anoteso dinero. Y una dieta para bajar de peso es un vehículo rojo. Cuantas personas hay ahí fuera intentando en nerdietas. De eso ofreceré un vehículo azul para disperenciarte y aumentar el valor y la certeza. Por ejemplo, la dieta Queto. De responder a la pregunta ¿cómo tu vehículo puede darme lo que quiero de la forma más rápida, simple y eficiente? ¿Qué? Lo que yo ya he visto. Entonces básicamente pasamos del servicio a crear una oferta y a crear un vehículo azul. Estas son las 13 etapas de la evolución del vehículo azul, le dejes volver tu servicio a una oferta resistible y crear un método único para resolver el problema de las personas. Las personas van a pagar más dinero por el mismo producto empaquetado de otra manera. Por ejemplo, estos productos en el supermercado que las personas pagan tres dólares y este producto que las personas pagan un dólar y sigue siendo espinaca. Vamos a repasar un poco lo que vimos antes de la relación entre el valor percibido y el precio. Lo que debes lograr atrás de esto es que la persona perciba el valor por encima del precio y remarco percibido porque no es lo mismo lo que tú percibas como valor, que es lo que tú cliente perciba como valor. Las personas crean la diferencia entre el valor y el precio a través de descuentos. Entonces, si veo una cartera 100 dólares y al día siguiente cuesta 30, se queda, se cae una diferencia de 70 dólares entre el valor y el precio y por mí va a perderme la oportunidad de la compra. De esas ser lo inverso a eso, debes aumentar el valor percibido y mantener el precio para crear esa diferencia. Cuando mayor sea esta diferencia, más fácil va a ser la venta. Para esto, descrear un vehículo basado en su necesidad es. La meta es entonces hacer que el valor y el valor percibido sean tan grandes que el costo se vuelva a algo estupio en lo realizar en vez de algo que deben pensar. Si me hace un dólar y te vuelvo 10 y te forma segura no importa cómo lo hago.

Fuente original: https://www.skool.com/empresarios-digitales/classroom/cd75a2a4?md=f02880bf5eb044c9beb528229164607e

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Community: empresarios-digitales · Classroom: Propuesta Única de Alto Valor