04 Road Map Orgánico

Transcripción

Bien, continuamos entonces con este módulo del roadmap de todo tu funnel y todo lo que tienes que tener presente y cuáles son los objetivos de implementación del funnel, ya vimos puntualmente cómo entender a nivel macro cuáles son las diferencias entre la campaña tráfico al perfil y mensaje directo, cuánto presupuesto invertir en cada una, cuáles son los beneficios y ventajas y desventajas de cada una de las etapas y cuáles deberían implementar primero, en el caso de que decías ir por una, mi recomendación como siempre, tener implementada a las dos por este sencilla razón que vimos en la clase número 2, que es por qué es importante, si por qué es importante tener montadas las dos campañas, porque con una vamos a convertir directamente y con la otra vamos a recuperar clientes que no compraran a la primera y vimos en la clase número 3 cómo utilizar los distintos tipos de contenidos y anuncios en base a las nuevas prácticas de Andromea, tanto para trafico al perfil como para mensaje directo y recordar que te mostré 13 ejemplos de cada una de las etapas y cuáles son los contenidos que deberías crear. Ahora directamente vamos a ver cómo utilizar tu estrategia de historias y vamos a hablar a nivel macro porque después en el modo de las historias tenés todo deslosado mucho más puntualmente, pero vamos a ver los dos tipos de historias que deberías tener y en qué medida y cómo deberías ser la lógica de esto. Entonces recorda esto que vamos a ver acá, la etapa de historias es justamente para lo que tiene que ver con el contenido orgánico. En este caso no vamos a ver tanto la parte de Rills, en este video vamos a ver más que nada el formato largo y las historias. Bien, el formato largo utilizó en la lógica así, después en las estrategias de alums la tenés en otro módulo. Bien, vamos a ver entonces los dos tipos de historias que tendrías que tener creado. 80% deben ser para generar demanda reprimida y 20% de desar de venta, urgencia de escases, coltuacción directo a agenda. Sí, la llamada historias de venta y el 8% tiene que ver con esto de empezar a generar demanda reprimida, si es preparar a la audiencia para luego un coltuacción de venta. Entonces siempre generamos hype, generamos expectativas, generar aportamos valor, entonces lo que va a suceder es que si nosotros estamos compartiendo contenido en formato largo, si imagínense venimos durante toda la semana, compartieron un contenido de formato largo lunes, el martes aportaron valor a través de historias en formato más explicaciones más largas, luego compartieron el miércoles un recurso para descargar y ahora sí el juez o viernes ya todas esas personas que vienen consumiendo sus contenidos tanto de esa semana como también puede ser de semanas anteriores porque los tiempos de toma de decisión de las personas varían, no son todos iguales, entonces lo que vos venís haciendo con la estrategia de alums y la estrategia de recursos es justamente generar demanda reprimida, que quiere decir personas a las cuales esas aportado valor cambian comportamiento positivo, les hiciste generar confianza acerca de tu metodología, mostraste que es solo la persona indicada y por qué hace lo que haces, conectaste con sus valores, etcétera, etcétera. Entonces que los que sucede, esa persona ahora está lista para responder a un coltuacción de venta. Entonces los coltuacción de venta son directos a una conversación para venta directa y ahora lo vamos a ver por qué y cómo la persona que te contesta, este tipo de historia obviamente está predispuesta a escuchar tu oferta y está predispuesta a ir una llamada de venta. Entonces número uno, estrategia long form youtube puede ser una master que las puede ser el curso gratis, pueden ser recursos, etcétera, lo importante es pasar tiempo con las personas. En este caso tu 80% debe ser generar demanda reprimida para que luego en la historia semana el de venta las personas realmente te respondan a la historia y no estás todo el tiempo veniendo, veniendo y vendiendo. Si entonces mantener esa rango puede ser 73% obviamente si no todos 100% específicos. Bien, en este caso Andromeda está caminando las reglas de juegos, un ejemplo de un lume en donde explicaba cómo utilizar este es esta diversificación creativa. Bien, acá responde el lume disponible por 24 horas. ¿Qué es lo que buscamos con este tipo de historias de vuelta? Generar confianza, vendando nuestra metodología, resolver objetiones y imagínense, todo lo que pueden trabajar en un video de 10 a 15 minutos, puede ser un curso gratis, master class, lume youtube, etcétera, la importancia que se ha contenido en forma largo y este correcamente estructurado y lo que buscamos son dos cosas. Por un lado, una vez que entregamos el recurso en historias, podemos buscar la agenda. Si luego adentrar al recurso podemos buscar la agenda, decir empezar a indagar, ¿por qué le interesa el contenido y demás? Yo no es algo que suele hacer, si a mí no me gusta mucho hacer esto de manera manual, si tengo una automatización preparada por si la persona, por sus propios medios, quiere el huevo que le enteramos el recurso a avanzar en el proceso, entonces está hecho con Benichad, donde la persona, una vez que descargo el recurso, se le hace una pregunta. Quisieras saber cómo podríamos ayudar a escalar tu negocio de servicios y tiene dos botones. Si me encantaría, no por el momento. Entonces eso se dispara de manera automatizada, una vez que identificamos que la persona descarga el recurso y si la persona quiere avanzar, después sigue la automatización, a responder un par de preguntas de precalificación y luego sí me llega una notificación para yo agarrar esa conversación de manera manual. Entonces no busco en cada una de las personas hablar y hacerle seguimiento porque de vuelta mi objetivo no es hacer las cosas manuales, sino automatizar todo lo más posible. Obviamente que requiere más inversión, requiere más religiedad en cada una de las etapas porque de vuelta lo que dije en las clases anteriores. A mayor automatización de los procesos, menor los presentajes de cierre si no tenemos todo bien pulido. Entonces eso es muy importante tener en cuenta. Entonces por un lado podemos, directamente, hacer las cosas manual y buscar la agenda luego de que se descarga el recurso, luego de que responde los cueltudaccions, incluso podemos hacer el inversa entregar el recurso al final de las preguntas. Podemos hacer una pregunta como por ejemplo. Mira, para entregarte bien el recurso porque tengo X, cantidad recurso si puedo darte uno específicamente en tu caso me gustaría saber. Vendés productos de indumentaria o vendés productos de decoración como para saber si realmente es un cliente que después puede comprar. Empezamos un par de preguntas y luego le entrevamos al recurso. Sí, con la excusa obviamente entregar el recurso correcto y obviamente hacerlo de manera real. O directamente le entrevamos al recurso y después hablamos con la persona. Sí, eso obviamente lo tienen aquí testiando ustedes. Y luego tener un claro llamado la acción en cada uno de los contenidos. Si esto es muy importante, no olvidar de hacer esto. Siempre tenemos que tener un claro llamado la acción en cada una de las etapas de nuestros fans. En este caso, una historia, contenido en formato largo, podemos buscar la agenda luego de que responde la historia y también podemos dentro del contenido en formato largo dejar un claro llamado la acción. Entonces, yo lo que hago en todo mi videolumms es justamente recordarla a las personas. ¿Cómo trabajamos? ¿Qué objetivos pueden lograr? Si hubo resultados con lo que estoy explicando de otras personas, de otros alumnos, etcétera. Entonces, siempre estoy armando call to actions dentro del lume. Si no tan directos de venta, sino como más que fluyan un poco más. Mira, si queréis esto, hablame, sumate al programa o hace click en el link que te dejo en este video para poder conocer un poco más y también siempre tener acá, en este caso, para conocer más del programa, para traficar si freelancers y dejo directamente el link. Entonces, hay un claro llamado la acción dentro del video, si lo largo el video, a la mitad del video, puede ser aproximadamente y también hay un claro llamado la acción en texto. La persona acá se va al programa. Yo ya tengo el besele armado y ahí puede directamente hacer la agenda automático. Y si no tenemos diseñado todo esto para que ve humesele para que la agenda automático, entonces lo que hacemos es buscar la agenda. Acá podemos dejar un link de WhatsApp. Si queréis conocer más de mis servicios, contactate directamente por WhatsApp en el link que te dejo en este video. Y la persona nos va a escribir y ahí empezamos una conversación. Entonces, de vuelta, no hace falta tener todo perfecto, todo listo para vender. Mis primeras ventas se daban con un PDF. Sí, con un PDF y WhatsApp. Hoy en día ya tenemos todo más automatizado, más escalado, página web, bsl y agendamento directamente atrás de un calendario. Pero no siempre es fácil. Entonces, si bueno tenés todo esto armado, sencillamente dejas un link a WhatsApp o un link a donde sea que tenga aquí la persona para hablar contigo. Y de vuelta, acá también puede forzar y pullar un poco más esa agenda. Bien, esto es lo que hacemos con el 80%. Para generar demanda reprimida y call, que también podemos ir agendando. Si no hace falta, o sea, no tenemos que dejar la imposibilidad a la agenda o a buscar trabajar contigo, si lo tienes que tener igualmente diseñado. Pero no están directo a la venta. Como si lo son el 20% de las historias que tenés que tener más orientadas a la venta, que en este caso pongo urgencia de escasez, que es lo que más se suele trabajar en este tipo de historias. Bien, entonces vamos a ver, por ejemplo, el estilo de estas historias. Acá directamente buscamos testimonios, caso de éxito, mostrar que opinan otras personas, queda tanto tiempo después o aumentamos el precio, me queda un cupo esta semana para trabajar con un cliente de vuelta, más de venta directa. Y obviamente la persona, primero, tiene que generar intriga, tiene que generar hype, pero también tiene que entender que va una conversación para que le vendamos. Sí, porque obviamente necesitamos amigarnos con la venta. Si quieres implementar un emudo de ventas de marca personal, atento o atenta. Y acá pongo un algo que me decía uno de nuestros clientes. Amigo, ya te dije, vale tres veces más, al menos de lo que cobras. Y pongo, lo vamos a triplicar el precio, pero entonces que hago validación social al mismo tiempo de que digo, mira, no vamos a triplicar el precio, entonces la persona es como dice para, no me lo no sé si está ahí por tomar la decisión, no me lo pongo perder, porque probablemente los beneficios que voy a ver a continuación no duren para siempre. Aumentamos que en dos dólares en siete días y otros 528 días. Estamos mirando digital y escúl en septiembre y comparamos la metodología metad creativos y aumentamos 500 dólares del programa. Durante esta semana que viene, mantenemos las condiciones. Entonces yo voy a tener justamente un aumento de precio, lo tenemos que utilizar para generar urgencias casas, pero también acá podría ser algún bonus, podría ser una clase extra que es justamente esa semana, podría ser algo que solamente vas a entregar durante ese mes, podría crear más terclaces y recursos para dentro de tus programas, dentro de tus servicios, podrías agregar también bonuses de acción rápida, un montón de cosas se pueden utilizar para generar urgencias casas real. Si o simplemente comunicar cuantos clientes o capaz de tomar esa semana, porque quizás si no podés tomar 100 clientes a la semana y puedes tomar sólo 3, utilizarlo a tu favor, si siempre se puede utilizar la urgencia de escasez con de un montón de maneras. Bien, siguiente historia, vas a encontrarte este tipo de cosas. Si acá lo que busca de vuelta, valías en social, mostrar algo que decía una persona dentro del programa, estaba en el Fire Festival y compartía. Historias, compartí una estrategia, fan en las historias, que Alena Antonio así puso en el programa. Hay una persona compartiendo el Fire Festival. Una tendencia que en realidad nosotros ya lo venimos utilizando a su montón de tiempo. Entonces, eso obviamente le genera mucha confianza la persona que está viendo las historias. Si es una persona que está dentro del programa, comentando algo súper positivo de lo que estamos haciendo día a día. A su año subí este modulo, lo vamos a actualizar. Así dentro de un año, en el Hot Mar, 26 lo comparten, como tratando de decir esto de que incluso las estrategias no vedos a que están compartiendo en uno de los festivales más importantes, nosotros ya lo venimos implementando a su un año. Entonces, es que lo que hace eso, genera autoridad, genera credibilidad. Además, no lo estoy diciendo yo, lo estoy mostrando con. Comentarios de una persona dentro del programa, dentro de la comunidad de WhatsApp, acá devuelta un comentario que está diciendo vale tres veces más de lo que cobrás. Entonces, cada uno de los elementos que ustedes tienen, tienen que saber utilizarlos de la manera correcta. Así sean pequeños o grandes. Acá más variación social que opinan otras personas dentro del programa. Y acá devuelta, vean cómo utilizo lo que opinan las personas, nuestros clientes, para generar prueba social, para generar esperanza, para generar confianza. Y, sin necesidad de mostrar enormes resultados, acá no están diciendo factura de 10.000 dólares esta semana. Sí, pero están opinando bien, están opinando bien del programa, están compartiendo cuáles son sus sentimientos. Entonces, todo eso, obviamente, que genera emociones y genera confianza a la persona que lo está viendo. Y la gran mayoría de veces, esto veo que no lo utiliza, no lo utiliza una vez cada mil años y lo utiliza una vez y no lo vuelven a utilizar. Entonces, esto tiene que estar presente todo el tiempo. Si todo el tiempo tiene que estar presente. Y acá, una aclaración importante. Imagínense que esta historia la publicaron hace un mes. Y tienen 30 nuevos seguidores durante el siguiente mes que publicaron estas historias. ¿Qué les impide volver a publicar estas historias para todas esas 300 personas que nunca habieron esto? Reutilicen todo su contenido porque todo el tiempo y personas nuevas ingresando en su funnel cuando tienen anuncios corriendo 24/7. Si ustedes tienen anuncios corriendo 24/7 y esto no lo vuelven a publicar, porque dicen “ah ya este comentario ya lo publicé”, hay 300 personas que no vieran todo esto. Todo esto también me lo hago como un recordatorio personal. Todo el tiempo tienen que estar recordando a las personas, primero a las que no se acuerdan y, según a las personas nuevas de su audiencia. Entonces, cada activo digital que ustedes tienen, cada testimonio, cada resultado, cada comentario, cada experiencia, que ya lo tienen ahí, es un activo que lo tienen que utilizar el mayor tiempo posible, no solo para las personas que nos acuerdan ustedes, que ya las conocen, pero no se acuerdan, sino para todas las personas nuevas que no hubieron nunca esto. Sigue muy importante que tengan presente todo este tipo de cosas. Y por último, el call to action directamente que hacemos, llevamos tus servicios de 500 a 1500 dólares con un envuido de ventas de marca personal para conseguir dos a tres clientes nuevos todos los meses con nada más orgánico, objetivo 3 a 5000 dólares mensuales con una metadología de trabajo valida. Mantenemos el valor del programa durante toda esta semana, luego aumenta para sumarte responde a esta historia. Últimos siete días con condiciones actuales responde yo. Este tipo de historias de venta, si tienen que estar presentes en un 20%, 20, 30 también pueden tener un 40% si tienen muy bueno este contenido y les va a generar concertesa un cliente nuevo todos los meses si utilizan historias todas las semanas. Sí, es imposible que no consideran un cliente nuevo todos los meses utilizando este tipo de estrategias. De ahí para arriba obviamente cada mayor inversión se va creando la mayor bola de nieve y así sucesivamente. Sí, pero si ustedes mantienen todo lo que vimos en esta serie de cuatro clases y se mantienen enfocados en este proceso, es prácticamente imposible que no logran resultados. Obviamente que todo esto funciona. Sí, una vez que tienen bien su nicho definido, bien la oferta definida, el perfil optimizado, tu mensaje resonante, listo y la estructura ganadora con un proceso de inteligencia artificial. Pero esto básicamente que son las bases de cualquier negocio. Si esto lo tienen que hacer siempre, ni cualquier negocio, tiene que estar validado, tienen que ir testiando, tienen que ir probando, tienen que ir generando feedback con su aviencia y esto nunca lo van a lograr si no lanzan, aunque no esté perfecto. Entonces, tomen acción lo va rápido posible porque mientras más rápido tomen acción, más rápido van a dar con sus procesos y con su validación. Si los siguen estirando, los siguen estirando, los siguen estirando. Entonces, esto obviamente no va a llegar nunca porque no tienen figuras de mercado y va a ser muy poco probable que empiecen implementar todo esto si no tienen claridad con ese feedback real de mercado. Así que bueno, esta serie de vídeos son justamente para explicarte el roadmap de todo lo que tenés que tener completo, que es súper, súper posible que esto lo tenga implementado de 30 a 60 días y vamos a poner un punto medio 45 días y trabajas en esto durante 45 días tanto en nicho y oferta, como en preparar tus primeros guiones entre 45 a 60 días, ya tenés todo esto montado y funcionando. Si no tenés esa velocidad de implementación por determinado motivo, tardarás 90 días, pero este es el objetivo o tardarás 180 días. Pero este es el objetivo final al cual tenés que llegar a tener tus fans en el corriendo y validado completamente y simplemente después trabajaremos en escalar, en utilizar, en delegar, en producurizar, etcétera. Espero que estos guiones te haya llenado claridad de cuál es el paso a paso seguir y nos vemos en siguientes clases para trabajar cada una de estas cosas muy puntualmente guiones, estrategias de historias, análisis de creativos, muy importante. Conectate a los vivos porque cada pequeña corrección que hacemos en los vivos pueden determinar el éxito o el fracaso de tu funnel como los he visto decenas de veces de personas que vienen bien, pero simplemente hay que ser unos pequeños ajustes. Nos vemos en un siguiente módulo y te mando una abrazo.

Fuente original: https://www.skool.com/digitalia-3124/classroom/96c196a8?md=379d0937fd1548c08b57e36bfc65e585

Video disponible: sí (transcribed)

Community: digitalia-3124 · Classroom: Embudo de Marca Personal