Cómo Funciona el Marketing

Transcripción

Hola ¿qué tal, Kunzás? Hoy vamos a ver cómo funciona el marketing. Esto necesito que te lo metas en la cabeza desde hoy y para siempre, ¿ok? Porque hay muchas definiciones del marketing que algunas personas lo ven como que es una cosa de manipulación y de blablabla, no, ¿ok? Y es importante que entiendas cómo funciona, uno y dos. Entiendas que lo que haces como comiennes de manager, lo que hacemos es puramente marketing, ¿ok? No te confundas. Dejadme te vamos a ver directamente más fácil en la pantalla de mi computadora como esto funciona y vamos. Les vamos a mostrar en la pantalla, voy a saltar un poquito porque iba a dibujarles algo pero me ha tomado como 5 minutos que no si era nada mostrarse así que vamos directo aquí ya se los dibujé. Bueno, esto se supone que es tipo el mar, estos son pesecitos y de estar estupescando, ¿ok? Para darles un ejemplo de cómo funciona el marketing. Ya les he hablado como funciona el marketing si sigues mi contenido, seguramente lo viste en YouTube pero van a darle un poco otro ángulo para ver si pasa mejor el mensaje. Es muy importante que entiendas bien cómo funciona porque si ves todos a este punto de vista vas a ver que cualquier situación en las que te encuentres trabajando con un cliente lo vas a por solucionar fácil pero en la de la secuencia que tenemos a hacer el primero es conseguir donde están las personas interesadas en los productos o servicios de nuestro cliente. Entonces la etapa 1, vamos a ponerlo, etapa 1, personas p, personas interesadas en servicios de nuestro cliente. Eso es lo primero que tenemos que hacer. ¿Qué sería en este caso si estás pescando? ¿Nisita saber? Ponte que tú trabaja por un sirvano plástico como yo. ¿Nisita vamos a conseguir a las personas que se quieren hacer una rinoplástia. Ponte que en este caso es una cirugía de la nariz. Tienes este caso sean estos pesecitos amarillos. Entonces, te vamos a primero y estamos a ver es donde están los pesecitos amarillos para saber dónde vamos a lanzar la caña de pescar. Eso es algo básico y a partir de ahí es que empiezo todo porque si no consigues los pesecitos amarillos tu cliente nunca va a tener clientes. Sabes, imagínate que todos los pesecitos de esto los otros no se desun todos venenosos, ¿sabes? Entonces no los quieres, nada más quieres. Estos amarillos acá. Entonces, eso es la etapa uno, saber dónde están los pesecitos amarillos. La etapa dos sería hacer que te conozcan. O sea, a tu cliente, hacer que conozcan a tu cliente. Se es la etapa dos, para eso te les vas a tener que poner en frente. Para eso te les vas a tener que poner en frente, necesitas que te conozcan. Si no saben que existes, si no saben que tu cliente existe, no hay forma de que vayan a comprarlo, ¿ok? Entonces lo que necesitas saber es dónde están, ¿ok? Están en este poso. Bueno, ahí vas a votar la caña de pescar, que va a hacer un ads de policía, y necesitas ponerlo en frente de ellos para que, o sea, el pesecito que está acá, o sea, vea lo que le estás mostrando acá. Vamos a decir que esta es la carnada, cualquier cosa. Lo tercero que necesitas saber hacer, que necesitas hacer, perdón, es hacer que les salgará de lo que ven. A hacer que les agrade tu cliente, los servicios ofrece. Vamos a poner tu cliente. Slash servicios, ¿ok? Eso es lo tercero. Si no es agrada, evidentemente no van a comprar. Ok, entonces estamos aquí cuando vean esto, se digan, “ok, yo quiero hacer el pesecito”, se digan, “yo quiero sacar nada”. Etapa cuatro, es hacer que confien, que confien, en que el servicio vas a satisfacer su necesidad. Cuáles en la primera etapa, como te hablé personas, ok, está mal la primera etapa lo que te puse. No es personas interesadas en los servicios de nuestro cliente. En realidad, bueno, si es, pero no es, es personas que tengan la necesidad. Repido mi disculpa, es personas que tengan la necesidad del servicio de nuestro cliente, porque no basta, porque puede ser que lo necesitan, porque no saben que existe. Es ese servicio en particular, por lo cual no pueden estar interesadas si conocerlo. Así que necesitamos que tengan la necesidad. Vamos a conseguir las personas que tengan la necesidad. Entonces, eso sería el etapa cuatro, ¿qué sería que? Acerca el pesecito, se diga, “ok, esto me va a quitar el hambre, ¿sabes?” Y confío en que esa cosa que voy a disfrutando, me va a satisfacer mi necesidad de hambre. Ahora, solamente se trata de esto, el marketing, ¿ok? Fíjate que en cualquier situación en la que te encuentres con cualquier tipo de cliente que te encuentres. Pones a trabajar, no sé, para un plomero, un plomero, ¿ok? ¿Qué vamos a hacer? Bueno, vamos a ver, donde están las personas que necesitan los servicios del plomero, ¿ok? ¿Cómo vamos a hacer que conozcan al plomero? ¿ok? Ahora, ¿cómo vamos a hacer que les agrada de lo que el trabajo que hace el plomero? ¿ok? Y ahora, ¿cómo vamos a hacer que confíen en que el plomero vas a satisfacer la necesidad que tienen la emergencia, que tienen en su casa, cualquiera de esas cosas? Siempre si lo ves de esta perspectiva, siempre vas a por solucionar. Todo, después lo ves a partir de este esquema. Fíjate algo, por ejemplo, si yo quiero hacer publicidad, pero ¿qué pasa? Nosotros, como community managers, para conseguir a estas personas a las primeras, generalmente lo vamos a hacer es con publicidad, vamos a hacer unos ads, esto vamos a hacer unos ads. ¿Qué pasa? Que nosotros no queremos a los otros peces, porque si vienen los otros peces te aumentan el costo de la publicidad a un montón y esas gente no va a comprar. Vamos a hacer una publicidad, que cuando la venan a conocer, o sea, únicamente vengan los pecesitos amarillos y que los otros pecesitos se digan, no me interesa, yo no quiero eso, o sea, no me interesa y van a ir solo el pecesito amarillo, eso es lo que tenemos a hacer con publicidad y es bastante interesante, es las formas en las que reduces el costo publicitario y tienes mejores leads, es en conseguir directamente los pecesitos amarillos, porque si lanzas alguna publicidad, por ejemplo, la gente que está acá se que si cosas ads en TikTok sobre todo ve mucho eso, que estás va a hacer algo super atractivo, entonces todo el mundo lo va a mirar, pero ahí lo estás pegando por todo el mundo, sabes? Entonces necesitas tener la habilidad de hacer que solo le interese a las personas que tú quieres y que a las otras no les interesa para nada, que lo descarten, de esa forma, los algoritmos van a seguir mostrándose a más personas similares a los pecesitos amarillos y ya para cuando te venas a dar cuenta, todos los pecesitos que están viniendo son amarillos, ok? Y ¿qué pasa? Luego hacer que les agrade, si les agrade a lo que están viendo, boom, los vas a llevar, en este caso, no sé, ponte que los pescaste, porque tienes tu gancho, que por lo que hizo que les gustara los pescaste, los llevas al balden aquí y el balde sería, en el caso de nuestro caso, sería que si la cuentas dizaron, y a base en la cual es la dizaron, va a empezar a conocer el trabajo de nuestro cliente, va a haber los casos de rinoplaste, eso es decir, bueno, yo quiero hacer esto y para llegar a confiar en que ese cirujano, nuestro cliente, puede satisfacer su necesidad, ok? Entonces esto es lo único que tienes que hacer, ahora yo no sé nada, no pesco, no sé nada pesca, así que quizás diga un estúpide monumental aquí, pero no importa, eso no es el punto, de lo que sí se hace marketing, y eso lo tienes que hacer, consigue las personas que están interesadas, que tengan la necesidad, pero del producto servicio obrece tu cliente, es que lo conozcan, es que los agrade y es que confien en él para satisfacer su necesidad, nosotros vamos a partir de este esquema para todo lo que hacemos, desde la publicidad, para conseguir a los buenos pesesitos, hasta el tipo de contenido que vamos a hacer para que les agrade y para que confien en que le vas a utilizar la necesidad, ok? Y a través de mezclando contenido, publicidad y community management, es que vas a conseguir los leads para tu cliente, y por eso que te van a pagar, ok? Bueno espero les haya gustado este ejemplo de cómo hacer marketing.

Fuente original: https://www.skool.com/programa-de-becas/classroom/dcea8a20?md=d2e3d26b4b044e12bc32c54df7dd5424

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