Investigación de mercado

Descripción

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Transcripción

Bueno, ahora vamos a hablar de lo que sería la investigación de mercado, qué es y por qué es importante. Entonces, una esténas un hipótesis y su idea de quién es tu nicho, es momento investigar ese nicho para completar una hoja de avatar o cliente ideal, respondiendo a detalles sus dolores, deseos y problemas y armando un perfil detallado. Demos investigar a nuestro nicho para poder crear un perfil de cliente ideal que te facilite hablar sobre los dolores y deseos de la persona a la que queremos atraer. Esto nos permite saber quién es esa persona que tiene la probabilidad más alta de comprar tu producto servicio. En este caso, si investigar tu mercado y crear una hoja de avatar aplica para todos, si tienes un nuevo nicho, averiguar cuál puede ser el mejor nicho va a seguir, si tienes un nicho existente, averiguar cuál es los principales desafíos que experimenta tu mercado actual, si tienes un nuevo servicio averiguar cuál podría ser el mejor servicio para vender, si es un servicio existente averiguar lo que podría faltar en tu producto actual. La investigación potencia, tu marketing y ventas, la clave para crear, para llamar la atención de los clientes, atraer, si es crear una buena oferta, si y venta proviene de entender tu mercado. Entonces, la clave para llamar la atención de los clientes, o sea, traerlos, crear una buena oferta y vender, convertirlos, proviene de entender a tu mercado. Sin esto es muy difícil saber dónde se encuentra tu cliente para encontrarlo, qué dificultades tiene, cuál es su resultado ideal y cómo puedes construir un mensaje en donde llame su atención para que se vuelvan clientes y logren esa transformación que buscan. La mayoría de las personas que empiezan a trabajar con Copi ni siquiera piensan mucho en el prospecto, piensan más que todo en vender su producto y esperan que la gente compre, entender a tus prospectos de tal manera que sabes todo respecto a él la clave para un buen Copi y eso le llama tener una imagen dimensionalizada del prospecto en tu cabeza. Aquí Eushin Swartz, el padre del Copi, se vayamos directamente al corazón del asunto. El poder, la fuerza, la brumaora, necesidad de poseer que hace que la publicidad funcione, proviene el mercado mismo y no el texto publicitario. El texto no puede crear el deseo por un producto, sólo puede tomar las esperanzas, sueños, miedos y deseos que ya existen los corazones de millones de personas y enfocar estos deseos ya existentes en un producto particular. Esta es la tarea del Copriter. No crear este deseo masivo, sino canalizarlo y dirigirlo. Todo viene al mercado. No puedes crear un buen mensaje, sino entiendes a tu mercado. Por ejemplo, en este booking funnel, sí que enseñamos a construir, literalmente todo es completar espacios en blanco de lo que deseo piensa a tu nicho. Entonces, el Copi ya está escrito, por nosotros, tú sólo tienes que completar en base en tu investigación. Cuando entiendes los dolores de tu mercado, el Copi se escribe solo y es extremadamente poderoso. Y vamos a ver algunos ejemplos que saquen en la investigación para que entiendas como funciona esto. Estas cansado de ser estafado, aprovechado que no cumplan tus expectativas y las promesas que te hacen, sientes que no alcanzan las horas del día para terminar todas tus tareas, sientes ansiedad por el futuro de tu empresa, te levantas más tarde lo que tenías planeado y te saltas tu rotina matutina porque estás adotado por trabajar en tu negocio, tus ventas suben y bajan como una montaña rusa impredecible, estás cansado de probar ads, fanels y webinars para el cual conviertes rentables de escala. Todo esto parece como si fuera un Copi o un anuncio excelente ultra persuasivo, pero no es nada más ni nada menos que una muy buena investigación de mercado. Los resultados de tu investigación te van a ayudar a desifrar dónde están tus clientes y cómo llamar su atención, a redactar tus postos orgánicos, anuncios, fanel, etcétera, a apolir tu fuerte mensaje de marketing y debes conseguir transformar esa idea de cliente ideal en una persona física de carne y hueso que pueda ver en persona y saber que es él o ella, no busques atajos, si quieres éxito obteniendo tu cliente ideal no hay otros caminos, debes pasar un buen tiempo haciendo esto, entendiendo, investigando y obteniendo los datos para crear tu cliente ideal, no sea generalista, sea etacista, tu avatar o cliente ideal es el fundamento de tu negocio. Algo con lo que vas a encontrarte es que vas a escurir lo que se llama microbatales, por ejemplo, dentro de los coches, están los coches finnes de relaciones y mentalidad y es bueno que puedas investigar también los microbatales ya que luego puedes crear ángulos o anuncios para cada uno. El method of researching es un nombre que mente combinando researching, investigación y sell vender, esto significa que queremos vender mientras investigamos, a todas las personas que investiguemos, vamos a volver a contactar las luevas de hacer la investigación con una propuesta a oferte resistible y vas a hacer sus necesidades y vamos a contactar a las personas con el propósito de que estamos haciendo una investigación para crear la mejor solución posible a su problema más grande, esto varía según el nicho. Y prometeremos presentar la solución gratis en una sesión estratégica cuando finalice la investigación. Cuando terminemos la investigación, contactaremos a todas las personas para ofrecerles una sesión estratégica gratuita donde les presentaremos la solución y haremos una oferta de tiempo limitado para que trabajen con nosotros para aplicarla. La investigación tiene seis etapas. Primero segmentación de nicho resultado, debemos identificar aquí vamos a apuntar y tiene una idea de alrededor de qué problemas o deseos vamos a entrevistarlos, para esto recomiendo analizar los factores de la elección anterior de un nicho ganador y ver un poco el múltiplo de transformación para obtener claridad en base a qué problemas a resolver a quien puedes ayudar. Por ejemplo, dentro del nicho de coches, podemos tener el dolor o deseo de escalar su negocio, bajar de peso o encontrar pareja. Segundo preparación de preguntas, preparamos las preguntas para la investigación basados o basadas en esos dolores o deseos. Tercero, identificamos la fuente de investigación, debemos saber de qué lugares podemos obtener información sobre nuestro nicho y debemos saber en qué lugares se encuentra para entrevistarlo. Cuarto, recuperación de respuestas, leeremos comentarios, foros y demás fuentes para obtener información y responderemos preguntas a través de dolores y deseos que nosotros conozcamos. Seguramente, todo ha sido un nicho en el pasado, entonces solo puedes utilizar y sandemos al mercado conversar con nuestro nicho a tres de formularios y entrevistas. Número 5, armaremos una hoja de avatar, una vez obtenamos resultados de la investigación a tres respuestas, vamos a analizar esos resultados para crear nuestra hoja de avatar detallada.

Fuente original: https://www.skool.com/empresarios-digitales/classroom/cd75a2a4?md=d84731a6e40144d2a1893227fc9c5bf7

Video disponible: sí (transcribed)

Community: empresarios-digitales · Classroom: Propuesta Única de Alto Valor