Niveles de Consciencia del Mercado

Descripción

[]

Transcripción

Bueno, vamos a hablar ahora de los niveles de conciencia al mercado y lo primero que quiero que entiendas es que toferta y de valor y tu mensaje dependen de tres cosas principales. Primero, ¿cuál es el deseo o dolor más grande o profundo de tu nicho? Segundo, ¿cuánto saben estas personas? Hoy en día sobre cómo tu producto puede o servicios puede satisfacer su deseo y resolver su problema que es su nivel de conciencia y cuántos otros productos o servicios se le han presentado antes que el tuyo que es el nivel de sofisticación. Ahora vamos a hablar de lo que sería el nivel de conciencia. Entonces, el nivel de producto en nivel de conciencia determina qué tanto conoce tu prospecto sobre el problema, solución o producto, ¿ok? Entonces, básicamente el problema es, por ejemplo, conoce el dolor o problema que tiene, sabe que tiene que resolverlo y quiera hacerlo. Por ejemplo, le huele la falta de ventas, ¿sí? La solución cuando es consciente de las soluciones que conoce las soluciones disponibles para resolver su problema, por ejemplo, un funnel. Y el producto es cuando ya conoce el producto en sí, por ejemplo, el curso de fans, ¿no? Entonces, esos son como los niveles de conciencia y, obviamente, las personas que conoce el producto son menos, soluciones son un poco más y el problema ya son un poco más y sin ningún tipo de conciencia es que ya están en la base de la pegamina, ¿no? Entonces, vamos a hablar qué relación tiene esto con tu mensaje en marketing. Si tu prospecto está consciente de tu producto o servicio y se da cuenta de que puede satisfacer su deseo, y tu mensaje habla de tu producto o servicio. Sí, por ejemplo, esto es, básicamente, si yo hablo de growth, ¿ok? Entonces, en este caso, cuando la persona está consciente del producto o servicio, yo puedo estar hablando en un ad de growth, puedo hablar justamente de cuántos móvulos tiene, de las garantías, ya es una venta hacia el producto. El error en la mayoría de las personas es que hacen esto a tráfico frío, que ni siquiera tienen conciencia de todos los paus anteriores. Si no están conscientes de tu producto o servicio, pero solo de la solución en sí, tu mensaje comienza hablando de la solución, ¿sí? Entonces, básicamente, no vende a tu producto o servicio, sino que vende a la solución. Entonces, para las de Venezuela, ¿sí? Para las personas que estén buscando este tema de Venezuela, ¿sí? y los beneficios. Y una vez que compran eso, vende a Venezuela, ¿sí? ¿Ya vende tu producto? Si aún no son conscientes de lo que realmente buscan, pero solo están preocupados por resolver el problema general, tu mensaje menciona ese problema y lo relaciona con la solución, por ejemplo, escalar su negocio o ventas. La clave es entender su problema o deseo intensificarlo y luego atarlo a una solución, ¿sí? Por ejemplo, el vehículo de HiTicket, canalizando hacia tu producto o servicio. Por ejemplo, el método Growth Blue Hacking, ¿no? Entonces, esto tiene que ver con el orden en el cual completamos tu gran dominó. Por ejemplo, no puedes ver vender finanzas o HiTicket, sino saben que todavía tiene un problema eso. Entonces, primero, tienes que despertar el problema que tienen, ¿sí? Luego, hablar de cuál es la solución y luego vender tu producto o servicio. Y en base a eso, todo tu copio va a cambiar para bien. Lo que vas a tener que hacer con tu público que no está consciente del problema es educarlos, sí, y enseñarles que algo no está bien y que las cosas podrían estar mucho mejor. Y luego, sí, la siguiente parte del embudo va a mostrarles a las personas que hay una solución a tu vehículo. Y cuando están conscientes de que la solución está en tu vehículo, los mueves a la siguiente fase donde hablas de la oferta y ahí pasan al máximo nivel de consciencia donde tienen conocimiento de todo. Entonces, ¿cómo se ve esto? Sí, básicamente se ve la ciente de manera. El ad, sí, habla de escalar negocio, sí, la vez él le vuelve video, presenta el high ticket como oportunidad vehículo y la llamada de ventas, sí, habla de el producto. Bien, muchas veces las personas no tienen resultados en su mar que tiene ventas porque venden a un nivel de consciencia más avanzado y no educan o avanzan a sus clientes en los niveles de consciencia. Por ejemplo, si yo vendo procesos y equipos, no puedo vender esto sin vender el porque lo necesitan, ¿no? Entonces, por ejemplo, si no puedo hacer un ad, que diga cómo crear procesos en tu empresa si no saben que ni están procesos, o no puedo hacer un ad diciendo cómo vender high ticket si no saben que tienen que vender high ticket y que esa es la mejor forma de crecer su negocio. Te voy a hablar en el nivel de consciencia o pensamiento que están. Entonces tenemos el nivel de consciencia de compra que es cuando son más conscientes y cuando conocen todo sobre tu producto, pero no ha sido decidido a comprar. Han agendado una llamada y han visto tu oferta. Utiliza aquí incentivos, garantías, casos de éxito, seguimiento de valor, escasez y ofertas irresistibles para hacerlos cruzar la línea y darles una razón para actuar. Y lo que va a hacer es crear contenido o demostraciones que gestionen las sujeciones y resuelvan las preguntas en su mente. Lo que están es decidiendo si realmente van a obtener lo que les prometes, ¿sí? Luego, consciencia del producto, ¿sí? Es que saben que tu producto existe, pero no saben lo que hace, el precio términos o no es tan convencido de que funciona, ¿sí? No han agendado una llamada. Entonces, básicamente todavía no confían demasión en ti y están buscando otras opciones. Aquí completar tus redes sociales y resultados de buscan Google para que cuando buscan reseñas, opiniones y demás, y crea contenido online sobre tu empresa, sobre ti, sobre tu producto y construye tu marca. Crearemos de lo que hace tu producto, muestra el detalle de tu oferta, envita a los agendar una llamada, pinta un imagen clara, educa los en cómo funcionan tu producto y cómo pueden utilizarlo a su favor. Recuerda que tu producto puede resolver su problema a través de grandes promesas de garantizadas y casos de éxito que se vinculan a sus dolores. Habla de los beneficios y entregables de tus productos, vamos a ver sobre esto más adelante en la parte construcción de oferta, y resuelta tu mecanismo y por qué tienes una nueva forma única y que sí funcionará esta vez, y por qué elimina todo lo que no hizo que funcionará antes. Muestra tu producto de servicio como superior, y aquí lo que estamos ganando es información sobre el mejor producto, por ejemplo, que contenga el vehículo, por ejemplo, la mejor metoria para almerger high ticket. Luego tenemos la conciencia de solución. Aquí saben que hay una solución a su problema, pero no saben que hay productos si que lo resuelvan, si o no saben los productos que lo resuelven, o no conocen el tuyo. En algunos casos es posible que todavía ni siquiera crean que la solución funcione, pero saben que está. Por ejemplo, quieren hacer dinero online, pero están buscando alternativas y considerándose hacer drop shipping, convertirse en ceter, etc. La persona sabe que quiere el resultado y que existen algunas alternativas que potencialmente podrían dárselo. En estos casos, debemos educarlos en por qué si hay una solución que funciona. Por ejemplo, en el high ticket para escalar, y aquí principalmente vende tu vehículo y solución. No el producto todavía. Bien, entonces, solución más prueba de consicución, más vehículo o mecanismo que utiliza tu producto. Enfócate justamente en casos de éxito y historias de epifanía y demostraciones que prueben que tu solución es la mejor y que funciona para su situación particular. Crea contenido que compara otras alternativas y demuestra por qué tu vehículo es el mejor. Entonces, por ejemplo, mostrar que la solución para escalar su negocio es el high ticket y que funciona porque ha tenido tantos resultados para ti o para tus clientes o alguna historia de epifanía que les haga tener la realización que tuve usted de por qué es la mejor forma. Obviamente, ese es mi vehículo, la deano es que lo copies, que utiliza el tuyo, pero yo cuento mi historia porque de tener high ticket me ha ayudado a salir adelante y por qué siento que es la mejor forma. Aquí están buscando información sobre el mejor vehículo, por ejemplo, high ticket o lanzamientos. Luego, vamos a hablar de conciencia al problema. Aquí saben que tienen un problema, pero no saben cómo resolverlo. Por ejemplo, saben que quieren ganar más dinero o dejar su empleo, pero no saben cómo. En estos casos se enfucan temas en reforzar esos dolores y hacer los conscientes de lo que les está costando mientras que les presentas una nueva solución y crea contenido que hable su problema y cómo resolverlo. Bajar de peso, dejar su empleo, resolver la falta rentabilidad, ganar más dinero, rentabilizar sus campañas, no crees contenido sobre tu producto porque en su cabeza todavía no hay una vinculación entre las resoluciones del problema y tu producto. Tu mensaje debe hablar de un beneficio, orientado a la resolución del problema o consecución de su objetivo deseo. Describe sus problemas dolores y deseos para que sepan que los entiendes y tienes la solución. Vinculas sus dolores y deseos más profundos a tu solución. Aquí donde muchas personas fallan porque asumen que clientes conciente del problema. Por ejemplo, si hablo de cómo resolver el tracking de sus campañas, por ahí la persona no sabe que es su problema por el cual no está escalando siendo rentable y primero de obender eso, esto afecta todo tu copio y tu mensaje. Y YouTube y Google generalmente serán las fuentes donde las personas irán a buscar respuestas, además de sus círculos cercanos o mentores conocidos. Puedes utilizar plataformas como Ansar de Public, leer comentarios, las preguntas en videos de YouTube, vervidos populares que se crean como el tema para entrar en la investigación en el mercado de ver qué busca las personas o qué creen que necesitan. Aquí están buscando cómo resolver su problema o lograr una mejora a su situación o deseo o por ahí apenas están conscientes de eso, sí. Algunos ejemplos de conciencia al problema son, por ejemplo, necesito aprender a cerrar por llamada porque tengo buenos leads pero no convierto, necesito aprender a reclutar y formar un equipo porque mi tiempo es mi cuyo botella. No estoy escalando porque necesito mejorar mi tracking de atribución, no encuentro productos ganadores porque no se testiar o no hablo suficiente, no estoy teniendo resultados porque necesito mejorar mi copio y mi contenido, necesito conseguir nuevos seguidores porque esta es la razón por la cual mis eventas orgánicas bajaron, necesito nuevos ojos. Nota, muchas veces las personas están conscientes del problema incorrecto y nosotros necesitamos hacerlas conscientes del problema correcto. Ejemplo, muchas veces las personas buscan cómo vender más con Instagram a hacer que su funnel o ads sean rentables pero el problema es su oferta y no son conscientes del problema real. Aquí es cuando viene el etapa anterior de conciencia nula que es la que explicaremos a continuación y donde está nuestra oportunidad de posicionarnos como expertos mostrando la solución real para que les haga un clic mental de por qué nada les había funcionado o no había tenido los resultados que querían hasta ahora. Conciencia nula o sin consciencia del problema, no son conscientes de que tienen que resolver un problema o no quieren admitirlo. Por ejemplo, no saben quienes necesitan dejarse empleo o bajar de peso de una vez. Tienes que hacer los conscientes de su problema y despertarlos. Por ejemplo, su negocio no escala porque sus campañas no son rentales porque nos traquean. Está venido muy barato y por eso no tiene retabilidad. Su nicho promesa muy genérico y por eso no convierte en otra y clientes. Tu contenido debe hacer los conscientes o reconocerte que tienen un problema. No están ganando los oficientes, no concienciitas porque no saben ligar, no tienen energía porque no hacen biohacking o tienen sobrepeso. Trabajan todo el día en su negocio cuando no deberían, no tienen energía porque no tienen electrolitos oficentes, etcétera. Están conformes entre comillas hasta que les vendas un futuro mejor. Y no te están buscando activamente porque no buscan resolver el problema ya que no consideran o son conscientes de que lo tienen. Generalmente apareces como una oportunidad. Aquí son demás personas hay y donde más grandes en mercado y más dinero se puede hacer, pero también se va más trabajo y tienes que construir sobre una cadena de creencias y se va a los de la mano en todas las etapas. Personalmente recomiendo atacar el etapa de conciencia de soluciono problema. Generalmente entramos aquí cuando escalamos demasiado hasta colmar el mercado o las promesas o productos existentes no venden demasiado o lanzamos un nuevo producto único. Todavía ni siquiera puedes hablar de las promesas de tu producto porque no creen que lo necesitan o no creen que necesitan lo que tu producto prometo resolver. Vamos a ver un ejemplo de cómo resolver esto. Estoy inconsciente, mente insatifecho con mi empleo. Quiero dejar mi empleo pero no sé qué hacer. Quiero dejar mi empleo que emprenderon online. Quiero dedicarme a hacer closer, quiero trabajar con blue hackers para hacer closer. La única o mejor forma de resultado es a través de vehículo y la mejor forma de vehículos a través de método. La única o mejor forma de dejar mi empleo ganar dinero online es convertirme en closer y la mejor forma aprender a vender hi-ticket como closer es blue hackers.

Fuente original: https://www.skool.com/empresarios-digitales/classroom/cd75a2a4?md=3d94ba8b8abc4be5a540d187217bb3bc

Video disponible: sí (transcribed)

Community: empresarios-digitales · Classroom: Propuesta Única de Alto Valor