Downsell Framework

Descripción

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Transcripción

Monitiza los prospectos no calificados que antes tirabas y nunca más una reunión perdida. El problema de calificar termina siendo de que para las clientes que sí tienen interés, pero que no cumplen con los mínimos criterios que pusimos anteriormente en el quality framework. Por otro lado te quedas con reuniones que parecen tiempo perdidos. Empeces a tener cuatro reuniones, esos son cuatro reuniones al día, otras reuniones al día, por cinco reuniones son quince reuniones a la semana, esas quince tal vez diez fueron no calificadas o cinco fueron no calificadas, parecen tiempo perdidos y rechazan negocios que podrían ser futuros clientesas, pero los gases en frío y no los nutris. Bueno, el Downsen Framework convierte a esas reuniones perdidas en ingresos y eso paga el costo de adquirir clientes. Es decir, monetizas lids que antes se descartaban, que cada reunión suma o que el prospecto no califique, entonces cuando ves tu calendario me es decir, no, no es medio que no califica, ahora sí califica porque en cualquier le hace por render algo, se paga sobre la publicidad, que es para el principal objetivo en mi opinión del Downsen, es pagar la publicidad. Entonces, nosotros por ejemplo tenemos 1.200 a 1.500 dólares al mes, facturados en Downsales, de ganancia, no de facturación, por ejemplo, de ganancia deben ser 1.200 1.300 dólares al mes, de ganancia, o sea que todo eso lo reinvertimos en anuncios, con lo cual podemos invertir 1.300 en ganancia, más todo lo que querramos después. Se va a suavea policía, genera relaciones a futuro, o sea, clientes que hoy en día no califican, puedes ayudarlos en el Downsen y pueden crecer para después que califiquen y construir la autoridad en el mercado, incluso la gente que no puede bar tu servicio premium recibe valor tuyo con el Downsen y por ende, puede llegar a generarse también boca en boca, tenemos gente que le vendimos el Downsen y después hablo bien de nosotros y generadores referidos. Checklid Downsen Framework 1, identifica que perfil de cliente le vamos a vender, por ejemplo, yo tengo un trabajo marcas inumentaria, ahora vamos a hablar de los tipos de Downsales que existen, pero yo trabajo marcas inumentarias que factura más de 15.000 dólares al mes, se factura menos en qué rango voy a poder ayudar, voy a ayudar a las personas que facturen de 0 a 10.000 o de 0 a 15.000 o de 5.000 a 15.000. Voy a trabajar o le voy a enseñar, le voy a ayudar a los que no tienen tiendo el line o a los que tienen tiendo el line. Bueno, definir el perfil de cliente que también le vamos a vender esto es clave. ¿Por qué? Si bien es un Downsen y la idea es venderle a todos los que no califican, puede igualmente esto tener también otro cual y es diferente. Dependiendo de cuánto esfuerzo quieras hacer en la construcción del Downsen, que ahora lo vamos a dar. Definir el problema que resuelve es algo concreto que nos ayuda a avanzar y poner un precio accesible, lo más bajo de tu cor fácil de decir que sí, no traten de ganar mucha plata acá, acá la idea es empiece en un precio bien, bien, bien bajo, yo antes, como con cuanto avanzaba, creo que el valor ir a 400 dólares, 300 dólares por tres meses, ahora les voy a mostrar a alguien qué y de ahora está en el cual 500, 600, 700, pero digamos sale muy barato, es como 200, 300 dólares al mes, es un buen precio Downsen, por así decirlo. Pero lo más barato que puedan, bien, los Downsen que utilizamos, consolería uno a uno, grupal y partnership, vamos a ir uno por uno, consolería uno a uno, le das un paquete de sesiones acompañando el cliente o hace equipo con el proceso de crecer en ventas, puntos a tener en cuenta, vender un paquete de sesiones, no una sesión, que es uno de los problemas que tuve, al momento empezar a vender uno a uno, vendía una sesión, e iba viendo y la verdad que lo que terminaba pasando era que me lo dices muy poco, o sea el precio que vendía era baratísimo y por el otro lado tampoco podía portar tanto valor, porque cuánto puedes dar una sesión a uno, entonces terminaba el cliente medio en satisfecho y encima yo soy menos plata, malísimo, hoy en día vendíamos un paquete de mínimo tres sesiones a cuatro sesiones, y bueno y ahora el ticket es mucho más alto, entregar las sesiones grabadas y decirlo en la llamada de venta que entregar las sesiones grabadas, porque es una forma muy fácil de dar una entregable, tangible que a vos no te cuesta nada, pero que suma la hora de venda, dar soporte por WhatsApp en ese periodo, entonces son cuatro sesiones, es en un mes, bueno ese mes también da tu WhatsApp como soporte y que le te pueden hablar en cualquier horario laboral, dar recursos de herramientas y PDFs, esto suma un montón, si puedes hacer un recurso que lo haces una vez y ya te queda para siempre no te cuesta nada y aumenta el valor percibida, entonces al mundo de decirlo decirte, che, mira, la sesión gru, o sea la sesión, el paquete de sesiones son cuatro sesiones, más te entrego los sesiones grabadas, más te doy soporte por WhatsApp en todo ese periodo, y aparte te dio un PDF con los 50 millones que nos funcionaron ganadores de anuncios, eso lo una vez y aumenta el valor percibido, y solo dar sesiones cuando podemos ayudar, o sea vender esto cuando vamos a ayudar, hay veces que no, o sea lo vemos y o están muy avanzados y no sabemos cómo aportar, o hay veces que que están en una etapa en la cual no sabemos qué necesitan, ganan necesitan algo legal y no podemos aportar, tal vez necesitan desarrollar una web y no sabes desarrollar una web, entonces cualquiera sea el caso, si no puedes ayudar no lo vendas, porque te vas a vender un kilómo peor, sesiones grupales, es lo que hago yo, lo que hago acá, un programa de tres veces con un camino claro de cómo crecer las vendas de la industria, usar a escúl para dar el programa, escúl es la plataforma, escúl te deja hacer un curso grabado, tener sesiones grupales, semanales en un calendario y aparte te deja tener el lugar para aportear preguntas y consultas, dar sesiones de manera grupal, dar un curso grabado del paso a paso, usarnos posteos como soporte, entonces decide que van a tener soporte cuando quieran, simplemente lo postean igual de responde, cuando es grupal te combine a hacer eso en vez de darle WhatsApp, porque se te vuelve un kilómo WhatsApp y dejar sumar a su equipo, o sea nosotros dejamos sumar a los dueños de marcas dinumentarias y también a sus comiennes de maas y demás, Partnerships, este es algo que no hace ninguno y me parece tipo de lo más fácil que hay, mas y ya tienen toda una comunidad como lo que estamos teniendo, genera alianzas con otras agencias o freelance para servicios que no trabajes, o para no ser servicios que no trabajes, para clientes que no trabajes, PR, cuando digamos puntos tener en cuenta la hora de hacer esa alianza, PR referencia de caso de éxito de esta alianza para estar seguro que le estás, o sea que estás recomendando a alguien que tiene caso de éxito, revisar como entren en el servicio, o sea tener una llamada con ellos y pedirles que te muestren como entren en el servicio, probar con uno, entonces por ejemplo este me gustó, perfecto, probo con este y veo como le va a ver listo el proceso de la verdad, ok, me gustó, no me gustó, le pregunto el cliente, che como te fue con ellos y demás, si la experiencia estuvo buena, entonces ahí empezás a confiar más y empezás a dar más clientes, comisión, yo les recomiendo ir a un 10% del recurrente, si es un one shot recomiendo el debajo, que es que si no quieren el recurrente o no te conviene el recurrente porque es un one shot, por ejemplo una web 15% del total, se negocia, mínimo 10, máximo 20, eso es lo que suele o tipo negociar, así que esto es todo, ¿cuál es la tarea? la tarea no va a ser posterior en escúl, la tarea va a ser que salgan a pensar qué tipo de Downsell van a ofrecer, si van a ofrecer una de estas o dos de estas o las tres, nosotros ofrecemos las tres chicos, nosotros tenemos consultorio uno a uno conmigo cuando la agencia, cuando la empresa es muy grande y te das cuenta que no va a querer un grupal y lo cobramos bien caro, después tenemos, esto es creo que yo lo cobro 260 dólares por hora, pero bueno porque también porque, o sea yo puedo dar ese valor y por el cliente que le vendemos, grupal hoy en día lo estamos cobrando entre 500 o 600 dólares por trimestre muy accesibles, lo que pasa que a mi no me molesta porque me es una hora semanal esto y doy una hora semanal y puedo darle hasta 15 20 a la vez y sin problema, entonces como que no me consumen tanto tiempo, por lo que es una hora y media si me hacen posteos, pero tampoco postean tanto entonces, y partner shift tengo, de herramientas, tengo de branding tengo de desarrollo web, tengo de clientes tipo más chicos que necesitan igualmente penilla, entonces también tengo de esos, si les voy a dar una tarea, les voy a dar una tarea, quiero que me poste en en escúl, cuál va a en usar estos tres y por qué, quiero saberlo, a ver si yo también les puedo aportar algo en ese, en este camino de elegir el download y espero les haya gustado, porque la realidad es que hemos hecho mucho aplante y seguimos haciendo mucho aplante con esto y es una de las razones por la cual seguimos ganándole a la competencia porque nosotros tenemos más capacidad de inversión publicitaria, porque vamos a exprimir más cada peso que invertimos o cada dólar que invertimos en publicidad, así que los veo en el culo.

Fuente original: https://www.skool.com/agency-frameworks/classroom/0ad08db1?md=53e83c1e099e4967a7d536989bf2b1be

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