Mi Modelo De $300.000 USD Al Mes

Descripción

[{“title”:“Agenda una Auditoría de Escalado”,“link”:“https://ed.bluehackers.com/agendar?utm_source=skool-ed&utm_medium=lecciones&utm_content=classroom-cta&utm_campaign=triage-skool”}]

Transcripción

que no tenga que llegar a ese punto, que no tenga que llegar a su fririeso que pueden hacerlo antes. Y como les contaba, tenía una deuda de 100.000 dólares y para hacer la historia corta y ya empezar, literalmente como que tenía 100.000 dólares en tarjetas y 100 dólares en la cuenta de banco, 30.000 de gastos al mes y 10.000 dólares en ingresos, o sea, estaba en rojo, rojo. Y lo único que hice es puede hacerlo que les voy a enseñar hoy, que es crear una fuerte resistible, conseguir un proceso, o sea, tener un proceso para cerrar ventas en llamada y promover esa oferta como les voy a enseñar para llenarme agenda llamadas. O sea, si ustedes tienen esas tres cosas que le vamos a entrar en detalle ahora, que es las llamadas calificadas tienen la oferta que yo le digo él, la propuesta única de alto valor, y ustedes tienen un proceso de ventas predecible, si tienes esas tres cosas, un proceso de ventas, una propuesta única alto valor y llamadas calificadas, ustedes pueden hacer magas, no necesitan nada más, y ahora le voy a mostrar los números de cómo hacerlo. Entonces, ahora después el equipo seguramente que me vaya tirando lo que son preguntas o comentarios, cuando quieran más que abierto, pueden ir haciendo preguntas y comentarios, durante todo y ya el equipo las voy registrando y si no se le responde, la pueden repetir por si se pasa el alo listo. Entonces, para cerrar cuáles son los beneficios de hacer high ticket o tener un programa de alto valor, que son las cosas que usted va a comentar a mí para que termines de solicificar en tu mente esta idea, y te taladro esta forma no porque en esto convencerte porque ya estás en esta sala, sino que en esto convencera tu mente, que eso es lo más difícil, porque el enemigo más grande hoy va a ser su mente, va a ser esa cabeza o ustedes diciéndoles, no puedo, no puedo, no puedo, no puedo, es que es que marcos, es que no sé qué, y él es que hay que eliminarlo, hay que tirarlo a la basura, no, vamos con eso, así que primero que nada menos clientes, ahora que tiene el tema de los menos clientes de positivo, no es que seamos malos y queramos trabajar con menos personas, pero cuando tenés menos clientes, tenés menos personas que atender, eso tiene muchos beneficios, primero que nada es menos complejidad operativa, necesitas menos equipo, es menos complejo, menos trabajo, segundo le puedes dar más atención, y cuando las más atención tienen más resultados, y cuando tienen más resultados, te traen más clientes. Entonces es el primer beneficio, o sea, literalmente con 10 clientes, puedes hacer 10.000 dólares o con 5 clientes, puedes hacer 10.000 dólares o con un cliente, puedes hacer 10.000 dólares, nosotros tenemos un cliente, Juan Pablo, que cerró desde cero, nunca había venido Highticket, cuatro ventas de 10.000 dólares o por ejemplo Alex, que vendiendo, o sea, vendiendo cómo hacer música, para que vean que no es que tengo que enseñar a hacer dinero, cómo hacer música, su primera venta Highticket fue de 10.000 dólares, y con una venta ya logró vender eso, ¿sí? Después, lo segundo es el compromiso, entonces más compromiso de clientes, ¿por qué? A ver, muchos de ustedes acá están acá en esta llamada, ¿sí? Pero les aseguro que si ustedes hubieran pagado 50.000 dólares por esto, estarían quemándose las pestañas anotando cada palabra que digo, porque yo lo hice, yo padece 50.000 dólares por un día con Ormosi, incluso antes de pasar ese día, yo literalmente estaba preparándome como loco y preparando mi negocio y haciendo todas las tareas pendientes que tenía que hacer, adelantando trabajo, dejando todo lo que había procrastinado, porque quería estar fresco para hacerlo, y solamente le hecho de pagarle y ya me ayudaba a avanzar más rápido en mi negocio, y obviamente después estuve como un loco tomando notas, preguntando de todo y aplicando todo y sacándole jugo. Entonces, en muchas personas pagaron este vendo y no están acá, y no asistieron. Entonces, cuanto más pago, más valor le saco, les aseguro que si todos hubieran pagado 50.000 dólares, nadie se le estaría perdiendo. Entonces, cuanto más caro, más compromiso y de vuelta, más resultados. Acuérdense siempre de lo que yo digo, mientras más guidas cambias, más cambia tu vida. Entonces, cuando ayuda más personas a través de todos estos mecanismos que el hi-ticket me permite hacer para ayudarlas, tienen más resultados y más me refieren, me pagan o me dan un testimonio. Después, tengo más rentabilidad. Y aquí me refiero con más rentabilidad. Cuando yo cobro más caro, puedo pagar más en anuncios, ¿sí? Entonces, si yo estoy vendiendo un producto de 10.000 dólares y mi competencia vende un producto de 500 dólares, es aseguro que el que tiene 500.000, o los puede conseguir o les paga cuotas o no importa. Si yo te pongo a ferrar en la puerta y te digo, son mil dólares, los vas a conseguir. Y no más, si hay tengo 500.000, los conseguís. Entonces, no es un tema de dinero. Todo el mundo tiene forma de recursos de conseguirlo y de vuelta. Más rentabilidad, porque si me competencia cobro a 500, yo voy a ganar el doble y puedo pagar el doble y que más puede pagar por captar un cliente gano. Siempre porance de eso. Después, tengo más facilidad para lograr mis metas. A mí me gusta personalmente apilar cheques, no monedas. Entonces, si yo tengo que hacer 1.000 ventas a 10 dólares para hacer 10.000 dólares, si es una locura, 1.000 ventas. O si yo tengo que hacer, por ejemplo, haciendo dólares, 100 ventas, también es un montón de personas y me vuelvo luego cogestionando 100 personas. a mí me gusta, yo digo, suponde que no es un programa de 5.000, son dos ventas, es mucho más fácil motivarte, solamente necesitamos ventas, no nos va a dar. Mira, es mucho más fácil, te motí a mucho más, porque es como, el otro está remando, lo remando, lo remando, y estás dando, dando, y es como que nunca llega a la meta, nunca llegás al ingreso, y como no vas a llegar, se estás corrando tan marato, es muy difícil, requiere mucho esfuerzo, mucha paciencia, yo soy un poco impaciente, y creo que todos los que estamos acá también no, nos gusta de las cosas más rápidas, después también menos competencia, a ver, todo el mundo está en el juego de lo barato, porque es que en Latinoamérica no se puede, es que voy a vender más barato para que me comprende más, es que no me gusta lidar con las personas, no sé qué no sé qué, y ese juego del más barato donde está todo el mundo, si yo me pongo el juego barato, voy a entrar a competir con el resto, yo necesito diferenciar a mí bien, así que, ahí yo por ese lado bien, después más simplicidad, a ver, lo que quiero que entiendan es que como empresarios digitales que son, necesitan buscar la simplicidad, el hombre más rico del mundo, creo que el otro día, me según Poste Nistran, de que tiene, es la primera persona del mundo, de haber llegado 500 billones de dólares con Belarga, y lo primero que hace cuando entro en empresas cortar, lo primero que hizo cuando entró a Twitter y los Moss, es cortar eliminar procesos, eliminar personas que estaban aprendiendo, eliminar cosas, necesitan simplicidad, lo simple, escala, lo complejo, es un placebo, me distraigo haciendo cosas, me siento bien, pero no hace nada, eso es un placebo mental. Bien, después, ahí se dice, es mucho más simple, son tres cosas, llamas calificadas, procesos de ventas, propós esta única alto valor, listo, si yo consigo llamar calificadas, si tenemos otras cosas, ya está, no es nada más, bien, y bueno, después por último, más posicionamiento, en el sentido de que si yo tengo un Rolex de 20 mil dólares, o tengo un reloj de 100 mil dólares, si no te digo la marca, por más que no conozcas la marca, si yo te lo comparo con un reloj de 100 dólares, ¿cuál vas a pensar que es mejor? Y probablemente vas a decir que el reloj de 100 mil dólares y que vas a ser lo vas a cuidar más, va a tener más prestigio llevar ese reloj, entonces automáticamente lo caro se percibe como mejor, bien, y de vuelta, como te dije, ¿cuáles son los tres targets que vamos a tener hoy? Si elegís cobrar mil dólares, que está bien si tenés miedo y querés ir arrancando, no pasa nada, mil dólares son diez clientes, si vamos a elegir cobrar dos mil dólares, y digo dólares porque de vuelta, vamos a vender internacionalmente, así que sacate la cabeza que vas a vender solo en tu país y de todas formas, si querés vender solo en tu país, el cliente de Alex, que le paude 10 mil dólares por aprender música, era Argentina, mis clientes la mayoría son de Argentina y cobramos 10, 25 mil dólares, entonces realmente no importa eso, no importa el país de donde sean las personas bien, después, acá necesitamos cinco ventas y si cobrás a cinco mil dólares, los que se animen, que los invito a varios, son solamente dos ventas, ahora querés hacer más, agregarle más, o sea, son cuatro ventas para ser veinte, son cinco ventas para ser, son diez ventas o veinte ventas, esto es para ser diez mil, o sea, obviamente, multiplicarlo, si querés hacer, si querés hacer veinte mil, son veinte ventas o diez o cuatro, a ver, tampoco es la gran locura, pero también para que lo tengas en cuenta, bien, así que ahora sí, vamos a fijar como funciona el Haiti, que talgo más, hay varias preguntas, que yo siento que los muchos se sien en ese momento, que yo las fico señalando acá, que uno, yo sé que muchos sien dues a hacer caigo de mar y marco, si, con la autoría que os cenes, con el reconocimiento que os cenes, vos ya sosquizadas de una marca que ya muchos años acá, yo como voy a hacer para montar mi Haitique, como empaqueto, mi producto, como monto y producto, eso va a hacerte más de mañana, mañana vamos a hablar acerca oferta y es más, mañana más de un ejercicio en vivo para que ustedes puedan de verdad armar su producto a Haitique y que ustedes vean cómo se empaqueta todo para que se puedan empezar a vender, y qué es lo que ustedes necesitan y harse cuenta de que a veces la idea que no tiene Haitique de prometer el cielo y la tierra no es necesaria, sí, de que tengan que prometer que no, es que solamente prometiendo que van a ser 100 mil dólares, entonces van a lograrlos, no, no es necesario, no es necesario que, que prometan el alma ahorita para poder vender su Haitique, no es necesario, y es más le recomendaría que ni siquiera lo hagan, cierto, porque en el caso mío, cuando yo saqué el Haitique con marcos, pues en vez de decir a la gente, en gallo le hago, lo ayuda a llevarlos 100 mil dólares por lanzamiento en el día de inicie con una consultoria, y en esa consultoria yo no prometo llevarte 100 mil dólares, sino yo me encargo a analizar tu proyecto, entonces entender los diferentes tipos de servicio, consultorías, auditorías, diferentes tipos de productos que yo puedo estar creando para poder hacer mis ventas, listo, por aquí había otra venta, esa mejor yo, bien, bueno, ese con respecto a la cantidad de seguidores a la gente que lo conoce y todo lo demás, o sea, ganar cuenta de que hasta con la gente que ustedes tienen su whatsapp, se pueden cerrar esas primeras ventas de Haitique, se pueden empezar a tener esos primeros resultados, entonces con ello pueden estar tranquilos, si quieren ter simonios, les traemos testimonios, la idea, no es llena esto a que te simonios y decirle, si funciona para eso, funciona para aquello, funciona para todo, no andar aquello mostrando les a todos ustedes como así, funciona para, no, sí funciona, sí funciona, ahí te simones de personas sin tener seguidores, sin ser reconocidos, sin tener una marca grande, obviamente cada uno tiene sus nacionalidades, porque no vamos a hablar a caer que voy mare a todos ya por tener 10 seguidores en su cuenta, entonces ya esos 10 seguidores van a cerrar una venta, no, pero ustedes deben entender cuál es el proceso de venta que es precisamente lo que va a estar hablando ahorita, marcos, dentro del triángulo y mostrandoles que es exactamente ese proceso de venta que usted necesita para poder empezar a vender y poder tener resultados, sí, muy bien, es posible vender un univo Haitique, pues miren que, que por ejemplo en el caso de Ormosi se puso a vender casi 200 libros a 3 mil dólares, obviamente no vamos a llegar a ese caso extremo, pero más que piensen que mañana cuando estemos hablando de los tipos de productos, de lo que usted puede llegar a ofrecer, usted va a contar que existen otras opciones que son hasta mucho más sencillas y que pueden llegar a ser muy útiles, bien, muy bien, tengo 5.000 personas en WhatsApp, me encanta, mañana vamos a monetizar eso con Carolina, eso me encanta eso, en esta experiencia dirías que el 80% no yo saco saco aca que parezco, en esta experiencia dirías que el 80% de éxito para obtener clientes a Haitique si recién se comienza es la comunicación que se genera solo a través de anuncios y llamadas, dame tips que son imprescindibles, cuando usted mañana se anar cuenta de que lo más fuerte de todos el paquete que no va a hermar, es el paquete que no tienen para vender, porque con lo que ustedes van a ver mañana acerca de las estructuras, cerca de cómo lográis de primer cliente y cómo llegar a él, eso es a anar cuenta que es muy sencillo y que no es necesario cómo llegar a pensar que tengo que tener una estructura gigantesca, no, no es necesario, eso, y eso lo vamos a entender, hoy lo que quiero que nos enfoquemos principalmente es que usted se encuentra el modelo de negocio y la oportunidad que hay, que siento que muchos de ustedes hoy no las está aprovechando quizás como en el caso mío, que de alguna manera no sé por qué, pero yo no me sentía como la persona suficiente para vender a Haitique y siento que muchos pueden llegar a pensar en eso, aún teniendo grandes resultados, aún no sé si en unas grandes referencias, pero a veces uno no se la cree, no dice, parece quien le va a pagar a uno 10 millones de pesos por una consultoria que es en el caso mío, pues pucha, salieron un montón de personas, entonces siento que eso es lo que ustedes tienen que aprovechar y que ustedes tienen que ver, eso es muy bien, entonces arle que ahí respondimos varias preguntas. Bueno, a ver, mi idea es que se lleve en valor hoy, sí, entonces si bien hoy vamos a ver lo que es la introducción, sí, realmente mi idea es que se lleve en valor, por ahí preguntan como que le ir rápido, si se puede elegar, a ver, les voy a contar algo, yo no me fui por mi aniversario, perdón, por el cumpleaños ofía, por el cumpleaños ofía nos fuimos 20 días, a un crucero, sí, cuéchenme bien, 20 días a un crucero, sin trabajar en absoluto, estoy hablando de sin tener ni un chat de comunicación con mi equipo, mientras yo le proponía matrimonio, sinceramente haciendo nada, eh, nada, les voy a mostrar hasta el mensaje automático y tenía respuesta para que la gente no me estima, o el escribió mi asistente, hicimos 180 mil dólares, cuando tenés un equipo en las etapas de tu negocio que es atraer clientes, venderla clientes y entregarle resultados a tus clientes, tenés un equipo y los procesos correctos de un empresario digital, tu negocio y trabaja para vos, ¿para qué estamos haciendo todo esto? Si no es crear riqueza, no solo de dinero, riqueza de tiempo, riqueza de, delmente, de estar en paz realmente dormir, dormir tranquilos, riqueza de propósito, de que te apasionen lo que estás haciendo, de que sirve tener una sola a las riquezas, si no tengo las otras, necesito tener riqueza de tiempo, de poder disfrutarlo, de mente, de vivir en paz y de propósito, de pasión, de vivir la vida con ganas, con energía, sino para qué, para qué tanto, para qué, realmente con menos estoy, entonces se hacemos todo eso, y no tengo nada de lo otro, de qué sirve es un papel, de qué sirve es que no puede disfrutar con tu familia, viajar con tu pareja, vivir la vida que sirve, no tiene ningún tipo de sentido, entonces, haremos un poco de cómo es ya haciéndonos a lo más técnico, la forma en la que funciona esto, ¿sí? para que le entiendan más tácticamente, y hoy le voy a dejar un ejercicio que pueden apucar, y en el que pueden trabajar, ¿sí? para los que tengan audiencia, los que no tengan audiencia, no pasan a lo, pueden aplicar entre todas las formas, los que estén en cero, los que ya tengan algo, ¿cómo les siguen están tres cosas, ¿sí? les cambió un poco el nombre, pero es la propuesta única alto al or, que es que voy a vender, el proceso de ventas sin verso, que es cómo lo voy a vender, y el sistema hiperorganico, que es a quién se lo vendo, o cómo hago para conseguir esas llamadas que me lo compren, porque necesito conectar estas dos cosas, si necesito conectar la propuesta con el proceso de ventas, a través de este sistema, sí el rengolito feliz, porque gana mucho dinero, entonces, ¿cómo funciona la primera parte? Si abrimos la primera parte, ¿qué es la base? Porque a ver, si no tengo una oferta, que a mí no me gusta decirle tanto oferta, siento que se entiende el tema de oferta, porque es como algo irresistible, pero me vas a acordar más a promoción, o descuento, y esto es todo lo contrario, necesito trabajar en cuatro cosas, lo primero es, sí, entonces, hablemos acá de la propuesta única alto valor, necesitamos trabajar, la persona, la promesa, el posicionamiento, o paquete, y el precio, esto es el posicionamiento, el proceso o el paquete, como le quieran decir, que es como posiciono o empaqueto, lo que vendo como único, lo juro, o sea, muy probablemente ya muchos ustedes dían, eso ya lo sé, pero si ya lo saben realmente, ¿por qué no están cobrando todavía lo que quieren cobrar? Y es entender eso, es entender que no se trata de cosas más complejas, es más simple de lo que piensan, es menos plasevos mentales, es más simple, es solamente trabajar en esto. Cuando sopunto una persona de alto valor, yo puedo cobrar más cara, les voy a dar un ejemplo muy práctico, yo compré un programa de Biohacking, y ese programa Biohacking es como dormir mejor todo eso, ese programa me costó 12 mil dólares, porque era enfocado a personas que tenían un negocio que ya hacían millones al año de siete cifras, solamente por eso, porque no tiene nada único, yo podría haber comprado otro programa Biohacking por 50 dólares, usar inteligencia artificial para crear mi plan, pero el hecho de que yo sienta que está personalizado para mí y me entiende, cambia completamente el juego. De finito hacer este análisis, si quieren, yo juego golf, pregunten cuánto vale un coach genérico por entrenarte en el gimnasio, un entrenador personal, y cuánto vale un entrenador personal especialista en golfistas. Vas a ser más caro, a ver, tengo un ejemplo que vale más caro, generalmente ir a un médico de clínica, generalista, o ir a un médico que se especializa en narices. Entonces, cuando somos especialistas, automásicamente, hay un aumento en percepción de valor. Primero, tengo más resultados de clientes, porque si siempre trabajo con el mismo tipo de cliente, obviamente, eso me hace dominar el resultado y que sea más predecible, la gente confía más en mí, infinitamente ve otro cliente igual a él, por ejemplo, no sé si trabajo con golfistas y hay otro golfista que ve los testimonios, al fin y el cabo, va a confiar más en mí. Entonces, tengo ese proceso de la resultado, ejemplo, tengo el posicionamiento de ser el mejor en eso, por ejemplo, el mejor médico en narices o el que se especializa en narices, o incluso más todavía, el que se especializa en golfistas. Necesito que me saque en el celo que me está lavando la cabeza a su faró. Creo que se le vinas con los regritos del Hotmart. Bueno, está en vez de mucho, hay que reconocerlo. Después, esa es la persona. Sí, la persona me permite poder aumentar los resultados a mi cliente y me permite poder posicionarme en una forma única y llamar más la atención de las personas, porque cuando me especializo en un tipo de cliente, tengo más resultados y las personas me ven con el especialista. Y eso me permite subir el precio automáticamente cuando yo te digo, no sé, suponte que te digo un ejemplo, ¿no? Si eres mujer y tienes entre 20 y 30 años y vives en Argentina o incluso más específico, no sé si alguien me dijerá, si eres un empresario digital que juega golf, digo, wow, me está hablando a mí, automáticamente genera más confianza. Entonces, me permite entender mucho más a mi cliente, me permite llamarlo mucho más. Y además, esto van a ver que después lo vamos a usar en el marketing, no es una holubés, salamos a usar realmente. Si no es un plaseo, esto lo vamos a usar para llamar a nuestro avatar en el gancho de los anuncios para llamar a nuestro avatar en el contenido, para llamar a esa persona. Y la diferencia es tremente si yo vendo bajar de peso para estudiantes o vendo bajar de peso para empresarios o personas que tienen un negocio o ejecutivos o médicos o alguien que ya tiene dinero. Y que valora mucho más eso y que es mucho más caro lo que probablemente va a pagar y tiene mayor poder adquisitivo. Entonces, no cambias de precio, cambia de cliente, cambia de personas. Eso es lo más importante, la persona es lo más importante. Después la promesa, una vez que ya tengo la persona, yo sé que quiere la persona porque la conozco, al enfocarme en una persona yo puedo usar, que quiere. No es lo mismo venderle a un adulto que a un adolescente. Por ahí el adulto, lo que quieres pasar más tiempo con sus hijos, el adulto lo que quieres está más presente con sus familias, por el adulto lo que quieres terminar de pagar la deuda de su casa, no sé. Pero por el adulto, lo que quieres viajar, por ahí lo que quieres tener más tiempo con sus amigos, quiere disfrutar más de hobbies, quiere comprarse un auto nuevo, quiere una compu nueva, los dolores y los deseos cambian totalmente. Bien, entonces en base la persona ya creo la promesa. La promesa tiene cuatro formas de definirse. Primero es un número de aumento, un número específico, lo sé uno es un múltiplo, entonces tenemos lo que es número, múltiplo porcentaje o metáfora. Entonces, número es, te ayudo a bajar cinco kilos, te ayudo a aumentar 50 mil dólares, te ayudo a tener seis o tres veces por semanas con tu pareja. No sé, múltiplo es, te duplico tu actuación, te bajo la mitad, tú es tres, te redujo la mitad las horas que trabajas, te duplico la cantidad de citas que tienes con tu pareja. No sé, lo que sea, porcentaje, te ayudo a llegar a un cinco por ciento de raza, te ayudo a tener un 50 por ciento rentabilidad, te aumentó un 50 por ciento tus ventas, eso es la forma de porcentaje. Y después tenemos metáfora, que te ayudo a tener abdominales, te ayudo a ver de como un modelo revista, te ayudo a vivir en paz, te ayudo a cachar tu mente y apagar la radio, pensar menos y sentir más, te ayudo a tener una relación encendida fuego, te ayudo a vivir apasionado, te ayudo a no sé, tener un negocio que te genere paz, eso es una metáfora. Así es, es un imagen visual que genera especificidad. Y, la promesa siempre tiene que ir alrededor de lo que puedes lograr y también puede tener un rango, entonces puede ser te ayudo a generar de tanto a tanto, entonces puede ser un rango, o te ayudo a generar hasta tanto, eso es como lo máximo que puedes llegar a generar, pero no significa que generes esto. Bien, y la promesa es muy importante para que la persona entienda que va a ser, porque lo que veo con los productos, la diferencia más grande entre los productos baratos y los productos caros es que los productos baratos venden que hacen, los productos caros venden que logran. Entonces es, compro un curso de marketing digital, sí, perfecto, pero es más plaseo, es más información que solamente te hace sentir bien, pero no logra nada, Versus, compro un curso para duplicar la venta de mi negocio. Entonces, no tengo que realmente decir lo y la tierra, pero sí tengo que entender específicamente cómo que es lo que va a lograr la persona. Después tenemos lo que es el posicionamiento. Estas posicionamientos, paquetes, procesos, cómo le quieran decir, pero es cómo hacen lo que ustedes hacen de forma única, cómo hacen lo que ustedes hacen de forma única, cómo se se diferencian del resto, ¿no? En ese sentido, cómo lo posiciono, cómo algo distinto, si yo venden un curso de cómo hacer Facebook ads, ponerle a la persona ya probo Facebook ads, si yo vende un curso de cómo crecer en Instagram, y bueno, hay un millón de cursos de cómo crecer en Instagram. Entonces cómo me posiciono de forma única y diferente. Eso también lo vamos a ver un poco más mañana, pero es como decirte, mirad, esto va por un ejemplo básico en su momento, lo que fue la dieta queto cuando surgió, es como todo el mundo te enseña a restringirte con dietas y bajar los carbohidratos. Nosotros te enseñamos a comer un montón de grasa y proteína que te mantiene saciado y comiendo grasa de lejasas. Y la proteína te mantiene saciado y la grasa te mantiene saciado y te da músculo. Y además activas las setonas en tu cuerpo que es como quemar combustible rápido y hace que tu cuerpo se funcione mejor y con más energía. Entonces, ¿cómo hago que mi proceso se vea único y lo justifica lógicamente? Así como yo te muestro que mi proceso es el hi-ticket o la propuesta única de alto a lor, si o estos tres pilares, esto es mi propuesta única, esto es mi posicionamiento único, porque yo te muestro de cómo de forma lógica mi proceso es distinto de otras cosas y cómo aplicándolo vas a llegar al resultado. Esto es de los más importantes para que la gente te pague sin shistar, no te compare con la competencia y no tenemos que ir por precio, porque lo hace ver como único. A ver, es como un reloj de colección, un auto de colección, no negociar el precio porque saben que es único y no pueden comprar con otra cosa porque es de colecciones único, es inigualable o algo firmado, una autora confirmado es único, mientras eso se ha tenido un valor inigualable. Entonces, el posicionamiento es muy clave. Bien, después tenemos ya el precio y el precio generalmente les voy a recomendar que pongan un precio de mil a cinco mil. Nosotros tenemos, tenemos programas un poco más económicos, pero nuestro programa más caro vale 25 mil, pero nuestro único programa no es ese, el 25 mil, o sea, entonces pueden cobrar muchos más, pero el programa inicial, el programa que venden como principal, tiene que ser en este rango, sí, entre mil y cinco mil dólares, entonces prácticamente eso es el rango que yo les recomiendo para avanzar, ¿no? Así que hasta el momento, no sé si quieren que respondan una pregunta a todo esto, lo que pueden hacer como ejercicio hoy es simplemente, creo que toque el mine map acá, lo que pueden hacer simplemente hoy es llevarse como tarea para mañana que trabajemos más la oferta y preguntándole a chat GPT, aquí le puedo vender un programa de esto, un servicio de esto que tenga que ser fácil de alcanzar, que tenga dinero o poder adquisitivo y que sea el tomahor de decisión. Esas tres cosas, se preguntan al chat GPT, le va a har ideas, por ejemplo yo le pregunté y me dijo tipo, vendéle a personas que se van a casar, bajar de peso, pareció buenísimo, digo se van a casar, tienen presupuesto para el casamiento, tienen un dolor urgente importante porque todos se quieren ver en el vestido y tienen una fecha alímite y van a querer trabajar conmigo para bajar de peso, fantástico, así como hay muchas opciones, todo el mundo tiene que ser ayuda a empresarios, emprendedores profesionales, que puede ser también, pero también puede ser eso más específico. Por ejemplo yo voy a hablar con una clienta que ayuda a mamás, a que sus hijos duran más mejor, eso es una persona y promesa súper específica, incluso podría hacernos en mamás que se dican a X o mamás empresarios o profesionales o mamás de México. Después de una promesa, la promesa, la vamos a trabajar también mucho mañana, pero pueden dar su una idea, es lo que pueden hacer para mañana es investigar un poco su cliente, le preguntan al chat GPT, ¿qué le gustaría lograr que deseos tiene que lo restienen? Porque lo que queremos hacer es estructurar alrededor de la que la persona quiere mentalmente el resultado externo, solo lo que prometo y lo que mis clientes prometen es lo que la persona está pensando todos los días, entonces como planmo lo que la persona piensa internamente en lo que es mi oferta. El posicionamiento, mañana también lo vamos a dar mejor, pero es como pueden vegetar mi promesa de forma distinta, ¿no? Es le pregunto al chat GPT, ¿cómo pueden vegetar esto de una forma única o distinta? ¿Cómo pueden funcionarlo? Ayúama a crear lo que llamo un mecanismo único, ¿viene? Y el precio de vuelta, puede ser entre mil y cinco mil dólares y eso también lo podemos hacer un poco más, pero eso es la parte de oferta que sería la primera parte, así que vamos a darle a esto un check. Ahí ya algunas personas nos forman, no un poquito cuáles son sus, es lo que hacen y lo que ven, entonces dicen yo consigo entre 10 a 20 pacientes de alto valor aontólogos con consultorio propio que busquen escalar. Perfecto, ahí está supervino, porque es específico el resultado de la promesa y es específico la persona a la capunda, lo que yo le sumaría es cuál es ese método único porque te contó a todos y no otra agencia. Bien, me gusta, eso es un instructor de meditación, logró reducir los niveles de estrés y ansiedad en las personas, pero no sé cómo estructura mi producto único valor, tranquilo, que mañana, mañana, mañana, mañana, mañana, más, pero ahí lo que falta es la promesa está bien, el tema es puede ser dueños de negocios, ¿sí? En ejemplo, ayuda a dueños de negocios estresados, bueno, estresados estamos, tanto a los dueños de negocios generalmente, es algo que no es que no mentira, y ese es el ayuda de dueños de negocios, a calmar la mente utilizando el método Zen de monjes de Japón, usando el método japonés de meditación, no sé, explico por ejemplo hay un legalismo único que me gusta mucho, que te ayudo a gestionar tus finanzas y aumentar tu dinero a fin de mes utilizando el método de inversión japonés, son mecanismos, son formas de posicionar lo de forma única. Claro, total, y que es fácil de poderlo conectar con esa cultura o armala evativa, eres storytelling, que se puede llegar a hacer, ese me duso ayuda a hombres a hacerse respetar y poner límites, y que nadie los pase por encima, lo han dicho. Ok, el tema es perfecto, la promesa se entiende, ¿cómo lo acuó tomás? ¿qué tipo de hombres? Hombre puede ser más 30, más 40 también. Ok, hacerse respetar como por ahí, por ahí no sé si como hombre estoy pensando, me quiero hacer respetar, pero por ahí es, me quiero ver cómo, no sé, me invento, no sé qué quiera, pero me quiero ver cómo, como una autoridad, o me quiero ver cómo alguien como un líder, como un referente, o quiero tener como persuasión al hablar, que la gente me presta atención, que me escuchen, ¿no? Es investigar la batalla y de vuelta, cuál es el método único, por ejemplo, nosotros tenemos un cliente Álvaro, que ayuda a hombres a superar a su ex, y ya está, o sea, el hecho de que sea tan específico le permite cobrar 2.000 euros por persona, y no necesita tampoco tanta especificidad y un mecanismo, pero estoy seguro que sea el trabajo, esa especificidad de hombres profesionales o ejecutivos o lo que sea, y superar a su ex con el método de quiziceta es llevarlo a otro nivel. Entonces, de vuelta, estos tres se puede jugar con uno y otro, o sea, puedo tener posicionamiento único y la persona de promesa puede ser un poco más genérico, puede tener la promesa única, y la persona de posicionamiento puede ser un poco más genérico, o sea, con que tengo unos tres bien trabajados, uno de estos tres bien trabajados, genial, pero si tengo los tres, es una bomba donde puedo curar 10.000 euros por cliente. Hay una pregunta acá, que desde ya roberto y es siempre de monstruos ni charnas. Generalmente sí, por lo menos de alguna forma, fíjate que igual a lo lo hice hombres a superar a su ex, entonces ahora, creo que iba a abrirlo un poco más, pero lo que le funcionó para dejar a eso, sobre todo es, mira, ¿cómo empezó Facebook o meta? Facebook empezó primero en Harvard, creo que era, ¿no? Le vendía primero a la universidad, era una red social para Harvard. Después se expandió en la ciudad, después Estados Unidos y después el mundo. Entonces, no es que empezó al red, porque cuando yo me ha dicho, tengo más poder, por ahí la gente, si hubiera dicho cómo ha hecho una red social más, no es lo mismo que decir, ah, es la red social de Harvard, que no estás en la red social de Harvard, y estás en Harvard, pero que estás haciendo. Y de ahí llegan a poder. Y cuando van a poder la gente, lo usan y se dice, ah, mira, que interesante esto. ¿Y qué tal si lo expandimos a la ciudad? Y chaik a usuarios que le están usando ivalidando y testimonios, porque les resuelan más a hacer más específico. Entonces, siempre puedes expandir, pero en especial es importante ser específico al inicio. Sobre todo, porque no estamos hablando de volumen. Son 50, 50 a 1000 dólares. Eso es todo lo que necesito más. Y hay una cosa ahí que me gusta con el tema de los nichos y es que cuando yo me ha poder un subnicho, yo no tengo que competir con ahí más. Cuando yo me pongo a hablar muy general, termino compitiendo con todas las personas, termino compitiendo con el líder de ese nicho. Entonces, cuando yo me subnicho, pues yo ya no estoy hablando con ese mismo grupo de personas, sino que creo que estoy hablando ya de algo mucho más específico. Entonces, por eso es muy importante no pensar en subnicharse y poder trabajar primero, dominar un subnicho y poder ir dominando varios subnichos hasta llegar a hacer el líder ya de mercado. Así es. Muy bien. Entonces, aquí ya van colocando varios ejemplos, yo creo que ya varias han entendido cómo funciona la dinámica y ya van entendiendo un poco cómo lo pueden ir mejorando. Listo. Es muy buena. Soy médico pediatra de cordoa, vos pensás que puedo corrar 5 a 10.000 dólares. Bueno, a ver, no les quiero vender humo, todo el mundo puede cobrar 5 a 10.000 dólares. Pero nosotros tenemos una clienta que era pediatra, es pediatra. No se murió. Ana María, que creo que se va a corrar hasta 20.000 dólares, ¿sí? Entonces, realmente depende mucho, que si o que no, y yo empezaría primero, a mí hemos de decir, flujo luego fricción. Entonces, primero un precio cobrando, por ahí si no me siento como 2.000, después 2.000, pero yo recomiendo que ya 2.000 cobren. ¿Por qué es cómo? Te pueden pagar 1.000, te pueden pagar 2.000 y ganas el doble con el mismo trabajo, o sea, es como la recompensa es el doble, es como mucho más fácil, mucho más flujido. Entonces, es poca la diferencia ya como que si se anima les digo 2.000. Entonces, pues empiezo 1.000, me fue bien, listo, subo a 3.000, subo a 4, subo a 5. Y tampoco, tampoco tiene que ser que suban, a ver, pueden subir más, pueden subir menos, pueden subir por ejemplo 500. Si yo subo 1.500, me da 500 dólares de sexta al bolsillo, no vienen más, pueden ser la diferencia entre hacer 10.000, 15.000 dólares, es dinero cuando se acumulan, cuando hablamos de ventas, y esos 5.000 dólares pueden cubrir mis costos de anuncios y equipo lo que sea, y puedo quedarme los 10.000 netos, en vez de quedarme con 5.000 netos, entonces, pues, una linda diferencia, incluso 200 dólares más en el precio, 1.200, hacen la diferencia a fines. Entonces, yo lo que les digo es no se vuelvan locos, porque recordar muchísimo por preguntar, puedo hacerlo, no puedo hacerlo, vamos a empezar entre 1.000 y 2.000, los que sean más valientes, y, sobre todo, se ha tenido una base de clientes a los cuales se puedan vender, que es lo más fácil, pueden vender a 5.000, tengo clientes más camincases, como Alex y Juan Pablo, Alec de Argentina y Juan Pablo de Colombia, que cobraron 10.000 dólares, su primer hi-ticket, se puede hacer, pero bueno, viste, vamos por pasos, y ahí vamos viendo qué tal, sí. Entonces, más que decirle, la bola mágica, si pueden, no les quiero vender ungo, para decir, no, que me dijeron que podía, no sé qué, a ver, he visto de todo, como les digo, pedí atrás jugando hasta 20.000 dólares, pero la realidad es que es eso, la realidad es que depende cada uno, depende su marketing, su oferta, su audiencia, depende muchos factores, pero si trabajan nuestros 3 bien, y sobre todo, si hacen los 3 bien, estos, el precio pueden llegar a corrar lo que quieran, porque lo que quiero que entiendan es esto, si este es el concepto más importante de todos, es la percepción de valor, entonces, el valor tiene que ser superior al precio, a ver, si yo te doy 100.000 dólares, me va a sacar 50.000, probablemente sí, si yo te doy un millón de dólares, me va a sacar 500.000, probablemente sí, entonces el límite es mental, es solamente entender cuánto valor puedo prover, y cuánto valor le puede recibir a la persona, ok, nada más, si la persona percibe lo valor, y yo se lo entrego, yo no hay que vender humo, supo corrar lo que quiero, porque es como una máquina que traga monedas que duplica los billetes, o sea, si me dan un dólar y le doy dos a la persona en valor, me va a dar un millón de dólares, o sea, eso he visto personas cobrando muchísimo muchísimo muchísimo muchísimo, y no hay límitos, o sea, he visto de todo, he visto personas cobrando hasta 100.000 dólares por un mastermind, entonces, realmente eso, o sea, es duplicar el valor o darle más valor a la persona de lo que me estaba dando bien, y si yo logras hacer eso, que no significa que tenga que hacer ganar dinero necesariamente, de vuelta, Alex, los clientes dimensionen que cobraron 10.000 de su primer hiticket, uno te enseña hacer música y el otro te enseña a trabajar tu mentalidad, entonces no tiene que ver con hacer dinero, tiene que ver con valor, y el dinero no es el único valor de mundo, a ver, me hicieron la puerta un poquito que me dio como ciego, está abierto a la ventana de jardín, ahora vamos a hablar un poco de lo que son el proceso de ventas, sí, porque a ver, una vez que yo tengo lo que es la oferta, la pregunta más grande que me van a hacer, bueno, todavía no leí el ciego, lo puse verde, si antes de trabajar lo pero bueno, que me van a hacer es como el rendo, como hago que las personas, como hago que las personas vean ese valor de lo que yo estoy entregando o estoy prometiendo, o sea como transmitos el valor en una llamada, lo transmito en la oferta perfecto, pero como lo transmito en una llamada, bueno, se hace atrás de la ciencia de forma, entonces esto es lo que yo llamó el proceso de ventas inversos, como este proceso de ventas inversos, bueno, yo lo que hago es al revés de cómo funciona una llamada de ventas, cómo funciona una llamada de ventas generalmente o una mala llamada de ventas, ¿no? sobre todo muy mala cuando la persona habla mucho, habla, habla, habla, habla, habla y al final escucha, bueno, decime qué pensás y resuelve las obsesiones, entonces la persona habla, habla, habla, habla y al final se resuelve los problemas, las obsesiones, lo que son las obsesas, ¿no? eso es como la forma en la que funciona generalmente la llama de ventas, entonces que termina pasando, tiene que haber presión, tiene que haber manipulación, ahí es tres, las personas como que no, no lo disfruta, no salven de or, se sienten mal, la persona que compra se sienten mal y no es algo disfrutable, por eso las personas detienen miedo a la venta, solo que te propongo es cambiarlo, cambiarlo y es hacer preguntas para que la persona elimine sus excusas y obsesiones antes de que aparezcan, entonces cambio el orden, entonces cuando yo preguntas, estoy solo preguntando, no estoy haciendo nada no estoy presionando, no estoy manipulando, no es una experiencia desagradable para la persona, no es desagradable para mí y la persona llega a sus propias conclusiones, no es que yo se las tengo que empujar y hacer tragar por la garganta, no, la misma persona es la que llega a la propia conclusión, ¿cómo funciona este proceso de ventas en la llamada? es muy simple, es como que yo tengo una serie de candados, ¿no? entonces yo tengo lo que a mí me gusta llamar los candados y tengo los siguientes candados, entonces voy a poner acá a los candados, no soy Picasso y buscando, pero voy a poner un candado para acá cosa, entonces lo primero que necesito es que la persona reconozca y vea su problema, entonces vamos a empezar la llamada preguntándole, bueno, ¿qué te trajo hasta acá? ¿qué quieres lograr? ¿cuál es el problema que estás teniendo? ¿sí? entonces, ¿qué veas que problema está teniendo? e indagar en ese problema y sacar a flor de piel, ¿cómo se problema? lo está viviendo, a ver, yo puedo estar teniendo problemas con mi pareja, pero al estar desenfocando mi negocio, no los veo, pero cuando alguien me pregunta, es como, wow, entonces hago preguntas que les harán ver el problema con claridad, cara a cara en un espejo, nada más, ¿no? es que le digo, no, eso es una miara, no, otra vez, la hago preguntas que lo salga a ver, y si el problema es lo suficientemente grande, lo van a ver, y si las preguntas están hechas de la forma correcta, que después vamos a hablar más eso, después tenemos lo que sería, obviamente, la parte de el dinero también, sí, yo tengo que hacer preguntas que me dan descubrir si la persona tiene el dinero o más o menos está calificada financiernamente, ¿qué es el otro candado? porque si no, no me voy a comprar, una vez que tengo eso, lo que hago es ver el siguiente candado, ¿qué es? ¿Cuáles son los intentos o la capacidad de la persona resolver el problema? Entonces, ¿qué está intentando la persona para resolver ese problema? ¿y por qué no lo va a poder resolver hasta ahora? ¿por qué haberlo que tengo que hacer la admitir a las personas que no lo puede resolver? ¿por qué? porque si la persona cree que lo puede resolver por su cuenta, o es mejor resolverlo por su cuenta, sí, y no vuelva al orden de trabajar con alguien, no me va a pagar nunca, entonces necesito hacerle preguntas de que ha sido intentado porque no está funcionado, ¿por qué crees que necesitas a suda, etcétera? Después lo que es el candado de la urgencia. Entonces, así cuánto viene teniendo ese problema, que se de cuenta, de cuánto tiempo llevará a estar en ese problema, y después la urgencia es ¿por qué necesitas resolverlo ahora? ¿por qué no más adelante? ¿por qué pasas si la persona no cree que necesita me ayuda ahora en este momento me va a patear para más adelante y ahí viene la excusa de lo tengo que pensar, acá viene la excusa de no tengo dinero, acá viene la excusa de lo voy a intentar por mi cuenta, acá viene la excusa de si estoy bien, mejor sido como estoy. Entonces, fíjate como a través de preguntas, sacamos a Floder de piel lo que es la respuesta y nos evitamos las excusas u objeciones, solamente con preguntas que le muestran su realidad, no se las estamos proyectando nosotros. Después, hay gente candado, es el costo, sí, que el costo, bueno, tiene que ver un poco con la urgencia, pero es ¿por qué pasa sin nada cambia? ¿Sí? Urgencia o costo, o sea, ¿qué pasa sin nada cambia? Eso es como este candado. Sí, sin nada cambia y todo se igual, ¿qué va a pasar? Bueno, ¿por qué tengo que actuar ahora? Entonces, ¿cuál es la urgencia? Porque ahora, costo que pasa sin nada cambia. Bien, después tenemos el candado de el soporte. Entonces, el soporte es ¿quiénes son las personas alrededor de la toma de decisión? Por ejemplo, ¿necesitas hablar con una pareja? ¿Tenes pareja? No voy a tu pareja, acá, tú parejas, estás en obvio, estás casado, cómo es tu relación con esa pareja, la necesitas para tomar decisiones financieras, es más, le tengo que avisar o le tengo que pedir permiso, si le tengo que pedir permiso, no estoy agendando las llamadas, si le tengo que avisar, entonces, bueno, hacemos el pago, le avisas, y si hay problema y te manda dormir en el jardín, me avisas y te vuelvo la plata, no pasa nada. Bien, eso es el soporte. Y después tenemos lo que son como soluciones, ¿sí? Soluciones, entonces, soluciones, es decir, ¿qué ha intentado en el pasado para resolverlo? Porque lo que pasa es que si no sé, intento ir al gimnasio y le vendo ir al gimnasio y me da decir, ya lo intenté, o sea, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no me sirve, no me funciona. Entonces, soluciones y pasas que ha intentado, que has intentado en el pasado, que te ha funcionado, que no te ha funcionado, ¿por qué no te ha funcionado? ¿Por qué sentís que no te ha funcionado? ¿Qué sentís que le falta para que te funcione? ¿Y cuáles son esas soluciones? Y también soluciones en las que está indagando, que es como las opciones en las que está indagando, ¿no? Entonces, están pensando en trabajar con alguien más, hay alguien más que tenés en mente, buscas tus soluciones y alternativas, porque queremos evitar dos tipos de excusas. La primera es, esto se lo entende y la zona es abueno, voy a hablar con otras personas y ya te cuento, ¿por qué? Porque siempre queremos ser la última llamada, cuando somos la última llamada, ya habló con todos, ya esa excusa no está y tenemos la posibilidad de mostrarles porque son los diferentes y mejores, porque nos ponen sobre la mesa todo lo que hace en otros y ponemos sobre la mesa como en nuestros diferentes. Por eso el posicionamiento único o proceso o paquete único. Bien, entonces, ese es el proceso de ventas. Ahora sí, vamos a hablar un poco más sobre esto después, pero de vuelta, como les dije hoy, es entender el modelo de negocio y no me quiero pasar de rosca, porque sé que está tarde, así que quiero que terminemos en las dos horas idealmente, así que vamos a seguirla adelante. No sé si comento alguna pregunta sobre esto, si tiene una pregunta sobre esta parte de acá… Pero ¿vas a escuchar a mí, hombre? Sí, se escucha, no, ya no. Marcos, de hija y tíquete, siempre hay muchas personas, todos los meses nuevas y las membres ya se pagan todos los meses como Netflix, como algo para que me hija y tíquete ya ingres de recurrentes todos los meses y no esté vendido y lo trocho. Sí, mira, me encanta la pregunta, me encanta que me desafíen, o sea, si tienen desafíos, no se los guardan. Te voy a mostrar un ejemplo. Lo primero es si yo con un Heidi, que muchas veces también lo voy a cerrar a la cuota. Entonces tengo como una mini recurrencia ahí y también tengo la recompensa a la persona cuando termina el proceso, le puedo vender otro producto más caro o le puedo vender que renueve. No sos, en nuestro mastermind lo 80% de los clientes que terminan, lo renuevan, entonces es como una suscripción mucho más atractiva porque tiene más retención porque da más resultados. Pueda de eso del modelo de suscripción, lo que te va a hacer tener un sistema constant de clientes es el sistema hiper orgánico que te voy a mostrar ahora o el ecosistema hiper orgánico que te voy a mostrar ahora que vas a combinar bien. Ahora, ¿por qué siento que es mejor una membresía en un Heidi que tú una membresía? Te lo voy a poner en la ciencia de forma. Supongamos que hipotéticamente, ¿cuánto cuesta la membresía? Bueno, no se me voy a inventar un precio. Supongamos que cobramos por la membresía 50 dólares, ¿ok? Supongamos eso bien. Ahora, si yo tuviera que ganar los mismos $2.000, ¿sabes cuántos meses se tiene que quedar esta persona para poder llegar a estos $2.000? Tiene que quedarse 40 meses. Ahora, si tu membresía, ahora que las personas se queden tres años y pico sin dejar de pagar casi cuatro años que aplausos, pero generalmente las personas se quedan una membresía 3 a 6 meses, por lo cual el valor de un cliente va a ser 3 a 6, que va a ser 150 a 300 dólares. Bien, ahora el volumen va a ser más. Puede ser, pero te aseguro que va a vender mucho más con más rentabilidad con el Heidi que con la membresía, porque lo que pasa es que en un mundo ideal y mágico las personas no dejan de pagar nunca, pero si yo te aseguro que no conseguen no clientes en tu membresía, en 6 meses vas a tener menos ingresos que cuando empezaste y lo aseguro. Bien, aquí yo quiero agregar algo también y es el tema de que en muchos casos nosotros se mando membresías también como el mastermind, que es una membresía anual donde las personas, por ejemplo, en el caso de marcos, pagan 25000 dólares al año, en el caso mío, pagan 18000 dólares al año, entonces hay una cosa acá que ustedes pueden ver y es que el tema de la membresía con lótique es diferente al haitique y más a uno, piensan que muchas de las personas que les compramos, es un producto que cuesta, no sé, pensemos 5000 dólares, pues normalmente esas personas como llevan un acompañamiento de unos 5, 6 meses quizás, en muchas de las ocasiones ellos terminan pagando son cuotas de 600 dólares mensuales, entonces eso también hace que esto para ustedes se vuelva a un acumulado mensual y al final cada vez que ustedes van agregando más personas cada vez se asumando mucho más, entonces no piensen que necesariamente es voy a vender 5000 dólares ya y bueno en el próximo sino que muchas ocasiones también, yo estoy vendiendo el producto con esta idea de la del pago a cuotas, que va a ser mucho más fácil poder cerrar sus clientes de esa manera. Va, aquí hayan otras preguntas acerca de, o sea que haitique no es recomprar, en el caso de los servidos sí, en realidad sí, en el caso de los servicios, yo por lo menos coro 250 jugando participo de lanzamiento, entonces estos dos mil quinientos es casi que un salario para mí, que solamente coro por lo básico, por yo participar, entonces y esto yo lo coro mensual, entonces piensen que esa manera el haitique y la estructura que ustedes están viendo acá y todo eso que les ha explicado marcos, pues les va a ayudar a que ustedes puedan cerrar esos clientes con mucha más facilidad y que sobre todo ustedes decían si lo quieren tener en recomprar, sino que hicimos el ejemplo de recomprar con los de 20 dólares, que es lo más como un encuentro como en el mercado, o sea al fin y al cabo lo que importa es que es lo que mayor valor de vida de tu cliente te da, en que en que modelo ganas más por cliente, porque cuando ganas más por cliente puedes pagar más en aquí de un cliente y esas las fórmulas del éxito de los negocios, los negocios en multimillonarios en el mundo, lo que se enfoca en su mética número uno es cuando ganó por cliente y si yo ganó más por cliente yo puedo invertir más en en en anuncios, puedo contratar mejor talento, más capacitado y puedo leer más mi negocio, entonces eso también y la membresía no es un modelo mágico donde yo cierra clientes una vez y ya al otro día me están pagando, muchos canselas y el que haya tenido membresía lo sabe y que tiene clavo también creando contenido nuevo todo el tiempo. Bien, donde puede uno hacer esas esos pagos mensuales, pues casi todas las plataformas tienen esa posibilidad que no pueda pagar mensual, pero pues nosotros normalmente utilizamos HODMAR o plataforma donde la gente puede estar haciendo su pago y HODMAR se encarga a hacer esos cobras todos los meses y en algunos países en HODMAR hasta HODMAR te entrega la platatía anticipada y ellos se encargan de decorarlo, eso ocurre por ejemplo en Estados Unidos, entonces ahí también tienen como opciones en las que muchas veces una vez de pagar de si la persona mira, pagame sin comer ya, en realidad la persona puede pagar a cortas y esas cortas HODMAR de una me pasa todo el todo, creo que es como 80% del valor total y ellos se encargan cómo mejorar todo el resto, muy bien, listo, si quieresas como un resumen aquí desde el segundo pilar y ya no vamos a alterarse. Entonces el Macaur, vamos a lograr, entonces, pero esos eventas inverso, lo que hacemos es hacemos preguntas alrededor del problema, dinero, intentos anteriores o justamente capacidad a resolver el problema o intentos actuales, urgencia o costo de por qué ahora soporte o se apareja o socios y soluciones, ¿no? ¿De qué ha intentado o que está buscando intentar o que otras opciones se está buscando consumir? Y si resolvemos esos candados, voy a toque el candado ya quedaba cambie de acá, pero si resolvemos estos candados y los desbloqueamos, abrimos la llave y logramos la venta, entonces ahora sí nos vamos a ir al último pilar de este día y ya el cierre con un par de preguntas y cositas y la tarea que les dejo acá es que empiecen a notar si tienen llamadas de ventas, la de calle se las diga que era todo lo de GPT y eso y o al mañana lo vamos a detalle, la tarea acá que les dejo es que si tienen llamadas con clientes, o incluso si chatean con clientes, que no tenen cuáles son esas preguntas, cuáles son esas dudas, cuáles son esas sucesiones y las que más salgan son los que más se tienen que preparar, más allá de que pueden hacer dos cosas, uno, prepararse más en su guión de preguntas, hacer más preguntas alrededor de esa objeción para que no aparezca y segundo que puedan además crear un proceso de cómo responderlas, que tengan un guión de todas las objeciones van documentando las nuevas y saben cómo responderlas. Bien, si quieren me trae nocesiones mañana y les digo cómo responderlas distintas objeciones si no saben cómo responder alguna de eso también puede ser muy divertido, pero no vamos al tercero, ahora sí yo, parece esto le dirá diciendo yo en argentino, se lo van a corrar fácil los que son argentinos, entonces sistema hiper orgánico, el ecosistema hiper orgánico. ¿Cómo funciona el ecosistema hiper orgánico? Bueno, lo que hacemos es lo siguiente, ¿cómo hacemos para adquirir clientes? Sí, lo que hacemos es tenemos una página de calendario que es un filtro que filtra que solamente lleguen a nuestro calendario a agendarnos, entonces las personas nos agendan, no es que nosotros las agendamos y las buscamos. Sí, y solamente tomamos personas que tomamos llamas, con personas que pasen el filtro del calendario, que es una serie de preguntas alrededor de capacidad financiera, capacidad de habilidades o requerimientos, puede ser alrededor del tomador de decisión si es la persona o la persona correcta, expectativas, muchas otras cosas, pero filtramos a la persona y después lo que hacemos es que seguimos este proceso y cerramos, así es fácil, entonces lo que hacemos es conseguimos llamadas a través de los distintos sistemas que le voy a mostrar y a través de eso lo que hacemos es filtrar las por el calendario y agendar llamadas. Entonces, ¿cómo funciona? Generalmente vamos a hacer dos cosas, sí, vamos a usar lo que es Instagram y vamos a usar MetaBats, que es anuncio de Facebook y vamos a usar Prospección. Dependiendo de tus habilidades, dependiendo de tu tiempo, puede ser una de las tres, puede ser las tres. ¿Cómo funciona? Lo que hacemos es que generalmente podemos enviar a las personas o vire actuar a agendar o en el medio pueden ver un video de ventas o BCL en donde las personas justamente se nutren un poco más de nosotros ante agendar, pero eso ya es un poco más avanzado y no hace falta realmente, nosotros tenemos clientes que tienen éxito sin hacer esto y después ya lo agregamos. Entonces, postiamos contenido, hagamos anuncios o prospectamos personas, nada más, postear, prospectar, pagar, con las tres formas simples. Después sí, tenemos referidos y hay formas de conseguir referidos que podemos trabajar, pero eso tras forma no tan predecible, sí. Yo le puedo dar, siempre si tiene un consejo rápido de referido, denle un bono al referido y al referido. Entonces, que gano yo por referir, que gano de la persona por ser referida, porque entonces, cuando la otra persona gana algo, yo lo puedo posicionar como un regalo y no como lo que le estoy recomendando algo para ganarme una comisión, es más fácil conseguir referidos y además eso tengan un proceso de referidos de mensajes que la persona puede enviar o recursos para que se ama fácil y pidan lo frecuentemente. Entonces, incentivos pedirlos y recursos, tres consejos ahí para los que quieran más referidos. Así que, Instagram, esto también lo vamos a hablar un poco, los siguientes digas, cómo postear contenido viral, cómo postear contenido de ventas, cómo postear contenido valor, Metads también vamos a ver un poco de cómo estructurar creativos, no sé si vamos a llegar a ver cómo estructurar campañas, pero es muy simple. Sí, y después, prospección que es como proyecto personas y cómo les escribo el cómo de eso, lo vamos a ver un poco, yo supongo por ahí, vinás con mañana o el domingo, pero bueno, ahí ya después lo vemos en bien a detalle, pero lo que quiero entiéndole esas tres formas, postear más contenido que está estructural alrededor de la persona y la promesa que atrae a estas personas y lo que hago es que después, llamados a la acción de que me escriban para agendar o para recibir un recurso, o yo mismo les escribo, ¿sí? Entonces, como para que entiendan los sistemas es, postear más contenido, ese contenido nos atrae seguidores que consumen nuestras cosas y hacemos un llamado a la acción, directo que es escribirme para agendar llamado trabajar juntos, indirecto que es escribirme para recibir tal recurso o de prospección que es yo te escribo a vos. Entonces, si me diste like o me comentaste, te escribo, ¿sí? El o si me seguiste, les escriben a sus seguidores, les escriben a las personas que le dan like o les escriben a las personas que comentan. Bien, eso es una de las formas. Sí, postear contenido, seguidores, etcétera. Después de otra forma, hacemos anuncios, entonces hacemos un anuncio, sí, alrededor de esta persona está promesa y mostrando nuestro posicionamiento único, ese anuncio lo llevamos a dos lugares, sí puede ser, a mensajes de Instagram que hayban a una llamada o pueden ir directamente a contenido, entonces el contenido que público, sí, o pueden ir directamente a la vez del que es el video de valor. Entonces, son tres opciones, más avanzado, menos avanzado, sí, puedo publicar contenido y ponerle publicidad para que llegan más personas, por eso es el hiper orgánico, sí, y pueden viar a que me escriban mensajes a través de anuncios, o sea, puedo pagar anuncios para recibir más mensajes de clientes ideales, o sea, ellos llegan a mí, o pueden viarlos directamente a una vez CL. Y de acá, como les dije anteriormente, estas personas van y pasan al calendario, en donde el calendario los filtra y automáticamente ajenan llamadas. Y después, por último, tenemos la prospección. Pexión que es muy simple, agarro las personas que me siguen, agarro las personas, que siguen a otros, entonces tenemos muchos lugares, sí, que es personas que siguen a otras personas, de minichos, o sea, si ellos enseñan fines, otras personas que enseñan fines, si ellos enseñan relaciones, otras personas que enseñan relaciones. Entonces, los seguidores, los likes y comentarios, de esa persona, generalmente, en los likes y comentarios, suelen ser los seguidores más activos. Entonces, esa es una forma, o las segundas, las personas que me siguen a mí, entonces, que me siguen a mí en el sentido de que me siguen, que me dan like, que miran mis historias, o que me comentan. Y ahí lo que hago es, les escribo a un proceso de descubrimiento, sí, a través de preguntas, para filtrar un poco y crear valor, y ahí paso el calendario de filtro, sí, calendario filtro, calendario filtro. Y ese es el ecosistema. Pues sonar un poco complejo, no sé si los mezclió un poco, si los confundió un poco, ahí vinagos y tenemos preguntas. Pero es, ¿Postero contenido? Les escribo a mi se… Hago llamado la acción para que mis seguidores me escriban, o yo les escribo. ¿A guanuncios, a mensajes, a publica, a publicitar o promocionado en un contenido orgánico, o a una vez L y ahí van a calendario, o respecto a personas, a un descubrimiento y ya las sajen.

Fuente original: https://www.skool.com/empresarios-digitales/classroom/6c8406f3?md=f8af27c11f014cb585447c0f4b67dd73

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