05 Stories Derriba Objeciones

Transcripción

Bien, estamos ciudadando a la última metodología de secuencias que es las secuencias de arriba a objeciones, fundamental, súper importante de derribar las objeciones que pueden estar frenando a nuestro cliente, en nuestro alumno, en esas compras. Entonces, hay que tener en cuenta todas las objeciones que se nos va presentando en el camino, vuelquen las siempre al tablero, voy a repetir esto constantemente, trabajen sobre su tablero, vayan construyendo un tablero cada vez más potente para poder luego ir al tablero y ver qué objeción debo derribar, qué deseo debo atacar, qué problema debo atacar y constantemente vayan lo mejorando, cada vez que aparezca una nueva, tanto en una asesoria gratuita, como en una encuesta, como en un vivo, en donde sea siempre se van a topar con objeciones. Por supuesto, voy a hacer reiterativo si elige en un problema de un nicho puntual y desarrollen una metodología puntual para ese problema, entonces siempre van a trabajar sobre lo mismo, mejorar los procesos, mejorar la comunicación y eso obviamente les va a traer enormes resultados, o por lo menos les va a hacer que empiece con el pie de derechos y están recién comentando, comenzando, historias de ribajeciones, directamente vamos a derribar las falsas creencias acerca de nuestro producto y resolver las dudas comunes, entonces vamos a ver, por ejemplo, en este caso, una secuencia de historias y después luego vamos a analizar algunos tips de otra secuencia, empleo frij, empeo perdón, empleo fijo o freelance, tanto los CMS como los media buyers como muchos de los profesionales digitales se sienten poco valorados, con esa misma habilidad que aprendieron y mismo nivel de experiencia pueden dar con empleos muy muerpados o con clientes que debe valorizó en su trabajo, para que esto no pase tudes de valorarte primero, tienes dos opciones, que jarte el mercado de la economía o de que nadie te entiende o tomar accion y ser la persona que entiende que la responsabilidad de mejorar y saber venderse pasa por uno mismo, acá me acuerdo que le dicen estas historias porque estaba pensando, había tenido una conversación de una persona que decía que estaba complicado que no era fácil conseguir clientes, que los clientes pagaban muy poco, siempre con esa objeción a la hora de porque voy a salir a ofrecer un servicio de anuncio, si no me pagan bien, encima no hay un mercado en crecimiento, bueno esa objeción la derribe con estas secuencias de historias o intentar derribar esa objeción, que en realidad primero uno se tiene que valorar y entender, tomar la responsabilidad y que la responsabilidad siempre es nuestra, si nosotros queremos elevar el valor del producto del servicio, si no podemos echarle la culpa del mercado, no podemos echarle la culpa de situación económica del país, no podemos echarle la culpa a cualquier otra cosa externa que no tenga que ver con nosotros tomar la rienda del negocio, aprender a habilidades, aprender a vender y salir a tomar accion, entonces acá justamente apuntaba a esa objeción, de eso trata la metodología del módulo 5 del curso, saber cómo puedes diseñar un servicio de 200 dólares y elegir con quién trabajar, aunque recién estés comenzando, sigo trabajando objeciones, no importa que recién estés comenzando, yo cuando empecé a trabajar, con soy mi cliente por 200 dólares mensuales, entonces no creas que necesitas venir de una agencia de marketing, necesitas venir de una academia de marketing digital y estudiar durante dos o tres años, por qué, porque puedes conseguir tu primer cliente que te necesita, con que voy a sepas un poquito más que esa empresa que no sabe hacer anuncios, le vas a hacer de mucha utilidad y además le vas a poder generar enormes resultados, derribando completamente esa objeción, puedes arrancar con un primer cliente, aunque no sepas nada lógicamente, para poder llevar un servicio a 1.500, pero utilizarlos y demás, requiere su esfuerzo y tener varios clientes y conocer los procesos, pero tu primer cliente puede salir a buscarle, puede valorarte y no es necesario que vengas de Academia y de agencias de marketing y eso es completamente verídico y posible, vas a poder imprimir un manual de marca, bueno acá es como mostraba intento en estas historias, combinar un poco de arriba a las objeciones, con tan civilizar lo que van a encontrar dentro de la formación, ya somos más de 200 personas dentro del curso, lo que hago acá es también demostrar la autoridad, este tipo de cosas de mostrar si ya se unió una persona, si ya hay más comprando el curso, sumándose, muestro en lo, porque las personas necesitan saber que hay otras personas tomando acción, que hay otras personas que ya están confiando en la propuesta y es como un ejemplo que me acuerdo que puse en una de mis primeras formaciones que es, si tienes dos restaurantes, estás yendo a comer a un sitio y ves a uno que está lleno de gente y ves a otro vacío, bueno la mayoría de personas no todo el mundo, pero la mayoría de personas probablemente va a creer que en el restaurante hay más personas, quiere decir porque hay algo bueno, quiere decir que hay otras personas validando el producto que ofrece el restaurante, entonces van a optar por esa opción, lo mismo pasa en el mundo digital y en los productos y servicios, mostremos que hay otras personas confiando en la propuesta, mostremos los testimonios resultados porque eso va a generar confianza y credibilidad, por último bueno acá me ha dado refuerzo de call to action, 80% of preventa, motivo de que aún falta carar el último módulo, bueno acá se había extendido una semana en la preventa porque me faltaba cargar un último módulo, así que la extendió un poquito más para no hacer las cosas apuradas, me acuerdo y eso fue la historia de derribar objetiones, que sabía que era una de las objetiones importantes de mi audiencia, entonces piensen ustedes con su producto o servicio, cuáles son todas esas barreras que a la persona más que nada a nivel creencia, si mentalmente dicen no, esto a mí no me va a servir, o esto es muy complicado, o esto es muy caro, barato, o esto no se aplica a mi nicho, a mi rubro, todas esas objetiones y falsas creencias derribenla justamente con este tipo de historias, acá tenemos otra, datos para llegar a esos mil dólares mensuales con una información online, no necesitas tener seguidores, se vendieron 100 o 14 cursos de metad en 10 días cuando salió a preventa, 2, la formación debe ser concisa y corta, acá resuelvo otra objeción, por ejemplo, en esta, muchos profesionales creen que para que una formación sea de alto valor, tiene que ser larga, la realidad es que eso es mentira, lo que tiene que hacer la formación es ayudar a la persona al cansar un resultado, y acá siempre pongo otro ejemplo que es, imagínate que vos venís y les hice a la persona, mira, tengo un curso de 4 horas de contenido que si vos lo miras y asesto a las tareas, vas a lograr alcanzar el que es resultado, o tener la opción de que yo utilizo esta barita mágica, te toca con la barita mágica y alcanzas el mismo resultado, la persona claramente va a elegir la barita mágica y por qué pongo este ejemplo tonto, porque a la persona no le importa la cantidad del contenido o por lo menos no es eso lo que hace tomar la decisión, lo que le importa es que tus contenidos la llude en alcanzar un resultado, si es mucho largo, corto no importa, el importante es que ayuda al cansar el resultado y que vos puedas explicarlo de la manera más simple y concisa posible, entonces esta objeción de la formación que debe ser súper extensa para que sea una formación de alto valor o para poder crear realmente una formación, es una objeción que se repite constantemente y acá la intento de arriba, pensar cómo vos podrías adaptar este modelo de historia a tu propio negocio, hay personas haciendo miles de dólares solo traduciendo estos productos digitales del inglés al exponer una cástimo, poniendo un ejemplo de gente que traduce curso de chatchip.it que están en inglés y que salieron muchísimo antes que acá, los directamente los compararon, los trabajaron incluso con la misma herramienta y los comenzaron a vender, entonces acá hemos trabajado justamente que lo importante es saber ayudar a la persona al cansar un resultado, si sabes crear campañas de estables escalables en meta, puede ser estar corriendo meses y meses, es decir, no necesitas detener seguidores para vender una formación, sino que puedes directamente aprender a crear anuncios, lo que veíamos un poco también en módulos anteriores, quedan solo 5 lugares para que aprendas a hacer esto para vos o para otras personas, luego el precio será mucho más alto. Estas historias tenían que ver con otro producto, que es el de productor de formaciones online donde le enseño a las personas lo mismo que yo, la misma tarea de productor de formaciones a yo era profesionales en paquete de sus conocimientos, esta formación justamente los ayude a ellos en eso y justamente estoy derribando esa objeción de la que he desarrollado en el tablero. Recuerda que cada historia es una nueva oportunidad de romper la fricción entre tu audiencia y tu producto, cada objeción que vos vayas trabajando puede ser objeciones que vayas rompiendo en personas que están por tomar la decisión pero hay algo que la frena y justamente vos lo puedes resolver a través de las historias. Creemos que funciona muy bien, las historias que resolven objeciones y te invito a que las pruebes en tu negocio porque realmente pueden sacarle muchas dudas a las personas que están intentando involucrarse con tu marca, así que bueno, llegamos al final, muchas gracias por llegar hasta acá, nos vemos en las siguientes clases y espero que realmente puedas accionar y rápidamente aplicar estas cosas porque las ven utilizando desde el tiempo que vengo creando contenido en redes y realmente generan muy buenos resultados.

Fuente original: https://www.skool.com/digitalia-3124/classroom/ff3c9f5d?md=b01be22aaee44dcdbccc109f0cdf796b

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