02 Stories de Venta

Transcripción

Bien, acá estamos en una nueva clase, en esta clase vamos a analizar la secuencia de historias número 1, que son las historias de venta, así obviamente estas son las historias que más ingresos nos pueden generar, que más venta de nuestros productos nos pueden generar, pero sin embargo son complementarias todas entre sitios, vamos a hablar de historias de venta, después vamos a pasar a ver en la siguiente clase “Historia de Hype” como generar intriga acerca del producto que estamos vendiendo que vendría a ser la etapa previa, y esta vendría a ser la secuencia de historias previa, vender algo, pero quiero explicar la parte de historias de venta primero porque es la más potente y es la que más resultados pueden generar, entonces quiero que entiendas bien esto y después pasa a mi señora “Historia de Hype” y las demás, entonces vamos a dividir y vamos a ver en qué justamente se divide en las historias de venta, que son interés de CEO y venta, la primer parte necesitamos despertar el interés de las personas, en la parte central de la secuencia de historias necesitamos generar un deseo por lo que estamos contando y a lo último tenemos que implementar una llamada de la acción para que las personas directamente puedan comprar nuestra solución, nuestro producto o servicio, así que vamos directamente a analizar una secuencia de historias y después vamos a ver de qué consta cada parte de lo que venimos hablando, estas ocho que ves acá son una única secuencia publicada al mismo tiempo, si toda una seguida atrás de la otra es cuando estaba pre lanzando uno de mis primeros productos y justamente antes de comentar la importancia de saber y desarrollar el tablero, justamente porque envases de tableros que uno puede entender cómo comunicar si entiendes justamente las necesidades de público al cual voy a dirigir el producto, vamos a empezar a leer directamente todas las historias y después empezamos a analizar, con lo que quiero que te quedes es que no analices ahora sino que las analizamos después, bien vamos a la primera, cómo diseñar un servicio 100% remoto y bien valorado, que te desflexibilidad de tiempo y movimiento, sin horarios, sin atarte a un lugar físico y que te derramentas para desarrollar nuevos emprendimientos, aprendo una habilidad altamente demandada y enfocada en general resultados, diseñar anuncios es una selección, si tienes en cuenta las recomendaciones que te dejo a continuación, uno, el precio de tu servicio no depende de tu habilidad, depende saber y identificar un mercado en donde puedas aportar mucho valor con tu servicio, conseguir mi primer cliente por 200 dólares mensuales luego de estudiar 4 meses en YouTube, mis habilidades serán realmente escasas, no vendas lo mismo que todo el mundo, especialízate, 12 posteos, 800 historias más anuncios, aquí solo te estás comoditizando, vas a competir por precios en cambio, deberías comunicar ayuda negocios tradicionales de servicios a generar 10 turnos nuevos por día con estrategias publicitarias, a tu cliente ideal le da igual como lo haces, solo está pensando en lograr un resultado y solucionar sus problemas, 3, los clientes están en el mundo real, si quieres clientes ya tienes que salir a buscarlos, hola Juan, he visto que tienes un negocio de X, me gustaría compartir desde recursos especialmente diseñados para llevar más personas a negocios tradicionales de servicios, genera relaciones genuina, interésate de verdad por ayudarlos, 4, buscarles sentido a tu servicio, no lo vas a hacer esto solo por dinero, encuentro un mercado que te interesa de verdad y puedas aportarle mayor valor, si te gusta la educación puedes ayudar a profesores a vender sus cursos, si te gustan los buenos hábitos puedes ayudar a nutricionistas y entrenadores, si ya tienes conocimientos básicos en redes sociales puedes aprender cómo hacer este mucho más en mi nuevo curso metadas para comunitimar ayer, para comunitimar ayer que están comenzando, para comunitimar ayer que quieren aumentar el valor de sus servicios, para emprendedores que quieran mejorar los resultados de sus cuentas, actualmente se encuentran en preventa 8% hasta el 30 de junio, ya se encuentran cargadas de 75% de las clases, subidas a las plataformas, más de 7 horas de envidio ya listas para ver metadas para comunitimar ayer, vamos a analizar qué es lo que estoy utilizando en cada parte de la historia, número 1 lo que hablábamos al principio, un hook, un gancho que despierte interés y atención acerca de, un obstáculo que estén intentando superar, un deseo relevante para la persona a un dolor urgente que estén intentando resolver, entonces acá por ejemplo utilizo una combinación de ambas, si por eso acá les digo que no armen todo igual, no se tomen todo 100% sino que aprendan las herramientas, aprendan las bases y después adaptenlo a su comunicación y prueben sus propias secuencias, lógicamente si lo quieren copiar adelante, pero la idea es que vayan a un obstáculo deseo o dolor relevante una combinación, que aprenda a medida que lo van desarrollando, van a ir dando secuenta de que van aprendiendo un poquito mejor, van evaluando las estadísticas de las historias y lógicamente como es un proceso y práctica, cómo diseñar un servicio 100% remoto y bien valorado, ahí donde estoy apuntando, algo que realmente le llame la atención a la persona que lo que veía diga o que esto me interesa y voy a directamente un deseo relevante de la persona, que te desflexibilidad de tiempo y movimiento, sigo con el tema de deseos, sin horarios, sin atarto en lugar físico y que te de herramientas para desarrollar nuevos emprendimientos, beneficios, si no estoy comunicando entregable, todo beneficio que va a obtener la persona con esta con esta información, aprendo una habilidad altamente demandada y enfocada en generar resultados, que elemento estoy teniendo en cuenta acá el contexto, si el contexto la nueva oportunidad, esto que ya venimos hablando, hay una habilidad que está altamente demandada y está enfocada en generar resultados, diseñar anuncios es una excelente opción si tienes en cuenta las recomendaciones que te dejan continuación, creo que se viene el mundo también este de los media buyers, de personas y empresas que necesitan, otro freelancer gestionando sus negocios, sus campañas y sus ventas y esto va a ir en aumento, estamos recién, si bien hace un par de años que se viene que se viene implementando, recién ahora veo como que todo el mundo lo está impulsando, convertirte en un media va a ir y demás, parte central de los contenidos o las historias, deben generar un cambio de comportamiento positivo, si antes estabas haciendo esto, mira que lo puedes hacer mejor, historia y teleno de resultados y testimonio como condimento extra para generar confianza y credibilidad, bullet points enumerados suelen funcionar muy bien tanto en historias, en posteos, en vídeos de youtube, bueno, y anclarlo beneficio lógicamente de tu producto, siempre tenemos que anclar, lo que estamos comunicando con lo que vamos a vender fundamental. Acá mode bullet point, simplemente lo que estoy haciendo es justamente, el precio de tu servicio no depende de tu habilidad, cambio de comportamiento positivo, no es que vas a vender y generar muchísimo más dinero constantemente aprendiendo nuevas habilidades, lo que necesitas es saber vender ese servicio, depende de saber identificar un mercado donde vas a aportar mucho valor con tu servicio y demás, acá le estoy mostrando también un historito del inconcebible primer cliente por 200 dólares de luego de 4 meses en youtube, no vendas lo mismo que todo el mundo, si estás haciendo esto, que yo sé que es algo que los comunidades hacen constantemente, lo que puedes hacer en cambio es esto para mejorar los resultados, 3, los clientes están en el mundo real, no esperes que te lleguen clientes si estás solamente sentado del otro lado de la pantalla sin hacer acciones, es decir, necesitamos salir al mundo real, salir a agendar reuniones virtuales o presenciales, uno tiene que tomar iniciativa para conseguir sus primeros clientes, buscar darle sentido a tu servicio, no lo vas a lo por dinero, porque puedes hacerlo de una mejor manera, entonces es que lo que estoy utilizando acá, anclando, los puntos importantes que tiene mi producto que son lo que yo enseño, justamente a desarrollar un producto bien anichado al beneficio que le trae esto, y justamente lo que probablemente estén el error que estén cometiendo, entonces incluyo todos estos elementos para decirla a la persona, ya desperté la tensión en un tema que te importa porque es un dolor, un problema, un obstáculo o un deseo que tenés, ahora lo que estoy haciendo es anclando, lo que yo enseño en mi producto, con que realmente es lo que puede dar el resultado a tu negocio, y por último es importante, imagínense si yo termino estas historias acá, y esto es lo que veo constantemente en freelancer con sus historias, armán excelentes contenidos, posteos y demás, y ahí muere, y lo que necesitamos es monetizar esa tensión, claramente necesitamos llevar a la persona a un sitio en donde nosotros podamos ayudarlas con nuestro producto y hacer un ganar ganar que ellos compren un producto y los ayuda al mismo tiempo, lógicamente en nosotros generar ingresos y un negocio sólido y escalable, con tu action llamada la acción, para quien está orientado, para quien es ideal reforzar con testimonios o resultados, en esta no lo hago, pero más adelante vamos a ver que sí, y un claro botón de cómo hacer negocios, donde tengo que hacer click, si nosotros le decimos a la persona dirigite a tal sitio web, andar link de la biografía, es mucho más efectivo, poner un link a donde queremos dirigir a las personas, entonces lo que hago acá es, si ya tienes conocimientos básicos de redes sociales, segmento, mínimamente en la historia, para quien está orientado, lo que hago es, directamente, poner un link, conocemos sobre este curso, imágen, soy sean llamativos visuales, intenten también mostrar eso y una segunda historia de call to action de refuerzo, actualmente se encuentran preventa, lo que va acá justamente es comunicar, solo hasta el 30 de junio, 80% preventa, porque las clases no están 100% cargadas, como ven, siempre utilizo las mismas estrategias que enseño, salir a vender productos, validarlos, para luego poner a terminarlo o crear otro tipo de contenidos, bien, otro ejemplo, siguiendo con la misma recién, con la misma secuencia de historias de venta, por ejemplo, esta era una secuencia de historias programada para historias destacadas, por eso es que lo tengo acá paso 2, porque era el paso 2 de mi historia destacada, la persona leía el paso 1, en mi historia destacada, leía las historias anteriores y el paso 2 leía estas, entonces lo que hacemos es utilizar como una doble secuencia de historias, entonces, reforzamos un poco más, misma estructura repetida 2 veces y puesta en historias destacadas, si no has visto las destacadas empieza aquí, te recomiendo hacerlo, lo han antes de seguir con estas historias, paso 2, validar el servicio, una vez que consiste tu primer cliente, debes enfocarte en conseguir buenos resultados y documentar los procesos y las mejores prácticas que te han llevado a lograr esos resultados, si recuerden que estas historias vienen del empieza aquí, que son las anteriores, entonces quizás no ha un claro llamado de la acción, como en la primera, porque es como la segunda parte, la idea es que las personas vean todo de corrido, y esto de hecho me trajo clientes constantemente de manera orgánica, al especializarte en un mercado, vas a descubrir cuáles son las cosas que realmente funcionan para ese mercado y mejorar tu propuesta y servicio dia a dia, te voy a proponer, te voy a poner el siguiente ejemplo, imagina que les chef, puede ser el promedio, es decir que sabes un poquito de cada cosa, comidas a comida beg y pastelería o puedes enfocarte en una sola especialidad y dominar las particularidades hasta lograr la excelencia, ser especialista en tortas, conocer las mejores técnicas, garantizar las mejores tortas, ser buscado efectivamente específicamente por ese servicio, bueno, lo que hago con estas historias es justamente, cambio comportamiento positivo, aportar valor de la importancia que tiene el producto que voy a vender, es muy importante lo que enseñó en el curso en el producto, porque justamente te va a permitir estas cosas, en el mar que te impasa lo mismo, cuando te especializas, logras mejores resultados, mejores valores de tu servicio y mejores procesos, si tienes conocimientos básicos en redes sociales, utilizo incluso la misma historia de Culture Action y acá lo que hago es reforzar como les contaba antes con un testimonio para generar confianza a las personas, el punto fuerte de este curso es hacer siempre lo que antes parecía complejo, bueno, acá dejó algunos testimonios de clientes de alumnos, además cuentas con garantía, garantía de 15 días, si nomás la metodología de los contenidos del curso te vuelvo tu dinero, metads para semes, metads para semes, claros Culture Action y mismas estructuras de estas secuencias, ¿cuál es mi recomendación acá y tips a tener en cuenta? Si no tenés alumnos, si no tenés clientes, una muy buena opción es empezar a trabajar en grupo beta, es decir, que ingresen a un precio súper económico y que te den su devolución y eso después lo puedes utilizar como resultado, entonces mucha gente me pregunta, no tengo testimonios, no tengo resultados, cómo hago para vender y aumentar el valor de mis servicios, conseguir un primer alumno, un primer cliente, trabajar con ellos hasta que salga todo como uno quiere y como quiere que funcione tener esos testimonios y después ya salir a lógicamente lanzamiento oficial del Producto Servicio y recuerden lo siguiente, estas estructuras que yo utiliste para vender un producto digital en este caso podrían adaptar exactamente lo mismo a un servicio, no es necesario que sea un producto puede ser un servicio, por ejemplo, Anclan, los problemas que tiene el negocio, los dolores, los obstáculos que están intentando superar les muestran cómo podrían solucionarlo y a lo último obviamente les muestran su solución, si quieren solucionar eso acá tengo mi servicio, de esta manera incluso yo seré muchísimas asesorías, tenía una historia destacada que decía asesorías, utilizaba esta misma estrategia de historias de venta para finalmente poner un botón a WhatsApp, entonces me llegaba muchas consultas de asesorías, ahora en este momento no estoy dando más asesorías uno a uno por lo menos de bajo costo, estoy más con asesorías y mentorías uno a uno de alto valor con un proceso de ya de 60 días, por eso es que no la tengo en destacadas pero es utilizaba este mismo proceso, despertar atención, cambio comportamiento positivo, a la portar valor y mostrarle cómo podrían hacer las cosas y call to action, ahora lógicamente lo que siempre les digo y voy a volver un poco a lo de antes, si ustedes no han definido un único nicho, un único problema, una metodología exacta para los problemas de ese nicho y a ofrecer un resultado puntual, entonces es muy difícil aplicar esto, por eso es que digo es preferible monetizar una pequeña audiencia de un nicho particular que sea altamente rentable y que estén demandas que ponerse a crear contenidos y servicios para todo el mundo, literalmente esto cambia, cambia muchísimo los resultados del negocio, así que bueno, si más estamos terminando con esta clase de historias de venta seguimos en las siguientes con los tres ejemplos correctan.

Fuente original: https://www.skool.com/digitalia-3124/classroom/ff3c9f5d?md=ec62e0b6ce76488baed47ae4cb304e6d

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Community: digitalia-3124 · Classroom: Vende por Stories de Instagram