27 | Noviembre

Descripción

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Transcripción

Vale de una. Entonces, ya ha habríamos contigo. Habría el Tafora ahí. Pestente, estén se atentos con micrófono y cámara cuando lo llame, entonces voy a ir con César. César Varón. ¿Cómo estás? Ahí me escuchas. Sí. Perfecto. Muchas gracias. Cuéntame, ¿cómo estás? Bueno, en este momento no estoy teniendo clientes para el tiquete cinco mil dólares, entonces me gustaría saber cómo me puedes ayudar, dar una vista de los. A ver, cuéntame, ¿qué vendes? Ayúdan las personas, aliminarlancia y la depresión de raíz. OK. Y no estás haciendo clientes del tiquete cinco mil o de ningún tiquete. De cinco mil, estoy vendiendo tiquete mil, lo máximo. OK, ¿y cómo no estás vendiendo? Por mentoría, mentoría y uno a uno. Pero ¿cuál es tu sistema adquisición? Hago contenido orgánico, me contactan por Instagram, le desembió la información y se arrasí. OK, contenido orgánico, te quedó tan fuerte. Y ¿cómo estás? Las llamas de ventas las estás tomando tú. Sí, yo estoy haciendo todo marcos. OK, entonces ¿por qué no estás cerrando para la cinco mil? No, no estoy encontrando como las personas calificadas, entonces lo que hago es que les ofrezco el de mil. O sea, te dicen que no tienen dinero. Exactamente, sí. OK, y el de mil lo vendes de contado en cuotas. En cuotas, cuotas. OK, en cuantas. En 12 cuotas. OK, ¿quién es el cliente ideal? Empresarios, sobre todo. Empresarios, bien. Y estás solo postando contenido orgánico. Sí, marcos. ¿Cuánto, o sea, la invierte salen anuncios o no? No, no, no, solo orgánico por Instagram, TikTok, Facebook, YouTube, TikTok. OK, OK, ¿cuánto estás haciendo al mes? La verdad, la verdad, un cliente máximo, no más, no más. OK, OK, ¿qué pienso yo? Pienso que hay un tema de mensaje de atraer la persona correcta y deberías estar invirtiendo en anuncios por lo menos a tu contenido orgánico, o sea no he perdido el orgánico para vender. Me explico, entonces, y después con el orgánico tienes que crear un tipo de mensaje que atraiga a la persona que realmente te puede pagar eso. ¿Cuál es la diferencia entre el de cinco mil y el de mil? Los resultados son más rápidos con el de cinco mil y el acompañamiento es más cercano, es físico. OK, OK. ¿Qué es un intensivo en persona o cómo funcionó? En persona por tres meses, entrenamiento. En persona por tres meses y si la persona vive en otro lugar, voy hasta allá, no tengo problema. Y te vas tres meses. Sí. Y cada cuánto ves a la persona. Pero, pero hay algo y es que estaba analizando porque estoy viendo todo el contenido, tú, yo por escúl. Y para esos tres meses, lo que, lo que pienso poner de precio, son los diez mil dólares. Porque, si no, es muy barato, pero esos tres meses cada cuánto ves a la persona. Si es entrega, si es entrega, es entrega física, tomamos un intensivo de tres meses, entonces cada, cada ocho días estamos físicamente en, en, en el intensivo. Y cuánto días, cuánto tiempo estás en ese intensivo? Es un alrededor de tres horas. OK, yo creo que estás tratando de resolver el problema en corrector entuneo sino. ¿Cuánto llamaste haciendo por semana? Jamás no me escriben a, a lista gran. Tres, una persona, una más, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no. Los arras por chats. Por, solo por chat y así a las llamas de venta hace unos seis meses, pero la verdad no, no está teniendo mucho resultado. Me di cuenta que estaban entregando, además, en, era una hora, ahora y media. Y, y ni, ni, ni, no vendía nada, no vendía nada, la verdad. Pero, pero, pero que era un problema de procesos de ventas, no, porque las llamas de venta no funcionan. A ver, eh, toda la respuesta a final, después, esto es, este breve, breve, no tan breve analisis. Está resonando el problema en corrector, la forma en corrector. No te debería estar preguntando de cómo atraigo clientes de cinco mil o diez mil, porque lo que estás entregando es inescalable para tu tiempo y cuando cierres más clientes de esos, no hasta tener forma de integrar ese servicio. Eh, y vas a sacrificar crecimiento en tu negocio, por estar viajando todo el tiempo, para moarte para ir a entrar a nuestro servicio en persona. Si vas a entrar en un servicio de ese calibre mínimo, tiene que costar, como dices, 10, 15 o 20 mil dólares, para que te justifique la pérdida de crecimiento que vas a tener en tu negocio, por estar viajando y moviéndote. Fue la de eso. Deberías transicionar, vender por llamada, porque el porcentaje sírreras a muchos, más mayor, y deberías ser una venta consultiva, no una venta de coaching, no es aportar valores, despertar dolores y crear urgencia para que la persona aconte. Tienes todo el guión mío en el programa de empresarios digitales, por lo menos el más básico, para empezar con eso y empezar a implementarlo. Y las personas siempre te van a decir que en el dinero te van a gustar, si les pides pagarte mil a cinco mil dólares por chat. Entonces, cambia el método de venta, enfoca, consiguir más clientes, sube tu precio a dos mil dólares, porque a dos mil o tres mil dólares vas a poder vender en llamada, y el otro lo sube salir a eso, 15 mil dólares y te enfocas en consiguir más clientes, el programa de dos o tres mil dólares, que es el que estás veniendo ahora a mil por llamada, invierta en tus contenidos que más te traen personas y ponen tus contenidos un entregable o algo de valor para que las personas cometen y te generen más conversación. Perfecto, muchísimas gracias, Marcos. Super, muy amable. Bueno, se saron gustos, entonces, no sé si Ricardo sea hasta listo, si no seamos con Jair, Jair dice cómo puedo partir una agencia consultora de marketing que pilares debo tener en cuenta encargada de incrementar las ventas, las empresas. Ok, partires como comenzar o lanzar, sí, yo creo que es importante que digo cómo comenzar, es definir la promesa, tener un proceso de ventas y conseguir llamadas y definir cómo hacen real la razón para tus clientes. Entonces, definir la promesa a partir de cuatro pilares, persona aquí le vendó promesa, que le vendó paquete o posicionamiento, cómo lo vendó y precio. ¿Cuánto cobro? Un acte necesario lo que haces es tener una idea cómo hacer real servicio, crear un proceso de ventas o guión de ventas y salir a conseguir llamadas a través de oprospección o contenido o anuncios. Ahora, ¿cómo haces esto o eso? Pues tendrías que ver de todo el curso de 0.10, que lo explica paso a paso. Ok, muchísimas gracias. De nada. Entonces, creo que me saltea. No, bueno, no sé, Gabriel, si en algún momento estás navizas que había puesto uno en chat, pero veo que no estabas. Abus, voy como entonces. Dale, ahí veo, creo que Gabriel se está, pero no escucho el mic. Necesito como si Gabriel se estás, prende el mic y hablaba sin sé que estás vos y voy con vos que haré puesto uno en chat. Ok, por lo menos. Pongan uno para ponerse en la fila. Pisto, Abus, listo, vamos. Bueno, Marcos, un gusto, ¿cómo estás? Igualmente. Mira, te cuento. Mi pregunta es sobre el futuro y sobre fijación del precio del servicio GTK. Yo actualmente lo que hago es ayudó a entrenedores y profesionales independientes a montar su negocio en escúlpara desarrollar membrecias, pero lo ticket. Entonces, el servicio mío, digamos, ahora tenemos la parte gratuita, pero en diciembre lanza lo que es lo ticket mío de la gente que va a aprender ahí. Lo más importante para mí es que a partir de dos mil veintiséis cuando empiece el año, puede aplicarlo junto con ellos a todo el sistema. El problema que yo tengo para ahí es que ato mucho el precio a lo que pueda llegar a ganar el cliente. Entonces, no sé si eso es más una creencia, un problema o cómo llevarlo a todo lo que puede llegar a un cliente. En qué sentido? Claro, por ejemplo, en vez de poner el precio en, por ejemplo, sería $2.000 que sería una comunidad don for you, mi amor, todos los diseños, la estructura, la oferta, etcétera. Yo me cuesta poner ese precio si sé que el cliente, digamos, cuando va a poder tener ese ingreso. Cuando va a poder llegar a recuperar la inversión, sí se le está haciendo, digamos, por ejemplo, a un ticket de $3.000, lo tendría que recuperar esos $3.000 durante el programa. Sí, sería la idea. ¿Cuánto dura tu programa? Ok, dura 3 meses, pero la verdad es que por ahí puede llegar a llevar un poco más de tiempo tener esos ingresos en manera recurrente. Tener un ingreso de $3.000 dólares. Claro, claro, puede llegar a tener un mensual de mil seguros, por ejemplo. Ok, no necesariamente tiene que llegar a $3.000, tiene que, por lo menos, tener algo armado que lo lleve a la tendencia de recuperar su inversión, o sea, ¿cómo es la estructura de tu programa? ¿Tiene uno grupal? ¿Cómo? Tu programa tiene uno a uno grupal, ¿cómo es? Sí, tiene uno a uno semanal. Ok, es muy fácil hacer uno quincenal y déjalo a seis meses. ¿Cómo? Ah, ok, sí, va, está, está más fácil, eh, es bueno, está muy adentro, dale, buenísimo, sí, vamos a tomar con muchas gracias, ahí lo vamos, dale, super, Miguel Rojas. Hola, hola, Marcos, ¿cómo vas? Muy bien, gracias, ahí se va. Ahí se va, mi pantalla, no sé, yo lo tengo en el negro. Veo todo en el negro. Hola, ¿cómo estás? Muy bien, ¿cómo estás? Muy bien, ¿y tú? Super. Que bueno, Marcos, con mi pregunta es en un tema de escalamiento, en este momento, bueno, yo tengo una agencia de fútbol que consiguié becas deportivas para estudiar en Estados Unidos, en ese momento ya estamos sobre los 10K y estoy buscando poder como no estamos utilizando marketing, simplemente referidos y orgánico, y después digamos, escalar en ese momento, queremos hacer una, como una C, una filial, solo encargada para recrutar chicos y familias en Latinoamérica. Y pues poder como escalar todas estas procesas que hemos, quiero empezar a implementar marketing, y esto resulta lo estamos teniendo orgánico sin invertir un solo peso en publicidad, pues, no sé tú, ahorita con eso que te voy a contar cuál dirías que es como el paso siguiente. Hay dos opciones, ¿o le pones anuncios a tu contenido o haces una BCL? Entonces las contenidos que ves que traen más clientes le pones anuncios o haces una BCL por aplicación, que es el funnel que nos hacemos con nuestras clientes, o tercero prospectas a tus seguidores, con un setra. Porque en este momento solo prospectamos por Instagram y cuantas proyecciones están haciendo el día. Así que se senta 70. ¿Y probaron duplicar eso o triplicarlo? Sí, o sea, tenemos como cuatro cuentas que quemamos, tipo de proscripción hasta que se bloquea el día. Y los clientes están siendo más referidos de tus EO, de tus redes sociales. Yo creo que es un 50-50. ¿Y qué parte de tus redes sociales trae a tus mejores clientes o a tus clientes en general? ¿Cómo así qué parte? O sea, tienes como idea de que tipos de acciones traen clientes, o sea, por ejemplo, cuando subo una historia, cuando hago un post de esto, no sé qué. Porque nosotros vamos a ellos en frío a prospectar, no vienen ellos, orgánicamente por un post, por una historia, vienen porque ellos se van allá y en el equipo lo refieren y vienen. O porque nosotros les escribimos directamente la cuenta, no nos conocen de nada, les contamos y les suena la idea, vendamos una llamada ahí, terminamos. ¿No son las que ya te siguen? No. O sea, tú a tu gente viene o de proscripción en frío o de referidos. Bueno, tipo de que hace un trabajo mucho más profundo de marca, de qué tipos de contenidos hago, porque tu contenido no está funcionando, y por otro lado, hay que hacer un trabajo de anuncios. Entonces, yo lo que te recomiendo, realmente es empezar a correr anuncios tanto o a contenido ránico o a una BCL. ¿Por qué? ¿Torías una o la otra? Aboés a las dos, depende de tu presupuesto, nosotros hacemos las dos, pero si yo tuviera hacer una sola cosa, por ejemplo, en foca tiene la BCL, definitivamente, o mínimo un anuncio así básico de si te gustaría tener una bica de jugar al fútbol, no sé qué, o sea, agenda llamada y manos a las personas a una página con un calendario, o sea, como mínimo, no, me explico. Entonces, lo que te falta es una forma de captar clientes inbound, que a las personas lleguen a ti y no estar prospectando, entonces, como que, de lo que estás haciendo, la primera pregunta es, ¿puedo hacer más? Si no puedo hacer más, es como, ¿ok? ¿Qué cosas tengo que hacer de nuevo? Sí, entonces, en ese caso lo que te recomiendo es que te veas mi ponencia de mi último mastermind, que está ahí como en los módulos de ponencias de mis masterminds, y ahí te explico como todo el framework que yo uso para decidir qué hacer con un negocio en base a la etapa en la que el negocio está. Si puedes hacer más, digo como puedes apuntar a tener como más, prospección o más cuentas y escalar la cantidad de sedas que tiene si eso te funciona, y puedes como pedir más referidos con una mejor oferta referidos y pedirlo más veces y todo eso. Pero lo que más impacto te va general es empezar a correr anuncios y hacer contenido que realmente te traiga clientes. Ok, perfecto, de uno, muchas gracias. Super. Entonces, seguimos con, si Tali, si, si Tali, creo que es, no, su nombre. Tali, como si, como si, si Tali. Tali. Tali, si quieres, más fácil. Tali. Tali, ahí está, como ahí va. Tienes una pregunta, cuéntame contacto. Sí, yo tenía una gente de marketing y a partir de los mejores clientes me fui anichando para poder hacer como un programa más intensivo. Y ahorita lo que yo hago es que ayudo a marcas de lujo y a negocios premium, a que puedan crear como sistemas de atracción de clientes. Este es dependiendo de si venden, ya sea, por ejemplo, en persona, en e-commerce, hoy es un como servicios, ¿no? Así que justo la promesa es que, pues, el mismo sistema, o sea, les instalamos un sistema donde los clientes, los, las personas, o sea, que llegan terminan siendo como filtradas por su comunicación, porque muchos hablan, como que mucho es un premio, mi lujo, pero hablan como si fueran amazas. Así que ajustamos su comunicación, este, y luego dependiendo de cómo, o sea, o sea, si es e-commerce, WhatsApp o servicios, este, si es e-commerce, hacemos como una soeta de serreo, si es WhatsApp, es puesto con WhatsApp API para que si se vaya como filtando la información correcta, los servicios, este, les damos como plantilla de dibujar y lebo con todas las automataciones para que puedan tener mejores, como presentados, ¿no? Y ofrezco, este, sesiones, uno a uno, este, comunidad y este, pues, es mentorias, así que los primeros tres meses, es como que les ayudo a capacitar a su equipo o así, y ya, pues, los otros tres meses, este, pues, nada más como dudas, este, que vayan teniendo en el camino, ¿no? Y ¿cuál es el camino? El, mi miro hayan verita, es que estoy justo como en este tapa de, como delivery, o sea, de agarrando como clientes ideales, delivery, ya tengo testimonias, pero, este, estoy como sobre encargada de como escalar, porque estoy como imetida en delivery. Así que yo contrate un clúsio de los destinos para meterlos, pero pues yo todavía no tengo como tal, el como proceso de ventas como tal, este, y no sé si, este, o sea, si si está bien ahorita, o sea, de legar closing para terminar como de hacer delivery, o sea, plano, este, debería como cambiar mi modelo de delivery, porque si me está consumiendo mucho tiempo, o sea, está lindo muy buenos resultados en delivery, pero no me da, o sea, para cierre y también, o sea, hacer como cosas bien, ¿no? Y no quiero vender como por vender y que luego, o sea, que marven, ¿no? O sea, pero la pregunta es, ¿cuánto llamas de ventas estás tomando la semana? Estoy, todavía, como, a punto de meter ya en un chino para que pisen agenda más, este, como que mi pregunta es, si me lo avien, o sea, si, ya meto, o sea, art y empiezo a cerrar yo y después pongo sistemas y después traigo al… ¿Cuándo está torturando ahora al mes? Ahorita, más o menos, como unos 5, 6, y ¿cuánto de tomas de delivery entre semana al por tiente? ¿Cuántas horas? O sea, si son, o sea, ponte o semanal y le con unas tres, cuatro horas, porque todavía sigue sido semi agency work. ¿Cuántos clientes tienes? Ahorita, tengo 5, o sea, si son específicamente mi avatar, pero si todavía estoy como en esta etapa de ajustando como… Es que, es otra, o sea, pese de que mil y pues lo ahorita ya al mes más o menos como 1,300, al mes. ¿Pero haces lo demás con el precio? Tengo algunos que me pagan al mes, 1,300 y por lo otros que fue como intenté vender esas 6 meses y me se los cobré en 2000, así que como que también pricing, o sea, quise como bajar pricing para agarrar flugo. ¿Dos mil por 6 meses? Ok, yo creo que también es un problema de precio, porque lo que pasa es que no es un problema tanto de servicio solo, sino que si tú duplicas tu precio con la mitad de clientes, ganas lo mismo. O sea, te tomas menos tiempo de delivery. En orden de prioridades, no creo que sea el momento de legar de closing, creo que es mejor tu cerrar y escalar y cuando estés en 10, 15 al mes, ahí pensar en delegar closing y servicio. Lo que puede hacer es ir buscando ayuda para servicios y es un done for you, como un media buyer o copyrighter o lo que sea, e ir delegando esas partes internas de servicio antes del closing. Paramento los es una de las últimas cosas que hay que soltar porque es donde entra la caja del negocio. Porque os había pensado que tengo clientes que como coaching, les funcionaba muy bien y ven muy buenos resultados y no es como que yo me meto a hacerlo. Las únicas veces que yo me meto a hacerlo es cuando son específicamente movilarias de lujo. Es específicamente solo movilarias, pero cuando son poblos abogados o despachos o así, este. Y los dos dos mil seis meses yo curaría tres mil seis meses mínimo y después lo que haría sería que tipo de equipones y tan para ejecutar lo tuyo. Tengo alguien que me ayuda con toda la parte este pues de goja el levo para ponerse lo que han dado caso que sea servicio y pues más que nada es, o sea, la capacitación la tengo en escúl y al coaching lo hago yo pues igual en llamadas. Es decir, aplicar a ellos lo que tú les dices que tienen que, o sea, que tipo de personal necesitan. Es decir, todo lo importante de los dos mil seis meses y que les cobre como cuatro cinco si tú les consigues a la persona y se las entrenas con tu proceso y pues no forma que no. O sea, normalmente como que tienen su equipo ya. Es como para que no tengan la ofreción de no quiero que tú me lo hagas. O sea, a ver, respondimos el pregunta que nos fuimos un poco sube tu precio a seis mil de perdón a tres mil por los seis meses y sube tu precio a el town for you mil 500 al mes. Fue eso en foca de aumentar la volumen de llamadas y cierres para escalar y a la vez ve consiguiendo alguien que te ayuda en la parte de livery porque es lo que más tomas formal y es lo que menos afecta. En el sentido de que se pueda resolver más fácil o sea como que si la persona de livery hizo algo mal tu vacicia lo corriges si el claus perdido una llamada ya la perdido me entiendes. A pesar yo como este carmiro con el closing este y relando servicio se hace legas el closing cuando estés en 1520 cada ok y este puenlo para en qué momento me dirías tu sabes que es momento como empezar a este sistema a tizar. O sea, porque sé que ustedes tienen una botar muy específico, siento que todavía no estoy en esa botar, así que por lo en qué momento crees que es más que tendría como más sentido. Definir el avatar o el sistema a tizar. Siste a matizar. A partir de los días 15 al mes. No, porque la verdad es que no tengo que definido este. Por ahora foco esos armajinero. Ok, entonces hasta meter este a bcl, o sea, tm, whatsapp no sé si es que si has visto que jala bien veciar muy cocaficado. Diemats, Whatsapp contenido de sus 3. Ok, ok, thank you. Super, entonces sigo con Germán ríos. Marko, qué tal? ¿Cómo estás? ¿Cómo vas? Bien, gusto, Marko, primera vez que hablo como vos. Gracias por la distancia. Escucha a Barquito, mira, yo estoy iniciando que se tienen como coche, estoy aprenas teniendo los primeros clientes y te explico la situación. Me han recomendado como el coche en autonófico para trabajar varios objetivos a mis recomendadores, incluso a vos te he escuchado, hay que anicharse y elegir un objetivo puntual. A mí me he gustado, para las personas enseñarle a hacerse y respetar, a imponer límites, a que nadie los pase por arriba, a tener autoestima. Y he empezado a dar unos procesos gratuitos para asegurarme que les pueda dar buenos resultados. Han tenido muy buenos resultados, pero me he dado con una cuestión y es que la mayoría que venía a esos procesos eran estudiantes. De 19 años, 20 años era gente que no trabajaba en Ogenia de la Vindrés. Mi pregunta es, ¿te parece que es un nicho viable o tengo que cambiar de nicho hacia otro que tengo mayor poder adquisitivo? O sea, la promesa me queda clara, ¿a qué tipo de personas se lo vas a vender? Bueno, yo esa vuelta, en diferentes grupos, han ofrecido procesos gratuitos para yo validar el proceso y me han llegado a mucha gente de ceda. Si es por mí, yo quisiera venderse lo a empresarios profesionales, pero estoy dudando si alguien como un profesional o un empresario puede tener ese tipo de problema. Se me hace, yo por mi imaginación, creo que no. Yo creo que lo que falta es una investigación de mercado. Pienes? Pienes con las personas que son tu cliente ideal y preguntarle qué es lo que realmente quieren y necesitan. Y si no, si es lo que te apasione y te gusta, simplemente ver quién funciona con ese mensaje y tener las personas que resonan con ese mensaje, ver quiénes son los que más calificados están. Bien, bien. Entonces, la investigación de mercado es simplemente preguntar así uno por uno los grupos, les hago esta consulta o cómo lo haría? Sí, o sea, es como si queréis saber cuál es el problema en empresario, hablar con empresarios en pendeores que conozcas o escribiles por grupos o lo que sea, o preguntar a la comunidad, el inquieter de una llamada, o que te respondo una pregunta o va a hacer… Una investigación con Charles de PT, tipo poner a Charles de PT que asuma el rol de un empresario y que te responde estas preguntas como si fuera un empresario o un emprendedor. Y después, si no le preguntas a Charles de PT, quién, con esta promesa, quién tendría el poder adquisitivo para pagarme, que le resuene? Bien, excelente. Buen marco, listo, eso sería, muchas gracias. Jose, Calderón. Jose. Buen marco, si vale las recomendaciones, ahorita me pierdan la ayuda. Bueno, un guste igual de salugarte, de salugar los a todos, y principalmente, ya he hecho mi oferta, aunque noto que quizá la complica un poco, porque puse muchas cosas, no sé cómo podría quizá volverlo más simple, y también te quería consultar sobre el tema del guión, cómo serían más o menos los vídeos de venta para vender un servicio heitique. Yo quiero cobrar mis dólares, me dico hacer anuncio, soy tráfico digital y me quiero meter a las estrategias. Entonces, pues también tengo el mismo problema que comentaba, y la ley, que es el tema del contenido, y estoy viendo temas para resolver eso. Lo que yo busco, es una oferta principal, es básicamente hacerles facturar tres mis dólares, entre esmente y dejar al negocio que tomo un dolor, generando mis dólares mensual. No sé por cuánto tiempo, pero en caso de que rebajen otros resultados, pues ahí ya me llamarían, y ese resultado de los tres mil dólares, es algo que si es un poco un desafío para mí, pero que si ya lo he hecho varias veces, y pienso que los primeros tres meses que llegó un proyecto, como que si va bien, y después de los tres meses o cuatro meses, como que poco a poco los resultados van bajando, también por eso puse esa, bueno, esa, esa pecha de dos tres meses. ¿Cuál es el cuello o de ya que estás teniendo, quiero entender? La verdad, he prospectado, pero yo que hago anuncio, se me he montado anuncio, entonces ahora quiero hacer anuncio. Lo he gustado secuestrado físicamente, no me fue muy bien, virtualmente sí, pero lo verdad no lo he hecho masivamente, me gustaría prefiero pagar anuncio y que ellos llegan a mí no. ¿Por qué no haces eso, digo? Ah, si estoy en proceso, la verdad es que lo he procrastinado y he dejado para el tiempo. Ok, hoy es el momento de dejarte procrastinar y tomar acción. Y bueno, pues eso te quería consultar, yo hago anuncio, pero ¿cómo sería un anuncio de ventales? ¿Deja y tique? ¿Más o menos habría que vender esto? Ahí yo lo explico en el módulo por arriba, lo explico en el módulo del curso de 010K, en el de cómo hacer financiación. Lo más importante es atención, acción, atención, problemas, solución, programas social, acción. Esa atención es llamas la atención de la avatar y lo mencionas, ustedes solontólogos, clínicas, no sé qué, atención, que es, te vamos a ayudar a básicamente llenar tu clínica de pacientes y ganar tanto extras, mecanismo o forma única o problema, como no estás haciendo pacientes hoy porque estás dependiendo de resp heridos, opostiando en redes sociales, expresando que lleguen. Solucion, nosotros te instaramos un sistema que te genera pacientes de forma precible, pero social, le he logrado esto en resultados con esta persona y acción esto que algo todo ni agenda. Entonces es muy importante que ya me salen en específico, que les muestres el problema porque es un problema y que les muestres porque tu solución es diferente a lo que han intentado. Vale, mancos, gracias, pues, también te quería consultar de la oferta, me he puesto muchos entregables, pienso que sería más sencillo si lo reduzco o si no digamos en un entregable con todo lo que… ¿Ustedes van a hacerlos anuncios? Si ahorita estoy viendo por eso me complicado el tema de “he pensado” en quizás pagar alguna agencia externa y que vaya al negocio y lo graves o también usar inteligencia artificial. Una oferta que te ve lo oferta, creo que las clínicas hablan en número de cantidad de pacientes, no en facturación, me parece que por ahí les va a rezonar eso. Entonces es importante que tu mensaje recién lo que con lo que hay cliente piensa, en cuanto entregables no me parece mal tener muchos entregables cuando estás empezando, a mí me gusta decir siempre flujo, luos fricción. Te flujo es primero consigo que personas lleguen y después fricción es básicamente como quitar cosas. Entonces primero pongo todo lo que puedo para cerrar y que lleven personas y después desde ahí les sumo fricción, no sale volquidando cosas. Estás de marcos, está bien y bueno pues te agradezco para hacer el contenido gratuito, está increíble y voy a ponerlo más en práctica. Me encanta, buenísimo, disfrútenlo. Entonces, Adi, Caroline. Hola, marcos, sí aquí. ¿Cómo estás? Todo bien, gracias. Tengo dos preguntas y una vez en cuestión de definir bien mi promesa, yo me dedico a dar consultoria y capacitación a profesionales de la estética para que puedan lograr tener su negocio de estética rentable. Entonces, iba desde la parte trínica, la parte todo eso, que mi madre de matóloga, entonces ella da toda esa parte y yo toda la parte de marketing, inventas y negocios y todo eso. Entonces, es como que para que tengan su negocio de estética de todas las áreas. Ahora, mi promesa ahora, y bueno, te cuento súper rápido, antes yo venía como que del negocio tradicional de cursos de esto, que era presencial, llenar grupos, a la presenciales y tal, pero yo quisiera meter la parte de mía que es de negocios, marketing, inventas y todo eso. Entonces, ya se hace digital y grabado y todo. Ahora, mi promesa es llegar a los 10 mil dólares al mes en cuatro meses, por ejemplo. Pero quiero saber si ese tipo de promesa de llegar a 10 mil dólares al mes funciona o podría enfocarlo en otra parte. Todo funciona en base al deseo de la persona. ¿Qué es lo que desea tu cliente? Pues tener su negocio rentable. Y lo que pasa en este nicho, digamos, que yo notaba, que ahora ya un poco más, pero no se enfocan mucho en las actuaciones, no hablan mucho actuaciones, pero yo les digo. Pues eso que le decía también recién a José de que cada nicho habla en su idioma, entonces, por ejemplo, si yo hablo de propiedades, yo no te digo, te ayudo a facturar no sé cuánto te digo, te ayudo a captar cinco propiedades. Entonces, lo que tienes que ver es cómo hablan ellos en su idioma y las maras de esa forma, por ahí es clientes, pacientes, lo que sea. Y ahora está yo a conseguir esto, pero tiene que ser el lenguaje al nicho, lo explico. Esa es la idea. Ok, o sea, como que llegar al mío resultado, pero buscar que palabras pueden utilizar ellos. Ok. Esa es la idea. O sea, como lo plantean ellos en términos de palabras. Si voy a pensar eso como, bueno, cómo hacerlo. Y ahora tengo otra duda en la parte de entrega. Muy como te decía, bueno, ahorita tengo todo grabado de la parte de crínica, la parte estética, todo eso. Y la parte de negocio todavía no tengo grabado, porque dice como que dice cambio. Entonces, yo tengo, y por lo tanto, no tengo casos como lo voy a empezar esta parte, todo así y híbrido. No tengo casos de éxito con esa parte de que, ok, llegué a tanta facturación, no tuve tantas pacientes, sino la parte de adquirir las habilidades. Ahora, lo que yo planeaba es hacer el inicio. Ojalá está inicial hacer la parte de marketing y todo eso de manera don’t for you para generar resultados. Y justamente porque no tengo como esa parte grabada para que ellos mismos lo puedan. Entonces, mi pregunta es, ¿me está bien sacar así la oferta de inicio o sería más recomendable grabar? 3.000 dólares. ¿Cuánto está facturando ahora? Ahora, como ojalá lo pausamos, pero llega estaba en 5.000, antes la oferta de sólo la parte crínica en la damos, estaba en 1.500. No está mal, en la damos la que estás, incluir eso te va a ayudar a cerrar tientes rápido y tener un bust. Sí, a eso. Ok, y ya después migrarlo, ¿cierto? Claro, ya, pues, hacer un negocio o eso. Ok, y ahora sí es hacer esa parte de un for you como que hasta qué punto va a recomiendas hacer o qué hacer para que no se confunda con servicios de agencia. Claro, por tanto, es que de finas que incluye y que no incluye. Los hackers tienen un componente de un for you pero nosotros somos extremamente buenos porque nos dimos unos palazos definiendo que incluye y que no incluye. Y esa clara hasta los mínimos, por ejemplo, no hacemos la edición de los videos y eso. Entonces, te va a hacer esto puntualmente en este plazo y ya. Entonces, creo que es lo más importante que le tomaría más tiempo al cliente hacer y o desifrar de la forma correcta, acceso. O de tipo, te hago esto el primer mes y ya pues, sí, es solo algo así. Como que hacerlo el primer mes, porque sería, pues, lanzar sus campañas pero se incluye. Como este, en dicho, normalmente no tiene mucho así la parte tecnológica, entonces sería armar como sus campañas y obviamente con los anuncios. O les contratas un tráficer y te asocias con tráficers o agencias que les referas a estos clientes o contratas un equipo de tráficer. Si simplemente le cubras al cliente individual profesional las campañas. Ok, pero ahí no seríamos así que se compunda con la parte de agencia por el file. Por eso te digo, o sea, son las dos opciones. Lo que yo te recomiendo es que les enseñes a conseguir o les referir a su tráficer, porque si no, si no tienen tráficer y ellos no se van a poner a gestionar las campañas, si es que no están a moiertos a eso van a caer los resultados. Ok, vale, entonces es definir punto por punto que es lo que les incluye y que tienen que hacer. Ok, vale, bueno, esa era la pregunta. Super. Gracias, narcos. Miguel andara. Hola, narcos, ¿cómo estás? ¿Tú bien? ¿Tú bien? No, tranquilo. Tengo dos preguntas para hacerte, que algunas sobre investigaciones en mercado querías saber si que recomiendas para hacer investigaciones en mercado para diferenciarme de la competencia. Yo tenía como tres métodos que conozco, pero quería como consultarte a ti, uno pudiera hacer el tema. ¿Cómo? ¿Tenés el premio nivel 2? No, no, no, no tengo. Está todo lo de investigaciones en mercado. En el premio nivel 2, por supuesto, único alto valor. Está todo lo de investigaciones en mercado de financiación de vehículos todo eso. ¡Venia! ¡Venia! ¡Venia! ¡Venia, buenísimo! ¡Venia, venia! Entonces, ahí lo desbloquea y lo gozco. ¡Venísimo! La otra era con un tema con que se esté más rancar, porque yo hace poco vendía a mí un ticket y me evitó el contenido, me vi el… Empecé a ver tu contenido y decidí armar mi Fertajai ticket, armar todo bien como para vender en Jai ticket y todo eso. Y para comenzar a vender, tenía pensado hacerlo con contenido y anuncios, pero también tengo la opción de hacerlo con hacer… Quería aprender a hacerlo de eventos en vivo o cosas con los tickets y de ahí cerrar los Jai tickets. Entonces quería consultarte si alguna de esas dos es la mejor para comenzar o si puedo aplicar las dos o me voy a complicar haciendo las dos o si simplemente una sola. ¿Eventos en vivo o lo tu Jai ticket? ¿De qué esto oferta? Yo vendí antes solamente contenido orgánico, escalar marcas personales, con solamente contenido orgánico y ahora con lo que aprendí y armar la Fertajai, ahora voy a vender escalar marcas personales con contenido, anuncios de tráfico y otemutizaciones. El tema del evento es presencial, es que no va a ser tan escalable, si tuviera que elegir una eliquitía a la otra. Pero no presenciales, sino online, o sea como un workshop, algo así. Exactamente. Y lo has probado más simple que esos dos, como un booking fan, el humbí, el fan, el anuncio de DM, DMs? No, no, justo esa es la pregunta con qué arrancar, porque anteriormente los clientes que había tenido con el mediante que antes de todo lo que aprendí fueron por prosfección en frío y referidos. Entonces era para saber con cuál de todas me recomendaba arrancar para vender el hi-ticket. Para mí los dos sistemas más fáciles, anuncios a mensajes o anuncios a contenido orgánico. Entonces, promocionar rils, tuyos, en los que al final desalgunen entregable de valor y que las personas cometen para recibirlo y eso te genera el chat si le ponen anuncios de ese contenido o lo otro que te digo que es anuncios a mensaje. Y tengo una consulta con justo eso como estás recomendando. Hay algún límite, semanal para hacer culture action, o sea uno puede hacer culture action todos los días dependiendo de cómo los va organizando el valor. Si son para entregar algo de valor, lo puedes hacer. Pero, pero te recomiendo por lo menos dos veces por semanas para usar. Ok. Para no quemar algo así. Ok. No, no. Era eso. Muchas gracias, Amigo. Super. Entonces, ¿qué más? Siguiente, ha ir. Como poco, rajé tígates. Si no tengo un caso de éxito en el nicho en el cual quiero comenzar a vender los servicios. Con una garantía, muy fácil, y garantía sin preguntas, es como mira, si en no sé cuánto gretos servicios estará algún resultado, pero si en un mes no ves resultados devuelos dinero, siempre preguntas. Y ya. Super, super, super. Arturo. Hola, ¿qué tal? ¿Qué tal, Marcos? ¿Cómo estás? Bien, bien, aquí, feliz de esta oportunidad. Recién acabo de entrar a la comunidad. Feliz por eso. Yo te tendría una pregunta un poquito más básica con respecto a te cuento mi nicho es de yo soy metafísico, se programas en la lingüística, también soy muy sensible la energía. Y llevo estos seis años, ayudando gente a mejorar sus salud, relaciones, se atendió pilotos, policías, abogados, madre y familia de todo. Me está costando entrar al mundo digital, yo estoy facturando de dos mil tres mil dólares ahí en promedio, y la mayoría de mis clientes son referidos. Tengo en empresarios ahorita que estoy viendo que he visto a través de la pregunta que estás haciendo ahí. Yo tengo empresarios, tengo este vendedores de multi nivel que quieren, de repente tienen con muchos conflictos emocionales. Y cuando, por ejemplo, la gente cuando tiene un bloqueo emocional o una depresión fuerte, lo primero que piensas en mí para que yo les pueda ayudar. Entonces, me gustaría preguntarte en tu experiencia y por haber acompañado a tantos coches, como ves este nicho de la programación de la lingüística, la metafísica, la energía. ¿Cuál sería el camino para yo poder mi negocio llevarlo a este mundo digital y ya tener esa atracción? ¿Cómo lo veo en qué sentido? A ver, si recién estás empezando a la comunidad, te recomiendo que te veas el premio nivel dos, que es todo lo que da claridad respecto a la oferta. Y si no se es el nivel dos, simplemente pones un post. Hola, soy Arturo. De estos premio nivel dos y todos te dan la idea que se desbloquea solo en estas cinco likes. Y ahí te va a dar un montón de claridad, literalmente es el módulo de ofertas, el 70 por ciento, 80 por ciento nuestro módulo ofertas de nuestro programa de pago. Así que planes muy valioso aprovechen. Y ahí te va a llevar a ganar mucho más claridad, sobre todo. Una consulta, Marcos, es mejor para encarte netamente, por ejemplo, de la PNL o ir a un nicho específico. Por eso es lo que estaba entendiendo. O sea, definitivamente la PNL es el vehículo, pero no tiene nada que ver con el nicho. El nicho es aquí en las puntas, la PNL es lo que entregas. Si me explico. Entonces, es algo un estudio de mercado con los clientes que tengo y decido, no sería lo ideal decidir con quien quiero trabajar y acomodar ese mensaje. Ver cuál es el cliente que en un sentido mayor potencial de pago tiene y cuál es el que más te va a pagar. Si me explico. Listo, gracias, Marcos. Después tenemos a la última pregunta o creo que vamos a tomar a Mai, me parece que ya con Mai terminamos Jennifer y Mai. A ver, si llevo a tomar a las dos porque en cuatro minutos tengo una llamada Jennifer estás por ahí. Mai, si no. Hola, hola, ¿qué tal? Buenas tardes. ¿Cómo estás, Mai? Muy bien, gracias. En estos cuatro minutos, porque mi caso es un poco diferente, por lo que oigo ya la mayoría está facturando. Pues tengo ya más de un año con un curso de aprender a trabajar en remoto desde cero, especialmente o más bien, específicamente para asistencia virtual desde cero. Pero la verdad es que yo no he vendido nada, o sea, yo ya tengo varios meses intentando vender mi reto de puertes tiktok. Y tengo pues 600 contactos más o menos en mi en mi correo, pero este pues hasta el momento no he logrado vender nada. Y yo ya me desesperé. ¿Te viste el curso de cero a diez cada? Sí, si lo he estado viendo, pero bueno, es que a mí me sufruchas dudas, ¿verdad? Y lo aplicaste. Es que bueno, lo que yo he visto ahí es que tú mencionas mucho, pues el aspecto de hi-ticket, pero bueno, yo no me siento segura todavía como para hacer un curso de hi-ticket cuando la gente no me compra ni un curso de 100 dólares. O está hablando con un cliente que subió su precio a mil dólares y la gente le compra más. Porque cuando estás convirtiendo en un mercado en donde todos cobran barato por entregar lo mínimo, vas a estar convirtiendo un mercado rojo. Cuando cobras caro, automáticamente la mente piensa que es mejor y tú tienes chances de entregar más. Entonces, creme que cobrar más caro es mucho más fácil. Yo no recomiendo que estructura es bien toferta con lo que es el premio en nivel dos y con el curso de cero a diez cada y empieza a prospectar personas todos los días, sin si puedes invertir en anuncios y mínimo prospectar invertir y hacer contenido. Y más o menos como cuánto tú recomiendas invertir en anuncios, porque la verdad es que no tengo dinero para invertir. Si no te he tenido por invertir, entonces directamente de prospecta y has contenido. Y en caso de que pues juntar algo de dinero, cuánto es lo ideal para invertir? No, tienes que crear menos depende. O sea, si le pones a contenido orgánico, puedes invertir desde 10 dólares al día. Hoy en vez de cuanto más invertas, más resultados, más rápidos vas a tener. Ok, ok, bueno pues voy a seguir viendo el curso y ya cualquier duda pues publico en escúl. Muchas gracias. Sobre Jennifer. Ahora sí, Marcos. Hola, mira, rapidito para inquietar todo el tiempo. Mira estoy construyendo una agencia en verdad y aprendí a crear fanel de venta. Y estoy ya trabajando con una clienta real. ¿Cuál según tú sería tu experiencia? Si el camino me es suficiente para validar mis servicios y poder atraer más clientes. ¿Qué harías tú si estuvieras en mi etapa? ¿Qué estoy en la primera etapa? Lo que yo haría sería prospectar personas, invertir en anuncio, os publicar contenido, más que eso no hay. Fíjate cuál puedes hacer más. Si tienes dinero, puedes invertir en anuncio, si es más rápido y si no, prospectar personas y hacer contenido. Oye mira, y la clienta tiene un curso, yo ya hice una vez él le hice su fanel que todavía no lanzamos y ella cobra 497 dólares por su curso. Y ya quiere llegar a 3000 mensuales. Sí. ¿Cómo logro hacer este? ¿Qué debo medir para escalar? ¿Cómo sé que puedo escalar con ella esto? Pues tendrías que medir lo que es el costo de adquisición, al retorno de las campañas, varias cositas en verdad, como que sería complicado darte una sola respuesta, así por primera. ¿Y qué video puedo ver? Tú y yo para recoger el de anuncio y fanel puedes ver. Bueno, otro de sus fanel. Bueno, los tengo que dejar, espero haberlos ayudado y los veo el próximo juez, cuídense mucho. Chau, chau. Gracias.

Fuente original: https://www.skool.com/empresarios-digitales/classroom/e86b0d7f?md=ad4f6dca758e42d2a35050573dc8dfe8

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