06 Problema/Solución Desarrollo

Transcripción

Teodil había venido a una nueva clase en la clase anterior estuimos repasando los conceptos y la importancia que tenía de definir tu metodología. Mimos ejemplo de mi negocio, vimos ejemplo de mis clientes, así que en este caso vamos a seguir trabajando sobre el tablero digital para copiar, vas a tener toda la información también como siempre yo deje todas las tarjetas para que puedas compararlo y tener esa referencia a la hora de diseñar tu propio producto, servicio, mentoria. En este caso vamos a evaluar, probablemente te ciertas muy identificadas con lo que digo, porque justamente este producto nace de este tablero, y es parte de mi metodología. Todo esta metodología por completo es la que trabajamos tanto en las mentorías como en servicio de implementación con mis clientes y en la academia. Entonces voy a pasar a explicarte cada uno de estas cada una de las tarjetas, obviamente esta clase va a ser como un poco extensa y teórica en el sentido de bueno vamos a evaluar todas estas tarjetas, pero te va a servir para entender el por qué, porque yo diseño al detalle cada una de estas palabras y lo puedas utilizar justamente de referencia y espero que lo diseñas así o mejor para tus productos de servicio. Entonces vamos a repasar por ejemplo cómo utilizar este tablero. Este tablero de problema solucion es uno de los más importantes ya que en el desarrollarás los problemas de tu avatar, ¿qué necesita resolver como mayor urgencia? Para cada problema urgente tiene que haber una solución lo más simple y efectiva posible para resolverlo. Luego de desarrollar el lujo de detalle cada problema y cómo se los solucionas completa la tarjeta de beneficio que obtendrá el lujo de la solución y por qué es importante esto. Porque nosotros tenemos que saber comunicarla a la persona, es decir, decirle “Ey, ¿te pasa que estás en esta situación con este problema?” Bueno, yo tengo esta solución y esta solución te va a traer este beneficio. Y acá es una aclaración, ¿sí? Por ejemplo cuando hablamos de un enbudo de ventas, Low-Ticket que tiene varios Low-Tickets en su camino, ¿sí? Es decir, primero compras un curso de Low-Ticket, después compras la otra parte, podría ser sencillamente un Low-Ticket por cada uno de los problemas, ¿sí? Es un enbudo de ventas superbalido. Por ejemplo, es el enbudo de ventas que utiliza Juli en parte porque después tiene la agencia, pero el enbudo de ventas Low-Ticket completamente, Low-Ticket solamente productos. Low-Ticket tiene un problema que en realidad es más un problema para escalar el negocio que tiene que ver con la última tarjeta, ¿sí? Entonces, cuando lleguemos a esa última tarjeta, vamos a hablar de ese problema que tiene el enbudo de ventas, problema entre comillas, que tiene el enbudo de ventas que es de varios Low-Tickets, ¿sí? Entonces, imagínate que este es mi proceso en la escalera de valor. Low-Ticket, academia, mi servicio de implementación, aumentaría en donde voy trabajando todo el proceso de largo de la escalera. Pero también yo podría crear un producto Low-Ticket para cada uno de estos problemas. Hay muchos enbudo de ventas que funcionan de esa manera. De repito, a la última te voy a comentar el problema de este tipo de enbudos. Y por qué la mayoría se suele estancar en esos productos pura exclusivamente Low-Ticket, que es más que nada un problema de confianza, pero a que al fin de cuentas, cuando uno rompes a barrera, cuando decide salir de esa situación de comodidad que tiene que ver mucho con eso, con quedarse en una situación de comunidad, cuando rompes a barrera, el negocio está haciendo muy rentable y uno aprende a vender productos de alto valor, que bueno se le abre otras puertas, otras posibilidades y un negocio que puede terminar generando muchísimos ingresos. Así que vamos a evaluar entonces aclarando esto cada una de las tarjetas. Bien, un poco lo vimos en la clase pasada. Si vimos cada uno de los obstáculos que tenía mi público, en este caso puede que te sientas muy identificado y identificada, así que vamos a empezar a desarrollarlo. No han definido un nicho de demanda y altamente rentable, pero el problema, este es el mayor problema de desfrilanzar, ser todo luego. Primero, realizan trabajos para todo el mundo y que es mucha barca poco aprieta. Segundo, no solo agarran clientes de todo tipo, sino que agarran malos clientes de todo tipo. Una combinación letal que lleva el estancamiento y ganas de aprender una nueva habilidad, que solo lleva a seguir empeorando las cosas, por consiguientes se mantienen ofreciendo servicios de 100 dólares y necesitan de muchos clientes para ser rentable, lo que termina convirtiéndolos en esclavos, en esclavos de su negocio y sin márgenes, porque una cosa es clavo de negocio que factura 10.000 al mes y otra cosa es ser esclavos de negocio que factura 1.000 al mes, son cosas distintas, igual ambas, siempre salimos y intentamos salir de esa situación, tanto sea para 1.000 a 1.000, buscamos tener libertad de tiempo para seguir dándole importancia ocupando el tiempo en capacitar, en delegar, en otras cosas de nuestra vida. Entonces, siempre, también buscamos eso, poder tener altos márgenes con gran cantidad de tiempo también disponible para poder seguir creciendo el negocio y otras áreas de nuestra vida. Esas las filosofías del sistema digital y por eso enseñan lo que enseñan, porque yo correcto mucho con esa forma. Solucion, un mapa a paso a paso para definir un nicho rentable de alta demanda y una fácil entrega de un producto programa o escalera de valor pudiendo estabilizar sus precios en el rango de los 300 a 1000 dólares o generar ingresos en el rango desedentrada. Beneficio, le va a permitir especializarse en una área que es realmente disfruta de trabajar y mejorando los procesos constantemente. Caisen, mejora constante 1% cada día o no, acá pongo algunas detalles que son más como para mí no, no, no, no que voy a comunicar esto, pero yo lo tengo en cuenta porque siempre me ajusto esos valores. Al centrarse en un solo nicho rentable los esfuerzos y materiales de marketing y redes sociales aumentan significativamente, ya que atraer siempre el mismo tipo de persona y con el mismo dolor de alta demanda y rentable hace que sus presentajes de conversión sean mucho mayores, logrando cerrar clientes y necesidad de tener miles y miles de seguidores. Y además, el beneficio que no coloca acá, que no tengo desarrollado, de elegir un nicho en demanda y especializarse en una metodología, es que siempre trabajamos sobre lo mismo. Y salimos de esto de, por ejemplo, tenemos un cliente y tenemos que hacer una cosa, tenemos otro cliente y tenemos que hacer otra cosa. Estamos constantemente haciendo esfuerzos mentales que nos desgastan. Si nosotros nos especializamos y tenemos una metodología única para resolver un problema y alcanzar un resultado, es más fácil siempre trabajamos sobre lo mismo, mejoramos los resultados y eso nos da tranquilidad y paz mental. Bien, pasamos al segundo. Si estos son las piedras que vimos, los obstáculos que vimos en la clase anterior, bien, esto es como desarrollado en profundidad, así de esta manera lo tendrías que desarrollar vos, porque si una persona te consulta o te metes en una llamada de venta para vender el día de mañana un hi-ticket o una academia o lo que sea, vos sabes llevar a la persona para explicarle cómo solucionar los problemas, despertar conciencia de ese problema, porque quizás la persona ni siquiera sabía que uno de sus problemas es que no ha definido un nicho. Y acá, por ejemplo, imagínate que vos estás viendo este no definiste un nicho. Y yo te digo, “hey, uno de los problemas por los cuales podés convertirte en un esclado de tu propio negocio que factura apenas mil dólares mensuales y tienes que estar 12 horas por día trabajando, que es lo que me pasaba a mí, por eso diseño este sistema”. Cuando le comunicamos eso y la persona y esa no sabía que el problema era no especializarme en un nicho que podía monetizar pequeñas audiencias con este, es construir una escalera de valor quizás la persona ni siquiera era consciente. Entonces, uno, esto lo tiene que trabajar incluso en sus redes sociales, en sus guiones de venta, en una llamada, en una presentación de diapositiva, en un SL, que es un biosize letter que se puede colocar en una página web para que la persona lo consuma y agenda una llamada. Entonces, todo parte de entender esto. Si después, si nosotros no entendemos esto de entrada, aplicar cualquier tipo de estrategia de marketing es más complicado y encima nos cuestan mayores esfuerzos, más inversión publicitaria, más necesidad de crear contenía. Entonces, por eso es que trabajamos esto antes, para que todos nuestros esfuerzos se vean multiplicados. Número dos, no saben identificar las necesidades de su cliente, lo que hablábamos antes, vamos a desarrollarlo. Una vez que han decidido que en quien nicho trabajar no tienen ni ni idea de cómo detectar el dolor y desear más relevante de su cliente. Al no saber esto, sus propuestas y ofertas no son presividas como alto valor y su esfuerzo de marketing son poco efectivos. Esto lo lleva a no saber qué tipo de contenido crear, o qué, o crear contenido genérico para todo el mundo, que se traduzan redes sociales apagadas a pesar del gran esfuerzo. El síndrome de la hoja en blanco aparece constantemente y poco a poco aparece la desmotivación y el estancamiento. No solo de sus redes, sino también de su negocio o proyecto. ¿Cuál es la solución que ofrecemos a esto? Que no te desmotides, a que no se va a pagar el proyecto en negocio, las redes, lo que sea, le entregamos toda la metodología para qué puedan identificar el dolor, el problema y deseo más relevante. Con ello diseñar una propuesta de alto valor, productos y servicios y contenidos en redes sociales se hace muchísimo más fácil. Todo esto acompañado de plantillas y un tablero central diseñado entre lo que podrán duplicar para tener de manera centralizada y ordenada la información para utilizar en sus procesos. Este aumento de claridad y productividad está lineado al principio de pared y los valores de digitalidad. El 20% del trabajo produce el 80% de los resultados. Si vos te fijas en este momento, estamos justamente trabajando sobre este pilar, el no saber identificar la necesidad de su cliente, justamente el diseño de esa oferta y producto para que entiendas, como monetizar realmente, cómo seguir avanzando y que tus esfuerzos de marketing se vean reflejados. Literalmente, lo que estoy diciendo acá es lo que estamos trabajando, incluso en este modo de lo bien esta clase. Beneficio, esto hace que su cliente se sientan 100% identificados con un mensaje de marca y quieran comprar productos y contratar sus servicios, estando dispuestos a pagar altos montos ya que le dieron justo en el core de sus necesidades. El mensaje resonante, ¿sí? Entonces, ponete a pensar, vos, cómo vas a diseñar cada una de estas columnas, ¿sí? La persona a cual la cual va a dirigir al producto del servicio tiene que sentirse completamente identificada y vos tenés que diseñar una solución exactamente a la medida para ese problema. Cuando vos haces eso y además sabes comunicarlo, sencillamente vas a tener un producto increíble, de un servicio increíble y sumado a un buen marketing. Entonces, buen marketing, buenos sistemas de venta, buen producto no hay chance de que te va a llamar, puede estar a dar más, puede estar a dar menos, pero si tenés esas tres patas cubiertas, no hay chance de que te va a llamar. Buen producto que apunta a los problemas urgentes de la persona con una buena solución, un buen marketing para comunicar correctamente ese producto, ese gran producto que tenés y buenos sistemas de venta para no terminarse en un esclavo de negocio, contenido orgánico y demás. Estas tres pilares, si los desarrollas contra tranquilidad, formas que te lleve más o en los tiempos, en algún momento va a despegar, hay que seguir metiendo a la pata. No saben cómo monetizar su audiencia y salir a ofrecer sus productos por más pequeña que sea la audiencia. Problemas, no tienen sistemas de venta instalados en su negocio, dependen de referidos o de algún clientes por ádico que le llega a través del contenido en redes sociales. Esto les genera incertidumbre o les hace mantener clientes actuales a muy bajo precio. Conclusión no tiene tiempo de capacitarse para elevar sus precios y construir sistemas para captar clientes que paven muy bien por sus servicios. Esto lo de monetizar a audiencias, salir a ofrecer productos y servicios. Yo con 2013, 2014, 5.000 seguidores, sé que puedo tener un sistema que me está generando buenos ingresos sin estar todo el día esclavo. Entonces, sé que vos también la puedes lograr. No necesitas buscar esos cursos para hacerte viral. Sí, porque además terminas dependiendo de eso, sino que necesitas construir buenos sistemas y aprender a monetizar a la persona que se está interesa por vos. Soluciones, enseñamos a implementar en budos de vento orgánicos y a comunicar correctamente sus productos y servicios con estrategias de venta. Para que cada contenido generado sea una oportunidad de negocio real y los clientes pidan por el servicio sin tener que presionarlos. Les otorgamos toda la estructura que deben tener los contenidos orgánicos tanto para arrir carrosa de la historia y historias destacadas y cómo impulsar los resultados orgánicos con publicidad. Todo con el análisis de nuestros clientes para que lo puedan aplicarse un suñicho. Además, les enseñamos a crear mini en budos de venta con todos sus contenidos y a automatizarlos con Menichat para que funcione 24/7. Este es algo que vemos en la cademia del tema de la estructura de los contenidos orgánicos y historias que venden eso que veíamos de lucho de cómo llevó a su audiencia a través de historias, a su landing page y a su producto. Bueno, este es el sistema. Colocar posteos con Menichat, que quiere decir, por ejemplo, si nosotros estamos haciendo un anuncio a que la persona nos siga nuestro perfil. No tiene sentido hacer eso, no tiene sentido poner un anuncio a folomí de Instagram si no tenemos una forma de monetizar en nuestro budo de ventas. Es una locura de eso, porque simplemente buscamos seguidores y después nos sabemos cómo monetizarlo en cambio. Si hacemos ese tipo de anuncios, folomí y sabemos cómo monetizar esa audiencia y tenemos un posteo que la persona sabemos que si no sigue, Instagram le va a mostrar a nuestro contenido en los siguientes horas o al otro día, le va a mostrar gran cantidad de nuestro contenido orgánico del último contenido orgánico que hemos creado, se le va a mostrar. ¿Por qué? Porque dice si esta persona lo comenzó a seguir, es porque le interesa la cuenta, le interesa la propuesta. Entonces ya que lo empezó a seguir, vamos a mostrar el contenido por algo, lo empezó a seguir. Entonces, imagina que vos tenés ese anuncio de folomí y tenés un posteo que está diseñado con una estructura de venta con una palabra final, por ejemplo, comentar la palabra en budo de venta y te envío todo un budo de ventas completo para que puedas implementar. La persona que te empezó a seguir por ese anuncio, luego va a haber tus posteos, va a haberse posteo, le vas a aportar valor con una estructura de hook, aporte de valor y call to action, esto yo le llamo posteos automatizados que venden sin vender, porque primero la aporta valor y uno al final le tiro en call to action muy preciso. Y encima la automatizamos, ¿qué sucede? Cada seguidor, ve uno de tus posteos, termina, comprando después cuando comenta la palabra y se le despara la automatización y vos no tuviste que hacer más nada que aprovechar ese orgánico para utilizarlo como un minio en budo de ventas. Eso es lo que hace literalmente que cuando yo ni siquiera tengo publicidad, se me sigan generando ventas igual de mis productos de bajo costo. Aún sin publicidad se generan más de 500 dólares mensuales muchas veces o incluso más sin publicidad y sin crear contenido. ¿Por qué? Porque tengo estos posteos automatizados, puedo decir a mi perfil y ver cómo lo hago. Entonces eso parte primero de tener una buena oferta, de tener un buen nicho definido, de tener un buen mensaje de marca. Imagínate que vos no tenes todo eso, porque alguien va a comprar, si vos no tenes una buena oferta comunicada y no vos tenes una buena metodología. Por más que aplique ese esto no te va a funcionar, de sentiendo cómo cada cosa está diseñada para que sea precisa y para que esté en la etapa que tiene que estar. Bien, beneficio. Un sistema de vento orgánico, de denuncios, que le da tranquilidad de saber que van a tener clientes todos los meses, escalando de servicio y creciendo a mesa. Si necesidad de preocuparse, por el alcance de sus contenidos, o el incertidumbre de no tener clientes al mes siguiente. Bien, por último, no perdón, faltan dos. El siguiente es no tiene un sistema de venta de adquisión de clientes automatizado, que además le gener ingresos pasivos. Bien, hasta acá todo bien está buenísimo. Tenemos incluso el sistema, si terminas hasta esta parte, ya el cambio es rotundo en tu negocio. Ahora, ¿qué pasa si encima, una vez que tenemos todo esto optimizado, le damos un impulso con los anuncios a ese curso, a esos contenidos y a todo el sistema. Bueno, ahí explotan, sale literalmente ahí te das cuenta de cómo funciona un embudo de ventas que trabaja para tu negocio. Problemas. Al no saber cómo diseñar un embudo de venta hace una escalera de valor que trabaje para su negocio, dependen 100% del contenido orgánico o de salir a buscar clientes en frío. Han logrado diseñar productos de excelente calidad, pero ahora se encuentran atrapados en el bugle y tiempo por dinero. Es decir, sus ingresos están muy lidados al tiempo que dediquen. Como por ejemplo, la creación del contenido está todo el día en conversaciones de WhatsApp, esto está bien en una primera etapa de validación, pero no debe durar más de unos meses. Es decir, a ver, empezar de cero y decir listo, pum, pum, pum, automatiza todo, es bastante complicado. Uno tiene que salir a validar su producto, salir a ver hablar con una persona, con ese cedidor fiel, te interesa hasta propuesta que le cambiaría. Se meten la formación, me das tu feedback, te falta algo que necesitas. Bueno, eso es una validación del producto minimo viable. Otra de las cosas que vemos en la cadena y veno del producto minimo viable, con qué producto minimo salir, porque tampoco tiene sentido crear un producto al 100 perfecto y después nos damos cuenta de que no hay una interés de compra en el mercado y ahí otra vez nos frustramos. Entonces, esto justamente está bien en la etapa de validación, en la etapa previa, salir a crear contenido, hablar con personas, meterse, en aseserías uno, o sea, literalmente eso fue lo que hice los primeros tres a cuatro meses de empezar con mi humud de ventas automatizado y a crear mis cursos, fueron tres o cuatro meses de aportar valor, sesiones, uno a uno gratuitas, escuchar muy bien cada una de las cosas que me decían exclusivos de los seguidores, escuchar a todo el mundo. Eso te va a hacer dar cuenta de que contenidos crear que palabras utilizar como vender, pero una vez que voy a entendiste todo eso, validaste, tu propuesta, validaste todo, listo, comienza la etapa de automatización. Entonces, por eso, claro, esto está bien en una primera etapa de validación, acá no hay magia gente, acá no es no hago nada, implemento un humud de ventas y mi negocio empieza de 0 a 100, va a depender de tus injustancias, si ya venís de esta etapa, si ya venís trabajando con clientes, si ya conoces a toda audiencia, si ya hiciste todo este trabajo duro, bueno, ahora es simplemente alos sistemas adecuados para escalar y potenciar, pero si no tenés tu primer producto servicio creado y no tenés clientes contentos, bueno, primero eso, primero lograr resultados, primero trabajar con un propósito luego automatizar y escalar. Solucionen, señalamos a implementar un humud de ventas leútiquet automatizado que consta de un teste orgánico, más un humud de ventas de anuncios que dirigen a la persona a una landing page de conversión, en donde pueden entrar de manera automatizada a la aula virtual sin necesidad de inversión de tiempo, que es lo que hacemos acá, implementamos el embudo pero, y esto es algo que utilizamos mucho, sabiendo que vamos a crear un embudo de ventas con anuncios, lo primero que hacemos es implementar los futuros anuncios de manera orgánica, creamos 12, 13, 14 contenidos que los testiamos en orgánico, pensados que luego van a ir a nuestra estructura de una campaña publicitaria y esto nos da mucha información sin necesidad de invertir dinero en anuncios, hacemos un testeo orgánico, entonces ahí podemos evaluar bien qué tipo de contenido que angulo publicitario que juc despertamos la atención y nos ahorramos de testeo con dinero invertido en publicidad, esto bueno lo fui descubriendo con el tiempo y lo empecé a implementar repetidamente y me di cuenta que funcionaba perfecto, cuestión seguramente si vos entraste a este curso con anuncios probablemente se anunció yo ya lo testí en orgánico y este proceso siempre lo repetimos, esto también le da tranquilidad a mi cliente, me da tranquilidad a mí, de saber bueno ver, esto este tipo anunció, puede llegar a funcionar o no, y no es necesario tener una gran audiencia, ¿por qué? porque nosotros tenemos métricas orgánicas, es decir, el tiempo de retención lo tenemos de manera orgánica, entonces por ejemplo, si subimos un posteo, un ril y vemos que la gráfica nos arroja que la retención cae abruptamente en los primeros tres segundos, eso nos indica que tenemos que cambiar el juc, cambiamos el juc, aumentamos la retención y cae a mitad del video, quiere decir que no fue interesante la parte del medio, colocamos, mejoramos la retención y colocamos un coltuaccion al final que nadie entendió, entonces que tenemos que hacer mejorar el coltuaccion, bueno todo ese testeo orgánico nos ahorra dinero invertido en publicidad, entonces eso es lo que hacemos en esta tapa de implementación del enbudo, cuando yo implemento como clientes hacemos eso, por eso te recomiendo y te lo digo para que lo utilices, utilices tus redes antes de colocar una anunció testiálogo, testiálogo de manera orgánica y eso te va a dar información, por más que sean 300 visualizaciones, vas a tener tiempo de retención, si vas a tener porcentajes y datos en base a porcentajes, beneficio, generar ingresos pasivos y apalancarte de tu conocimiento, generar nuevas oportunidades de negocio, ya que al exponer también desde persona con anuncios a tres clientes para todo tus servicios de alto valor en automático, muchos de los alumnos te conocen y luego quieren avanzar en tu escalera de valor y tenés una base de datos propia de clientes y no de personas que quieren todo gratis, si eso es básicamente lo potente del sistema digital y al autíquete, tenés muchas muchos alumnos comprando tus productos, les aportas mucho a las personas si quieren seguir avanzando avanzan, si quieren mentorías uno, las obtienen, entonces uno tiene como una solución para cada etapa y además una base de datos de personas que ya confiaremos y te conocen, si vos que estás haciendo en este curso, me estás conociendo, estoy demostrando habilidades, estoy mostrando resultados con mis clientes, si todo lo que te cuenta te sierra, si todo lo que ves acá entendés que tiene un porqué y que lo utilizamos con clientes, con mi negocio y demás, qué estás haciendo, estás conociendo a me, estás confiando a mí, pero yo sé que este curso que estás viendo ahora puede incluso salir 200 dólares, pero qué pasa, si yo lo salvo a vender a 200 dólares y vos no me conoces, no lo vas a comprar, ¿por qué? porque tú hayanos genera confianza de autoridad, entonces que hago, aporto 10 veces más valor, demostra habilidades, te muestro resultados con mis clientes, te muestro los procesos y si vos confías en mí y además ves que obviamente esto lo replicamos y está en base a mi experiencia, probablemente el día de mañana o me recomiendes o quieras comprar otro curso o simplemente ya esto te sirva, simplemente con esto ya puedo desaplicar y avanzar y el día de mañana podemos hacer algo juntos o no, o ya con esto simplemente te sirve para tu negocio, lo mismo debes buscar con ese curso de entrada, con ese producto de entrada y acá es como que termina hay un quiebre, ¿sí? ahí acá veníamos a hablar de la última tarjeta que para mí es muy importante esto, qué es el estancamiento en un embudo de ventas automatizado low ticket, ¿qué es lo que pasa? Llegaste a esta de este punto, lograste diseñar tu producto de entrada que está buenísimo, la gente lo compra, lo es calaste con anuncios y está generando mil dos mil dólares mensuales con anuncios, ¿qué pasa? Eso genial es un cambio de rotundo, era mooso en el negocio, pero no te puedes quedar ahí, ¿por qué? Porque hay otro mundo en una rentabilidad de producto high ticket que te hacen entender cómo metarte en una llamada de venta, cómo presentar una solución que vaya a otro nicho, una solución más integral, se dice aprendiendo cuando un cliente te paga dos mil dólares y tenés que implementar todo un embudo de ventas, aprende sobre ese negocio, conoces personas, hace networking, se te generan nuevas oportunidades de negocio y puedes escalar además a formar el equipo de legar tareas, seguir invirtiendo realmente en tu negocio, entonces acá está, acá está buenísimo, o sea es un punto, sí, que todo el mundo quiere llegar, pero no te quede sabido, entonces por eso es que justamente seguimos avanzando, problema, muchos clientes de bajo costo, que no tienen forma de seguir avanzando en la escalera de valor, ya que no está diseñada, entran en una sola de comodidad de ingresos pasivos y no escalen su negocio para seguir creciendo con productos de alto valor y imagínate, y cuál es ese problema acá, que si vos tenés tu embudo de ventas automatizado con anuncios y hay un problema con tu cuenta publicitaria, hay un aumento de impuestos, que es una de las cosas que pasó los últimos seis meses, hace seis meses atrás, por lo menos por ejemplo en Argentina, que esto lo hablo para mucha gente argentina, podíamos cargar saldo en la cuenta publicitaria con dinero en efectivo, y vamos a un pao fácil, lo que acabamos, lo cargamos atrás en mercado pao y evitábamos pagar un 100% de impuestos, que quiere decir, mil pesos, que invertíamos mil pesos en anuncios, hoy eso ya no se puede y tenemos lo bueno, el costo publicitario se nos fue, prácticamente en Argentina, al doble de lo que era antes, o incluso más, que sucede que si vos tenés bajos margen, es decir, tenés robas de dos puntos, ese roba pasa a ser un punto, y directamente estás intercambiando solamente dinero en los anuncios y no tenés forma de monetizar toda esa base de datos, no se dices avanzando, no se disconstruyendo un negocio de verdadero crecimiento, y esto está genial, está buenísimo hasta este punto, pero no podemos depender de un solo canal, que es un producto autíquel, y con anuncios, de vuelta a ese punto es increíble llegar hasta ahí, pero no tenemos que quedarnos en esa zona de comodía, por eso es que la solución es darle un paso a paso de cómo diseñar un producto programa de alto valor de entre 300 dólares a mil dólares, o más incluso, desde cómo diseñarlo hasta como presentarlo a la persona indicada, beneficio, seguridad, confianza para hacer un producto programa alto de valor, rentabilidad para decir, invirtiendo capacitaciones y mentorías margenes, para delegar tareas y comenzar y incorporar personas en el equipo, generar altos ingresos y invertir de su tiempo, entonces esa es la otra etapa, seguir con la escalera de valor, ojo en muchas, personas en la mentoria, que ya tienen como la parte de la escalera de valor de un producto de 200 a 300, incluso hay gente que tiene un producto de 100, y yo le digo, no, primero tenemos que llevar ese producto de 100 a 300, o incluso un hi-ticket, y después que tenemos esa parte resuelta, implementamos el embudo de ventas de los tickets, obviamente eso se trabaja de manera personalizada y vemos cuál es la mejor opción en cada caso, pero en cualquiera de los casos, te recomiendo que construyas toda tu escalera de valor y que, lógicamente, la puerta de entrada a tener mucho flujo de clientes que van avanzando es el producto de entrada de la ticket, esto es lo mismo que, por ejemplo, alguien que hace un lanzamiento, alguien que hace un lanzamiento que hace capta mucho tráfico a una masterclass o a una serie de masterclass gratuitas, en esa masterclass tiene un cierto porcentaje de conversión, si tiene una buena aperta, se ha definido un buen nicho, si tiene una buena comunicación de vuelta, podemos hacer un lanzamiento y que nos vayan remal, si no tenemos todo esto definido, y un porcentaje de personas convierte y terminan siendo clientes, sus productos de 400,000 dólares, etcétera, ¿sí? que hace este sistema reemplaza esa captación de tráfico que la hacemos invertimos dinero por su correo, porque se conecten a una clase en vivo y tenemos un sistema de vergrín, si, directamente las personas se terminan convirtiendo en clientes en automático, invertimos en anuncios, no solo que no tenemos que estar en negativo, sino que además nos genera dinero y la persona quiere seguir avanzando en la escalera de valor, se podría aplicar para este sistema a la par un lanzamiento, entonces yo nunca utilizaría un lanzamiento como estrategia central de mi negocio, sino que si yo tengo este sistema funcionando y estoy tranquilo de que tengo un sistema de vergrín con clientes constantes, y quiero hacer un pico de facturación probablemente el día de mañana a un lanzamiento, que es justamente una de las cosas que estamos planificando para este año, hacer un lanzamiento, pero un lanzamiento luego de tener ingresos estables y escalables, otra de las cosas que se te lo utilizarán también es tener una poem en ceter, depende de un equipo, depende de una persona que esté mandando mensajes en frío, y obviamente si tenés eso, necesitas únicamente tener una propuesta high ticket, porque si no tener una poem en ceter para un producto a 27 dólares, nadie te agarraría, una poem en ceter esa persona que sale a prospectar en frío, y esta ola de a poem en ceter que se ha generado, a mí no me gusta mucho el hecho de salir a buscar una persona en frío a través de redes sociales como se está haciendo hoy en día, ojo, hay formas y formas, pero como se está haciendo hoy en día, está como bastante disruptivo, y es como “hey bro, qué buen posteo que tenés, me encanta tu contenido, si seguramente si estás viendo esto te ha llegado a uno de esos mensajes”, y hoy en día puede ser que para algunas ofertas convierta muy bien, pero en algún punto se va a terminar saturando ese sistema, porque va a haber tantos poem en ceter molestando a la gente, porque se contactan de la manera incorrecta, que obviamente ese sistema va a pasar a estar obsoleto nuevamente, en este momento funciona bien, qué pasa, el embudo de venta se ve a la grín “low ticket” viene funcionando desde hace muchos años y va a seguir funcionando, ¿por qué? porque llevar a la persona de a pequeños pasitos de confianza, pero bueno, obviamente requiere su implementación más técnica, así que tener una persona que te manda mensajes en frío, pero bueno, los beneficios son muchos mayores, así que bueno, espero que nada, me fui bastante con esta clase, pero espero que se haya entendido cómo tenés que diseñar tu tablero solución y el por qué y te pongas manos a la hora, realmente mi objetivo con este curso es que no solo te quede información vacía, sino que te quede una metodología y un tablero, en el cual vos sabes que si vuelves a estas clases y vuelves a trabajar sobre el tablero, va a llegar un punto que lo tengas perfectamente optimizado diseñado, porque aclarar esto también y con esto cierro, no, yo no he empezado con el desarrollo del tablero de esta manera, lo fui descubriendo, lo fui optimizando, lo fui mejorando, es un proceso de un año, sí, ha sido un año que vengo y este tablero no lo creas un año, lo pudo organizar en este tablero después, pero yo lo tenía todos organizados, papeles pegados, entonces bueno, fue un proceso, sí, lo mismo va a pasar en tu negocio, depende de la etapa que estés, metéles de tablero que de verdad que te va a servir muchísimo, no solo el tablero, sino los procesos del tablero, así que bueno, no me estiendo más, nos vemos en la siguiente clase y gracias.

Fuente original: https://www.skool.com/digitalia-3124/classroom/3ae3e8a4?md=2b0a35b407d04ec598f2c3b8668e8765

Video disponible: sí (transcribed)

Community: digitalia-3124 · Classroom: Nicho Y Oferta