04 Stories de Tangibilización

Transcripción

Estamos por acá en una nueva clase, en donde vamos a dar las secuencias de historias, número tres, historias de beneficios tan gibles. Me gustan muchos las historias, porque complementan lo que viene siendo las historias de venta y las historias de generar hall, porque necesitamos mostrarle a las personas de manera lo más tan gible posible lo que van a encontrar dentro de nuestros productos o servicios, qué es lo que pasa cuando venemos productos digitales y servicios, que muchas veces las personas al no poder palparlo, al no poder sentirlo, les cuesta tomar la decisión, justamente porque no lo pueden percibir, no pueden percibir el valor y no lo pueden materializar, como por ejemplo, estamos todos de acuerdo en que cualquier persona hoy tiene dinero para comprar su celular nuevo, se han cuota, se ha de contado, como se da todo el mundo tiene un celular, se la rompe y vuelve a aparecer un celular de cualquier lado, un celular hoy puede llegar a bailar lo mismo que un producto, un servicio high ticket, entonces cuál es la diferencia que siempre hicimos no hay el mercado no invierte y demás, es que no sabemos mostrar el valor y una manera de poder mostrar el valor de nuestros servicios y productos digitales es justamente intentando tan gibilizarlo máximo posible nuestros productos y servicios, eso es lo que tenemos que lograr con estas historias y esta secuencia de historias, entonces vamos a ver de qué trata en estas historias y cómo voy a analizar justamente estas secuencias, por un lado tenemos esta y por otro lado tenemos la D acá abajo, en estas secuencias no fui demasiado gráfico, no mostré demasiado por dentro porque justamente no estaba creado el producto, sin embargo me va a saber en mis redes sociales en este momento que estoy intentando tan gibilizarlo máximo posible la experiencia de la academia, porque cuando la persona puede sentirse como dentro los contenidos, lo que voy creando, van notando muchísimo más los contenidos de manera tan gible, no esto es lo intangible, bueno como poder percibirlo un poquito más, llevarlo a parece lado, entonces en estas historias falta un poco de eso donde se imagen gráfico de por ejemplo que hay dentro de la academia en vídeo, en recursos, pero lo vas a ver que lo intento aplicar en algunas de ellas, por ejemplo, en esta historia lo que estoy haciendo vamos a pasar a ver esta que es la D acá, ya hay 23 inscriptos al curso a un día de preventa y tengo dos cosas para decir, uno gracias esta semana se terminan de cargar todas las clases, dos voy a ser muy insistente en esta parte, te lo pico en la siguiente historia, la información sin tomar acción es la nada misma, bueno acá hablo de que me voy a enfocar a que tomen acción y van a haber bonus tipo en masterclass, no en masterclass de chalchivity, en masterclass de cómo vender tu primer curso en automatico, cómo delegar tareas correctamente, lo que intento demostrar acá aunque no está demasiado logrado, debo decirlo es justamente de tangibilizar los beneficios y los contenidos per sé que va a haber dentro del producto servicio, es lo mismo si estás vendiendo un servicio y estás ofreciendo a través de un cierre de venta, necesitas por lo menos armar algunas diapositivas, mostrarle al cliente que es lo que va a obtener, mostrarle, mostrarle por ejemplo yo en mi caso muestro las land in page, mira esto lo que vamos a crear, una land in page después vas a tener dentro de la academia y le grabo un pequeño vídeo de que es lo que va a tener dentro de la academia, bueno un montón de todas estas técnicas de cierre de venta, tanto de productos de servicio, lo vemos en la academia, entonces quedate pegado porque seguramente en los siguientes módulos vas a tener mucho de esta información, pero la clave es justamente esa, tangibilizar los contenidos en nuestros productos o servicio, en este caso obviamente la formación está enfocada, aquí crees un producto alto valor, pero aplica de igual manera para un servicio, novedades de metadas, maninas se terminan de carabar las clases, bueno acá comiendo un poco las novedades, testimonios y acá derriba un poco de objetiones buscando justamente que la persona note el beneficio de entrar, por ejemplo, no es un curso estático, va a estar constante crecimiento de evolución por lo cual mientras antes accederás a tener un precio menor y más contenido, buscar un poco eso, pero sí me faltó, por ejemplo acá como ven, si las historias también cierran en un cuelto action metadas para cm las dos días termina la preventa, bueno toda esta estrategia lógicamente funcionó muy bien por eso te la comparto, pero sí me faltó en estas historias por ejemplo lo que sí puse en estas, en estas me falta un poquito de tangibilizar de otra manera, entonces también tomá lo como a modo hacerlo mejor que yo, en este caso lo que hice fue mostrar un poco de la interna de la Academia del segundo curso que la encenó de metadas, sino del curso para crear tu propio curso, en este caso mostré un poco la estrategia que había por dentro como utilizado con una estrategia de contenido orgánico para llevarla para anuncios, entonces si van realizando el mismo contenido dentro de la Academia, en este caso otra historia de si estes de metadas la que tenemos acá abajo es, vas a poder imprimir un manual de marca para trabajar tu servicio, entonces acá mostro el manual, mostro las hojas que vienen dentro del manual, entonces es impacto visual de intentar tangibilizar y mostrar los beneficios del producto, sirve muchísimo para poder mostrar a las personas que es lo que va a obtener, que es lo que va a haber dentro, entonces todo lo que pueden hacer respecto a eso, tangibilizar el producto digital o el servicio siempre funciona muy bien para que la persona pueda como imaginariamente palpar lo que va a obtener, tanto hablar de los contenidos como Masterclass y bonus, como por ejemplo nuevos contenidos que se van a cargar, o también mostrar los recursos descargables que se pueden incluir, o en las historias, por ejemplo yo en este caso hice una secuencia de historias, de lo que estábamos viendo dentro de la estrategia, ¿no? de bien, este es el contenido que está dentro, intentan sumergir a la persona, dentro de su producto servicio y qué beneficios va a obtener justamente de esos contenidos que están intentando tangibilizar. Bien, pasamos a la última historia, que es el tema de resolver objetiones, así que nos vemos dentro.

Fuente original: https://www.skool.com/digitalia-3124/classroom/ff3c9f5d?md=a52b634e34aa47848af1af1ee475d76d

Video disponible: sí (transcribed)

Community: digitalia-3124 · Classroom: Vende por Stories de Instagram