Como cobrar mas caro

Descripción

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Transcripción

como cobrar muy tibles veces más de lo que cobras ahora, por 2x3x4x5 de lo que estas cobrando ahora y la teoría detrás de un buen para el que hacen en general para poner un precio si que es el clásico proceso para hacer un para y sin mirar la competencia ven lo que ofrecen los demás o sea che, la competencia está cobrando esto esto es lo que están dando por eso están cobrando, toman un promedio entonces agarran, de lo que están cobrando un montón, de lo que están cobrando un poco ya ahí bajan, o sea no es que cobran lo que cobran mucho, no ya ahí que el promedio te baja y encima ir un poco por debajo del promedio para mandarse competitivos, que ahora vamos a leer por qué no te mantiene competitivo lo más mínimo y por el otro lado ofrecer lo mismo que ellos pero con un poco más o sea voy al final el cabo, ser más barato y ofrecer más y de esa forma voy a hacer más competitivo, incorrecto porque lo que está mirando pasando es que terminamos todos, o sea todo el mercado termina bajando más y más y más con esta práctica y es un ciclo vicioso de mierda porque básicamente llega un mundo en el cual encontrás y pasa y a ver y ahora voy a explicar bien por qué está tan incorrecto, está esta forma de preiciar pasa un punto en el cual conozco gente que por el mismo servicio que yo, cobro mil dólares están cobrando, o sea el mismo servicio, ahora vamos a ver por qué no es el mismo están cobrando, ya escuchar el mínimo mínimo 60 dólares o sea claramente lo que les quiero mostrar es cómo pasar de cobrar 60 dólares a cobrar mil dólares al mes que es súper bueno, todo se genera en la discrepancia de precios ver sus valores esto es una imagen que lo saco de Alexormosi, del curso de Alexormosi así que nada, obviamente esto no lo invento yo, pero bueno me pareció una referencia para traerlo y lo que básicamente trata es de que el precio, o sea el valor percibido es bueno o malo en relación al valor generado, entonces vamos a ver un ejemplo, yo digo similar digo 10 mil dólares y no le doy ningún tipo de contexto o nada bueno puede ser barato, puede ser caro, si yo el contexto es por 10 mil dólares te voy a dar este café, es poco caro, claramente es carísimo, o sea imposible yo poder vender este café a 10 mil dólares, ahora si te digo que por 10 mil dólares te doy un Ferrari de repente se vuelve extremadamente barato entonces lo que termina haciendo que un precio sea caro barato no es el precio sino el valor detrás de siempre y cuanta más discrepancia haya en el precio valor más van a cerrar, entonces en base a esto, claramente acá lo que dice el punto en televisión, lo que dice es cuando el precio es mayor que el valor percibido que lo que me da a dar, por ejemplo lo que dije 10 mil dólares por este café obviamente voy a decir che, no, no lo voy a pagar entonces ahí es donde nace el price, sí, no nace de lo que haga la competencia la realidad depende de vos y de cómo, cómo unir que es tu valor y generes realmente ese valor y si vos puede generar 10 mil dólares un cliente, mil dólares vuelve mucho más accesible, entonces es importante saber cómo comunicarlo y cómo hacer un buen price entonces ¿por qué cobrar más caro termina siendo mejor para el cliente y para ustedes? uno piensa bueno, pero si yo cobro más barato, tengo un poco más de clientes entonces tipo mejor para el cliente porque paga menos, no, esa es la litería paga menos, entonces el cliente está contento y por el otro lado yo cierro el cliente correct, antes, sí, o sea cuando uno tiene, voy a decir antes después antes de tener un precio alto y después de tener un precio alto, o sea, de lobe el triple o cuadro pero es lo que están cobrando antes vos tenés clientes poco sin volucrados porque les te están dando poco entonces como te paga un poco no están tan involucrados porque o sea es como el gimnasio viste, yo paga el gimnasio y no fuiste menos y no fuiste menos pero ¿por qué? porque sale 29 dólares al mes o sale 30, 40 dólares al mes ahora si me saldría 1000 dólares al mes, claramente, ya más involucrado pero son clientes poco involucrados bajo valor parecido de venta hay una prueba que hacen que ponen tres vinoferentes con etiquetas diferentes y ponen el precio nada más y no dicen, digamos, cuales mejor, cual es peor simplemente ponen el precio y ponen los tres vinos con, no, con diferentes etiquetas no con la misma etiqueta creo esto entonces agarran y se ponen un montón de gente a básicamente decir que cual te parece más rico pero en el más barato, pero en el medio, pero en el más caro y sale que la mayor cantidad de porcentaje dicen que el más caro es el más rico después en el final de básicamente este experimento sabe nada decir que los tres vinos eran lo mismo y tenía el mismo vino cada uno es ya el mismo precio, ya genera de por si un valor percibí ya porque un precio sea mayor que el resto hace que yo percibo a eso como mayor valor por más de que termines siendo lo mismo que el resto pero viste a verse, no, tengo un valor percibido, un precio bajo, el valor percibido que es por más de que sea lo mismo que estén ofreciendo en otro lado y poco capital, o sea te queda poco margen a vos para generar resultados por qué genera resultados, mejores herramientas, mejores sueldos para contratar mejor talento o sea talento más senior para poder invertir en capacitaciones, para que vos te puedas capacitar y en base a eso puedas conseguir mejores resultados pero si tenes menos margen, tenes menos posible invertir en todo esto que he creado decir por lo tanto tenes menos resultados al final con los clientes Versos, cuando empezás a cobrar más caro, cuando empezás a cobrar en medio de 200 con las 500, son más de 500 con las 700, ves 700 mil y así tenes clientes mucho más involucrados que claramente tiene su desafío de que claramente van a estar hacia arriba viendo que no, no en un ámbito más g de o más diamos molesto sino en un ámbito de chevanas tan males involucrados y que suben algo el drive, te lo suben, que si necesitas que te han contenido te hacen contenido, que necesitas los números te lo mandan en el día más involucrados, o sea que no te dejen esperando por nada destacamos en el mercado, nadie destaca por ser del promedio del mercado del promedio de presión del mercado pero si destacamos por ser el más caro entonces destacamos el mercado, porque dicen che de repente estoy haciendo 5 notizaciones, 200, 200, 500, 200 mil me destas por el si me he hecho el presión, capital para talento signor y para capitan, para ustedes, para talento signor y margen para en verdad tiene mejora, todo lo que estaba hablando recién que hace que generen más resultados por lo tanto tiene más capital para capacitación, para mejor equipo y por lo tanto tienen mejoras resultados para los clientes entonces el próximo vídeo, vamos a hablar de cómo la acuación de cómo generar un servicio resistible para que puedan generar esta discrepancia de valor y prens pero primero yo necesito que entiendan esto para que entiendan de que el precio simplemente es relativo cuando uno está acuerando 200 y choco como consultor, te digo bueno ahora tienes que cobrar 500 entonces estás loco como voy a gobrar 500 por lo mismo que estoy haciendo bueno ahora en el servicio, la acuación del servicio resistible les voy a explicar bien qué va a hacer, qué vos puedas cobrar el doble o el triple o el quadruple, en los que estás cobrando ahora con lógica, con justificación sin que se sientan, no sé que están estafando a alguien, por el estilo que le puedo asegurar que no simplemente están cobrando muy barato y están cobrando mal porque no saben cómo generar un servicio resistible y eso recién, así que nos vemos en el próximo.

Fuente original: https://www.skool.com/agency-frameworks/classroom/d61d9f1a?md=c8cc389c1e53472a8e590308bd50862e

Video disponible: sí (transcribed)

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