02 Road Map Objetivos

Transcripción

Bien, seguimos nomás por esta segunda clase de recordada, muy importante de la clase anterior para entender por qué está en efectivo este mudo de ventas de marca personal que combina lo mejor de los anuncios con lo mejor del contenido orgánico. Entonces, vamos a ver este objetivo, punto al 3 clientes al mes con 7 dólares al día en publicidad distribuido en 2 campañas, 2 dólares al día, en tráfico al perfil y 5 dólares diarios en la campaña de mensaje directo DM-C32. Así que vamos a empezar a desglosar puntualmente cada una de las campañas y cada una de las estrategias de contenido que debería implementar a tales efectos. Bien, tengo este pequeño diagrammita para que entiendas un poco a modo gráfico cómo funcionan estas campañas. Anuncio mensaje directo, 5 dólares al día, anuncio folomial con 2 dólares al día. El anuncio y la campaña mensaje directo esta etapa del funnel es fundamental para generar conversaciones en automático. Ahora, lo que buscamos es cerrar al menos un cliente un 1% de todo lo que estamos generando con mensaje directo con eso 7 dólares al día que van a significar más o menos una 100 conversaciones al mes o incluso un poco más. Sí, ese 100 conversaciones al mes con 5 dólares al día en publicidad. En realidad nos da un costo un poquito más alto de un dólar por conversación. Entonces, devuelta todo lo que es todas las métricas, todo lo que estoy poniendo como expectativa acá, ese expectativa realista. Puede pasar que funcione mucho mejor a costos mucho más bajos, como tenemos casos de robas de 23 puntos, si en este caso estoy haciendo todo un ejemplo con robas de 15 puntos, pero también puede pasar de qué, así como sale las cosas bien, nos salgan también a la primera, pero no pasa nada, porque a partir de ahí hay que identificar los cuoyos de botella y empezar a mejorar para llegar a ese porcentaje promedio. Sí, pero en promedio, todo lo que estamos viendo acá es muy normal que pueda suceder. Bien, un cliente, lo que buscamos es cerrar ese 1% de 100 conversaciones cerrar un cliente, pero después, si vamos a tener no cliente, 99% de las personas, no nos va a comprar. Pero qué es lo que pasa? Va a quedar en la base de datos, va a quedar dando vueltas, ahí por el algoritmo, por el pixel, va a identificar, dependiendo si estamos usando no, si cosas más zonsas que veremos en otras clases, lo que quiero que te quede acá es que, si no se convierte en cliente, muy probablemente se converta en seguidor o muy probablemente, empiece a formar partes de la data, del algoritmo de meta, en donde sabe que esa persona interactó de alguna manera. Entonces, luego, cuando ese no cliente, si acá es muy importante que entiendas esto, sobre todo, con la nueva forma de ver las cosas, con Andromeda, este no cliente, puede convertirse en seguidor o no. Qué es lo que sucede? Si no se convierte en seguidor, no va a haber nuestro contenido orgánico. Sí, pero si se convierte, en seguidor, lo va a haber. Qué es lo que pasa? Por eso es muy importante mantener activa la campaña Follow Meals y no excluir a seguidores. Sí, no excluir a seguidores. Muchas veces veo este error de que excluyen a seguidores porque también, podemos reimpactar a las personas que no ven nuestro contenido orgánico porque sabemos que la alcance orgánico en toda nuestra base de seguidores es de un 10-20%. Sí, entonces, nos tenemos que apalancar de anuncios de Follow Meals que ahora vamos a ver algo súper importante acá que nadie entiende y nadie está aplicando. Entonces, muy importante que te quedes, estos anuncios de Follow Meals, lo que hacen es, primero, generarte audiencia nueva para convertir con orgánico, pero también, llegar a toda esa persona que interactó con tus mensajes, que interactó con tu fan, el directo de generación de conversaciones, pero no se convertió en seguidor o no de tu contenido, etcétera. Sí, entonces, por eso es muy importante mantener estas dos campañas activas. Es muy importante. Esta te genera conversaciones en automático. Esta te genera audiencia para convertir con el contenido orgánico, pero también, te vuelve a retargetear a toda aquella persona que no compró o que si no se convertió en seguidor o que si se convertió en seguidor, pero no interactúa porque no ve tu contenido orgánico. Entonces, esto funciona como un todo. Pero para que esto funcione como un todo, hay una estrategia puntual de qué tipo de anuncios tienes que crear en cada uno de las etapas para que llegue a todo el espectro de público. Sí, que eso es lo vamos a ver más adelante. Bien. Entonces, ¿cuál es el objetivo de todo esto? Es que vos esté cerrando un cliente a público frío, un 1 por ciento, sí, que por lo general entre 1 y 5 por ciento nos va a comprar sin necesidad de conocer más tanto, acá pongan 1 por ciento de vuelta, resultados realistas y promedio. Y por otro lado, lo que buscamos es al menos entre 1 y 2 clientes nuevos con el contenido orgánico, el formato largo y las historias. Sí, acá es lo un formato histórico.

Fuente original: https://www.skool.com/digitalia-3124/classroom/96c196a8?md=211e685e1ba44aa796a89e64de7ee425

Video disponible: sí (transcribed)

Community: digitalia-3124 · Classroom: Embudo de Marca Personal