Entendiendo la Diferenciación y Mecanismos

Descripción

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Transcripción

Entiendo la diferenciación y mecanismos, ¿qué es un vehículo único o un vehículo azul o mecanismo único? El mecanismo único o vehículo azul no es el producto ni es la oferta, solo es el vehículo que lleva la solución o resultado deseado, es parte de la esencia al producto que vas a ofrecer y la razón por la cual la gente va a comprar el producto, por ejemplo, Bluehackin y el producto Groove, pero el mecanismo vehículo es Bluehackin, como un producto o servicio produce un resultado o solución de un problema, la forma en la que un producto o servicio trabaja para lograr el beneficio principal, esa es realmente el vehículo, es como el producto, produce el resultado o solución, es el sistema, el proceso, el marco, el método de traje de tu producto o servicio que produce el resultado para tu prospecto, es como y por qué tu producto o servicio es capaz de cumplir la promesa que se hace, único, patentado y ofrecido solo por ti, es la combinación o forma en la que se utiliza la combinación, los pasos que se siguen, el orden y todo esto hace que siempre haya un mecanismo, porque muchas personas me dicen marcos que no tengo nada único, incluso el orden en el cual las es las cosas que no sean únicas, es único, el mecanismo único o vehículo tiene que estar, o sea ni siquiera tiene que estar ni siquiera entre el nombre, solo te tienes que asegurar de que cumpleas el resultado de la promesa que le hace al prospecto, por ejemplo, a unos mecanismos o vehículos antes de que el mercado se sofisticara, obviamente varios de estos ya no funcionan o ya no lo son, funnels, neuroventas, dieta quieto, crashing, muscle confusion, P90X, star bleed track, sick wet, living hitch, todos estos, básicamente son frog tape, pen block, proactives smart target technology, todos estos son distintos vehículos o mecanismos únicos, por ejemplo el tema de crashing era muy popular hasta que ya se viralizó y todo el mundo le empezó a copiar y dejó ser único, siempre hay una primera vez para cuando surge un nuevo método, aunque muchas veces un mecanismo único no es algo casi inventado en el laboratorio, sino que es algo que ya existía solo que nadie la había puesto en nombre, por ejemplo un producto único preparado por un meco y lo curioso es que es una mezcla de magnesio con otras cosas más y es suficiente para por decir que es un mecanismo único porque es una receta especial y no puede ser vendido como magnesio únicamente, muchas veces tenemos que ponerle un mecanismo al mecanismo cuando ya todos los copian y el mercado se sofistica, esto se trata de combinar un vehículo high ticket con un método específico de llevar a cabo, blue hacking, y esta es la mayor combinación, por ejemplo fans de andacementación, high ticket blue hacking, mientras estos competidores le llaman a tus productos crashing le puedes poner crashing 2.0, crash en cuántico y ya pasa a ser único y es suficiente para que la gente quiera comprarlo, entonces esto es ya diferenciación de segundo nivel de sofisticación de mercado, si en realidad sería el nivel 4 casi, hayos tipos de vehículos switch, que es cuando le vende una idea o modelo negocio, que es switch de vehículo o cambio de vehículo, por ejemplo gana dinero como club se dieja tu empleo cambiando un vehículo a otro y stack, la es nuestra zona nueva forma aumenta los resultados que ya están haciendo, por ejemplo no les vende el modelo de negocio ecloser, sino como escalar sus ingresos como club se implementando X metodos, tenemos entonces el vehículo azul versus la propuesta única de valor, un mecanismo único vehículo azul es propietario, solo está disponible atrás de ti, no se encuentra generalmente en Google y se percibe como único, no hay diferente, es la fórmula, el algoritmo de un software, la receta familiar, la estrategia de marketing de 90, la mezcla ingredientes, versus que una propuesta única de valor, UPB, es un beneficio único ofrecido solo por tu producto o servicio y no es disponible atrás de ningún otro producto, servicio de la competencia, el día de hoy ya este concepto está absoluto porque difícilmente puedes encontrar un producto con un beneficio único que el resto no ofrece, un mecanismo único, difiere de una propuesta única de venta en el sentido que el mecanismo único explica cómo funciona el producto para obtener el resultado mientras que la propuesta única simplemente es eso, el beneficio o resultado, una cosa es el cómo se logra y otra vez el beneficio, porque un vehículo azul, porque la diferencia es crítica, si no tienes algo que, o sea si tienes algo que el resto de mercado no puede tener, eso te posiciona rápidamente como diferente, la diferenciación únicamente tras la experiencia, el historial o las credenciales ya no es efectiva, podemos mencionar tus credenciales, el historial en tu marketing, pero si no tienes un mecanismo o vehículo azul, si y estás en un mercado saturado, estás compidiendo con mucha gente y se pone complicado para ti, la diferenciación hace que sea difícil que te comparen por precio, ya que no es lo mismo que la competencia, si no te ponen en los commodities, hace que las personas crean que sí pueden lograrlo, porque no es algo que haré intentado en el pasado, lo ven como la pizza que le faltaba y no les recuerda decisiones por escaso en tomado, da esperanza a los prospectos, si todo lo que es nuevo y que ellos no han escuchado, siempre genera la sensación de esto es lo que me faltaba y esto es lo que lo cambia todo, y no solo eso sino que le he hecho diferenciarte, te olía también hacer mejor, aportando más valor a tus clientes y al mercado. Un vehículo azul viene desarrollado, justifica la promesa y porque entregas el resultado que prometes, sin ir siquiera de competidores y sabes que hay demanda, no necesitas un mecanismo único. Si haces esto, no utiliza su tiempo, capital y activo seficientemente, porque vas a tener que pasar mucho más tiempo educando y explicando a la gente, especialmente en un mercado no es muy sofisticado, entonces aquí tienes que revisar en el múbulo de nicho, el nivel de sofisticación de tu mercado. Tenemos tres tipos principales de vehículos azules, el vehículo existente es un mecanismo que ya existe en el mercado pero no se le ha puesto nombre todavía. Por ejemplo, el 5 PNL, BELT, ASC, Fórmula el lanzamiento de productos, hay mecanismos que ya existen, estas dentro en el industria pero la gente no lo nota aún. Es un caso, en un caso es la manera en que filtraban el agua, en la fábrica, todas las empresas de la competencia, usaban el mismo sistema pero ellos fueron los primeros en decirlo en su copi. Y la policía fue tan fuerte que la marca va a ser el número uno en ventas, entonces puede que sea algo que ya se usa en tu producto y lee la competencia pero al tú mencionarlo simplemente hace que sea único. El transubstanciado, es un término que se refiere a convertir algo ordinario en especial diferenciándolo de la competencia. Por ejemplo, oferta trigger, embudo, neuroembudo, profit first, beneficio primero, dieta adkins, metodocrashing, etcétera, no es como convertimos una forma de hacer algo normal y le ponemos un nombre más loco. Ads de instrucción de contenido, por ejemplo, intent based branding, es un método en el cual, en vez de hacer ads al final directo, hacemos ads de instrucción del contenido y luego retar que tienes audiencia y a ese mecanismo le ponemos así. Y el vehículo metafórico, en este caso se describen una metáfora, es un mecanismo para que se persiga a una manera diferente. Por ejemplo, la moneda secreta, como la familia más rica al mundo, ganan dinero incluso cuando las acciones, los bonus y demás pierden valor. Existe una moneda secreta de esta fuera de alcance cualquier gobierno. Así que es un par de los tres ideas y eso es un poco de cómo definir un vehículo azul, así que vamos a la ciente lección [Música]

Fuente original: https://www.skool.com/empresarios-digitales/classroom/cd75a2a4?md=37f0868d99ae4a71861f551b663645a7

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Community: empresarios-digitales · Classroom: Propuesta Única de Alto Valor