Introducción y la importancia del nicho

Descripción

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Transcripción

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Demográfico se refiere a la edad sexo de Estados civil ubicación etc. y psicográfico se refiere a los dolores y deseos. Tu rentabilidad es afectada por el valor de resolver los problemas de tu mercado y la cantidad de competencia en ese mercado. Cuanto más específico o profundo del nicho, menores la competencia y mayor es la rentabilidad. Tu nicho principalmente se compone de quién es tu cliente ideal, cuál es su situación actual y deseada. ¿Qué problemas le evitar llegar a esa situación deseada? Luego puedes expandirte una de ellas pisado fuerte en el nicho porque el nicho no es estático, el nicho cambia y el nicho varia. Hay tres niveles para el éxito. El mercado la oferta y la persuasión si el mercado es el nicho si es lo más importante la oferta y después la persuasión. El mercado, por ejemplo, a ver, vamos a ponerlo siguiente. Suponamos que estamos en el desierto vendiendo agua y somos la única fonte de agua. Bueno, básicamente como tenemos un mercado sediento, vamos a andar muchísimo. La oferta, luego de eso ya es que tan atractivo o resistirle es lo que vendo y la persuasión es cómo lo vendo de una forma persuasiva. Entonces, primero, primera prioridad al mercado, la oferta y luego la persuasión, el marketing, la mayoría se centra solo en esto cuando si tienes esto correcto, todo el resto es mucho más fácil. Entonces, vamos a hablar ahora si de por qué elegir un nicho. Primero, menos competencia. Cuanto menos competencia si más fácil es captar una mayor opción del mercado, generar rentabilidades saltas y un mejor posicionamiento. Entonces, hay menos competencia cuando te especializas en algo. Luego, mayor relevancia y mejor mensaje de marketing. Tu marketing es más atractivo, tus ventas más fáciles cuando hablas a ciertos dolores y de esos especificos con tu mensaje y la meta del copio es que la persona se sienta entendida. Si puedes escribir los problemas de sus prospectos, mejor de lo que ellos pueden, y media también te van a sumir que tienes la solución. Esto lo dice Shay Braham, que es uno de los padres del marketing online. No es lo mismo gritar a todos en un tren que gritarse a un doctor. Por ejemplo, imaginate que vas a un tren y empieza a irritar. Hola, me prestan atención. No sé qué, versus algún doctor aquí, a algún doctor aquí, todos los doctores se van a dar vuelta porque vas a llamar su atención. Esto aumenta el retorno de la inversión en tu marketing y las conversiones en tus ventas. Luego, mejor entrega el servicio de resultados de clientes. Especializarse en algo llegó a la perfección. Cuando te especializas, puedes encontrar patrones en tu nicho y no debes ponerte a desifrar cómo resolver los problemas de tu cliente cada vez que consigues uno nuevo. Si no, deberías entregar distintos servicios complejizando tus operaciones cada vez que tomas un nuevo cliente. Esto aumenta tu eficiencia y, consecuentemente, tu rentabilidad. También aumenta tus casos de éxito al tener mejores soluciones. También otro beneficio de porque elegir el nicho es mayor posicionamiento y confianza. Si obtienen resultados para personas de tu nicho, vas a obtener casos de éxito que resuelen con tus clientes potenciales. Por ejemplo, un dentista se mezco más convencido por casos de éxito de otro dentista. Maior rentabilidad con el mismo esfuerzo si o menores esfuerzo. Por ejemplo, yo pague $12.000 por una mentoria de optimización de energía. Esto me representan miles de dólares en beneficio al tener un negocio de siete cifras. Porque si optimizo, mi tiempo y mi energía tengo mejor resultados. Pero si mi mentor ayuda a un principiante, primero que no tiene el dinero y, segundo, que no tiene un roitán grande para ese principiante. Biohacking no tiene $9.000. Para emprendedores mil, para enfoproductores 3 mil, para enfoproductores 7 cifras 6 mil o más. Multiplicar por dislos ingresos de alguien que hace $1.000 son $10.000. Multiplicar lo para alguien que hace $10.000 son $100.000. Un divorciado tiene un ahorro más grande al no separarse que una adolescente. Te pagan en proporción al valor que representa para esa persona y su poder adquisitivo. También mayor facilidad de encontrar el éxito de las variables NTPBS, porque es más simple al tener menos variables. Y según era el típulo Restant Repenur, ¿por qué fracasan los negocios? La causa número 5 no es coger un nicho en mercado y no tiene una ventaja competitiva. Eberham Lincoln decía a la mesa y horas para cortar un árbol y pasaré las primeras cuatro afilando el hacha. Entonces definir el nicho es definitivamente afilar tu hacha. Pulir tu nicho es como afilar tu hacha. Es un trabajo aburrido y dedidoso pero que si lo haces bien, todo cae como un dominó y es más fácil y divertido. Cuando dejamos de tener principiantes en Bluehackers, nuestros casos de éxito, rentabilidad, reputación y satisfacción se dispararon y hicimos un 8020 de quienes pagaban más y tenían más resultados. Nos entramos en esos clientes y todos se disparó, ¿sí? Entonces las dos claves de un cliente ideal y un negocio exitoso es que paguen más y que tengan más resultados. Cada vez que aumentamos la calificación en nuestro negocio reducimos la cantidad de prospectos que pero mejoramos la tasa de conversión, éxito y rentabilidad. Prefiero pagar $2.000 por un cliente de $7.000 que $1.000 por un cliente de $3.500. Yo pagué, como dije, $2.000 por la mentoria de Biohacky mientras salien pagaría $1.200, pagaría $30.000 por una mentoria para mejorar mis servicios, mientras salien pagaría $3.000 con mucho y Stargets descubrió que es una consultora que el top de los clientes representa la mayor parte de las ganancias con el mismo o menor esfuerzo, ¿sí? Estos son todos ejemplos regales de por qué es importante definir un nicho. Entonces vamos a hablar de un par de errores comunes para cerrar primero que nada pensar que estás casado con tu elección de nicho para la resta tu vida, siempre cambia con el tiempo, no se capaz de decir y que arte como múltiples cosas, tienes que sacrificar otras opciones, copiar lo que hacen o han hecho en vez de ser dueño de tus propias decisiones, no copies y no va, pensar que pierda desmercado despizar fuerte y lo expandir, la calidad siempre es mejor que la cantidad y después también por último no ser paciente y no iterar lo suficiente. Las primeras semanas puede afectar un poco negativamente tu progreso, tu mentalidad, la dificultad de esto pero la explosión positiva que sigue lo compensa. Aquí tenemos el ejemplo de Javier, que dice “cambio en nicho por necesidad de enmercado”. Si vamos varias semanas trabajando en nuestro vehículo basado en un nicho específico, ese nicho fue creado para que nosotros considerábamos que era el cliente ideal. En ese nicho hemos tenido un cierre en dos meses, muchas personas me escribían que quenían mis servicios pero no salinaba con ese primer nicho que decidí construir, hasta que dije “por qué no intento con quien en este momento está después de apagarme” y luego creó un programa en base en esa necesidad. Los resultados de cambiar de nicho con una variación al vehículo azul, 14 eran más de ventas 100% orgánicos, una venta cerrada al primer día de cambiar la estrategia. Esto está en el proceso de validarse y vamos a ver como es terminada y tal final de mes. Entonces el ejemplo de que cambiar de nicho puede hacer que luego de dos meses inventas, tengas ventas. Entonces no tengas miedo de literar, no tengas miedo de definir un nicho y hacerlo de la forma correcta.

Fuente original: https://www.skool.com/empresarios-digitales/classroom/cd75a2a4?md=0f931723bb0344c6bcfd7e7965a812a1

Video disponible: sí (transcribed)

Community: empresarios-digitales · Classroom: Propuesta Única de Alto Valor