01 Introducción a los nuevos formatos

Transcripción

muy muy muy buenas equipo a este nuevo módulo hasta nueva sección con las actualizaciones de las historias de todo lo que tiene que ver con marca personal y todo lo nuevo que venimos implementando formatos estrategias que vienen un poco basadas también al módulo anterior si es muy importante que también mire es el módulo anterior para entender los conceptos hay vamos más al detalle quizás con algunas cuestiones más conceptuales que se mantienen constantemente pero en este módulo hemos agregado más que nada a los que nos viene generando mejoras resultados y la incorporación del contenido en formato largo recuerden los siguientes si esto de la incorporación del contenido en formato largo en realidad se viene dando de la misma manera que las historias anteriores solamente que yo antes utilizaba mucho el curso del sistema low tu hi-ticket probablemente al momento de grabar esto este justamente ahí por lanzar un producto low ticket de vuelta para implementar otra pata de negocio del low ticket a hi-ticket porque sabe o que una estrategia que es una de las mejores y que más me gusta y que mejor funciona pero es una de las más complejas también de implementar si por eso no se puede hacer todo al mismo tiempo entonces dicho esto la aclaración es importante de en su momento yo no utilizaba tanto el contenido en formato largo de manera gratuita pero porque básicamente mi estrategia empezaba con el panel low ticket entonces mis historias iban siempre a un curso y ese curso era de rápido consumo, abordaba mucho valor a un precio muy bajo entonces las personas después también se convertían en clientes de mis productos más caros y eso también además me generaba un ingreso recurrente a modo si se quiere entre comillas pasivo porque bueno uno tiene que trabajar activamente sobre el panel pero es cierto que después que dejan ingresos pasivos y prácticamente uno tiene que ir manteniendo mantienen las estrategias pero es un ingreso recurrente en el vergrín que nada es una de las estrategias que más me gustan pero repito es una de las más complejas también en inversión en tiempo en ofertas entonces uno a mí lo que me gusta en ese tipo de estrategias es salir rentable en la primer en la venta del primer producto no ir a pérdida en ese primer producto pues también se suele hacer mucho ir a pérdida en el primer producto porque después hacemos el ascenso energético también me gusta tener un curso muy interesante muy lindo que el proceso de la persona se hace un poquito más extenso hasta que se suma si es que quiere a uno de los productos de alto valor pero que pueda ya directamente avanzar en una parte fundamental de su negocio con ese contenido ahora por qué toda esta aclaración si porque empiezo bueno nueva estrategia de historia se estoy hablando en fan en la auto hi-ticket porque es importante que entiendas este concepto de que las personas necesitan pasar tiempo con vos sobre todo de manera de corrido fluido no te conozcan verdaderamente conozcan tus habilidades tu experiencia y justamente voy a explicar eso en la incorporación del contenido en forma de largo a través de historias el long form puede ser a través de un lumpo será a través de youtube pero de vuelta esto es importante aclarar esto es importante lo del sistema auto hi-ticket porque simplemente es otra estrategia más para que las personas pasen tiempo contigo te conozcan y conecten de verdad con tus valores con tu forma de ver el mundo con tu forma de ver los negocios con lo más importante de todo tu metodología y el resultado por el cual o el resultado por el cual si gente te está comprando algún producto te está comprando un directamente un vídeo gratuito porque cuando la gente consume un vídeo gratuito está comprando la propuesta inicial de cómo estás veniendo ese contenido gratuito entonces vamos a ver por ejemplo en este módulo estrategias del long form y te voy a mostrar también historias que no me han funcionado y el contenido del long form era buenísimo pero no lo vendí de la manera correcta vendiendo entre comillas porque es gratuito compartido atrás de historias no lo vendí de la manera correcta y obviamente esto pasa uno lo mismo con un anuncio lanza 10 anuncios y bueno tres cuatro funcionan 6 7 no funcionan de la misma manera con las estrategias de historias de la misma manera con los loops y así sucesivamente todo prueba y error quedarse con lo que funciona ver porque funcionan analizar porque funcionó y hacer más de lo mismo y siempre dejar un espacio para nuevos testeos bien dicho esto si porque soy tan insistente con esto para que entiendas de que necesitas que las personas te conozcan y pasan tiempo contigo eso es un beneficio a corto medio y largo plazo siempre siempre siempre que vos puedas crear un contenido de valor que le aporte genuinamente a la persona al mismo tiempo que vende esto metodología de trabajo que vende a estos resultados que vende es tu conocimiento entonces esa estrategia siempre te va a traer enormes beneficios a negocio ahora que pues lograr con esta estrategia de historias sobre todo enfocado en que las personas te conozcan en mayor profundidad y conozcan tu marca personal si o sea que te conozcan a vos como persona más allá también de tu conocimiento recordemos muy importante 50 por ciento todo basado en aquí en ayudas de qué manera la ayudas y a qué ha resultado alcanzas a la persona y eso siempre presente y el otro 50 es quiénes somos nosotros como personas nuestros valores nuestra forma de trabajo nuestra forma de se envolvernos en que creemos en que no creemos aquí hemos ayudado resultados experiencias formas de ver los negocios forma de ver los anuncios los embudo de venta etcétera si eso es muy importante entonces todas estas actualizaciones también vienen basadas mucho en ese tipo de cosas ahora que puedo lograr con esto valiar en uno de comunicación una de las cosas más importantes mientras más contenido tanto orgánico como un formato largo creamos más nos damos cuenta de que angulo de comunicación funciona mejor para nuestro negocio en términos económicos quiero que haz la siguiente cuenta imagínate que subís historias todo el mes si es si estas historias las ven 50 60 personas aclaración importante en la clase siguiente te voy a dejar como yo comencé con las historias y como tenía 90 vistas por historia y este concepto de todos comenzamos de ser alguna vez entonces debía mostrar qué es lo que fía haciendo en la siguiente clase te voy a mostrar qué es lo que fía haciendo cuando comencé y cómo fui generando resultados poco a poco pero más allá de aclaración quiero que te haz esta cuenta en la cabeza imagínate que tenés un tiquet de 800 dólares puede ser de 500 o puede ser de 1500 puse un parámetro central 800 sí para los que están cobrando menos 800 van a estar cobrando 500 para lo que estén cobrando 1500 van a estar arriba a este número entonces puso una cuenta promedio imagínate que vos estás subiendo historias todo el tiempo si todo el día suven historias y esta historia no los ven a día pero te mantuviste en el proceso te mantuviste suven historias esta estrategia que vamos a ver a continuación y concediste gracias a las historias con las estrategias que vamos a ver concediste un solo cliente durante ese mes producto de subir tres días a la semana historias estratégicamente o cinco días a la semana estratégicamente una de las cosas que me gusta aclarar es realmente si tienes una estrategia y una organización y todo lo que vamos a ver en este modelo es vas a ver que es algo liviano de hacer que lo que busco con esta estrategia y con todos los distintos tipos de historias que vamos a ver es que lo puedas sentir liviano que lo disfrutes obviamente hay componentes de venta obviamente hay cosas que a veces no queremos hacer por cuestiones de trabajo pesado pero lo tenemos que hacer pero lo que buscamos es llevar la metodología siempre para disfrutar para hacerlo a través de nuestra autenticidad y obviamente alineado a nuestro propósito de negocio eso por un lado pero hace de la cinta pregunta subís historias vamos a poner tres veces a la semana durante todo el mes pues subís temas o menos unos dos de tres y 14 días de historias y esas historias lograron que concibas un nuevo cliente por 800 dólares y ese cliente se queda en tu negocio con un ládito en válido de seis meses has generado 6.400 dólares has generado un cliente por 6.400 dólares gracias a estar subiendo historias si y eso es lo que te quiero quiero que te queda un poco en esta rama de términos económicos que obviamente a medida que más vamos a automatizando el funnel menos acciones manuales tenemos que hacer y menos dependemos quizás de estrategias orgánicas eso es lo número uno tener un sistema de ventas que nos atraiga clientes y nos convierta público frío aunque te huimos algo nuestra vida que no pudimos subir historias sea lo que sea pero después de eso viene él quiero escalar quiero tener mejor resultados quiero aprovechar más mi presupuesto publicitario entonces quiero que dan esta cuenta en su cabeza si ustedes se mantienen consistentes a lo largo del tiempo y que obviamente se van a ir dando cuenta que esto es real cuando mantengan la constancia cuando vayan validando ángulos porque de repito en la clase siguiente les voy a mostrar cómo yo comencé cuando no tenía prácticamente seguidores y no venta vio por historias con toda la suerte del mundo porque todos empezamos desde ahí cuando vos te mantén es persistente esto es realmente algo súper lograble o si estás vendiendo un servicio productivizado lo mismo puede generar quizás una venta de un producto de mil mil quinientos dos mil dólares y generaste quizás te apalancaste de todo el orgánico para generar y financiar toda la policía al mes gracias a sus historias y eso obviamente se va magnificando eso puede pasar un solo clienta al mes cuando estás comenzando después son dos después son tres después son cuatro y lo vas viendo lo vas percibiendo te vas dando cuenta de que tus acciones de marketing medidas en el tiempo subi esta cantidad de lums subi esta cantidad de contenidos formato largo subi esta cantidad de historias te vas dando cuenta que mes tras mes se repiten los resultados si mantuviste las mismas acciones entonces si duplica se esfuerzo ahora subís dos lums a la semana subís historia cinco veces por semana y te das cuenta que se arras el doble de clientes y de estos 6.400 pasan a significar para tu negocio quizás 12 mil 13 mil 15 mil quien sabe entonces confián este proceso te voy a mostrar todos los tipos de historias porque realmente esto es algo que yo vengo trabajando hace años desde que comencé con 400 señores en mi marca entonces fui viendo como mutó fui viendo como funciona realmente y lo noto en los resultados de mi negocio bien ahora en términos de orgánico y reimpacto sí muy importante también de que esto nos va a permitir justamente cubrir el 95 por ciento de personas que no compra a la primera y va se va a suceder es que probablemente tengamos un cliente nuevo y la gran mayoría a través de las historias es porque no compraron a la primera si esto pasa todo el tiempo clientes que les interesó la propuesta hasta incluso se suben en una llamada pero terminan comprando luego de tres meses sí por esto que la hablamos siempre la persona hay muchos factores que realmente interfieren en la decisión de compra tanto por si no resolvimos no subimos resolves correctamente las objeciones o si nuestra oferta no estaba tan pulido el mensaje de marketing o si la persona en ese momento tenía otras prioridades entonces siempre siempre siempre nos centramos en el proceso para cubrir el 95 por ciento de personas que no compra a la primera y por otro lado y acá me parece super importante que esto se da todo el tiempo es hacer seguimiento automatizado sin perseguir qué significa esto de hacer seguimiento automatizado sin perseguir vamos a hacer de cuenta que tenés anuncios activos y tuviste una persona que acá se abren dos vertientes también la vamos a ir trabajando en módulos de mudo de venta se abren dos vertientes qué significa por un lado hacer el seguimiento para que la persona realmente agenda una llamada el seguimiento para que se realmente se haga efectiva la agenda y también tenemos el otro proceso que luego de la agenda se haga efectiva la conversión si vamos a ver en el módulo en mudo de venta trabajamos estos dos sistemas tanto el de seguimiento para la agenda y seguimiento para el cierre luego de agenda si son estrategias similares que obviamente se comunican de manera distintas pero que buscamos hacer el seguimiento automatizado sin perseguir por ejemplo una persona agenda una llamada vamos a ir con un ejemplo de cierre una persona agenda una llamada le interesó la propuesta tenés tus bonus desde acción rápida tus bonus y generas detención de compra la persona tiene 48 72 horas para tomar la decisión pero está procrastinando tuvo un evento tuvo algo con la familia tuvo un cumpleaños pasó el día se olvido y esa persona como que se va enfriando se va antiviando qué es lo que pasa esa persona probablemente te sigan redes quizás no es el día o quizás al otro dio tus historias o al otro las 48 horas seguramente si es un seguidor si entró a través de tu funnel en algún momento va a estar viendo tus contenidos o le van a volver a saber tus anuncios o le enviaste un correo o justamente subiste una historia y qué es lo que va a suceder que cuando nosotros tenemos bien cubiertas todas las estrategias historias y todas las conceptos que vamos a ver en las siguientes clases lo que sucede es que la persona va a ver tus historias va a ver le vas a seguir resolviendo ocasiones le vas a seguir generando y mostrando resultados vas a seguir conectando con valores de la persona que son similares a los tuyos es decir cuando comen comunicas tus valores quizás la persona descubrió algo en voz de tus valores de tu forma de ver los negocios o de resultados con clientes o rebatiste una objeción con una historia y la persona dice ¿sabes que tuve la agenda ya estoy dudando demasiado y veo que esta persona realmente tiene lo que yo necesito entonces hicimos un seguimiento sin perseguir no estamos haciendo un seguimiento manual y esto estoy haciéndole ejemplo con una llamada de ventas pero después empieza a ser dos llamadas tres llamadas cuatro llamadas y ya no es una persona que le tenemos que enviar un mensaje o una persona que ven nuestras historias empiezan a ser dos empiezan a ser tres empiezan a ser cuatro entonces esto es muy importante que lo veas de esa manera que hoy quizás estás haciendo esfuerzos si tenés pocos seguidores poca audiencia pocos y arres de venta que lo veas como es el principio y el principio por supuesto que es un poco más complicado pero después como siempre digo se termina generando el efecto bola de nieve y lo de esfuerzos que haces hoy para cerrar dos o tres clientes lo vas a ser mañana con más tranquilidad con más entendimiento con más práctica pero ahora no para cerrar dos o tres quizás para cerrar seis o siete entonces mientras más te concentres en el proceso y hacer el trabajo hoy mejor el resultado vas a tener el día de mañana entonces es muy importante que encares toda la estrategia de historias y contenido orgánico y de seguimiento que vamos a ver en la parte de venta de esa manera ahora por qué recomiendo lo informe si todo lo que vamos a ver en este módulo por qué recomiendo lo informe incorporamos quizás a la estrategia de ilumos o contenidos en youtube porque siempre el juego de los negocios digitales es un juego de confianza si es las personas necesitan confiar en nosotros necesitan consumir nuestros contenidos necesitan conectar emocionalmente necesitan que les hagamos sentir cosas y por eso a mí me gusta mucho siempre decir sean auténticos sean auténticas porque los vas a separar de todas personas que no conecten con ustedes que seguramente no van a haber querido trabajar si no conecta con ustedes sino comparten valores y los va a sacar a aquellas personas que sí comparten valores formas de ver la vida etcétera ya lo vamos a ver con ejemplos en las historias en los ejemplos de historias de cómo yo utilizo esto justamente para decir quiero atraer el tipo de personas con las cuales siento como trabajar más allá de mi conocimiento más allá de los resultados sino porque son personas que conectan con mis intereses y con mis formas de ver la vida también ojo siempre dejamos abierto el hecho al debate el hecho de que las personas también pueden opinar distintos o tener formas de ver las cosas distintos y que eso también nos aporte de otro lado o sea siempre siempre para mí es como esto de apertura total a escuchar a las personas que no piensan igual pero bueno concepto para hablar en otro vídeo no me quiero ir por las ramas lo importante es que entendamos que los servicios digitales siguen siendo un juego de confianza y relaciones que vean a las personas justamente como eso como una persona no como un número no como un numerito de un líder un numerito de una métrica sino como que detrás de cada número hay una persona que necesita confiar en ustedes y que necesita confiar en lo que están haciendo para realmente terminar de generar una venta deben ser soluciones específicas a problemas específicos si vamos a ver en los lums y en las historias cuando entregamos sobre todo contenía un formato largo que deben ser soluciones específicas a problemas específicos y todo parte del copie de las historias todo parte del copie de las historias les voy a mostrar unas historias que tuvieron prácticamente cero respuestas no me acuerdo si fue cero una o dos respuestas y les voy a mostrar otra que quizás tuvieron 100 respuestas cuando las visualizaciones quizás son las mismas o hay diferencia de dos o tres semanas entre que subí una historia y la otra y en realidad el contenido es muy bueno en sí el lume y el ángulo policitario que estoy trabajando que es lo que pasa que lo comunique de una manera como no tan no tan interesante no tan persuasiva en las primeras historias y por eso el lume nadie responde una iloquería porque no generé un impacto y algo deseable desde el primer momento entonces por más que nosotros estemos haciendo algo gratuito tenemos que venderlo con convicción con los titulares con los copis y con obviamente las estrategias de historias eso también lo has lo esto así como un jugue de un vídeo puede cambiar los resultados bueno lo mismo en una historia con el copie un desculpa de ser si que puede ser por ejemplo el tema de los contenidos en formato largo puede ser un recurso descargable en donde nosotros también le damos un tutorial para que la persona pueda solucionar un problema específico un tutorial con un cambio de paradigma pueden ser pensamientos formas de ver las cosas mirasiantes estaba haciendo esto te explico por qué eso te mantiene en ese obstáculo porque eso hace que no generes el resultado que vos querés o también puede ser una herramienta verdaderamente útil como descargar un tablero o un cronograma de organización semanal si está vendiendo algo para la productividad etcétera si lo vamos a ir viendo más con historias pero lo que quiero que te quedes con la estrategia de contenido formato largo que vamos a estar viendo muy presente a lo largo de las historias y también a lo largo de el contenido desde la anuncio como llamamos a la persona del formato largo porque se cumplen los mismos conceptos que te quedes con eso y que necesitas pasar tiempo con las personas son radialas personas necesitan pasar tiempo contigo para confiar para conocerte de verdad porque en un ril en un anuncio las personas no nos conocen si eso es lo que quiero que les quede presente una persona solamente con un anuncio un vídeo de siete minutos o un ril no nos terminan de conocer no terminan de conectar entonces podemos acelerar muchísimo ese proceso de desconocido a que confían nosotros creen nuestra propuesta y cliente en un periodo corto de tiempo con los contenidos en formato largos compartidos a través de historias y también estrategias publicitarias como por ejemplo mensaje directo sí que está en el módulo de mudos de venta deben ser soluciones específicas a problemas específicos vamos a ver cómo trasladarlo eso y cómo puntualmente utilizarlo en todas con ejemplos de todas las estrategias de historias y tengo varios ejemplos les voy a seguir compartiendo más que los que están acá pero vamos a ir detallando en las siguientes clases paso a paso cada uno de los ejemplos y ahora muy importante que para poder desarrollar todo esto si es muy muy importante que tenga siempre presente siempre y tengas a mano y construirlo cada vez mejor tu tablero de investigación interna si porque todo lo que hacemos los copis todas las ofertas la propuesta de valor sean gratuitas y donde pago tienen que estar basadas en el tablero y tienen que estar basadas también en que vos tengas tu mensaje resonante claro si tu mensaje resonante también poder mutando, poder evolucionando, poder cambiando, debería hacerlo a medida que vas valiendo ángulos a medida que vas valiendo tu comunicación entonces es siempre muy interesante que lo tengas a mano si el mensaje resonante recuerden que es un resumen de la investigación interna si es todo mi tablero de investigación interna yo puedo estar hablando una o dos horas de quien es mi cliente cuáles son sus problemas literalmente por ejemplo si yo hay un webinar que se webinar estamos dos horas trabajando es porque probablemente puede hablar más de dos horas de quien es mi cliente que lo que le está pasando en un mensaje resonante no tengo todo ese tiempo tengo a los sumos 30 segundos un minuto para explicar aquí en ayudo cómo le ayudo cuál es el resultado cuál es el diferenciar de mi vehículo y por qué es importante y contra qué lucha ese vehículo si siempre tenemos esta polarización siempre tenemos que polarizarme a mi servicio mi producto es esto pero no es esto sí porque eso nos va a separar justamente de las personas que quieren lo que nosotros estamos proponiendo y hay personas que quizás buscan la misma solución pero no les convenzan nuestro vehículo por determinados emociones determinadas creencias etcétera y está bien sí porque si no todos seríamos exactamente iguales y todos tendríamos el mismo producto servicio y no habría diferenciación por eso es muy importante tener en claro tu mensaje resonante si en mi caso es el mensaje resonante que trabajamos siempre sí que lo utilizó mil de ejemplos y tengas a mano y completa tu investigación en internet mercado si para este punto cuando vas a diseñar tu estrategia de historias sí espamos a ver cómo también diagramarla en la semana pero para este punto es importante que si vas a comenzar con tu estrategia de historias tengas correctamente definido tu nicho tengas tu tablero bien bien definido en base a el cliente elevado dentro del nicho o hacer el match perfecto entre el producto servicio que vas a vender y quién has definido como cliente y ya tengas todo tu mensaje resonante resuelto recuerden no es necesario que te todo perfecto al 100 por ciento siempre lanzamos lo mínimo indispensable para poder empezar a valiar con el mercado no hay que esperar jamás a que todo esté perfecto porque ese pulido es perfecto nunca nunca más allá la perfección pero siempre vamos a ir puliendo nuestra comunicación nuestras ofertas con feedback feedback real de mercado entonces lo mínimo indispensable que necesitamos para salir al mercado listo salimos nunca va a estar bien si iba a estar ahí pendiente pendiente de un hilo listo eso es completamente suficiente y de hecho es lo necesario para que podamos salir al mercado y empecemos a tener feedback real y empecemos a optimizar nuestro mensaje de marca nuestros anuncios y nuestro funnel justamente en base a feedback de mercado real que es lo único que nos va a hacer generar resultados bien siguiente clases entonces vamos a comenzar específicamente con cada una de las estructuras y tipos de historias explicadas detalladamente y paso a paso

Fuente original: https://www.skool.com/digitalia-3124/classroom/ff3c9f5d?md=ab1a96dff2d74918be887b8c11f60e39

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