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classroom_title: "Vende por Stories de Instagram"
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# 01 Introducción a los nuevos formatos

## Transcripción

 muy muy muy buenas equipo a este nuevo módulo hasta nueva sección con las
 actualizaciones de las historias de todo lo que tiene que ver con marca personal y
 todo lo nuevo que venimos implementando formatos estrategias que vienen un poco
 basadas también al módulo anterior si es muy importante que también mire es el
 módulo anterior para entender los conceptos hay vamos más al detalle quizás con
 algunas cuestiones más conceptuales que se mantienen constantemente pero en este
 módulo hemos agregado más que nada a los que nos viene generando mejoras
 resultados y la incorporación del contenido en formato largo recuerden los
 siguientes si esto de la incorporación del contenido en formato largo en
 realidad se viene dando de la misma manera que las historias anteriores solamente
 que yo antes utilizaba mucho el curso del sistema low tu hi-ticket probablemente
 al momento de grabar esto este justamente ahí por lanzar un producto low ticket
 de vuelta para implementar otra pata de negocio del low ticket a hi-ticket porque
 sabe o que una estrategia que es una de las mejores y que más me gusta y que
 mejor funciona pero es una de las más complejas también de implementar si por
 eso no se puede hacer todo al mismo tiempo entonces dicho esto la aclaración es
 importante de en su momento yo no utilizaba tanto el contenido en formato largo de
 manera gratuita pero porque básicamente mi estrategia empezaba con el
 panel low ticket entonces mis historias iban siempre a un curso y ese curso era
 de rápido consumo, abordaba mucho valor a un precio muy bajo entonces las
 personas después también se convertían en clientes de mis productos más caros y
 eso también además me generaba un ingreso recurrente a modo si se quiere
 entre comillas pasivo porque bueno uno tiene que trabajar activamente sobre el
 panel pero es cierto que después que dejan ingresos pasivos y prácticamente uno
 tiene que ir manteniendo mantienen las estrategias pero es un ingreso recurrente
 en el vergrín que nada es una de las estrategias que más me gustan pero
 repito es una de las más complejas también en inversión en tiempo en ofertas
 entonces uno a mí lo que me gusta en ese tipo de estrategias es salir rentable
 en la primer en la venta del primer producto no ir a pérdida en ese primer
 producto pues también se suele hacer mucho ir a pérdida en el primer
 producto porque después hacemos el ascenso energético también me gusta tener un
 curso muy interesante muy lindo que el proceso de la persona se hace un poquito
 más extenso hasta que se suma si es que quiere a uno de los productos de
 alto valor pero que pueda ya directamente avanzar en una parte fundamental de su
 negocio con ese contenido ahora por qué toda esta aclaración si porque empiezo
 bueno nueva estrategia de historia se estoy hablando en fan en la auto hi-ticket
 porque es importante que entiendas este concepto de que las personas necesitan
 pasar tiempo con vos sobre todo de manera de corrido fluido no te conozcan
 verdaderamente conozcan tus habilidades tu experiencia y justamente voy a
 explicar eso en la incorporación del contenido en forma de largo a través
 de historias el long form puede ser a través de un lumpo será a través de
 youtube pero de vuelta esto es importante aclarar esto es importante lo del
 sistema auto hi-ticket porque simplemente es otra estrategia más para que las
 personas pasen tiempo contigo te conozcan y conecten de verdad con tus valores
 con tu forma de ver el mundo con tu forma de ver los negocios con lo más
 importante de todo tu metodología y el resultado por el cual o el resultado por
 el cual si gente te está comprando algún producto te está comprando un
 directamente un vídeo gratuito porque cuando la gente consume un vídeo gratuito
 está comprando la propuesta inicial de cómo estás veniendo ese contenido
 gratuito entonces vamos a ver por ejemplo en este módulo estrategias del
 long form y te voy a mostrar también historias que no me han funcionado y el
 contenido del long form era buenísimo pero no lo vendí de la manera correcta
 vendiendo entre comillas porque es gratuito compartido atrás de historias no
 lo vendí de la manera correcta y obviamente esto pasa uno lo mismo con un anuncio
 lanza 10 anuncios y bueno tres cuatro funcionan 6 7 no funcionan de la misma
 manera con las estrategias de historias de la misma manera con los loops y así
 sucesivamente todo prueba y error quedarse con lo que funciona ver porque funcionan
 analizar porque funcionó y hacer más de lo mismo y siempre dejar un espacio para
 nuevos testeos bien dicho esto si porque soy tan insistente con esto para que
 entiendas de que necesitas que las personas te conozcan y pasan tiempo contigo
 eso es un beneficio a corto medio y largo plazo siempre siempre siempre que vos
 puedas crear un contenido de valor que le aporte genuinamente a la persona al
 mismo tiempo que vende esto metodología de trabajo que vende a estos resultados
 que vende es tu conocimiento entonces esa estrategia siempre te va a traer
 enormes beneficios a negocio ahora que pues lograr con esta estrategia de
 historias sobre todo enfocado en que las personas te conozcan en mayor profundidad
 y conozcan tu marca personal si o sea que te conozcan a vos como persona más allá
 también de tu conocimiento recordemos muy importante 50 por ciento todo basado en
 aquí en ayudas de qué manera la ayudas y a qué ha resultado alcanzas a la
 persona y eso siempre presente y el otro 50 es quiénes somos nosotros como
 personas nuestros valores nuestra forma de trabajo nuestra forma de se
 envolvernos en que creemos en que no creemos aquí hemos ayudado resultados
 experiencias formas de ver los negocios forma de ver los anuncios los embudo de
 venta etcétera si eso es muy importante entonces todas estas actualizaciones
 también vienen basadas mucho en ese tipo de cosas ahora que puedo lograr con esto
 valiar en uno de comunicación una de las cosas más importantes mientras más
 contenido tanto orgánico como un formato largo creamos más nos damos cuenta de
 que angulo de comunicación funciona mejor para nuestro negocio en términos
 económicos quiero que haz la siguiente cuenta imagínate que subís historias
 todo el mes si es si estas historias las ven 50 60 personas aclaración
 importante en la clase siguiente te voy a dejar como yo comencé con las
 historias y como tenía 90 vistas por historia y este concepto de todos
 comenzamos de ser alguna vez entonces debía mostrar qué es lo que fía haciendo
 en la siguiente clase te voy a mostrar qué es lo que fía haciendo cuando
 comencé y cómo fui generando resultados poco a poco pero más allá de
 aclaración quiero que te haz esta cuenta en la cabeza imagínate que tenés un
 tiquet de 800 dólares puede ser de 500 o puede ser de 1500 puse un parámetro
 central 800 sí para los que están cobrando menos 800 van a estar cobrando
 500 para lo que estén cobrando 1500 van a estar arriba a este número entonces
 puso una cuenta promedio imagínate que vos estás subiendo historias todo el
 tiempo si todo el día suven historias y esta historia no los ven a día pero te
 mantuviste en el proceso te mantuviste suven historias esta estrategia que
 vamos a ver a continuación y concediste gracias a las historias con las
 estrategias que vamos a ver concediste un solo cliente durante ese mes
 producto de subir tres días a la semana historias estratégicamente o cinco días
 a la semana estratégicamente una de las cosas que me gusta aclarar es realmente
 si tienes una estrategia y una organización y todo lo que vamos a ver en este
 modelo es vas a ver que es algo liviano de hacer que lo que busco con esta
 estrategia y con todos los distintos tipos de historias que vamos a ver es que
 lo puedas sentir liviano que lo disfrutes obviamente hay componentes de venta
 obviamente hay cosas que a veces no queremos hacer por cuestiones de trabajo
 pesado pero lo tenemos que hacer pero lo que buscamos es llevar la metodología
 siempre para disfrutar para hacerlo a través de nuestra autenticidad y obviamente
 alineado a nuestro propósito de negocio eso por un lado pero hace de la
 cinta pregunta subís historias vamos a poner tres veces a la semana durante
 todo el mes pues subís temas o menos unos dos de tres y 14 días de historias y
 esas historias lograron que concibas un nuevo cliente por 800 dólares y ese
 cliente se queda en tu negocio con un ládito en válido de seis meses has
 generado 6.400 dólares has generado un cliente por 6.400 dólares gracias a
 estar subiendo historias si y eso es lo que te quiero quiero que te queda un poco
 en esta rama de términos económicos que obviamente a medida que más vamos
 a automatizando el funnel menos acciones manuales tenemos que hacer y menos
 dependemos quizás de estrategias orgánicas eso es lo número uno tener un
 sistema de ventas que nos atraiga clientes y nos convierta público frío aunque
 te huimos algo nuestra vida que no pudimos subir historias sea lo que sea pero
 después de eso viene él quiero escalar quiero tener mejor resultados quiero
 aprovechar más mi presupuesto publicitario entonces quiero que dan esta cuenta en
 su cabeza si ustedes se mantienen consistentes a lo largo del tiempo y que
 obviamente se van a ir dando cuenta que esto es real cuando mantengan la
 constancia cuando vayan validando ángulos porque de repito en la clase
 siguiente les voy a mostrar cómo yo comencé cuando no tenía prácticamente
 seguidores y no venta vio por historias con toda la suerte del mundo porque todos
 empezamos desde ahí cuando vos te mantén es persistente esto es realmente
 algo súper lograble o si estás vendiendo un servicio productivizado lo mismo
 puede generar quizás una venta de un producto de mil mil quinientos dos mil
 dólares y generaste quizás te apalancaste de todo el orgánico para
 generar y financiar toda la policía al mes gracias a sus historias y eso
 obviamente se va magnificando eso puede pasar un solo clienta al mes cuando
 estás comenzando después son dos después son tres después son cuatro y lo
 vas viendo lo vas percibiendo te vas dando cuenta de que tus acciones de marketing
 medidas en el tiempo subi esta cantidad de lums subi esta cantidad de contenidos
 formato largo subi esta cantidad de historias te vas dando cuenta que mes
 tras mes se repiten los resultados si mantuviste las mismas acciones entonces si
 duplica se esfuerzo ahora subís dos lums a la semana subís historia cinco veces
 por semana y te das cuenta que se arras el doble de clientes y de estos 6.400
 pasan a significar para tu negocio quizás 12 mil 13 mil 15 mil quien sabe entonces
 confián este proceso te voy a mostrar todos los tipos de historias porque
 realmente esto es algo que yo vengo trabajando hace años desde que comencé
 con 400 señores en mi marca entonces fui viendo como mutó fui viendo como
 funciona realmente y lo noto en los resultados de mi negocio bien ahora en
 términos de orgánico y reimpacto sí muy importante también de que esto nos
 va a permitir justamente cubrir el 95 por ciento de personas que no compra a
 la primera y va se va a suceder es que probablemente tengamos un cliente nuevo y la
 gran mayoría a través de las historias es porque no compraron a la primera
 si esto pasa todo el tiempo clientes que les interesó la propuesta hasta incluso
 se suben en una llamada pero terminan comprando luego de tres meses sí por
 esto que la hablamos siempre la persona hay muchos factores que realmente
 interfieren en la decisión de compra tanto por si no resolvimos no subimos
 resolves correctamente las objeciones o si nuestra oferta no estaba tan pulido
 el mensaje de marketing o si la persona en ese momento tenía otras prioridades
 entonces siempre siempre siempre nos centramos en el proceso para cubrir el 95
 por ciento de personas que no compra a la primera y por otro lado y acá me parece
 super importante que esto se da todo el tiempo es hacer seguimiento
 automatizado sin perseguir qué significa esto de hacer seguimiento automatizado
 sin perseguir vamos a hacer de cuenta que tenés anuncios activos y tuviste
 una persona que acá se abren dos vertientes también la vamos a ir trabajando en
 módulos de mudo de venta se abren dos vertientes qué significa por un lado
 hacer el seguimiento para que la persona realmente agenda una llamada el
 seguimiento para que se realmente se haga efectiva la agenda y también tenemos el
 otro proceso que luego de la agenda se haga efectiva la conversión si vamos a
 ver en el módulo en mudo de venta trabajamos estos dos sistemas tanto el de
 seguimiento para la agenda y seguimiento para el cierre luego de agenda si son
 estrategias similares que obviamente se comunican de manera distintas pero que
 buscamos hacer el seguimiento automatizado sin perseguir por ejemplo una
 persona agenda una llamada vamos a ir con un ejemplo de cierre una persona
 agenda una llamada le interesó la propuesta tenés tus bonus desde acción rápida
 tus bonus y generas detención de compra la persona tiene 48 72 horas para
 tomar la decisión pero está procrastinando tuvo un evento tuvo algo con la
 familia tuvo un cumpleaños pasó el día se olvido y esa persona como que
 se va enfriando se va antiviando qué es lo que pasa esa persona probablemente
 te sigan redes quizás no es el día o quizás al otro dio tus historias o al otro
 las 48 horas seguramente si es un seguidor si entró a través de tu funnel en
 algún momento va a estar viendo tus contenidos o le van a volver a saber tus
 anuncios o le enviaste un correo o justamente subiste una historia y qué es lo
 que va a suceder que cuando nosotros tenemos bien cubiertas todas las
 estrategias historias y todas las conceptos que vamos a ver en las siguientes
 clases lo que sucede es que la persona va a ver tus historias va a ver le vas a
 seguir resolviendo ocasiones le vas a seguir generando y mostrando resultados vas
 a seguir conectando con valores de la persona que son similares a los tuyos
 es decir cuando comen comunicas tus valores quizás la persona descubrió algo
 en voz de tus valores de tu forma de ver los negocios o de resultados
 con clientes o rebatiste una objeción con una historia y la persona dice ¿sabes
 que tuve la agenda ya estoy dudando demasiado y veo que esta persona realmente
 tiene lo que yo necesito entonces hicimos un seguimiento sin perseguir no
 estamos haciendo un seguimiento manual y esto estoy haciéndole ejemplo con una
 llamada de ventas pero después empieza a ser dos llamadas tres llamadas cuatro
 llamadas y ya no es una persona que le tenemos que enviar un mensaje o una
 persona que ven nuestras historias empiezan a ser dos empiezan a ser tres empiezan a
 ser cuatro entonces esto es muy importante que lo veas de esa manera que hoy quizás
 estás haciendo esfuerzos si tenés pocos seguidores poca audiencia pocos y
 arres de venta que lo veas como es el principio y el principio por supuesto
 que es un poco más complicado pero después como siempre digo se termina generando
 el efecto bola de nieve y lo de esfuerzos que haces hoy para cerrar dos o tres
 clientes lo vas a ser mañana con más tranquilidad con más entendimiento con
 más práctica pero ahora no para cerrar dos o tres quizás para cerrar seis o
 siete entonces mientras más te concentres en el proceso y hacer el trabajo
 hoy mejor el resultado vas a tener el día de mañana entonces es muy
 importante que encares toda la estrategia de historias y contenido orgánico y
 de seguimiento que vamos a ver en la parte de venta de esa manera ahora por
 qué recomiendo lo informe si todo lo que vamos a ver en este módulo por qué
 recomiendo lo informe incorporamos quizás a la estrategia de ilumos o contenidos en
 youtube porque siempre el juego de los negocios digitales es un juego de confianza
 si es las personas necesitan confiar en nosotros necesitan consumir nuestros
 contenidos necesitan conectar emocionalmente necesitan que les hagamos sentir
 cosas y por eso a mí me gusta mucho siempre decir sean auténticos sean auténticas
 porque los vas a separar de todas personas que no conecten con ustedes que
 seguramente no van a haber querido trabajar si no conecta con ustedes sino
 comparten valores y los va a sacar a aquellas personas que sí comparten valores
 formas de ver la vida etcétera ya lo vamos a ver con ejemplos en las historias
 en los ejemplos de historias de cómo yo utilizo esto justamente para decir quiero
 atraer el tipo de personas con las cuales siento como trabajar más allá de mi
 conocimiento más allá de los resultados sino porque son personas que conectan
 con mis intereses y con mis formas de ver la vida también ojo siempre dejamos
 abierto el hecho al debate el hecho de que las personas también pueden
 opinar distintos o tener formas de ver las cosas distintos y que eso también
 nos aporte de otro lado o sea siempre siempre para mí es como esto de apertura
 total a escuchar a las personas que no piensan igual pero bueno concepto para
 hablar en otro vídeo no me quiero ir por las ramas lo importante es que
 entendamos que los servicios digitales siguen siendo un juego de confianza y
 relaciones que vean a las personas justamente como eso como una persona no como un
 número no como un numerito de un líder un numerito de una métrica sino como
 que detrás de cada número hay una persona que necesita confiar en ustedes y
 que necesita confiar en lo que están haciendo para realmente terminar de generar
 una venta deben ser soluciones específicas a problemas específicos si
 vamos a ver en los lums y en las historias cuando entregamos sobre todo
 contenía un formato largo que deben ser soluciones específicas a problemas
 específicos y todo parte del copie de las historias todo parte del copie de las
 historias les voy a mostrar unas historias que tuvieron prácticamente cero
 respuestas no me acuerdo si fue cero una o dos respuestas y les voy a mostrar
 otra que quizás tuvieron 100 respuestas cuando las visualizaciones quizás son
 las mismas o hay diferencia de dos o tres semanas entre que subí una
 historia y la otra y en realidad el contenido es muy bueno en sí el lume y el
 ángulo policitario que estoy trabajando que es lo que pasa que lo
 comunique de una manera como no tan no tan interesante no tan persuasiva en
 las primeras historias y por eso el lume nadie responde una iloquería porque no
 generé un impacto y algo deseable desde el primer momento entonces por más
 que nosotros estemos haciendo algo gratuito tenemos que venderlo con convicción
 con los titulares con los copis y con obviamente las estrategias de historias
 eso también lo has lo esto así como un jugue de un vídeo puede cambiar los
 resultados bueno lo mismo en una historia con el copie un desculpa de ser si
 que puede ser por ejemplo el tema de los contenidos en formato largo puede ser
 un recurso descargable en donde nosotros también le damos un tutorial para
 que la persona pueda solucionar un problema específico un tutorial con un
 cambio de paradigma pueden ser pensamientos formas de ver las cosas mirasiantes
 estaba haciendo esto te explico por qué eso te mantiene en ese obstáculo porque
 eso hace que no generes el resultado que vos querés o también puede ser una
 herramienta verdaderamente útil como descargar un tablero o un cronograma de
 organización semanal si está vendiendo algo para la productividad etcétera
 si lo vamos a ir viendo más con historias pero lo que quiero que te quedes con la
 estrategia de contenido formato largo que vamos a estar viendo muy presente a
 lo largo de las historias y también a lo largo de el contenido desde la
 anuncio como llamamos a la persona del formato largo porque se cumplen los
 mismos conceptos que te quedes con eso y que necesitas pasar tiempo con las
 personas son radialas personas necesitan pasar tiempo contigo para confiar para
 conocerte de verdad porque en un ril en un anuncio las personas no nos
 conocen si eso es lo que quiero que les quede presente una persona solamente con
 un anuncio un vídeo de siete minutos o un ril no nos terminan de conocer no
 terminan de conectar entonces podemos acelerar muchísimo ese proceso de
 desconocido a que confían nosotros creen nuestra propuesta y cliente en un
 periodo corto de tiempo con los contenidos en formato largos compartidos a
 través de historias y también estrategias publicitarias como por ejemplo
 mensaje directo sí que está en el módulo de mudos de venta deben ser
 soluciones específicas a problemas específicos vamos a ver cómo trasladarlo
 eso y cómo puntualmente utilizarlo en todas con ejemplos de todas las
 estrategias de historias y tengo varios ejemplos les voy a seguir compartiendo
 más que los que están acá pero vamos a ir detallando en las siguientes clases
 paso a paso cada uno de los ejemplos y ahora muy importante que para poder
 desarrollar todo esto si es muy muy importante que tenga siempre presente siempre
 y tengas a mano y construirlo cada vez mejor tu tablero de investigación
 interna si porque todo lo que hacemos los copis todas las ofertas la propuesta de
 valor sean gratuitas y donde pago tienen que estar basadas en el tablero y
 tienen que estar basadas también en que vos tengas tu mensaje resonante claro
 si tu mensaje resonante también poder mutando, poder evolucionando, poder
 cambiando, debería hacerlo a medida que vas valiendo ángulos a medida que vas
 valiendo tu comunicación entonces es siempre muy interesante que lo tengas
 a mano si el mensaje resonante recuerden que es un resumen de la investigación
 interna si es todo mi tablero de investigación interna yo puedo estar
 hablando una o dos horas de quien es mi cliente cuáles son sus problemas
 literalmente por ejemplo si yo hay un webinar que se webinar estamos dos
 horas trabajando es porque probablemente puede hablar más de dos horas de quien es
 mi cliente que lo que le está pasando en un mensaje resonante no tengo todo
 ese tiempo tengo a los sumos 30 segundos un minuto para explicar aquí en
 ayudo cómo le ayudo cuál es el resultado cuál es el diferenciar de mi
 vehículo y por qué es importante y contra qué lucha ese vehículo si siempre
 tenemos esta polarización siempre tenemos que polarizarme a mi servicio mi
 producto es esto pero no es esto sí porque eso nos va a separar justamente de
 las personas que quieren lo que nosotros estamos proponiendo y hay personas
 que quizás buscan la misma solución pero no les convenzan nuestro vehículo
 por determinados emociones determinadas creencias etcétera y está bien sí
 porque si no todos seríamos exactamente iguales y todos tendríamos el mismo
 producto servicio y no habría diferenciación por eso es muy importante tener
 en claro tu mensaje resonante si en mi caso es el mensaje resonante que
 trabajamos siempre sí que lo utilizó mil de ejemplos y tengas a mano y
 completa tu investigación en internet mercado si para este punto cuando vas a
 diseñar tu estrategia de historias sí espamos a ver cómo también diagramarla
 en la semana pero para este punto es importante que si vas a comenzar con tu
 estrategia de historias tengas correctamente definido tu nicho tengas tu
 tablero bien bien definido en base a el cliente elevado dentro del nicho o
 hacer el match perfecto entre el producto servicio que vas a vender y quién
 has definido como cliente y ya tengas todo tu mensaje resonante resuelto
 recuerden no es necesario que te todo perfecto al 100 por ciento siempre
 lanzamos lo mínimo indispensable para poder empezar a valiar con el mercado no
 hay que esperar jamás a que todo esté perfecto porque ese pulido es perfecto
 nunca nunca más allá la perfección pero siempre vamos a ir puliendo nuestra
 comunicación nuestras ofertas con feedback feedback real de mercado entonces lo
 mínimo indispensable que necesitamos para salir al mercado listo salimos nunca
 va a estar bien si iba a estar ahí pendiente pendiente de un hilo listo eso es
 completamente suficiente y de hecho es lo necesario para que podamos salir al
 mercado y empecemos a tener feedback real y empecemos a optimizar nuestro
 mensaje de marca nuestros anuncios y nuestro funnel justamente en base a
 feedback de mercado real que es lo único que nos va a hacer generar resultados
 bien siguiente clases entonces vamos a comenzar específicamente con cada una
 de las estructuras y tipos de historias explicadas detalladamente y paso a paso