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Transcripción

cosas importantes, acabo de tratar de ir paso a paso, porque son un montón de cosas a tener en cuenta, a la hora de implementar no es tanto, pero lo con lo que quiero arrancar es con esto de que vayan de menos a más y que no quieran reinventar la rueda con todo lo que tenga que ver con los contenidos, con el tipo de anuncio, diversificación creativa, vamos a ir, paso a paso y poco a poco implementando. Entonces, número 1, si ustedes van a ir y honar anuncios, que los que más resultados les van a generar ir rápido, así, poco a poco vamos a ir construyendo un panel que pueda abarcar todas las etapas en el mueve venta, topo panel, medio de los panel y bueno no panel, vamos a ir incorporando diversificación creativa, vamos a ir jugando con dinámicas de contenidos, con formatos, si vamos a intentar de no solamente publicar anuncios hablando a cámaras y no ser un poco más creativos a la hora de armar el anuncio en conceptos, por ejemplo, ustedes que son dos también, ahí pueden jugar muchísimo, hasta tienen esa ventaja de que al ser dos, se facilita mucho la creación de contenido, el divertirse tener ideas, cambiar de planos, entonces aprovechen eso porque ya ser dos para grabar es, yo lo cuando lo hago con mis hermanos avanzamos mucho más rápido que cuando estoy solo, entonces tengan lo presente eso que es una gran ventaja, ahí pueden jugar a modo entrevista, pueden grabarse en distintas situaciones, lo ideal es que con esta nueva, con todo lo nuevo que les fui contando Andromeda es que entiendan que como un peso importante no solamente publicar anuncios hablando a cámaras y solamente sentados en un escritorio como se suele hacer siempre y que obviamente funciona, así de funcionando, no que no funciona, pero van a tener mejores resultados en cuanto abrir audiencias y qué significa abrir audiencias, significa llegar todo el tiempo a ese público que ustedes están buscando, en este caso instituto de formación técnica y que su anuncio pueda escalar, pueda perdurar en el tiempo, si eso va a ser muy importante, pero hoy en día las campañas, sobre todo con Andromeda, pasamos esa simplificación de conjuntos anuncios, siguiendo donde buscamos tener, dentro de un conjunto, por ejemplo, si yo tengo una campaña acá, donde buscamos tener dentro de un conjunto diversificación creativa, hablando en distintas situaciones, distintos fondos, por ejemplo, yo acá tengo una hablando a cámara, otra una situación, otra al aire libre, carruceles, etcétera, entonces lo que buscamos hoy es dejar de pensar cómo lo hacíamos antes, que era varios conjuntos anuncios, testiando hugs, testiando anuncios muy similares entre sí para ver cuál era el ganador, dejamos de utilizar un poco eso y no se concentramos en que hoy meta se va a palancar mucho de la diversificación creativa y de que tengamos distintos creativos por etapa, si, el testeo sí, obviamente lo que son los testeos pueden ir haciéndolos en una campaña en un conjunto de anuncios aparte, si ahora les voy a explicar un poquito más de esto para que no se pierdan, si los testeos que si ustedes venían haciendo testeos, un conjunto anuncio, varios conjuntos a ver cuál es el que es mejor performa y demás, obviamente que en la parte de testeos lo van a seguir haciendo, pero no pasa nada al principio porque no ha tenido bajo presupuesto, no vamos a buscar invertir un montón de presupuesto para testeos, sino que vamos a ir testiando dentro de esa misma campaña la primera que van a montar, entonces, dicho esto, lo que quiero que entiendan es que todas las estructuras de íones y prompts que tenemos en Notion están pensadas para la venta de la oferta, si qué significa la venta de la oferta, por ejemplo, tengo que aproparado uno de los anuncios ganadores de Iban, que estos este tipo de anuncios son los que mejor les van a funcionar este estilo, y qué es lo que primero tienen que buscar tener montados en su campaña mensaje directo, si le voy a dar play para que le vean, espero que voy a refrescar la pitania está acá, no sé si lo empecé a publicar, ¿Estás creando contenido para redes, pero eso no se traduce en clientes? ¿Tenes un gimnasio? ¿Estás creando contenido para redes, eso no se traduce en clientes? Escucha esto, hace como tres años que trabajo con una clienta que tiene un box de profit, al principio nos enfocábamos principalmente en la creación de contenido orgánico para redes sociales, la verdad es que mal no nos iban, de hecho se nos viralizaron varias publicaciones, teníamos muy buena interacción con la gente y todo, pero había un problema, todo ese éxito no se traducía en clientes, hasta que un día esta clienta un poco preocupada me dice che y si probamos haciendo policía a ver qué pasan querés saber qué pasó, el resultado fue casi inmediato, empezamos a recibir un montón de consultas por mensaje e incluso varias personas acercaron directamente al gimnasio para comenzar a entrenar, acá puedo ver algunos resultados y lo copina mi clienta de la publicidad, hoy me dedico 100% a hacer anuncios para centro de entrenamiento, si querés conocer más información como ésta que te ayude a impulsar el crecimiento de tu gimnasio se une, si tienes… Bien, vamos a analizar un poco qué es lo que pasa acá, porque este anuncio es un anuncio ganador y cuál es la estructura seguir, estructura seguir es la misma estructura que tenemos dentro de notion en cualquiera de las que quieran utilizar, si que tiene que ver, varían, si tienen distintos enfocados de distintas formas de llamar la atención, pero en sí la estructura es muy similar entre todos, porque esta apuntada, esta pensada para llegar a audiencia frías y que esa persona tenga el interés suficiente, tenga usted genera en la autoridad suficiente para querer iniciar una conversación y querer trabajar con ustedes, entonces más o menos estos anuncios pueden durar 45 segundos, un minuto y más o menos, no quiere decir que no puedan armar a una anuncios 2 minutos, tranquilamente pueden tener un anuncio 2 minutos funcionando, si no quiere decir que no, pero por lo general, vamos notando que siempre ese es el el seundaje que mejor funciona, 45, 60 segundos, 70 segundos, no hay una regla estricta, pueden tener anuncios ganadores de otro, de otro seundaje, pero eso suele funcionar muy bien, la estructura es la siguiente, siempre buscamos captar la atención con conexión real hacia el dolor o resultado, si entonces en este caso, vamos a ir analizando todo paso a paso, si les queda bien bien bien, como tienen que diseñar todo, y lo más importante es que se segmenten a la persona, si tienen que segmentar rápidamente de alguna manera con quién van a trabajar. Tu gimnasio está creando contenido para redes, pero eso no se traduce en clientes. Bien, acá importante, en ese gimnasio estás creando contenido para redes, pero eso no se traduce en clientes. Acá es muy importante que no solamente se ha segmentado por el nicho, sino que también se ha segmentado por la situación puntual del nicho, entonces, tienen que entender que una persona, por ejemplo, que está trabajando en un gimnasio, y ya está creando contenido, si es distinto a un gimnasio que no tiene contenido, que no está creando contenido, que no está establecido, entonces es muy importante que siempre en todo su anuncio también, ya establezcan una comunicación que califique al cliente, precalifica al cliente, si entonces lo que ustedes tienen que imaginar constantemente es ese cliente ideal, literalmente describirlo paso a paso, si es, tiene el instituto, ya está vendiendo cursos, tiene dinero para invertir, tiene equipo, etcétera, si en su caso que deban trabajar con institutos técnicos o, si están trabajando para el tronicho, por ejemplo, puede ser unikomers, hablenle a los dolores delikomers según lo que estén vendiendo, si tenés unikomers, ya está facturando muy bien, tus roas, sabes que están establez, pero cada vez que querés escalar, y querés invertir más de 500.000 pesos por día en tus campañas, te da miedo porque no tenés metodología, entonces esto fue lo que hicimos, etcétera. Si tienen que describir al detalle, recuerden que la segmentación hoy en día viene a partir de creativo. Entonces, si ustedes van a segmentar con el creativo cada palabra y cada cosa que utilicen en el creativo, literalmente va a captar la atención de la persona que pueden o quieren ayudar. Si ustedes dejan muy abierta la comunicación, si es decir, no saben si están creando contenido en red, no saben cómo le va, etcétera, etcétera, van a captar a un público que quizás tiene un nivel de conciencia abajo, etcétera. Y eso está bien en el caso de que ustedes están vendiendo formación o consultoría, si va a depender del tipo de producto que venden y demás, porque por ejemplo, acabo la aclaración, ¿no? porque va a depender siempre de lo que venden. Si ustedes quieren vender un curso al autíquete en automático, la recomendación sería completamente la contraria. Si ustedes segmentan muchos, se van a un nivel de conciencia muy elevado, no van a encontrar tanta audiencia por lo tanto, si ven en un curso al autíquete, van a entrar en pérdida, literalmente. Sí, entonces, venta de alto tiquet, se inventamos mucho, porque estamos vendiendo tiquet saltos, entonces vamos a salir rentables. Entonces nuestros costos no van a importar tanto tanto, no va a ser la métrica principal analizar. En el caso de que ustedes estén vendiendo un curso al autíquete, hay la lógica es todo lo contrario. Audiencia samples, un dolor específico y puntual, le tenemos que dar un resultado lograble rápido a modo de herramienta que la persona pueda conseguir resultados en el corto plazo y que lo voy a fácil implementar, pero que también el curso sea de interés para un público amplio. Si yo les explico esto como para que entiendan la lógica detrás de los anuncios. En su caso, moldemos venta de tiquet saltos de su servicio. Entonces, segmenten lo mayor posible, porque lo que más le interesa a ustedes no es llegar al mayor número de personas posibles y que después tengan que ver quién califica, sino que directamente el primer filtro que ustedes tienen en el anú es el anuncio y la comunicación que establezcan. Obviamente, que por más que lo van bien, siempre van a tener un 50% de personas que no califiquen puntualmente para lo que ustedes quieren, eso es normal. Sí, o sea, es imposible llegar a 100% de personas calificadas. A medida que sufran el va trabajando, va entendiendo mejor. Y luego, en una etapa de escalado, si vamos a empezar a utilizar filtros, vamos a empezar a utilizar calificaciones en el pixel, es decir, van a ir un sitio web, van a pedir los datos, pero todo eso cuando ya tengan la fortabalía. Pues si lo hacemos entrada, puede ser que tienen un montón de dinero para estar con un primer cliente si tienen que montar toda esa parte. Si eso lo vamos a hacer el día de mañana. Lo principal de hoy en día es valiar la oferta directamente con una campaña simple de implementar, mensaje directo y no montar todo en el SL, que llega a una complejidad mucho más grande, el traqueo de datos y es más costoso. Entonces, lo pueden hacer de una manera muchísimo más acertada. Si esto lo hacemos dentro de quizás dos meses. Entonces, un mes, dos meses, ya tienen variedad de la oferta. Y pasamos a esa etapa. Hoy en día hacemos esto, no traqueamos tanto, no usamos pixel para que sea rápido, para que tengan volumen. La otra cosa que tienen que tener en cuenta es la siguiente. Si ustedes hoy tienen llamadas no calificadas, si es decir, lleva una persona de senchista a personas no calificó, tanto no importa esa aprendizaje. El objetivo hoy es lograr el menor costo por llamada posible. Y luego van a ir poniendo más filtros, más fricción en el funnel cuando ya van entendiendo quién llega, porque llega, lo van a llevar a sus anuncios, lo van a llevar a toda la comunicación dentro de la conversación, de la automatización de menichad, etcétera. Pero es muy importante aclarar esto. Cuando ustedes están montando un funnel, no busquen poner demasiado fricción al principio, porque les va a servir tener mayor volumen de llamadas posibles para ir entendiendo quién va llegando, practicando, mejorando, etcétera. Entonces, siempre hay tiempo para meter más fricción y buscar clientes, incluso ser más meticulosos en el filtrado de clientes. Hoy en día, el objetivo es que el menor costo por llamada posible tener reuniones de venta y empezar a cerrar clientes. Luego, nos pondremos más estrictos. Bien, todo eso me extendí, porque todo eso es muy importante que lo entiendan, porque el primer filtro es el anuncio. Juc para captar la atención, entonces rápidamente, se enmente en la quince de origen, para quien trabaja ni cuál es la situación puntual. Luego, en este caso, por ejemplo, tenemos en este programa puntual introducir el tema con Storytelling. Sí, es contar una historia que nos de autoridad, que le diga las personas, ¿por qué deberían escucharme? Entonces, en este caso, el Storytelling, contado, una historia real de un cliente, nos da autoridad, porque lo estamos explicando a partir de un caso de éxito de un cliente. Entonces, por eso, también funciona muy bien. Vamos a vuelta a la anuncio. Te escucha esto. Hace como tres años que trabajo con una clienta que tiene un box de profit. Hace como tres años que trabajo con una clienta, estamos contando un caso real. Príncipe nos enfocamos, principalmente en la creación de contenido orgánico para redes sociales. Y acá es muy importante que vean cómo van directamente, ya tocando objeciones o situaciones que mantienen al cliente estancado en ese punto. Sí, como, por ejemplo, venían creando contenido para redes. Leo que buscamos ese cambio de comportamiento positivo. Sí, me voy un poquito de vuelta acá. Valor con cambio de comportamiento positivo. ¿Qué significa esto? El valor con cambio de comportamiento positivo. Si estás creando contenido en redes, nos va muy bien. Incluso algunos posteos se nos habían hecho virales, pero eso no nos traían nuevos clientes. Es como, incluso si se están enfocado en crear contenido, en acerte viral, aunque lo logres, incluso te puede pasar que no logres tu objetivo comercial, que es más alumnos para tus centros de entrenamiento. Bien, seguimos nomás. La verdad es que mal no nos iban. De hecho, se nos viralizaron varias publicaciones. Teníamos muy buena interacción con la gente y todo. Pero había un problema. Todo ese éxito no se traducía en clientes. Hasta que un día, esta clienta… Y acá está el cambio de comportamiento positivo. Sí, hasta que un día, ¿qué es lo que hicimos ahora que cambió esta situación? Toco preocupada, me dice, che. Y si provamos haciendo policía a ver qué pasa, crece a ver qué pasó, el resultado fue casi inmediato. Empezamos a recibir un montón de consultas por mensajes e incluso varias personas acercaron directamente al gimnasio para comenzar a entrenar. Bien, y ahí viene directamente la respuesta. Sí, vendría el cambio de comportamiento positivo, que es lo que cambiamos, cuál fue el resultado. Opcional puede estar la aplicación con un ejemplo real. Toda acá se da medio como en conjunto. Sí, el punto 2, 3 y 4, sí, se utilizan todos los elementos en conjunto. Storytelling, autoridad, mostrando el caso de éxito, el ejemplo práctico, la respuesta, el cambio de comportamiento positivo. Sí, eso es importante que entiendan que no es súper estricto, sí, que tienen que saber utilizar simplemente como resolver sujeciones, como generar valor con cambio de comportamiento positivo y desarrollar autoridad. Previa eso tener en cuenta que el anuncio es el filtro, segmentar claramente a quien se dirige ni cuál es la situación de dolor puntual, que sea de ese cliente calificado y no de un cliente que quizás el dolor sea nunca abrió un Instagram, nunca creé contenido, nunca vendí mis cursos de mi centro de formación técnica. Si no, que apunté en el cliente más elevado. Eso se va a dar siempre en la comunicación. Es el primer punto de partida. Bien, seguimos acá. Acabo de ver, algunos resultados y lo copina mi clienta de la publicidad. Oye, testimonio, si un pequeño testimonio, la captura de WhatsApp, los resultados con el administrador. Me dedico 100% a hacer— Y hay calcio alante de entrenamiento. Si querés conocer más información como esta, que te ayude a impulsar el crecimiento de tu gimnasio, seguíme. Bien, y acá lo que un único que cambiaría en este caso, cuando lanzamos con Iván esta campaña, puede directamente tráfico al perfil. Oye, este mismo anuncio estaba puesto en una campaña de mensaje directo. Sí, lo ideal es que ustedes, el call to action, directamente, de la campaña de mensaje directo, lo manden a enviarme un mensaje y demás. Este tipo de anuncio funciona muy bien. Ahora, uno de las cosas que venimos implementando, que funciona mejor, incluso, es que al final, en el call to action, en vez de esta campaña que estaba pensada principalmente, como fungo anuncio-banador directamente, lo tiramos una campaña de mensaje directo. ¿Cuál es el cambio que tendrían que implementar a ustedes acá? Número uno, o sea, ya con lo que tienen pueden salir al mercado, si, a qué hoy con esto, no necesitan un contenido en formato largo para crear este tipo de anuncio. Puede que el call to action sea directamente escribirme por mensaje privado, que te explico cómo podríamos implementar esto en tu negocio. Si es un call to action, directo al servicio. Pero otra de las cosas que pueden hacer, que funciona muy bien, es la entrega de un video explicando este paso a paso. Un video formato largo en donde justamente actúa como BCL, sí, como un video de ventas. Es el contenido formato largo, recuerden ayer, estuvimos hablando mucho sobre eso, en cómo lo tenían que trabajar, el tipo de psicología que tenían que implementar a lo largo de todo ese video, en donde, ¿qué es lo que buscamos con eso? Tenemos dos opciones, sí, lanzamos directamente esto, y empezamos una conversación y hablamos por audio, y explicamos al cliente que es lo que hicimos, que es lo que hacemos, que es como lo podríamos ayudar. Y es súper válido. Pueden directamente salir con eso al mercado, cualquier persona. Opción número dos, que la persona los conozca aún más, que vaya un video más en formato largo, que le comparta si un caso de estudio puede ser o directamente un video de venta, o sea, bueno, esto es lo que hacemos, y de esta manera te podemos ayudar. Y ahí, obviamente la clase que viene podemos trabajar todo lo que tiene que ir con videos de venta, pero tienen todo el modelo de videos de ventas, no tiene pongo ejemplo, se explico paso a paso cómo hacerlo, porque hacerlo y demás. Eso es lo que les va a permitir es que la persona llegue mucho más nutrida a la llamada, que no tengan que explicar todo ustedes en la conversación, sino que directamente hagan un pequeño report con la persona y ni se en la conversación, identifiquen su situación puntual para que, para que si la persona va a estar viendo el video, y ustedes van a llevarla a una llamada que usted se identifiquen si esa persona está calificada. Obviamente, también su contenido formato largo lo hace. Ejemplo, seguimos filtrando, seguimos entrando la mente de nuestro potencial cliente. Si nosotros en el BC le decimos, bueno, en contenido formato largo en el documento en Drive, da igual, nosotros decimos que solo podemos ayudar a centros de formación técnica, que ya estén vendiendo sus cursos activamente, el cliente se tiene que auto filtrar, es decir, bueno, si no estoy en esa situación, probablemente no lo puedo aplicar. Como todo en budo de ventas van a tener personas que no apliquen y le van a consultar igual, es normal que tengan llamadas de venta y pueda llegar a una persona que ni siquiera tenga nada que ver, pero hice no, yo quería agenda igual porque quería ver cómo trabaja. No sea, todo eso es normal y justamente, le vamos a resolver luego con un filtro más estricto. El resolver luego significa tener costos más altos por llamada, pero que se aseguren de que llega un cliente calificado. Pero hay tiempo para eso, en lo mismo de siempre. Entonces, ustedes crean un contenido formato largo, explicando cómo trabajan, la persona lo ve, y cuando realmente agenda en una llamada, ya tiene un entendimiento mucho más profundo. ¿Qué es lo que hace esto? Reemplaza un fan del BSD directo agenda, que es más automatizado, sí, pero es mucho más costoso al inicio, si no tenemos una oferta validada, y no nos permite abrir esta conversación con el cliente. Y son más costosas a la campaña de clientes potenciales en un sitio web buscando la conversión de agenda. Podemos estar invirtiendo 100, 200 dólares y probablemente que todavía el fan no funcione bien. Siempre hay tiempo para hacer la transición. Cuando ya tienen todo funcionando igualidad o armar un fan del BSD, porque sencillamente es cambiar el objetivo de campaña, montar el BSD en el sitio y ya está. Siempre hay tiempo para eso. Y hago la aclaración acá. Por ejemplo, el caso de Germán, que lo hablábamos, creo que hace dos semanas, él estaba en condiciones que Germán, si vos, tenés presupuesto. Sabés que vas a invertir 500, 600 dólares en tu fan. Y que quizás, todo ese 500, 600 dólares sea aprendizaje hasta que cierras con un cliente. No hay problema. Si vos tenés el tiempo y presupuesto para hacerlo y las habilidades técnicas, armamos un fan del BSD de entrada, lo hizo, y empezó a cerrar clientes. Sí, obviamente todo se puede implementar desde el inicio. Cada tiene cada uno, tiene sus ventajas y ventajas. El pasito previo es este. Un fan de la mensaje directo, sí, directamente pueden abrir una conversación con la persona, entregar un contenido en forma a todo largo y ahí buscar la agenda. Entonces, vamos a empezar a analizar las métricas. Ayer analizábamos con, que hablábamos un poco con Fran, el costo por llamada, cuántos mensajes había tenido. Entonces ahí, ya sí entran en juego, pero en que les vuelvo a compartir. Y ahora les explico los tipos de creativos, cuántos creativos deberían tener. Bien, lo que vamos a buscar en cuestiones de métricas, sí, es que ustedes monten. No se preocupen por Menichad, sí, todavía. No se preocupen por automatizar, porque están recién montando el fan él. Tema apertura de aviones así de más, es todo súper sencillo hoy. Una campaña de interacción. Yo saldría a testear más a WhatsApp, que mensaje directo de Instagram. Si habría que ver por el tipo de público que ustedes tienen, aquí responden más las personas. Pero si están apuntando un centro de formación técnica, suele utilizar mucho el WhatsApp para cerrar clientes y demás, quizás yo empezaría a probar el objetivo de WhatsApp. Obviamente que esto siempre haga ser un testeo, no decir, bueno, no sé si convierte más por Instagram o por WhatsApp. Hay que testear campañas para Lela y ver que nos rinde más en cuestiones de cierre de clientes. Bien, ahí se cambie, usamos una gente de día que configuramos, pero en que me voy a leer, porque no lo llevas a ver todo. Sí, también el mismo. El mismo, yo pongo el ejemplo de “menichata” acá. Usamos una gente de día que configuramos en el CRM e da igual. Está perfecto, sí, sí, es lo mismo. Mientras, el importante que ustedes, a la hora de aplicar una gente o “menichata” se simplifiquen la vida en el sentido de utilizar laía para refilchar sin que tengan que estar haciendo ustedes manualmente, simplemente. O sea, después la plataforma da igual cualquiera que vaya a utilizar. Bien, el objetivo que ustedes tienen que tener es decir, bueno, estamos en un buen número, o sea, estamos en métricas, promedio o incluso mejores, es un dólar por conversación, más o menos 1.200, 1.300 pesos argentinos por conversación iniciada. Sí, de todas esas conversaciones no todas van a avanzar y no todas las que avancen se van a agendar. Si recuerden que ayer veíamos, por ejemplo, con Fran, que había tenido 20 conversaciones reales de esas 20 conversaciones había llevado a cinco personas a una llamada. Entonces ahí después lo vamos a empezar a analizar los porcentajes de cada parte del panel. Si ustedes tienen 20 conversaciones, están llevando a cinco agenda, van a tener un 25% de lo que es mensaje a agenda, lo cual es un buen número. Sí, o sea, incluso pueden estar en un 10% de mensajes a agenda. ¿Qué quiere decir eso? Y acá es el porcentaje de conversión que es superrealista. Si ustedes tienen un anuncio de mensaje directo y tienen 100 mensajes de los cuales 10 llevan a una agenda, si la agenda logran agendar 10 de esas personas van a tener un costo por agenda de 10 dólares. Si con 100 mensajes a un dólar de esas 100 personas, 10 agenda en una llamada van a tener un costo por llamada de 10 dólares. Si tienen un costo de llamada de 10, 20, 30 dólares, está excelente. Y incluso hasta depende el ticket que tengan, depende en su porcentaje de cierre hasta, incluso puede ser que estén en 100 dólares por cierre de clientes. Es decir, pueden estar en 50 dólares, 60 dólares de costo por agenda, que también sigue siendo un buen número. Entonces, vamos a ir viendo lo largo del panel, que es un buen número y como vienen a partir de los cierres. Pero volviendo un poquito para atrás, si ustedes empiezan a tener 10 agendas, y vamos a suponer que cierran uno solo. Si vamos a imaginar que cierran un solo cliente de esas 10 agendas, que puede pasar a desnormal del principio, como estamos empezando a pichar nuestro fertile, va a depender de sus habilidades de venta, va a depender de la oferta puntual, va a depender del cliente como está llegando. Pero de diez reuniones, cerrar una está bien, sobre todo al principio. Hay personas que tienen más experiencias mentas que ya tienen experiencias cerrando clientes, entonces capas quienes tienen 3, 4 llamadas para cerrar. También nos ha pasado, por ejemplo, con Feli, que de 5 llamadas arrola 5, tiene un 100% de cierre con un ticket de empezó vendiendo 600, después luego se fue 800 dólares. Feli lo mismo se empezó con un suñicho desde cero, entonces, obviamente el promedio es que y un resultado súper realista que de 10 llamadas cierren uno van a estar en un buen punto de partida. Haciendo este análisis, a ustedes les va a llevar 100 dólares a cerrar un nuevo cliente. Vamos a poner un número pesimista, 20 llamadas, o obviamente todo depende de los números, ¿no? Porque, por ejemplo, si empiezan a tener un costo por mensaje de 2.500 pesos, si acá aclaración importante, por el dicho, al que se están dirigiendo ustedes este número de un dólar por conversación, no se preocupen si está más alto, si porque hay menos cantidad de este tipo de negocios en las redes. Entonces, es normal que puedan llegar a tener un costo por conversación más alto. No se asusten, porque es normal. No es lo mismo apuntar un psicólogo que tienen que tener costos por conversación de menos de un dólar, que apuntar un instituto de formación técnica puede tener el doble de costos, sí. Pero lo que sucede es que después van a tener más cierres, porque no hay tantas ofertas para este tipo de negocios en el mercado. O de cada uno, también, sepa que depende del nicho, depende de oferta va variando los costos. Por un tema de amplitude audiencia así de más, es más difícil encontrar un instituto de formación técnica con un psicólogo en las redes sociales. Entonces, es normal que requiera más inversión para dar con una conversación. En su caso, si tienen un costo más alto, por mensaje no se preocupen. Ahora, si vamos a empezar a mirar más puntualmente, cuántos están llevando a llamada, porque tendrían que tener más alto el porcentaje a llamada y el porcentaje de cierre si tienen una oferta que no compite tanto en el mercado. Si o sea, que no tiene tanta competencia en el mercado. Entonces, vamos a hacer un resultado objetivo. Minimamente tienen que tener conciencia de que no pueden decir que el funnel está funcionando, no está funcionando, si van a vender, por ejemplo, un tique de 500 dólares mensuales. Y no han invertido 200 dólares en su funnel. Si invirtieron 200 dólares y están teniendo 10, 12 llamadas, y están ahí por serar un cliente, está súper bien. Por imagínense, ustedes invierten 200 y terminan cerrando un cliente, que más o menos lo mantienen tres meses. Van a tener 1.500 dólares generados con 200 dólares en inversión. Sí, entonces, sí, con ese mismo presupuesto y van aumentando su cartera de clientes. Entonces, cada 200 dólares ustedes saben que cierran un nuevo cliente y después tienen 4, 5, 6 clientes del nicho. Ya están paradas en 3.000, 4.000 dólares mensuales y capas que invirtieron 1.000 en anuncios y ahí encima se detienen. Bueno, puedo tomar más clientes. No puedo tener que aranar equipo, etcétera. En ese punto veremos qué es lo que pasa. Que es normal, o sea, lo que estamos trabajando bien día con los chicos Gastón, con Ibane y demás. Tiene que ver con esto con que yo llegaron a ese punto. Y bueno, ahora cuáles son las decisiones a tomar para escalar. Quiero ir más a producto digital, quiero agrandar equipo y tomar más clientes del recurrente, etcétera. Pero ustedes tienen que tener en cuenta que no pueden hacer un análisis como realistas, invirtieron solamente 50 dólares y todavía no cerraron un cliente. Sí, o sea, tienen que darle tiempo al funnel. Obviamente, que todo eso le vamos a ir analizando viernes a viernes para decir todavía no tuvo una llamada o tuvo una llamada, pero me está pasando tal cosa, bueno, no todo sale perfecto, si puede pasar, que sale todo perfecto, puede pasar. Pero si no pasa, analizaremos que van en medio. Sí, pero estas son las estadísticas que tienen que tener en cuenta y realistas, ¿sí? Entonces, sencillamente con todo este panorama, ya tienen que ser capaces de estar cerrando clientes. Este mes, el mes que viene, o estamos a 24, pero el mes que viene ya tendrían que estar cerrando algún cliente, sí, con el funnel. Va a depender obviamente también de presupuesto y la velocidad de implementación y demás. Bien, eso en cuestiones, deméticas y resultados objetivos. Ahora, ¿cómo tienen que empezar con los creativos y qué les recomiendo? Por lo menos que dionen cinco rils, sí, que no quieran, o sea, carruceles y estáticos intentan evitarlos en etapa de validación. Sí, carruceles y estáticos, púsenlo como recursos, si no tienen otra alternativa, estáticos, y ver, tratan de evitarla a toda costa, prefiero un carrucel, porque puedellar a funcionar muy bien. Pero lo que tiene los carruceles es que si no es un carrucel muy mainstream, o sea, en el orgánico, el carrucel conía y demás, puede ser que genere como cierta viralidad y demás. Pero no es lo que buscamos en un anuncio. En un anuncio buscamos que el carrucel se quemente muy puntualmente en nuestro cliente y sea muy denicho y ese tipo de contenido no va a generar una amplitud de aviencia tan alta. Si, obviamente, va a depender del tipo de carrucel. Si se quementamos muy puntualmente, no va a ser generar una amplitud de aviencia. ¿Qué significa esto? Voy repasando como para que entiendan, por qué me recomiendo ril. Si nosotros tenemos un carrucel, puede ser que tenga la frecuencia mucho más alta que un ril, incluso teniendo prácticamente el mismo ril en el carrucel que en el ril. Porque la plataforma no nos gusta ver más el vídeo, nos enganchamos más con un vídeo, generamos más retención. Sí, no quiere decir que un carrucel no funcione. Les recomiendo rils y vídeos a la hora de salir a validar y a la hora de captar a sus clientes. Se van a asegurar de no reinventar la rueda justamente. Sí, lo que funciona funciona. Eso por un lado. Minimamente, cuatro a cinco creativos. Sí, como mínimo. O sea, menos de esos creativos, o sea, tengan en cuenta que van a estar limitados. ¿Por qué hoy lo que premiandro me da justamente es tener diversificación creativa? Y a mayor volumen, de presupuesto, mayor cantidad de gratis tenemos que tener. Sí, bien, ahí voy con eso camino. La primera campaña que van a montar van a hacer una campaña de mensaje directo, sea de Instagram o WhatsApp. Eso lo tienen que ir analizando ustedes y determinar. Yo creo que WhatsApp puede ser una buena decisión. Sí, directamente a WhatsApp, con cuatro a cinco creativos. En la lógica es la venta de la oferta. Sí, directamente lo que les mostraba recién acá, este tipo de anuncios. Pueden poner el call to action directamente con un mensaje directo a contratar el servicio, es decir, hablar con nosotros para ver si te podemos ayudar en tablar una conversación y de esa conversación generar una agenda. Recuerden que puede ser que tengan 20, 25% tasa de agenda de cada una de las volumen de conversaciones. Puede arruinar ahí, puede estar en un 10% también, más depender, obviamente, de las primeras méticas que tengamos. O pueden tener el call to action directamente a la entrada de un formato largo. ¿Para qué, para que la persona llegue mucho más nutrida a la conversación, a entender nuestro servicio que llegue con mucho más? Con mucha más intención de compra real. Sí, por lo que ustedes tienen para proponer. No es lo mismo que una persona llegue, consumiendo un minuto de ril. ¿Qué consumiendo ese minuto de ril? Y pasando por un video de 10, 12, 15 minutos. En ustedes explicaron paso a paso su oferta, porque es importante a quienes ayudan autoridad y demás. Sí, pero pueden hacer cualquiera de las dos. Si no tienen el BCL, si no tienen el contenido formato largo, el call to action puede ser antalar una conversación directamente. Fran, por ejemplo, lo que debíamos ayer, y lo que debíamos ayer con Fran es sin una entrada de recurso. Sí, él logró 5 agendas de 20 conversaciones. Un costo por agenda, además o menos, creo que habían sido unos $5 en la nueva cuerda, porque tenías $50 invertidos y $10 por agenda aproximadamente. Sí, sin un contenido formato largo. Pero les va a facilitar mucho más el CR, Joe Up, Ray, y demás, y a mayor escala mejor. Sí, lo pueden entrenar por WhatsApp también, tal cual. Lo pueden entrenar por WhatsApp en un directamente, lo pueden cargar en un documento de Drive. Eso, realmente, da igual. Recuerden que yo esto lo comunico muchas veces, es que yo empecé ni siquiera con un video, empecé con un explicando todo el servicio directamente en un documento de Google. En siquiera había video. Entonces, da igual como lo entrega, el importante es que el cliente lo vea. Sí, el potencial cliente lo vea. Y si no lo tienen, pueden agendar, llamar tranquilamente igual con una campaña mensaje solamente. Si hacen un buen proceso de filtrado y demás. Bien. Ah, entregas, mirad, ahí nos aclarará Fran. Arranquen tregan un lume de 5 minutos, y luego hice uno en YouTube de 20 minutos, pero la verdad es que el que está interexado ha sido a llamar rápido. Bueno, buenísimo. Bien, es suele pasar muchas veces. Y suele pasar muchas veces de que la persona pide por el recurso, pero después la conversación termina siendo interesante, termina calificando y lo pueden llevar agenda. Es la misma lógica de redes sociales, sí, por ejemplo. Ustedes comparten un recurso o un lumpo de historias, y la persona les habla para pire el recurso y se puede generar una conversación ahí mismo. Es exactamente lo mismo, sí. Entonces, si ustedes analizan creadores, van a ver que tiene muchos Cultura Action en Historia, así de más y después, por ejemplo, la prueba pide en el recurso. Hay algunos que van mutando, no te entregan el recurso o el video. Primero, te hablan, hay algunos que lo entregan y después te hablan y te hacen seguimiento, sí. Bueno, ¿qué es lo que hacemos con esta campaña? Literalmente, en vez de hacer eso de manera orgánica y buscar estar todo el tiempo subiendo historias para generar conversaciones, directamente generar conversaciones en la demanda de manera automático y con anuncios. Es exactamente lo mismo, sí. Hagan este ejercicio. Ustedes ven una historia. Una persona de la historia puede durar 30 segundos o puede ser una secuencia de imágenes. Les interesa lo que vieron en la historia. Hay un Cultura Action para la entrega de algo que les va a servir para resolver un problema puntual y hacen todo el proceso bien. La persona le va a interesar porque es puntualmente desunicho. Le entregan un contenido formato largo, inventablan una conversación y lo llevan a llamada. Obviamente, en el orgánico, la ventaja que tenemos es eso de lo que hablo siempre de que. Hay muchas personas que nos contestan el mensaje directo, nos empiezan a seguir y no compran en ese momento. Pero después van a dar las historias y una persona que es una historia porque probablemente ya entiendo a quienes somos y se un pasas a ser repúblico o frío, publico o templado. Entonces, por eso justamente cubrimos las dos partes. La estrategia de historia hace para poder aprovechar mucho más todo el tráfico que tenemos hacia nuestro perfil o sitio web o lo que sea para poder generar más conversiones con el mismo presupuesto. Y que se genera esta bola de nieve de que después van a tener un montón de audiencia que, en vez de ver sus anuncios, porque ya los vieron en su momento, ya se convertieron en seguidores, van a ir viendo las historias. Entonces aumentan su porcentaje de conversión y aumentan sus robas por la estrategia orgánica. Pero eso lo van a poder aprovechar mucho mejor si primero implementan la campaña mensaje directo. Entonces, justamente ese es el objetivo del panel. Generar conversaciones en automático. Sí, entonces, repasando cuatro o cinco creativos, sí, con literalmente la estructura de proms que utilizamos, que pueden utilizar cualquiera de las ocho que están acá. Sí, recuerden que tenemos todas las clases. Este fin de semana van a estar cargadas directamente en escúl. Pero si no se ven guiones de anuncio con inteligencia, artificial estructuras, validadas y también tenemos acá proceso conía y guiones. Bien, cuatro o cinco creativos busquen, diga a ustedes diversificación a la hora de que ve la persona donde lo ve el entorno. Sí, ¿cuál es el cambio de paradigma hoy con Andromeda es? Ya estamos cansados de ver tanto contenido de las personas hablando a cámara. Sentadas hablando a cámara, sí. Ahora vamos a la parte de tráfico al perfil. Ya estamos cansados un poco de eso. Sí, o sea, es normal, o sea, no tiene nada de malo, porque es como, bueno, empezado a través de lo mismo, más de lo mismo, más de lo mismo. Y las redes sociales mutan para empezar a otra vez ser interesantes. Entonces, hoy lo que vean en contenido orgánico, por ejemplo, la persona con pantalla dividida, una, lo que yo hago, versus lo que haría un profesional, ese tipo de contenido funciona muy bien, la send, en modo entrevista, algo que funciona también muy bien. A mí me sigue funcionando bastante bien, es el tipo selfie, como que parece orgánico. Es la verdad que funciona bien. Funciona mejor que quizás se le ha hablado a cámara. Obviamente, todo tome entre comillas, porque pueden tener un muy buen guionado a cámara y un muy buen mensaje y no es que no va a funcionar. Sí, pero a tener en cuenta lo que siempre va pasando y las tendencias y de estos periodos de transición. Diversificación creativa y la venta de la oferta. Ahora, en la venta de la oferta, ustedes tienen que empezar y hacer el proceso que vamos a implementar ahora en adelante con el testimonio creativo, avaliar ángulos. Sí, y ahora verán que les voy a compartir. Ahora, si tengo el tema de los ángulos, ¿cómo creo donde lo tengo? ¿A qué me refiero con los ángulos? ¿Cómo crean uso distintos? Simplemente, réplico el mismo guion, pero en otro lado, de otro formato y demás. Bien, les voy a mostrar un poco eso. Bien, ángulos publicitarios, ¿sí? Son, es el mensaje central, el hilo conductor de una anuncio, un concepto por el cual van a dar más peso a ese concepto. Por ejemplo, un ángulo puede ser. ¿Estás cansado de colar tiquet de 200 dólares y querés colar hi-tiquet? Otro ángulo puede ser. Te dijeron que tenías que hacer prospección en frío para crecer como freelancer. Te explico por qué eso te va a mantener estancado y te va a desgastar y te va a saturar. Otro ángulo puede ser. ¿Por qué deberías crear tu marca personal como freelancer y cuáles son los beneficios? Son todos los puntos de interés o el depender de referidos. Sí, un ángulo es cuando le van a dar justamente o trabajar un ángulo de un anuncio es cuando le van a dar más peso a una cosa que a otra en el hilo conductor de la anuncio. Pero eso no quiere decir que no estén presente todos los elementos restantes. Sí, si ustedes ven que el ángulo de marca personal genera mucho interés, por ejemplo, o en mi caso, genera mucho interés el de marca personal, puedo trabajar ese ángulo de diversas maneras. Puedo tener distintas ideas, distintos conceptos, a modo de entrevista, por ejemplo. Me imagino contratando un filmmaker y a modo de entrevista. Alén que pensaba de lo freelancer que no desarrolla en su marca personal y están cobrando precios muy económicos. Y armó todo el anuncio con el hilo conductor en base al mensaje que resuene mucho lo de marca personal. Y también voy tirando en el medio, obviamente, a resolver objeciones, autoridad. Puedo seguir con autoridad, mira directamente. Marca autoridad, ejemplo, mi editor y mi filmé que se llama Juan. Juan, mira, luego de trabajar con más de 100 freelancers, a los que ha ayudado a llevar sus tiques de 100 dólares a 500, te puedo decir tal cosa. Y ahí marque el marca autoridad. Y en piezo sigo contándolo el ángulo de marca personal. Mira, lo que más notamos es que la marca personal es lo que hoy está pisando muy fuerte para vender servicios de marketing, porque ya las personas están cansadas que las prospecten en frío. Las personas están cansados de que lo ofrezcan servicios sin que se los haya impedido. Entonces también hay rebate una objeción o fui en contra de la prospección en frío. Pero sigo hablando de la marca personal. Es él ángulo central de mi contenido. Lo mismo, pero lo puedo transformar en un HGC, ejemplo, mando mensaje al grupo. Y chicos, quién se anima a armar un anuncio HGC para la venta del webinar o para la venta del programa. Yo me puedo dar una mano. Vamos a ir a grabar a tal lado. Bueno, listo sí. O puedo contratar a una creadora HGC tranquilamente. Y luego, mira, este es el día en que tenés que seguir. Hace tres meses yo era freelancer y estaba dependiendo de referidos o prospectaban frío y me volvía loca para mandar un montón de mensajes a personas que no sabía si van a contratar mis servicios. Pero en el programa entendí que la marca personal es importante. Y entendí cómo desarrollar mi imbude marca personal. Eso me permitió que me posicioné mucho mejor por X y ReAZ. Entonces, es una, de mismo ángulo de marca personal, pero lo está haciendo una persona creadora de contenido formato HGC. También puedo trabajar el ángulo de marca personal con inteligencia artificial y crear todo un anuncio basado en plataformas como Veo3 en donde yo me puedo duplicar o puedo crear, incluso personajes ficticios diciendo, que te enteraste al lanzó un nuevo programa que explica cómo a cómo a desarrollar marca personal para freelancers. Y cómo esto los va a llevar a corar y que te arriba de los 500 dólares. Y es otra forma de comunicar el ángulo. Sí, entonces, ustedes tienen que tener presente los ángulos. Sí, van a tener que ir valiendo. Sí, yo los ángulos lo fui valiendo con el tiempo. No es que ya lo tenía en mi cabeza. Pero siempre va a haber presentes dos o tres ángulos que pisen mucho más fuertes que otros. Y tengan diversificación creativa. Sí, él, este estilo, amo entrevista, amo grabo, salgo a grabar en un ambiente más natural que le dé refresco a la audiencia. Entonces, también miren esto que está caos. A cosas importantes también a tener en cuenta los anuncios. Vamos a vuelta con esto. Ej, ven, que les comparto. Acá lo que tienes que es un anuncio que retiene bastante también por la dinámica en la edición. Lo voy a sacar el sonido acá. Pero si se fijan, es muy, está muy bien editado. O sea, no, muestro a la vista. La edición que tiene es muy acertada. Los elementos que utiliza, los cambios de toma. Entonces, eso también mantiene la retención. Los cambios, obviamente no hacer cambios. Porque sí, pero los cambios de planos son importantes para mantener la retención. Y demás, son cositas también que son importantes a la hora de desarrollar un anuncio. Que el audio se escucha bien, que la imagen se vea bien. Ustedes piensen lo siguiente. La mayoría de los contenidos que suelen mostrarse a audiencias amplias y tuelen suelen tener costos por mil impresiones bajos es porque justamente, además de tener esta lógica de todo lo que vimos recién, si se escucha mal y se ve mal, la gente puede pasar el anuncio a ser scroll o no a interesarle por esos elementos. Si o porque es muy aburrido o porque se escucha mal o porque es molesto a la vista, mantengan los planos. No quieran inventar demasiadas cosas nuevas en los planos. Si hay cosas importantes a tener en cuenta, la cara de la persona. Si ustedes pueden tener varios planos. Plano abierto, primer plano, pueden jugar con la creatividad del plano cenitales, etcétera, o planos mucho más alejados. Pero siempre tienen que, mínimamente, mantener las bases de, en este caso si se quiere, lo pueden aprender mucho en contenidos de YouTube del cine. Si de no, no hacer cosas de más que le terminan restando, pero si mantener una coherencia en el anuncio, porque por algo hay reglas en el cine y por algo las personas, a la hora de ver una película no se llama la atención está bien filmada porque tenemos planos correctamente utilizados y no hace algo al azar, sino que se utiliza de una manera metódica. Entonces, por ejemplo, y cositas también a ir agregando super importantes. Los subtítulos siempre tienen que estar en el uno por uno. Si eso es muy importante, a veces veo también este error. En anuncios de sus clientes, en anuncios también propios, es normal a veces olvidar, se puede pasar. Si, hasta a veces, cuando delegás en un editor también se olvida, pueden aparecer el cambio de subtítulos. De repente aparece una carriba, acá abajo, o sea, es válido eso. Sí, pero a nivel general, el subtítulo tiene que estar en un lado que sea elegible. Recuerden que ustedes le van a publicar en un anuncio. Y acá, van a ver un montón de botones. Va a estar el botón de más información, incluso hasta algunos le van a tener por acá arriba. En el formato feed, ya automáticamente meta, no lo muestra en vertical. Corta un tercio de todo lo que es la resolución, entonces. Ya directamente, si les corta acá para formato feed, y encima arriba le pone los botones o le pone el botón acá abajo, el subtítulo, como muy abajo, tiene que estar ahí. Ya de acá, más abajo que esto, puede ser que lo tapen los botones. Esto es determinante en el anuncio, ¿no? Sí, o sea, edición, planos, subtítulos, es lo más importante en el anuncio, ¿no? Pero si lo van a grabarlo, van a ser, obviamente, evitar todo ese tipo de errores. Lo del audio, el sonido es muy importante. Hoy en día tenemos plataformas como Adobe Podcast, que un audio muy roto, muy mal grabado, lo puede arreglar en cinco minutos. Entonces, no hay excusa para que un anuncio se escuche mal. Banco que un anuncio, es Banco que un contenido orgánico no se escuche 100% bien porque lo subieron, no tenían tanto tiempo y querían subir algo rápido. Banco en un orgánico que no esté todo perfecto. Pero en el anuncio, si vamos a subir el anuncio, el audio tiene que estar bien. Entonces, si se escuchó mal por el micrófono, por el ambiente, lo que sea, lo pasan por alguna herramienta de mejorado de audio. No, yo la verdad que no he investigado otras. A esta CupCat elimina bastante bien y va a decir justo eso. Yo no proveo otras porque yo utilizo premiera y tengo, como la suscripción ahí, que tengo Adobe Podcast, o sea, nunca proveo otra, pero si exista Adobe Podcast, existen un montón más que te arreglen el audio, porque a Adobe Podcast creo que exista hace dos años o hace menos. Pero eso es muy importante. La imagen también, pequeños detalles, si van a grabar en un interior, generen contraste con la iluminación, ejemplo. Acá está muy bien porque es un luz natural, entonces, se genera el contraste con el fondo, con las luces del fondo, con la luz natural que pega en la cara, etcétera. Esto se ve muy, muy armónico, pero si ustedes van a grabar en interior, sí, por ejemplo. Yo hay atrás mío, tengo una luz de contraste. Si yo puedo hacer luz, se hace mucho más plano. Acá tengo una luz también con un softbox que difumina bastante. Entonces, lo que usted es que es armónico a la vista. Eso sumado el sonido más, obviamente lo más importante es todo lo que vimos antes, termina de hacer anuncios que son mucho mejores. Yo prefiero que no editen tanto, y tengan una mejor calidad de imagen y sonido, y no editen tanto, y saquen volumen creativo y estén las cosas correctas, que pierdan tiempo en buscar demasiado kilómo con la edición, con las transiciones, con que si lo mando a editar, con que su título le pongo, ya solamente con un buen su título, bien ubicado, correcto, y cambios de tomas donde van a grabar, es todo lo que necesitan ustedes para poder tener un anuncio que esté bien en cuanto a imagen y sonido. Si no necesitan motion gradas, fin y nada de eso. Una vez que van lanzando anuncios ganadores, si quieren después ahí sí, pueden contratar un editor o le editan súper puntualmente ustedes. Pero se sorprenderían que a veces lo hacen, e incluso terminan performando mejor los que no estaban tan editados. Puede llegar a pasar. Y yo, por ejemplo, esta semana tengo que pasarle. Al editor, el anuncio ganadores para que ahora sí le mete una edición y le sume un punto más a mis anuncio ganadores en cuanto a la edición. Pero recién luego de validarlos. O sea, por eso la preocupación porque la edición esté súper perfecta, no está al principio ahora. En este caso, el demás está muy correcto, el lo sedita a él. Entonces, si pueden hacerlo de con esta calidad, hagan loco, pero si eso les va a implicar que nunca armen los anuncios no lo hagan, ¿sí? Eso va a depender de cada uno de las habilidades de edición, obviamente, y van, tiene habilidades de edición. Entonces, obviamente hacer esto no es que demora un mes en hacerlo. Bien. Sí vamos. Entonces, cuatro, cinco creativos de ese estilo buscan diversificación creativa en cuanto a hablo de una manera, conceptos, ángulos. Sí, obviamente, que les va a llevar, quizás, un tiempito validar ángulos, lo vamos a ir analizando, pero van distintas hipótesis. Una de las recomendaciones es que intenten trabajar la venta de la oferta, eso le va a funcionar bien. Si eso es siempre es el caballito de batalla que siempre funciona, en donde directamente aquí en apuntan quedo los solucionan como el que vimos, divan recién, ¿sí? La venta de la oferta en sí incorpora casi todos los ángulos de venta, va tocando los dolores, el resultado soñado, va rebatiendo objetiones. Y, entonces, ese tipo de contenido es más vendedores, ¿verdad? Entonces, puede ser que tengan un juego que rein más bajo, una porcentaja de retención más bajo, pero es el anuncio que vende. Sí, entonces, lo que queremos al principio es implementar algo que sea seguro. Bien. Y ahora, con el tema de la campaña de tráfico al perfil, si lo que pueden hacer es jugar bastante más para que meta a empezar a entender quién es su público ideal. Sí, entonces. No se preocupen demasiado por la campaña de tráfico al perfil. Una de las cosas que solemos hacer en tráfico al perfil es buscar los contenidos que sean realmente más para público frío, entonces acá les ha notado un par de cosas. Lo más importante, yo diría que es la campaña mensaje directo. Sí, para cerrar clientes rápido. Y luego pueden ser la campaña de tráfico al perfil en donde se van a enfocar más que nada en tener anuncios de tofu. Sí, prioridad a ese tipo de anuncios. ¿Qué significa esto? Imagínense que hay una persona que se está viendo por primera vez y tienen que generar intriga, elevar el nivel de conciencia. Entonces, una de las recomendaciones en los anuncios de tráfico al perfil es que se enfoque más en el aporte de valor. Sí, en el aporte de valor y no tanto en la venta de la oferta. ¿En dónde? Voy con unos ejemplos. Aporte de valor, puede ser entretenimiento también. Voy a abrir mi perfil en un segundo. Bien, algo que, por ejemplo, en este caso, nos está haciendo una apertura de aviencias que está muy buena. Es, por ejemplo, la llena analizábamos en el anuncio de Gastón, que tiene un hook ride del 65% super alto y un porcentaje de retención del traín a por ciento. Lo importante con este tipo de creativos es que semente en su tipo de cliente. Sí, que no sea como que lo pueda ver todo el mundo y aplique para todo el mundo. Entonces, por ejemplo, si ha dado de los ayeres deitalin por redes sociales. Sí, por. No, no, por nada. Vienen que voy a vuelta y se perdió la primera parte. No me está cargando. Bien, disculpa, vosso cel, que hace la publicidad a los talleres deitalin por redes sociales. Sí, por, por nada, tenés un taller. No, yo solo subo contenido. Que les que te comparta la estrategia que me permitió meter más de 20 coches por mes a los talleres que acompañó. No, con los ríos, la botón azul estoy bien. Seguíme si quieres más. Bien, esto es como algo mucho más un público ámblo que cualquier dueño de taller centro deital, un montón de personas lo pueden ver. Entonces, este tipo de anuncios abre mucha audiencia y van a generar bastante tráfico a su perfil. Entonces, si genera mucho tráfico al perfil a un costo bajo, por ejemplo, este anuncio está teniendo un costo por visitar el perfil de 20 pesos, 15 pesos o 20 pesos. Entonces, tiene mucho volumen y la persona que se sienta realmente identificada, por ejemplo, es tratar de publicidad para talleres. Lo que va a suceder es que los van a empezar a seguir. Sí, entonces, obviamente está apuntado para específicamente en dicho, pero también juega mucho con el entretenimiento. Sí, ahora, otro tipo de lógicas que pueden utilizar para tráfico al perfil es esta que yo tengo acá. Esto es anuncio, si yo lo pongo en tráfico al perfil, oi, no lo tengo en tráfico al perfil, pero si yo pongo esta lógica de tráfico al perfil, genero mucha audiencia de freelancers. Comunitima, Nallar, copy, writers, ojo, por ejemplo. Haciendo la aceleración, esto yo no lo pondría para un web y no, porque web era ese específico. Pero si me sirve, por ejemplo, van a ir al lanzo un curso. Como armar tu marca personal, si eso es freelancer. Le sirve a todo el mundo. Este anuncio me abrió toda esa audiencia. Sí, entonces van a ver que acá a Porto Valor y cambio de comportamiento positivo y no estoy vendiendo la oferta. Sí, y ahora les voy a mostrar por qué digo que no estoy vendiendo la oferta. Medio de cuatro posteos mensuales me ha permitido durante— Un promedio de cuatro posteos mensuales me ha permitido durante un año, de un año tener muy— tener muy buenos ingresos como freelancers. El freelancer es amplio, segmenta mi público, freelancer, cuatro posteos mensuales me ha permitido tener muy buenos ingresos mes a mes. Entonces, es como genero, intrigan todos los freelancers. En el hecho de decir que yo soy freelancer público muy amplio, porque puede ser community diseñador, desarrollador web, et cetera, si amplitud de públicos. Después, un jugo interesante, como cuatro posteos solamente para— has conseguido que— muy buenos ingresos mes a mes. Y te vayas a mi perfil para ver que esto es cierto. Te voy a explicar cómo yo utilizo el contenido orgánico, el contenido orgánico dentro de mi estrategia, y no necesito hacerme viral. O alén, no me— Y no necesito hacerme viral. Dentro de mi estrategia, no necesito hacerme viral. Me digas que ya te vas a poner a hablar de los anuncios. Sí, por supuesto, que voy a hablar de los anuncios. Escuchamos una cosa. Entonces, lo que se tiene que entender acá es, a qué se dedican, anuncios, y para quiénes lo que está compartiendo. Sí, acá sigo con un poco más con el aporte de valor a través de cambio comportamiento positivo. Esta es la siguiente etapa. Pues así, sofrirá al ser, y solamente ves el contenido orgánico para lograr generar más alcance. Te estás perdiendo de una gran oportunidad. Lo que yo hago es lo siguiente. Lo que hago es, te estás perdiendo una gran oportunidad, cambio comportamiento positivo. Sí, es decir, mantengo la retención de la persona, que sigas escuchando que lo que le estoy diciendo le mantenga intriga, porque ahora le voy a explicar cómo yo lo utilizo. Entonces, ¿qué buscamos con esto aumentar la retención de la persona indicada de amplitud de audiencia y de mercados amplios? Y acá explico el paso a paso. Es la aporte de valor dentro de un contenido. Sí, este tipo de anuncios funciona muy bien. Tanto para tráfico al perfil y tanto para mensaje directo. Si ahora les explico cómo utilizarlo más que nada, mensaje directo. Creo anuncios para captar los contactos de mis clientes potenciales. Esto me permite tener una base de datos creciendo mes a mes. Y solo cuatro correos mensuales me permiten vender mis productos servicios. Y lo que estás viendo ahora el contenido orgánico, lo utilizo para nutrir a mi audiencia, demostrar mi valor y al fin de cuentas que terminan de confiar en mí. Esto es solo— Bien, explico lo que hago paso a paso y por qué deberían hacerlo. También se puede aportar un poquito más de valor en el sentido de qué es lo que hacer, bueno, lo que vas a hacer es montar tres anuncios, apondado tu cliente ideal y luego vas a subir más o menos unos cuatro posteos en redes sociales a la semana o al mes, exigre acetas, explicando un poco lo que se tiene de cazar. Y después, si la persona quiere profundizar, si querés que te comparte este tipo de estrategias, seguí mi perfil y también se le puede agregar un double call to action si quieren. Al principio no lo recomiendo, no necesitan. Sí, pero tranquilamente pueden entregar un recurso, pueden darle una planilla. Si pueden hacer ese tipo de cosas, lo ponen en el tráfico al perfil y la persona los va a ir a seguir y de alguna manera va a buscar pedir el recurso. Que es lo que tiene el tráfico al perfil cuando ustedes se entrean a través de una palabra clave lo siguiente. Que en el formato historias se muestra de anuncio, pero no se puede comentar directamente en la historia. Entonces, usted es lo único que pueden hacer es ir al perfil. Entonces ahí pueden tener un posteo ancla en donde la persona chequila el recurso, quiero eso y lo busque en algún lado y lo encuentre. Y en la parte de sí, en la parte de Fid, sí puede comentar la palabra. Yo automátizan con Menichad y se entrega el recurso automático. Y ahí sí quieren pueden poner, por ejemplo, solo entregar este recurso a las personas que me siguen. Poner un condicional entre el Menichad, solo entregar el recurso a las personas que me siguen. Entonces ahí se configura, si quieren para hacerlo, directamente se apuemos que hay un tutorial. No lo tengo armado, pero es una pava de simplemente realmente era un condicional. Si después se quieren ser los muestros para no extender demasiado todo todo el proceso. Pero esta es la lógica que ustedes tendrían que utilizar el entráfico al perfil. Intriga, interés. Darse a conocer que la persona conozca a través, o sea que los conozca a través de la porte de valor. Sí, eso es lo que tiene que pasar. Generar mucha intriga y interés de quienes son ustedes, pero que quede muy claro a quién ayudan. Sí, porque si ustedes lo hacen a través de un anuncio que no se enmenta y empiezan a seguir lo montón de nutricionistas, de ustedes no trabajan con nutricionistas, entonces no les va a servir. Ahora, si su anuncio se enmenta, instituto de formación técnica, técnicos, personas que se dedican a instalar a ir a esa condicionado. O sea, van a empezar a tener todo ese tipo de público. Y ustedes tienen muy claro en su perfil, generar una autoridad y confianza. En toda la optimización del perfil, por eso ven que es muy importante tener el perfil optimizado, los van a empezar a seguir. E incluso lo que digo siempre se pueden empezar a generar a generar un montón de consultas. Si tienen una muy buena oferta o muy buena anuncio, directamente desde ese mismo anuncio se pueden empezar a generar un montón de conversaciones. Recuerden que con este tipo de estrategias, con dos dólares al día, porque escalamos varios clientes. Entonces, puede pasar, no es el objetivo, pero puede pasar si hacen las cosas bien. Sí, entonces, si ustedes tienen las dos campañas, se aseguran de tener cubiertas ambas partes. Ahora, repas un poquito lo que tienen que tener en cuenta. Prioridad a la campaña tráfico al perfil. A Tofu, a este tipo de anuncio, es a porte de valor, paso a paso, cambio de comportamiento positivo. Tienen mi contenido ahí si quieren, es el primero que tengo anclado como para volver a analizarlo. Sí, por si lo quieren ver, es esa lógica que tienen que seguir. Y la prioridad, a mensaje directo de Instagram, es la venta de la oferta. Sí, la venta de la oferta, más o menos cumple un espectro de Tofu y Mofu. ¿Qué significa eso? Que va a apuntar un público que no los conoce, pero también tranquilamente aplica de ese tipo de anuncio por un público que quizás los conoce, estivio, o también está buscando una persona, asamofu también, segmenta y apunta a personas que ya son más conscientes de la solución que necesitan, ejemplo. Un centro de formación técnica, que ya está buscando una agencia o un profesional que le monte las campañas, se va a posicionar en ese segmento de mercado de miel o fanel. Quizás ya está posicionado dentro de otras marcas, dentro de otros profesionales. Y ustedes justamente, con sus anuncios, captan la atención de alguien que es consciente, pero también captan la atención con ese tipo de contenido de alguien que no es del todo consciente. Quizás no está utilizando la publicidad para la venta de sus cursos. Y lo está promocionando de manera tradicional, lo está promocionando a través de estrategias más viejas, como, por ejemplo, foros o ese tipo de cosas, o, por ejemplo, policía en la radio. Entonces, lo que buscamos con la venta de la oferta del mensaje directo es, pueden probar el aporte de valor lo que le mostrar recién, suele funcionar muy bien. Sí, suele funcionar muy bien. Prioridad, venta de la oferta. Y además, testiar este tipo de contenidos como el que le mostré recién. Sí. Ese tipo de aporte de valor con cambio comportamiento positivo. El mensaje directo también puede funcionar muy bien. Este tipo de anuncios fue el que nos funcionó mejor para la parte de AVE, que llegamos a las personas un BCL. Hacíamos todo el que es lo que deberías estar haciendo el paso a paso, y si queréis que te expliquemos todo esto en por completo en profundidad, tenemos un video de 20 minutos. Comenta la palabra “X” o hace clic en el enlace y acceder directamente a él. Era este tipo de contenido, el aporte de valor. Entonces, prioridad en la campaña mensaje directo, venta de la oferta directa, sí, directamente, venta de la oferta y también el estilo aporte de valor, que son bastante similares. Sí, mantienen un equilibrio, entra a puntar a topo fanel y medio de los fanel. Escaba, habrá tiempo para trabajar esto, sí. No se concentra en tanto acá. La última parte del fanel tiene que ir con los testimonios, casos de éxito más explicados, puntualmente en bicicleta de visitación a nuestra página, “X” y “Z” o “Questas esperando para tomar una decisión para poder cambiar tu negocio, o recordar que trabajamos solamente con tres negocios al mes, un testimonio, etcétera”. Todo ese tipo de cosas ya va a haber tiempo. El importante es que nuestro enbudo funcione principalmente a público frío. Sí, entonces ya va a haber tiempo para montar ese tipo de anuncios. Lo importante es que ustedes sepan convertir a público frío con todo este tipo de estrategias. Bien, ya vamos a ir complejizándole a campaña tanto de tráfico al perfil como de mensaje directo. Ahora, ¿qué tienen que tener en cuentas ustedes? Ah, lo voy a hacer más gráfico. Para que entienda qué es lo que está pasando hoy, es que vamos a hacer de cuenta que ustedes tienen una campaña de mensaje directo. Y ustedes tienen una campaña de mensaje directo o de tráfico al perfil da igual, sí. Antes lo que nosotros hacíamos era por cada etapa del fanel. Teníamos un conjunto anuncio y, por ejemplo, acá poníamos un público abierto o intereses. Sí, hace mucho. Acá era abierto últimamente o al vantage. Y mucho tiempo atrás. Lucaláx intereses y demás. Acá lo que hacíamos era, por ejemplo, page view. Sí, hacíamos directamente page view. Todas las personas que ingresaron a la tienda, pero no agregaron un carrito o mostrarle este anuncio. Entonces lo poníamos en otro conjunto anuncio porque recuerden los públicos se segmentaban a partir de los conjuntos de anuncio. Pues yo en cada conjunto establecía mi público o abierto, personalizado por intereses, etcétera. Acá, por ejemplo, podía poner, termina la oferta o cupón de descuento, cupón, a un público que directamente había agregado al carrito. Sí, al tocar. Directamente, un al tocar o iniciaron el pago. Esto era antes y vio por conjuntos anuncios. Y el gran cambio que hoy estamos viendo es que todo esto sea en el mismo conjunto anuncios. Andró, me da, identifica, meta, identifica. Aquí mostrarles este anuncio. Esto que estoy diciendo ahora es muy importante para que entiendan también como trabajar las campañas con sus clientes, pero tenemos, vamos a suponer que tenemos dos creativos por cada etapa. Entonces, solo meta va a posicionar. Esto es en la parte de tofu y se le va a mostrar a no diencia. Esto en la parte de tofu y esto en la parte de tofu. Solo se va a saber cómo posicionarlo. ¿Qué significa eso? Que si vos viste este anuncio, ejemplo, me mandaste un mensaje directo, seguramente en los siguientes días se empecé a saber esto. Y no veas más esto. Lo hace ya solo meta eso. Esa es la importancia de él incorporar todos los anuncios para diferentes temperaturas con diferentes ángulos publicitarios dentro mismo conjunto. Si esto es muy importante que también lo vayan analizando y teniendo en cuenta para sus clientes. Recuerden igual, periodos de transición, no se vayan como locos o como locas a dejar de hacer lo que funcionaba, sino que siempre es una etapa de transición, testeos y demás. Bien, ahora, y esto es súper importante, súper, súper importante de cómo tienen que analizar cada uno de sus creativos. Vieron que yo hace un tiempo desexpliquelo de la frecuencia, estuvimos hablando de la frecuencia. Ahora hay muchas personas nuevas que cuando tuvimos hablando mucho de frecuencias unos meses atrás no estaban presentes. Hola, frecuencia de nuestros anuncios. Sí, es una métrica muy importante analizar y el alcance también, lo mismo, que bueno, viene un poco de la mano de la frecuencia. Son dos métricas muy importantes analizar para no apagar anuncios erróneamente. ¿Qué significa esto? Recuerden que ahora nuestro conjunto anuncio funciona como un enbudo de ventas. Entonces, yo puedo tener tranquilamente un anuncio en el topo panel, que esté generando un costo por conversación alto. Vamos a suponer también una campaña de conversión, un costo por conversión alto, un rojo bajo, pero que se esté llevando casi todo el alcance del conjunto anuncio. Y la frecuencia, acá es muy importante, si se está llevando casi todo el alcance, la frecuencia nos va a decir que tanto se está repitiendo. Entonces, por lo general, los anuncios de topo panel prospectadores tienen que tener la menor frecuencia. Puede ser 1,2, 1,20, como máximo, por ejemplo, ¿sí? Cuando ustedes analizan la frecuencia y ven que, por ejemplo, vamos a poner acá 10.000, este anuncio, los de topo panel se están llevando una alcance de 10.000. Y estos de acá, este se está llevando una alcance de 4.000. Y acá, aquí se está llevando una alcance de 10.000. Vamos a suponer, ¿sí? ¿Qué es lo que van a notar acá? ¿Qué van a empezar a tener una frecuencia de 1,8? O, bueno, ya les voy demasiado a 1,8. 1,4, 1,5, vamos a suponer como máximo. Y acá puede ser tranquilamente que tengan una frecuencia de 2. ¿Qué significa esto? Sí, son parámetros aproximados. Si no, nos aumentan a rajatabla. Pero sí, es que empiecen a entender esto. Si yo tengo una frecuencia bajita acá y esto analicen los siempre diariamente, si a un deslose diario en sus campanianolas, es en modo macro porque va cambiando el comportamiento. Pero por lo general, tiene que mantenerse días que tiene más, días que tiene menos, pero se mantiene ahí. Nosotros vamos a tener una alcance muy amplio, este tipo anuncio justamente porque imagínense el enmudo de ventas. A mayor, mientras estamos en el topo panel, mucha más cantidad de audiencia y luego van bajando los porcentajes. Entonces, imagínense que ustedes tienen un costo por conversación alto en esta campaña, en este anuncio perdón. Pero es el que mayor alcance tiene y es el que menor frecuencia tiene. ¿Qué significa eso? ¿Qué es el anuncio que les está prospectando en la cuenta? Les está abrindo audiencias nuevas. Y acá, por ejemplo, pueden tener un anuncio que tiene un costo por mensaje más bajo, pero que se den cuenta que tiene un alcance más bajo y una frecuencia más alta. ¿Qué significa eso? ¿Qué es mi anuncio más de Mofu? Que se le está mostrando una audiencia que ya interactó con mío, que vió mis contenidos. Si tienen sitio web que ya analizó mi sitio web, que escribí mi sitio web, es una persona más de mí de los panel. Y los anuncios que probablemente, y este quizás tiene un costo por mensaje más bajo y un roba más alto. Y los de acá probablemente tengan un alcance muy bajito, una frecuencia muy alta, porque están retargetiando, están solamente llegándola a las personas que, por ejemplo, en el caso Unicomers, agregaron al carrito y iniciaron un pago, pero no compraron. ¿Qué es lo que sucede? Ustedes podrían decir, podrían decir tranquilamente, que este anuncio tiene un retorno muy bajo, un costo por conversación muy alto, no me sirve y lo apagan. ¿Y qué pasó? Se les vino bajo toda la campaña en el periodo de una semana. ¿Por qué? Porque era su anuncio que les estaba abrindo audiencias. Era el anuncio que les estaba dando la puerta de entrada a toda su audiencia que luego terminaba de convertir con estos anuncios, con estos creativos. Sí, entonces, de esta manera, así como antes, teníamos un conjunto de anuncios a público frío, con un roba 4, y de repente teníamos un anuncio de retargeti con un roba de 20, sabíamos que no podíamos tener más presupuesto en una campaña de retargeti en un conjunto de retargeti en un conjunto de prospección. Es lógico, si en un conjunto de prospección estamos invirtiendo en un 70% del presupuesto y en un conjunto de retargeti en un 30, es normal porque esta campaña me alimenta a esta. Hoy eso sucede en el conjunto de anuncios. Por eso, tienen que analizar a nivel creativo. Si tienen un anuncio con un alcance muy alto y obviamente mantener cubiertas todas las etapas dentro del mismo conjunto. ¿Por qué meta hoy le damos todo el presupuesto en un conjunto de anuncios y sabe aquí mostrarle cada uno de los anuncios? Sí. Eso es muy importante que lo tengan en cuenta, de lo tengan presentes sobre todo también para trabajar con sus clientes, pero también para ustedes, para que entiendan que lo que está pasando dentro de su cuenta publicitaria dentro de su conjunto. Sí, por qué analizamos a nivel creativo. No tenemos un control de gasto de presupuesto, por qué hoy se encarga andró a mi edad eso y esto es lo que significa la diversificación creativa y la consolidación de cuentas. En todo esto, les va a servir. Ahí veo que hice una pregunta, acá es la etapa del panel que dirían juntos de anuncios. No, todo en un mismo conjunto de anuncios. Sí, todo en un mismo conjunto de anuncios. Todo esto está dentro del mismo conjunto. Antes de recuerden, voy de vuelta. Antes separábamos esto en cada conjunto. Hoy lo metemos todo en un mismo conjunto y el anuncio se va a ir optimizando individualmente. Obviamente no tenemos un control sobre cuánto se gastan el anuncio, que de vuelta, eso hoy toma el mando en la inteligencia artificial. O sea, que ya los público personalizamos no es importante tanto. Claro, exacto. O sea, van a importar. Realmente, cuando hay una estrategia muy puntual con altos presupuestos, etcétera, yo les diría que si están trabajando en alguna estrategia puntual, me vengan y lo compartan. Pero en ese caso pueden tranquilamente ir probando públicos al vantas plaz con sugerencia retaragating. Pero realmente, hoy los públicos personalizamos no es importante. Obviamente que en un e-commerce, si en un e-commerce podemos poner estrategias puntuales de corpón de descuento y demás, solamente para las personas que iniciaron pausa. No es que no funciona el 100% hoy. Pero esto es lo que está pasando. Sobre todo, o sea, tengo en la cuenta de la venta de servicios. En la venta de e-commerce, capaz de tener ese un poquito más puntuales. Pero ni siquiera, ni siquiera, porque la tendencia es a que esto funcionen todas las estructuras de campaña de los modelos de negocio. Distintos públicos en un mismo conjunto, no usamos más. Distintos públicos, todo vantas plaz. Todo vantas plaz. El público los inventamos a través del creativo. Bien, buena pregunta. Y si quiero agregar algún anuncio, lo agrego en el que ya está corriendo o arma uno nuevo. Muy buena pregunta. Hoy, si ustedes tienen una campaña con creativos validados, si la recomendación es que vayan refrescando sus creativos un 20% de creativos cada 15 días, una cosa así, lo pueden poner directamente en la misma campaña. Ahora, buena pregunta. No dejen de hacerte esteos, si, por ejemplo, ustedes saben que diseñaron la lógica de, podemos suponer así, vamos a poner esto. Esto es a nivel anuncio y esto es a nivel conjunto. Vamos a poner otro color, así se entiende. Esto es a nivel conjunto y esto es la parte creativa de la anuncio. Ustedes van a tener una campaña, probablemente, con anuncios que ya lo fueron validando. Si ustedes tienen su campaña, de creativos que ya fueron validando, que saben que funcionan bien. Siempre, siempre es conveniente tener un 20 30% de presupuesto destinado a un presupuesto a parte destinado a testeo. Que es lo que van a ser, tranquilamente, pueden salir a testear, pueden tener dos testeos. Si, cuatro creativos que dicen, bueno, voy a diseñar cuatro nuevos. Va a depender de qué es lo que quieran, qué es lo que necesiten más. Por ejemplo, si analiza ni ven que no tienen tanta prospección, sacan nuevos, cuatro nuevos creativos de prospección y los analizan a parte. Para ver cuáles de los cuatro es el ganador. Entonces acá pueden directamente armar un conjunto anuncio, darle los cuatro anuncios y esperar un tiempo prudente hasta ver cuáles es el que funciona mejor. O lo mismo pueden hacer el testeo, sí de un creativo por cada conjunto anuncio, a ver cuáles terminan haciendo el ganador para testear más rápido en dos, tres días destinando el presupuesto y se quedan con los dos que mejor han funcionado. Sí, esto lo pueden seguir haciendo, obviamente, los testeos y a partir de ahí estos dos, por ejemplo, los pasan directamente a la misma campaña. Sí, entonces ya los han validado y testiado en otro lado. Si no tienen tanto presupuesto, sí, si no tienen tanto presupuesto, esto mismo lo pueden hacer directamente en una campaña que ya está optimizada, tienen su campaña escalado y le agregan dos creativos nuevos. Y bien, si levantan, si no levantan, si meta le da presupuesto, no le da presupuesto. Obviamente van a tardar más en testiar así y puede pasar de que identifique las audiencias a las cuales le interese este anuncio de manera rápida o puede tardar bastante porque estos anuncios, obviamente, hallar tal validado si testiados se llevan el presupuesto porque ya metas a segura de que esto funciona, entonces poco a poco los va testiando. Ahora, en esta estructura podemos testear más creativos, porque acá no podemos meter muchos creativos nuevos. Si tenemos cuatro creativos ganadores, como máximo podemos poner dos, pues si ponemos cuatro nuevos puede ser que perjudiquemos y metamos de vuelta al conjunto de esos netapas aprendizaje. Entonces, si van sacando dos o tres nuevos creativos asados a lo que ya saben que les funcionó a algunos ganadores, los van poniendo acá y los van refrescando la campaña, van viendo como un performa. Esto está bueno para que no tienen poco presupuesto y no tienen un muémolumen de testeo. Si tienen un muémolumen de testeo, pueden testear cuatro, cinco creativos con esta estructura, sacan los do ganadores y los pasan acá. Si, esa es la forma correcta de testear en base a las campañas que ya les vienen funcionando. Bien. Bien, lo que me preocupa de esto es cómo manejo el costo de conversión si está correcto, de fino a uno para cada uno, todo fumo, fugo, fujo. Sí, acá en buena pregunta, caro. Pero acá en la etapa de Comas, esto más que nada, le vas a tener por categoría, si es decir, si vos tenés distintos tiquet promedios, si tenés distintos tiquet promedios, le sigo obviamente hay que trabajar en cada conjunto anuncio, las distintas categorías, por ejemplo. Sí. Y lo otro, si no tenemos tanto controles, podemos tener robas y costos por conversión más altos en uno, pero que no se esté abriendo audiencias, pero nos va a mantener el rendimiento de la campaña a nivel general. Una de las cosas que se pueden hacer acá va a depender de qué tipo de negocio esté implementando. Pero lo que nosotros hacemos acá, por ejemplo, es dividir por categorías, tener conjuntos por categorías y sabemos que hay productos de 300 mil pesos argentinos, no lo mezclamos con productos en un conjunto de 150 mil pesos. Los trabajamos como que son categorías completamente distintas. Bien, puedo testiar el mismo creativo en un grupo de anuncios advantas y otro cumpulico detallado. Sí, podrías hacer ese testéo Ricardo, pero estarías como muy testiando en base a lo viejo. Yo personalmente ya no al hijo testiar así, pero va a depender de cada uno, ¿sab? Creo que el tema interese si púlicos detallados y demás, yo no testiaría de esa manera. Podés hacerlo, podés hacerlo como siempre digo, de testiambas y veas cual te funciona mejor, pero yo me concentraría mucho más en testiar creatividades y diversificación creativa. Es como dar con anuncios ganadores y no tanto por cumpulicos ganadores, pero el publico ganador o ya pierde peso, pierde peso, justamente por la nueva tendencia que estar buscando meta. Me recomendás correr solo con púlicos o advantas tal cual, sí, sí, tal cual, de vuelta. Si va a usted viene funcionando bien con un cliente intereses, mantenelo y vas viendo, o sea, acá es todo un, estas son las prácticas recomendadas, pero a partir de ahí uno tiene que tomar decisiones en base a criterio propia de las experiencias que va teniendo. Yo estoy seguro que todavía hay cuentas con con algún que otro interés que puedan estar funcionando bien. En el caso yo no utilizo ni en el licomers, ni en mi negocio ni en el cliente, o sea, no estoy utilizando hoy, ni intereses, ni púlicos personalizados, estrictos, ¿qué quiere decir esto? Si le doy una recomendación a meta de un público, por ejemplo, personas que visitaron mi sitio web, se lo doy como sugerencia. Agua advanta y lo colocó como sugerencia, después meta verás si lo utiliza o no lo utiliza. Si lo utiliza o se va mucho más a audiencias nuevas y demás. Gracias. No, por favor, cada icaro sí, perfecto ahí lo regroupo por tiquetal, ¿cuál? Sí. Bien, alguien como sería un ejemplo de anuncio de Mofu, bien, los anuncios de Mofu son como más así de venta directa, son los venta de la oferta, si los que mostré hoy son muy orientados a la venta de la oferta que está muy ahí entre Tofu y Mofu, si es decir, ya la persona está preparada para escuchar una oferta, ya es, tiene un nivel de conciencia un poquito más elevado. Por ejemplo, yo puedo poner otro ejemplo de comers. Un anuncio más de Mofu puede ser microhora de contenido mostrando distintos calzados, mostrando beneficios de un calzado puntual. Entonces aquí me voy a estar apuntando con ese tipo de contenidos y ese tipo de anuncios a una persona que quiere comprar calzado, tiene intención de compra, probablemente en el corto medio de un plazo de un calzado. Un anuncio de topo fan, lo que busco es vender más el mensaje, el por qué mi producto, qué problema soluciona o incluso también generar deseo de compra en una persona que no se estaba planteando porque no conocía la solución o no conocía puntualmente tu solución como el problema que tiene. Por ejemplo, a mí me gusta mucho poner el ejemplo de la marca elemental, así que en realidad trajeron una estrategia de una marca de Estados Unidos literalmente que armas parican esas remeras y que ellos en los sus anuncios en topo fan el utilizan mucho el venderla a la persona en situaciones problemáticas que va teniendo en su día a día y luego presenta el producto. Sí, por ejemplo, si estás vendiendo servicios sería mucho más hablar de la problemática y la situación contextual que está viviendo la persona, quizás nos está planteando contratar alguien de meta, por ejemplo, vamos a suponer una psicóloga que no tiene intención de crear un curso, si vamos a suponer una psicóloga, que no tiene la intención de crear un curso. En el anuncio de topo fan el, si nosotros queremos llegar a todos los psicólogos, todos los nutricionistas también porque van a resonar con el mensaje, un anuncio de topo fan el hablaría mucho más y sería de mucho más interés para un número de amplios de personas. Por ejemplo, sos psicóloga y sentí que estás vendiendo sesiones un a uno todo el tiempo. Ya te cansaste de tu consultorio, tus pacientes te pagan, es poco y cuando aumentas el tíquete no te contratan más, desaparecen, te gusta de tu trabajo, pero te pesa el tener que estar todo el día colgar reuniones, ya sea presenciales o de manera online, hablar mucho más de la problemática. Pero ¿qué es lo que sucede? Después presentamos al final de el anuncio, cuál es el puente, que es nuestro vehículo hacia una solución de ese problema. Por ejemplo, ¿sabías que con la creación de cursos podrías ahora todo ese conocimiento y todo eso que aplicas para tus clientes, comprimirlo en una formación que te permita venderlo en automático y no tener que depender más de sesiones un a uno o diseñar un programa grupal, Haiti, que te permita trabajar en grupo muchas menos horas a la semana y cobrar incluso mucho más de lo que cobras por las sesiones un a uno de 20, 30 dólares. Es abrir mucho más conciencia del problema que están viviendo. En cambio, el anuncio de Mofu, por ejemplo, para una psicóloba podría ser. Estás intentando vender tus cursos como psicóloba, pero no lográs generar retornos positivos o estás dependiendo mucho el orgánico para la venta de ese curso, ¿qué es lo que sucede? Ya le hablo una persona mucho más consciente que está buscando esa solución de monetizar sus cursos. Un anuncio más de Mofu, que se va a posicionar mucho más de Mofu, por ejemplo, podría ser. Estás vendiendo tu también, lo mismo, siendo con esta lógica. Estás vendiendo tu mentoria, Haiti, que es como psicóloba, pero no das con o no, pues nos agajendas la llamada suficiente, o depende de llamadas de venta y te cansaste y sabés que podrías crear un sistema que no depende de llamadas de venta. Eso va a ir más a Mofu, porque las personas ya son mucho más conscientes, buscan una solución mucho más específica, pero también hay mucha menos audiencia. Entonces, anuncio de topo, fanel, buscamos llegar a un público amplio de personas, pero recuerda en lo que hablé al principio, si es muy importante lo que hablé al principio, si va a depender también lo que estén vendiendo, pues si venden un curso, lo que menos tienen que hacer es enfocarse en Mofu al principio, tienen que enfocarse en Tofu. Ahora, si está vendiendo un servicio de alto ticket y se enfocan demasiado en Tofu y en abrir audiencias nuevas, les va a costar educar y comenzar y filtrar a clientes. Por eso, conviene en la venta de la oferta, porque le habla. La estructura puntual que tenemos, le habla la psicología tanto del que no es tan consciente como el que es consciente, mantiene hay una equilibrio, la venta de la oferta, por eso digo que, lo que funciona funciona, porque se mantiene justamente entre la mitad y lo que nos permite es llegar a una audiencia amplia entre nuestro nicho, pero a la vez no tan amplia para que no nos llegue una persona que no podamos ayudar y no tan específica como para que nuestros costos se vayan demasiado altos. Entonces, ese es el tipo de anuncios prospectadores que buscamos, que se posicionan ahí en Topo Fanel, Midelo Fanel, ahí es un intermedio, por eso van a tener frecuencias de 1,2, 1,3 probablemente, y después pueden jugar más porque el mensaje directo no queremos tanto volumen, no nos conviene tener tanto volumen de personas que quizás no califican. En el áncio tráfico al perfil, ahí sí podemos jugar como carmas anuncios de Topo, porque tenemos más alcance a menor presupuesto y luego después nuestro contenido solo va filtrando, y después también volvemos a recapturar con mensaje directo porque de vuelta. Mide, al tener una campaña de tráfico y mensaje directo al mismo tiempo, todo lo que viene dado con Andromeda funciona mejor, porque ahora va posicionando solo los creativos, donde crea que la persona le pueden funcionar mucho mejor. Entonces, por eso hoy yo mantendría como importancia las dos campañas activas. Si me tuve que quedar con una sola, lo vuelta, lo mismo que expliqué en el roadmap. Va a depender de lo que ustedes quieran priorizar y cómo quieran convertir. Tienen presupuesto mínimo, todo la salida en tráfico al perfil y se apalancan muchísimo de su estrategia de historias. Quieren generar más fuerte la conversión, quieren vender más conversaciones en automático o mensaje directo, pero van a tener que invertir un poquito más, si van a tener que tener volumen de conversaciones, si no van a tener una o dos conversaciones al día nada más, lo ideal es que tengan 5 o 6 como mínimo por día, un poquito más también va a depender del costo por conversaciones, va a ser todo el creativo que hayan diseñado. Sí, entonces, todo lo que vimos hoy, literalmente, es lo único que necesitan luego que ya optimizaron el perfil, es lo único que necesitan llevar su tiempo, obviamente, no, estuvimos uno a 40 hablando de esto, pero básicamente es lo que la estructura que hoy tienen que implementar para estar cerrando clientes, y muy importante, recuerden que ayer, Fran, yo le dije el hace 2 semanas, le ofrán, no importa, ya está, ya tenés el perfil, ya tenés un par de creativos, no busques la perfección, ya con lo que tenés, no importa que haya cosas que corregir, no importa que haya cosas que mejorar, así como estás, puedes lanzar, es mucho más fácil agarrar inercia con lo que tenemos a mano, sí, al que voy con esto, no busque en tener 4 anuncios de mofo, 4 de todo, fubaliación, distintos planos, que esto que el otro, no tengo todo listo, Fran lanzó 3, 4 anuncios hablando de él en una plaza de modo selfie, muchas cosas por mejorar, mucho por mejorar en el perfil, mucho por mejorar en los anuncios, pero lanzarle, permitió tener con 50 dólares ya 5 reuniones de venta, entender quién está llegando, está por ahí, obviamente hablando con clientes, pues se conoce cierre uno que no, lo veremos más adelante, pero ya que con 50 dólares tengan 5 llamas de venta, teniendo lo mínimo viable y necesario, le vas a dar claridad, les va a dar confianza, lo van a ver posible, están teniendo reuniones de venta con el funnel, entonces es mucho más importante que lanzan rápido con lo mínimo y necesario que busquen a que esté todo perfecto, siempre hay tiempo para mejorar.

Fuente original: https://www.skool.com/digitalia-3124/classroom/96c196a8?md=96f2b5cf9a93461f8aff1a0e7e4b94b3

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