05 | Marzo

Descripción

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Transcripción

Vamos a envasar eso. A ver, entonces, Ramiro, voy como vos. Ah, perdón, de hecho, me pasa el Typhoon, pero bueno, mi Rafa es el Typhoon. Ramiro, si quieres cantar un poco, te pregunto. Y empezamos con vos. Sí, Marcos, ahí está. Buenas tardes y con buenas tardes a todos. Se escucha, sirto? Sí. Muy bien. Bueno, en mi pregunta es, yo ahora tengo el martes 10 de marzo. Tengo voy a dar un evento online. Estos eventos online son privados por Google Meet. Son para cobrar pocas personas. Esto lo vengo aplicando una vez por mes. Funciona, convierte, porque de ahí saco sesiones 1 a 1 para vender después de mi programa. Pero me llegan pocas personas. Entonces, la pregunta aquí es, ¿cuál podría ser esa palanca más efectiva que vos, Marcos, utilizarías, en este caso, para aumentar ese volumen de personas que llegan a ese evento, me pico? Y por qué estas haciendo eventos online? Porque es el emudo que estoy llevando para venta. Ahora, si vos me dices, así esta otra cosa. También estoy abierto a escuchar así que vos sos aquí el que sabe, entonces, no sé si es realmente ahí. Y bueno, sí, también eso. Vengo dando algún solo evento por mes. Entonces, no está tan bueno, porque es como que de esto, y dependiendo de ese acción de venta, me explico. Entonces, la idea es que empezar a dar dos. Tampoco hacer la solución total por mes. Entonces— Yo no haría eventos, parecían la mejor forma de, sobre todo, en la etapa en la que estás vos, captar clientes. Yo ni siquiera lo os hago. Creo que, como que la tasa de asistencia es muy baja, conseguir gente difícil. Entonces, es como complejo, ¿me entiendes? Tipo, yo también estaría agendar a la gente de una, y que esta teje de promoción sea conseguir llamadas y chau. Me explico en ese sentido. Sí, tomó una otra de unas cosas. Entonces, la clave es, al fin y al cabo, la clave es como entender qué problema tengo que resolver para escalar mi negocio. Y tipo, en este caso, como que el problema que hay que resolver no es conseguir más gente, es tipo tener el sistema correcto. Explicó. Sí. Y ahí que me recomendarías entonces de cómo traer más personas llamadas, ya sea, partiendo de una audiencia pequeña, y ya sea dependiendo o no de publicidad para la. Yo estoy en el sistema hyper orgánico, no sé si se ve ahí. La obligaría a eso a fuego, en un área de eventos, sino que agendaría la gente que llega al sistema hyper orgánico. Agendaría y utilizando el sistema hyper orgánico directamente. Sí. OK, bueno, el lunes fue el Guelmartes. Ya me pasó Francisco todo el contenido mío y que le había mandado. Bueno, y ahora ya la idea es aplicar ese evento. Ese contenido me explico. Ay, va. Y 100% tipo si te es el sistema hyper orgánico aplicar eso a fuego. Y enfocarte ahí, rama todo tu conocimiento y tu tiempo. Bueno, entonces directamente, porque eso lo estaba por empezar a hacer el marzo de dar dos eventos. No, pongo más fuerte entonces. Traer llamada, voy a hacer eso. Cancelo esto, estoy haciendo un cambio psicológico ahora, no, un cambio mental. Entonces, es solo 1 y hago juego, aplico más fuerte en el contenido, que también es lo que vengo llegando de poca gente con mi contenido. Sí. Para mí es aplicar a fuego liber orgánico y agendar llamadas, tipo no llenar gente online. Ese no es el problema resolver el problema correcto a los solveres. ¿Cómo consiguen más llamadas calificadas y las cierra? Tenerse ahí donde metas, tenerse ahí donde center, tenés los sistemas de contenido. Aplica eso con todo ahí y enfocarte en conseguir más llamadas. OK, gracias. Recibir el cachetazo que necesitaba, así que. Ay, bueno, gracias. Me quedo aquí, gracias. Bueno, ¿quién más a ver si tienen preguntas? Las cuenas son el formulario de Typeform y yo las voy respondiendo listo, pero si alguno tiene una pregunta y no ha llenado el formulario, el formulario me da más contexto. Así que se los arrajo si lo llenan. Pero si no, simplemente las voy realizando acá. Entonces, si quieren pongan uno en la caja de chat. Y vamos desde ahí. No sé, alguno más en una pregunta. No hay más de preguntas. Bueno, yo tengo varias preguntas. Este programa es para personas que ya tienen una, es como para eventos o para dar sesiones grupales. ¿Qué programa? Empezales y gitales. Ajá. ¿Te viste los móbulos del programa? Apenas no se estoy viendo. Ahí, mira, ahí explico el modelo negocio en donde hay uno que se llama Fundamentos o modelo. Explico el modelo negocio que yo uso. Básicamente lo que hacemos es agendar llamadas y vender programas high ticket. No eventos en ese sentido. Ahí vas a poder ver cómo funciona todo. Si te ves esos móbulos iniciales. ¿Son los primeros que están en el clasrum? Sí, el primer móbulo del clasrum, literalmente. Porque después que vio uno, pero después que vio avanzar, pero tienes que ir haciendo como cosas, recomendaciones y todo esto, ¿no? No, tú puedes ir avanzando con los móbulos sin asarnar. Hay unos que se desbloquean, interactuando, pero tienes varios, básicamente, sin interactuar. Lo puedes ir viendo normal. Ah, ok, ok, gracias. Bueno, Juliana, creo que poste uno del chat. Vamos a postar sí, pero eso es muy nuevo, hace poco que lo lo podemos ir y llegué a ti, porque vi una plaza con terminando el sur. Yo hice expo con él, hace expo que él hace un tiempo y no te cambió del curso, más desde la cópita de la promesa, obviamente, el programa sigue siendo mismo, sigue teniendo lo mismo. Y a mí me está pasando, bueno, yo no llevo mucho tiempo, ni esperando mi marca personal, porque, que a veces no tengo la autoridad, es que si entendemos los autoridades, uno de muy bajos tiques, vale, noventa y seis dólares, dos horas, y donde hace mes una medida entenderá un aprendedor latino, como entiendes a su marcas ya dentro, más allá del loco y de todo eso, yo esté tricamente que no tengo que lo diferenciar. Y ha sido muy complejo para mí pasar de ese, porque no ticé de dos horas donde mucho esfuerzo es muy entrega, a un mensaje a un nativo en aprendedor latino, que si no te he habido lado, subirlo a un jai tique con un mensaje como más contundente, y bueno, ya he probado, porque apenas empecé, realmente me tengo que entender muy bien que hacíamos esas sesiones, pero me he sorprendido mucho el cambio de cómo se comunicaba el programa de ex-max-peaker, que le habla directamente a empresarios que tienen talento, que pueden ser el super-speaker, pero antes que hablaban desde el framework del ex-peaker, entonces como pasa a uno de tres meses, uno más contundente, dos de poder elevar el poquito su jai tique cuando siempre ha sido pequeño, cuando no lo ha logrado casi en su tiempo, y ahora pasa a mostrarnos más, más, más postados de una manera como evolucionamos ese mensaje de marca o ese proceso. Bueno, creo que ahí te va a ayudar mucho el módulo de oferta, jai tique, de propuesta única alto valor, que literalmente te lo consumas todo, porque ahí, literalmente tienes horas de contenido explicando de lo, pero lo más importante es como las cuatro peques yo siempre digo, apuntar a la persona correcta, resolviendo el problema correcto, con el posicionamiento correcto y el precio correcto. Entonces, justamente hay una AI que yo le exise para hacerlo, es el trabajo más fácil de ustedes, y directamente a ustedes pueden entrar a ese módulo de propuesta única alto valor, y literalmente se le dice para a ustedes exclusivamente, y ahí ponen su oferta actual, y les da feedback de cómo mejorarla. Perfecto, súper. Super funcional, entonces. Bueno, si eso era todo, si yo con Ana, que puso uno en la caja de chat, por ahora veo que nadie se enó el form, así que si yo con las preguntas del chat, a no mentiras, eh, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, me dices, soy Ana. Sí, bueno, ya que estamos con tío, pero después voy con Vanessa. Ok, bueno, Marcos, mira, yo ya el día de ayer generé mis dos propuestas de valor, lo pasa a personas conocidas, no sabían que era mil, ni dicen que está bien interesante, de hecho, voy a iniciar con una amiga que me dijo que va a tomar el curso, que estoy haciendo, eh, y yo tengo dos propuestas, sí, pero entonces quiero saber, es cómo empezar a mover por redes sociales porque yo estaba trabajando primero, pues con el programa, eh, lo tique, bueno, no me acuerdo cuál era, pero me dio una estrategia diferente, ayer que pues abrió el otro programa de la IA y me dio pues ya una propuesta de alto valor, entonces quiero saber, eh, si muevo todos los contenidos que ya tengo en redes sociales o cómo pueden empezar a mover ya estas dos propuestas de, pues, de alto valor por redes sociales, es como mi, mi pregunta, y porque voy a hacer este, este primer lanzamiento con mi amiga, que con ella voy a probar, si efectivamente pues el programa está dando lo que estoy prometiendo, sí, yo digamos, me veo mucho en este campo terapéutico y también tengo pues dos, como dos ejes para trabajar con profesionales frustrados y mamás recién divorciadas, sí, son como mis dos campos, no he pensado hacer en vivos, no he empezado a hacer nada de eso, pero estoy bloqueada porque no sé cómo es, yo que está interesante, entonces me gustaría saber. Ok, ok, o sea, la pregunta es, tipo, me perdió un poco, pero es como comunicas, tú no ofertas las redes sociales. Como comunicarme, no he ofertado las redes sociales, he dado que ya tengo un contenido donde pues estaba haciendo como para terapias uno a uno, sí, entonces como cambió esa imagen para empezar a vender estos dos, estas dos propuestas de valor. Sería al mismo avatar, simplemente es como, o sea, es el mismo nicho, digo, o es algo totalmente distinto. Son como el mismo nicho, sólo que uno, pues vas a especializar sólo en profesionales frustrados, por decirlo así. Ok. Y el otro en Madres. Ok, yo mi dia por uno. Ok. Definitivamente, ¿cuántos vas haciendo el mes? No, ahorita, hasta ahorita no he hecho nada. Entonces yo mi especializaría en uno. Solo en uno. ¿Cuál te gusta más? Pues el de Madres me conecta más a mi propia historia y mi experiencia. Nosotros tenemos clientas que trabajan con ese nicho y les va super bien. En foca de Madres, empieza a comunicar en tu cuenta sólo de Madres y ya está. Ok. Listo, perfecto, gracias. Super. Vanessa, estás por acá, Vanessa, si fuentes, que veo que llenaste el formulario. No, sigo entonces con Dylan. Dylan Joshua. Como estás, Marco, es un gusto saludarte. Un gusto, ¿cómo estás? Está bien, hermano, te comento. Mira, yo tengo una marca personal. Soy vice-derapulta digital. Ya tengo clientes de manera online. Aquí lo que te quería preguntar básicamente es que estoy generando alrededor de 3,000 a 2,500 al mes con mi programa únicamente online. El tema es que tengo volumen de personas que se interesan, me pregunta. Pero la gran mayoría podemos decir en un 85% no están calificadas todavía. O sea, no, no son lit calificados. Y eso que en el contenido, yo hablo que obviamente me enfoco a acaparar lo que sángulos de contenido, de comunicación para traer a los dits que yo quiero, pero sin embargo, me siguen viniendo mucho volumen de lits que no calificados. Ok, mira, si no te están llegando lits calificados, te voy a pasar este video que yo le paso a clientes que te va a ayudar con eso. Ok. Es un video como de 30 minutos, te lo paso por acá, ya aplicate eso y te va a mejorar la calidad de los dits. Que genial hermano, eso era básicamente mi duda, porque es algo me está faltando ahí. Y actualmente, yo estoy haciendo un proceso de la auto-high ticket, cobro una consulta para rendirme con a persona de manera personal ver cómo está su caso. Y ahí poder plantearle ya los esquemas de trabajo con los que podríamos trabajar juntos y de esa manera es como los estados calando. Ok, a mí el vuelo de la auto-high ticket me gusta cuando tenés mucho volumen, pero siento que en este punto son juegos de conseguir más llamadas. Entonces, por ahí puede generar fricción, salvo que sean asesorías de valor, entonces yo abundaría por ahí agendar llamadas directo de una y ver si te sube el volumen de facturación con eso. Ok, entonces sería básicamente sólo agendar llamadas y ves de ahí apuntar sin pasar por este auto-high. Ok, ok, perfecto. Bueno, Dilan, genial, entonces, voy a seguir con Shan, Shan Balacos, esas solares en Puerto Rico y están haciendo unos 10 calmés, cobrando 5K, perfecto. Entonces, en los últimos meses están la restructuración y eso está afectando un tasa de cierre. Entonces, la duda de este sentido expanderte de USA, aunque todavía sí, perfecto, yo definitivamente me expandiría a Estados Unidos, 100% porque había acabo por más que nos han de mismo país, o no hay mismo Nietzsche igual. Aunque no tenga casos de éxito como que eran en Estados Unidos. Lo que pasa es que si no tienes casos de éxito y nunca empiezas nunca vas a tener casos de éxito. Ah bueno, se sienta. Ahí está, por lo menos hay un caso de éxito del nicho, cuando empezaste en este nicho tampoco tenias casos de éxito. Entonces, genial, entonces sigo con quien más me dices que me pareció Sergio. ¿Cómo estás? Bien, te cuento. Yo en el año 2016 tuve un accidente muy muy grave, tuve en coma, mi madre falleció, tuve tres meses en coma, te pude ir muy muy grave. Y ahora estoy a donchar la motivación en colegios, universidades deportistas y es muy lindo el pido de que recibo a la gente llorando, riendo, una montaña rusa de musiones. Aparte, ahora estoy escribiendo un libro. Voy como un poco más de la mitad de libro. Y lo que quiero saber es como si hago videos como la EF en TikTok de qué contenido podría hacer ahí o cómo llegar a más colegios y universidades o para macharlas y en verdad querer porque le encanta cuando llegó, cuando voy a la charla en colegios, pero me cuesta llegar a colegios y universidades como llegar a la cliente. ¿Qué me recomendarías? ¿A cuántos colegios universidades estás contactando al día? Al día, como no la semana como a dos o tres. Ok, entonces luego que te falta, simplemente es más volumen. Por eso te es comprensable. Necesitaría estar contactando dos o tres por hora. O contacta más personas. Tienes más oportunidades. Tienes una camiseta de fútbol, ¿puesta? No, la que tengo es de Rani. Ah, bueno. De un club de bolsillo, de ese par que se parte y ahí correré, yo también no tengo una corrida. Si te vas a practicar fútbol y hace dos tiros al arco a la semana, ¿qué tan rápido creas que vas a progresar? Hombre, no me encantan, me encantan. Ahí va, entonces te faltamos a lo que… Ah, volumen. Gracias. Super, pregunta de Marcelo, si mi curso de 27 dólares sirve para servicios, sirve para servicios de todas formas centras y veis que no te gusta, te dolemos el dinero y te quedaste al material, siempre preguntas. Así de seguro estamos, ¿qué funciona? Bueno, después tengo a Vanesa. No sé si todavía se apareció, que había dejado una pregunta, si no, seguiría, me parece con Carlos, creo, ni el personal como paso de ticket bajo a ticket alto, rompo la barrera que no me permite creer en mi alto valor. Lo que pasa es que es un tema para mí numérico, entonces yo soy una persona con muy analítica y numérica y lo que yo me pregunto es tipo, ok, tipo ¿cuál es el valor que yo lo estoy traciendo a la mesa al cliente? Y si lo valor es superior al precio, eso es todo lo que yo necesito. Explico, entonces en ese sentido es como si vos estás ayudando a la persona a ganar más dinero lo que sea, tipo perfecto, o sea, cuánto más dinero le estás ayudando a ganar y lo que le estás jugando se vuelve insignificante. Entonces en tu caso tienes una agencia de marketing, ¿no? Y en ese caso, tipo, la agencia de marketing lo que hace es traer más leads y más vendas para un negocio. Entonces lo que siempre estás, simplemente estás haciendo es cobrar una parte del pastelo de la pizza extra que está generando tu cliente por lo cual se paga solo. No sé si se responde tu pregunta. Estas mamáísas Carlos, pero bueno, espero que eso te declaría. Después sigo con Nallelli quise preguntar que yo ayúan negocios de belleza a crecer, por ahora no estoy enfocando a la actualidad, ¿a qué te refieres con eso? Me quieres dar un poco más claridad ahí. Lo que pasa es que, bueno, yo soy coach de alto rendimiento y estoy dando… estoy dando ayudo a negocios a crecer negocios de belleza, pero lo que quiero preguntar es que mis redes negocios ahora lo que estoy enfocando es que esto es el predico, ahora esto es enfocando de las cosas de… pero no sé cómo poder conjugar las dos. Y si revés, no quiero confundir a mi público, a las personas así, bueno, preocupo en las dos, ¿cómo puedo hacer ahí? ¿Qué sugiere? La pregunta es, ¿lo estás haciendo por… o sea, lo estás haciendo por pasión, lo estás haciendo por negocios de la espiritualidad? No, por pasión, por pasión, por el llamado de Dios. Yo no diría otra cuenta para eso, como que yo no me claría las dos cuentas ahí. Ok. Entonces, habrá otras redes sociales y otra cuenta que sea alterna a este loco de coaching. Sí, definitivamente. En una, por ejemplo, si subo contenido a YouTube, matíctor o todo esto, debo ser también diferentes, o puedo conjugar el emprendimiento con la espiritualidad, porque algunas cosas van de la mano. O sea, lo que pasa es que si es un contenido que lo puedes atar, de alguna forma está bien, pero si vas a hablar solo espiritualidad, podría otra cuenta. Ok. Ok. O sea, todos YouTube uno para cada uno y un facebook ierto. Sí. Si vas a hablar solo espiritualidad en esa cuenta, yo sí te recomiendo separarlo. Ah, ok. Pese a hablar de eso. Yo estoy en el emprendimiento, pero no sé si lo esté ahí. Lo que pasa es que, o sea, depende el radio, si va a ser como un 10, 20%, no está mal, pero si vas a ser muy intenso en espiritualidad, yo así haría otra cuenta. Ok, perfect. Bien, entonces, ¿Qué más? Ricardo, tienes una pregunta, puede ser, Ricardo Pachas. Hola, Marcos, ¿qué tal? Un gusto, un gusto con todos. ¿Se me lo puedo escuchar? Sí. Dale, gracias. Mira, esto pensando, justo de Meja y Dickett, pero no sé cómo va, es el tema en cuanto a el emprendimiento, pero en cuanto a las personas que sobrepisan mucho, o el tema también de los pesámetros intrusivos que pueden tener a las personas, a la vez también que no puedan suportar el caos que tengan adentro, que es malo, que es de lo peor. Y también como que ante situaciones vulnerables, que yo sé que pueda ser, de que no pueda superar su pareja, de que no sepa cómo salir de la situación. O sea, ¿Cómo va ese estilo de hi-ticket, el tema de pesamientos intrusivos, de que no se puede suportar el sí mismo el caos? ¿Cómo se puede, de alguna manera, vender ese modelo en negocio? O sea, ¿Cómo se puede vender a ayudar a las personas? No, claro, ayudando. Pero, o sea, tío, está muy saturado o cómo se puede llegar con un mensaje único para que no sea tan como muy repetido, porque lo que pasa es que creo, o sea, no sea como que este, no sé si estás saturado ese nicho. Lo que pasa es que lo que se satúren, no son los nichos, son los mecanismos. Entonces, lo que siempre venden, esta es un nuevo mecanismo. Entonces, en ese caso es como muy simple, o sea, es como que está diciendo el resto y como puede funcionar lo que tu dices de una forma distinta. Me explicó. Entonces, en ese sentido es como, tipo, lo que la mayoría dice que no sé, necesitas meditar. Bueno, no, no me dices, tipo, ver gimnasios. O sea, me invento cualquier cosa. No, entonces, ¿cómo? ¿Qué es lo que dice la mayoría? Y cómo puedo vender algo que se posicionen como distinto y justificar porque lo mío, básicamente, es distinto y funciona mejor. Me explicó en ese sentido. Entonces, es como, hay un prompt que yo uso para eso, que yo les doy en el módulo de propuesta un incalto valor. Te recomiendo que lo veas y lo uses y es simplemente averiguar lo que hace el resto y posicionar lo que lo que estás haciendo de forma única y distinta. Dale, te lo marco. Y si uno va también a poner el tema en cuanto a seguridad, seguridad, elegancia de la abra. O sea, no elegancia en lo material, sino elegancia en cuanto a hablar, elegancia a respecto a su no mismo. Tú recomiendas meter estos dos en uno o separarlos. Yo creo que sería como puede ser como un bono, pero no le pondría tanto de énfasis. O sea, definitivamente, la énfasis tiene que ser una sola cosa. Y tampoco me pondría vender dos cosas. Como que yo, de última, pondría esa parte como un bono y ya está y mantener uno solo oferta en el negocio más simple. Claro, claro, claro. Y en cuanto a tú has visto este año, está como más pedido, algo así, está parte de este nicho. Me gustó te mencionado. ¿Cómo, cómo, qué este año, qué? O sea, si estás solicitado el tema cuanto a qué es lo que más quieres ver las personas en cuanto tema de my funes, pensamientos intrusivos, pero que fuera estar bien consigo mismas. ¿Qué es lo que más quieren ver? O sea, yo creo que debías haber sido más que yo respondértelo. Entonces, sí, como chatear con chatear y hacerles esas preguntas, acharse de PT, porque te va a dar mejor respuestas que yo, porque te va a te lo va a dar basado en data y no empecé en opinión. Dale, Marcos. Gracias. Super Ricardo, entonces, entonces, bueno, sí, con Cristal, Marcos, no sé, en fumerario, puedas hacer una pregunta. Sí, claro, adelante. Hola, hola. Ahí no pueden sender mi cámara, pero sí me escuchas. Sí, sí, todo bien. Ah, perfecto. Mira, yo justamente acabo de salir de una llamada de ventas. Ok. A mí lo que me pasa, luego con algunas personas, es que, bueno, yo soy coach de seducción y, de repente, como que al hombre le cuesta como trabajo admitir que a la mejor tiene problemas en esta parte y siempre lo disfrazas como no. Yo sí quiero el curso para volverme más magnético en todas las relaciones. Y entonces, como me hizo decirle, claro, pues esto va de la mano. El tema es que el pitch de ventas que yo tengo, pues las preguntas son muy concretas de cuántas citas has tenido. ¿Cuánto? ¿Cuánto? ¿Cuántos resultados en esta parte? Entonces, mi pregunta sería, ¿crees que sea bueno cambiar un poquito mi pitch de ventas para primero ir como indagando poco a poco, generar un poquito más de confianza de rapport? Porque al final sabes que pasa, Marcos, ya como a la mitad del pitch que llevo con él, ya, de repente, sale la, vaya la bolita y dice, sí, la verdad es que estoy con una mujer que es más grande que yo, pero bueno, esto luego, por Networking, para blabla, blabla, blabla. Entonces, mi pregunta sería, ¿crees que sea bueno cambiar un poquito a la mejor migión de ventas para hacer que ellos se sientan con más confianza de por la verdad? Si tu pitch tiene que ser la respuesta a sus problemas. Entonces, lo que tienes que hacer es encontrar primero cuál es el problema. Entonces, si su problema no es que no está consiendo pareja, no le pregunto escantía de citas, por ejemplo. Entonces, las preguntas del dolor es como si yo te hago una pregunta de cuál es el problema que te evita escalar tu negocio ahora mismo. ¿Qué problema te gustaría resolver trabajando juntos? Y tú me dices, no, me faltan prospectos y yo te empiezo a hacer preguntas, bueno, ¿cuántas personas están recodando por semana? Es como que no va a tener coherencia. Entonces, el pitch tiene que ser la estructura, pero no tiene que seguir necesariamente siempre más preguntas. Lo tiene que seguir es la estructura del pitch, del guión, ¿ok? Entonces, el guión tiene que ser flexible en eso. No sé, es flexible en la parte de las preguntas, pero no en estructura. Eso me refiero, me explicó. Sí, ¿ok? Perfecto, gracias. De nada. Bueno, entonces, ¿qué otra pregunta tenemos? Porque si no tenemos más preguntas, pues cerraríamos acá. Si alguien tiene una pregunta, ponga uno en la caja de chat y si no, entonces nos veremos en la próxima sesión nominó o por el escúl. Entonces, Evelyn, Evelyn y Carlos, perfecto. Entonces, Evelyn, voy contigo. Esta silenciada. Ahí. Ahí está, perfecto. Había puesto escrita la pregunta, pero ahí lo digo con respecto a los prospectos calificados, porque estoy como un poco desorientada, ya de trabajar con agencias que me ayude para poder ver el tema de anuncios y demás. Entonces, un tema de inversión, porque bueno, vengo invertiendo, no también quizás, es poco, 500 dólares en lo que es, pero me están llegando como para la parte de nutrición que yo trabajo. Pocos prospectos calificados o como que a veces no del todo, entonces me gustaría como ver por dónde ajusto, ¿no? O quizás es un tema de que tengo que manejar lo mayor, el tema de los anuncios o poner más. Estoy haciendo, decía ahí en lo escrito, toda la parte del curso hiper orgánico que tenés, más el otro, que está muy bueno, y de ahí me están surgiendo pilas de, sí, están muy buenos, la verdad. Y bueno, pero tengo como esto de que hago todo, no me duplico, pero es un tema donde a veces invierto y no va bien, y al final vengo a hacer todo yo, y en la parte de esto de que no llegan los prospectos calificados, a mí me dicen las agencias que ya no me pueden como segmentar más, porque es un tema de que me falla la estrategia, pero estoy haciendo lo que aprendí con ustedes, que siempre me fue bien de setear llamada y hi-ticket, entonces, pero como que se frenó el mercado sobre todo uruguayo que es donde estoy tirando más la publicidad, y como que ahora ya empezó a llegar un poco, un perfil más bajo. Y cuando decís que no son calificados, ¿qué criterio utilizas para calificarlos? La parte profesional y laboral, por ejemplo, yo lo primero que le pregunto es ¿cuáles son tus objetivos y contame tu actividad de área que te dedicas? Entonces, cuando es una profesional o que por mínimamente trabaja ocho horas en un lugar algo estable, genera una llamada, cuando de pronto me dicen o que están sin trabajo o que bueno es medio safral, entonces ahí le pregunto directamente si estás buscando algo accesible general o algo más personalizado y ahí voy como filtrando. Pero claro, cuando todas las que me llegan son, es sin mucha posibilidad porque siempre es la segunda respuesta digo que está fallando y se ha segmentado a profesionales, se ha segmentado un poco a veces a gorril, directo, llamando a profesionales, como intenta un poco todo. Lo que pasa es tipo ¿cuál es la promesa que vos tenés? Es un programa personalizado de cuatro meses para cambiar el estilo de vida y la nutrición en personas ocupadas. Me enfoco en desinflamar, no en bajar de peso. Ok, en desinflamar. Lo que pasa es tipo en el orgánico tiene que ver con tu mensaje, ¿me entendés? Sí. Entonces, como el nivel de problema que resolves, o el tipo de olor al cual hablás, es el tipo de persona que vas a traer. Entonces, si vos alas en tus contenidos de tipo, trabajas mucho y ganas muy bien, pero no tenés tiempo para entrenar, entonces siempre lo patías y terminás comiendo con mi achatarra que compras yendo de paso porque es lo que había, vas a traer una persona que generalmente tengo un trabajo y está muy ocupada y ganas bien. Entonces, pensan cómo es las situaciones que vive y los dos deseos y dolores que vive la persona que sí tiene para pagarme y hablar más de eso. Entonces, no es lo mismo, por ejemplo, en mi caso que yo diga tipo, te gustaría empezar un negocio de cero versus tu equipo de ventas no cierra. Entonces, yo estoy hablando de un tema que la persona que tiene un equipo de ventas, tiene un negocio más avanzado, implícitamente va a tener dinero por ti un equipo de ventas, eso es lo de empezar de cero y escalar, lo que ganas de tener a personas que quieren escalar de cero, me explico la idea. Sí, sí, pero mi duda era si estoy invirtiendo bien o si es un tema de que tengo que lanzarme a invertir más en lo que también es publicidad y no solo el orgánico. ¿Cuánto es tu retorno de inversión? Viendo más o menos unos 6, 8 programas de unos 900 dólares. Entonces, en verdad diría más, tienes un super retorno. Tipo, gente no calificaba llegar, pero al final el cabo es como me entendés como simplemente invertir más, porque es parte del proceso que llegé gente no calificaba. Bien, perfecto. Gracias, Marcos. De nada, vas bien a seguir poniéndole inversión. Gracias. Después Carlos, no sé cómo, ya te contenido. A ver, en mi caso Carlos, tipo, yo esto lo hago por dos razones. Primero, porque mi negocio ya genera bastante dinero. Yo ya llevo 10 millones de dólares generados online con mi negocio. Entonces, tipo, no necesito vendarla todo el mundo y de esta forma puedo ayudar a las personas que no están en punto de pagarme o no pueden pagarme. Y por el otro lado, tipo, al largo plazo a las personas que le vaya bien con esto, van a trabajar juntos con mío. Entonces, definitivamente, no recomendarías regalar las cosas que yo lo regalo. O sea, regalo las cosas como yo lo regalo, porque no es una buena estrategia al corto plazo. Es una estrategia más del largo plazo. Y si a ti te interesa escalar tu negocio, no es el mejor camino. Entonces, en tu caso, tipo, yo me enfacaría en escalar tu agencia mucho más antes que enfocarte en regalar todo tu contenido. Lo que puede ser es contenido orgánico en YouTube o en Instagram que sea mucho valor y que la gente te consuma por eso. Bien, esas me recomendaciones sentido. Tipo, yo estoy en otra tapa muy estinda para yo hacer esto de forma filantrópica o estrategica, a lo que yo lo haría en la tapa en la que estás vos en tu negocio, va. Ramiro, lo que pasa, ramas, que si nos ponemos a ver feedback del contenido todo el mundo va a cre hacerlo mismo y no nos va a dar todas las ideas que sea más de preguntas. Entonces, porque si nos puedo realizar copis, carroseles y contenidos, se nos va al tiempo de hacer imposición hacerlo por todos. Pita, ¿tenes una pregunta? Hola, buenas días, sí. Yo no sé cómo validar mi oferta porque ya tengo como varios chat y pities y este como que el camino en la palabra o no, te la puedo leer para nada más validarla con un humano o no sé cómo le podrá hacer. Mira, en 30 días mujeres de alto nivel que están listas para dejar de jugar pequeño, desmantar la insuidentidad protegida y ejecutan decisiones. Te gordo el audio. A ver, en 30 días mujeres de alto nivel que están listas para dejar de jugar pequeño, desmantar la insuidentidad protegida y ejecutan decisiones estructurales que le van su liderazgo. Estables en límites firmes y activan expansión profesional y financiera. Yo lo veo demasiado complejo. Lo o sea, lo tenés que decir en las palabras de tu cliente ideal. ¿Qué es lo que logra? En 30 días te vuelves una lidera que logra que las personas le hagan caso y tu negocio crezca no se me inventó. Entonces hacerlo más simple y sobre todo hacerlo en las palabras de tu cliente ideal. Ok, y entonces los componentes y es el tiempo de dónde pasan a dónde llegan y se tiene que poner aquí el dolor en la oferta o eso se deja de fuera. El resultado. El resultado. Que yo le jodí en el de propuesta única alto valor. Ok, voy a digo porque sí tengo varios el el que nos prohibiste todavía no llegó ahí porque es mucho material, pero entonces tiene que ser más corta en resumen. Más simple entender más al grano. Ok, perfecto. Muchas gracias. De nada. Entonces Ana, Soriano. Marcos, bueno, es que escuchando a varias personas. Yo digamos, ya tengo mi propuesta de todo valor que está ahorita avaluada en 1255 dólares. Más o menos sí, 227 y también tengo otro que está a lo perdón. Entonces, sí, 1277 y 997 dólares de lanzamiento. Quiero saber si eso es mucho ya que digamos que hasta ahorita yo estoy lanzando y no estoy generando todavía ingresos. Entonces me surges, a dudas ahorita escuchando a más personas. ¿Cómo lo ves tú? Yo creo que si es mucho poco te lo tienen que decir las métricas. Y es como tu porcentaje de cierre, cuánto te pán dos clientes por el andado o todo ese tipo de cosas. Yo creo que es como yo siempre recomiendo empezar cuando estás empezando en mil, entre mil a dos mil y es de aire subiendo. Entonces, a mí no me parece muy loco. Ok. Listo. Listo, gracias. Esa era mi pregunta. Entonces, Misha, con todo el gusto, Gabriela, voy contigo entonces. Hola, ¿qué tal, Marta? ¿Cómo está? Somos, Gabriela y Andregas. Recinio, estamos pensando con nuestro emprendimiento. Queremos ya formalizarlo. Nosotros, bueno, la propuesta en sí es brindar servicios para regular el sistema nervioso a través del Bradford y mezclamos técnicas también de espiritualidad, que es parte de nuestro camino, nuestras vidas separados, ahora juntos. Entonces queremos dar todo esto como parte de la oferta. Todavía no le hemos definido así, lindo, pero digamos que eso es. Ya hemos testiado sin cobrar todavía en diferentes países de hecho, en oiles de Austria, en Austria, en Istanbul, en en Grecia, ahora en Lima, yo soy de Lima. Y la verdad que vemos que el resultado después de las sesiones que damos, que son de diferentes tipos, o sea, hay presper journeys, hay sesiones más de workshop, enseñamos cómo respirar durante la semana, por ejemplo. Pero el resultado es super, como que excede siempre cualquier ejecutividad que tengamos, porque la gente tiene de verdad testimonio que o que les cambió literalmente la vida en el trabajo o en su casa, o recordaron cosas de niños que les iba a ayudar a sanar. Es como muy diverso, ¿no? Se me hace muy difícil poder medir el valor de lo que estamos dando para poder colocar un precio base y tampoco sabemos cómo empezar, son muchas ideas las que tenemos. Queremos hacerlo híbrido, virtual y presencial, para tener varios mercados, digamos. Y bueno, la vez tenemos un mercado que ya lo sigue a Andréas, en Austria, que es un mercado que habla alemán. Nosotros dos nos conocimos hablando inglés y tenemos gente que nos sigue hablando inglés. Y bueno, acá en Perú, hablamos en español. Entonces, hay como que todo es muy amplio ahorita y nos fue tampoco comenzar con los primeros pasos sabiendo que la visión es alto valor, ¿no? No sé qué cosa nos podría hacer consejar. O sea, yo le realmento que ajen en su llamado un bordin para verlo bien a detalle, pues, muchas cosas y la llamas gratis no les vendemos nada, como para darles un plan un plan un poco más claro. Y realmente como lo que yo les recomendaría es hacer retiros presenciales y tipo una certificación online con acompañamiento y que sea tipo 1.000 dólares. La certificación online en Bradford, nosotros tenemos un par de casos de éxito. Tenemos uno que llama Aenio en México y después Sergio también de México en Bradford, que así que es un negocio rentable. Creo que puede ser una certificación de 1.000 dólares online y después puede retirar los presenciales o un evento presencial y puede ser 2.000 dólares el evento algo así, 1.000, 2.000 y juntar 10 a 30 personas. Eso tenía los dos modelos negocios que yo apuntaría. Y, por ahora, aún, por ejemplo, en redes, nos que nos conocan un montón, tiene un público que habla alemán, pero yo aún son nuevas, no todo esto. Entonces, nos recomiendas igual lanzar redes sociales por orgánico y también pagado, pero ya ha orientado a estos eventos presenciales. Yo empezaría online que les daba más amplitud del cancel, no tanto con el evento presencial. Y, ¿cuál era el hotel online? Y lo que dijiste es que los ve tiros. ¿Cuántos días como volto 2.000 dólares más o menos? Troridad, no sé, 2 días, por ahí, 2, 3 días máximo. Gracias. Muchas gracias. De nada. Mariano, WGV, ¿qué tal, Marcos? Muy buenas tardes. Este saludo desde la Ciudad de México. Por acá para hacer una pregunta, bueno, validarte y compartirte un poquito la oferta. Yo soy coach, desde hace 11 años, principalmente presencial, trabajado mucho con la parte personal y la parte empresarial. Ahora, mi oferta la estoy enfocando a la parte empresarial. Y la ha estado estructurando esta manera, ayudó a CEOs y beños de negocio a generar el mejor equipo del mundo que crezca junto con la empresa. Lo hago en 30 días, ¿no? Es una promesa muy agresiva del tiempo, pero creo que a través de la experiencia que tengo, salvo que puedo que pueda ser. O sea, crear el mejor equipo del mundo me suena muy generico y muy romantizado. Entonces, cuál es el objetivo de crear el mejor equipo del mundo? Duplicar la productividad, aumentar la facturación. Entonces, como esa tiene que ser la promesa, el tallo, duplicar la factoración, mejorándote equipo, sin gastar más en herramientas anuncios. Te ayudo a duplicar la productividad de negocio, creando un equipo alto rendimiento. Entonces, como cuál es el resultado final que quieres dueño de negocio? Buenísimo. Bueno, bueno. Me lo llevo muchas gracias. Super. Vale. Entonces, betas en el e-commerce. A ver, yo creo que la beta definitivamente es como no atacar el tema de drop shipping, sino atacar gente que ya tenga una tienda online y quiero vender más o que tenga un negocio físico y quiere hacer su tienda online y mostrar una forma única de hacerla que habría que ver qué es lo que está haciendo todo el mundo. Por ejemplo, enfocarse en llevar más tráfico y tengo que enfocarte en convertir mejor la tienda. O, en vez de que la tienda convierta mejor, mejora el valor de vida y cliente haciendo más cross-selling. O sea, tener un mecanismo único diferente a lo que el resto está haciendo. Sería como mi respuesta. Forma única puede ser un nombre sexy o un método realmente bueno. No tendría la pregunta. La forma única sería como el mecanismo. Eso lo explico en el múltiplo de propuesta alto valor. Como crearon un mecanismo único, entonces recomiendo que veas eso, el nombre no tiene que ser necesariamente innovador, simplemente tiene que sonar lógico. Entonces, a mí me gusta decir, por ejemplo, el ecosistema hay híbrido o hiper orgánico, porque es como convino anuncios con tráfico, con tenido orgánico ya. Como que es, en ese sentido, ya den esa solución muy clara y a la vez se ve único. Me explico, Nicolas, para aplicar como closer, ahora mismo tenemos closer sesora, pero muchas gracias, no estamos reclutando, pero generalmente cuando reclutamos avisamos, así que estás altanto y en el momento cuando reclutemos lo vamos a avisar. Bueno, ¿quién más? Entonces, que no haya ido, tenemos unos ocho minutos por responder una dos preguntas más. En cuanto a la edad depende, o sea, realmente es conveniente decir edad si vendecen nichos de relaciones o vendecen un nicho de salud, que es un buen calificador, tipo hombres más treinta, más cuarenta, mujeres más treinta, más cuarenta. Realmente, si no, no es relevante. Hay más calificar psicográficamente o demográficamente como emprendedores, como profesionales o algo así. Bueno, parece no hay más preguntas, entonces, cerraríamos acá un marco, alvaro. ¿Cómo estás? Sí, simplemente es mi primera entectarde, no sé qué trata esto, pero bueno, ser que un aumento haría, pero es para exponer tu producto, tu servicio. Preguntas. Sí, preguntas y respuestas que tengan en general. Perfecto, bueno, ser las preparadas para blotar semana y bueno, gracias por la oportunidad y todo el info que repartimos. Muchas gracias. Bueno, tengo nada con todo el gusto. Espero que la disfruten, que la presiden, que la usen lo más importante. Estamos realizando mucho el escúl con más contenido. Probablemente este mes que ya se vaya a mi equipo, esto va acá presencial, le suba más cosas. Y bueno, nos vemos en la próxima sesión, nominó. Un saludo a todos. -Déjame no. -Déjame no.

Fuente original: https://www.skool.com/empresarios-digitales/classroom/e86b0d7f?md=780a39742fa44238ac9ac0f64e6ff3e3

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