Generar Leads en volumen con Ads + Whatsapp

Descripción

El canal de adquisición de menor costo por lead.

A explotarlo al maximo mis queridos lideres

Transcripción

Buenas, buenas, hoy vamos con la clase de anuncios Maguasa, uno de los canales de adquisición para agencias de menor costo polí de menor CPL, pero que tiene un montón de cosas que tenemos que tener en cuenta para no hacerlo mal, así que bueno vamos con este canales de adquisición anuncio para WhatsApp que nos lo pidieron mucho, no era uno de los canales de adquisición que trajimos al principio a la comunidad, pero es un canal que nos pidieron mucho, porque a muchas agencias de venía muy bien trabajar con un canal que requieren menos inversión, si anuncio más WhatsApp vamos a meternos de lleno a este canal, en qué consiste esta estrategia, bueno, en principio ads más WhatsApp, si es una forma de adquirir reuniones con bajo coste de adquisición, como mencionaba así, si esto es volumen, si es un canal de adquisición de volumen, con tanta inversión me va a permitir que me lleguen un montón de mensajes de clientes potencias para adquirir nuestro servicio, básicamente en qué consiste las anuncios creativos, con el objetivo de que explote el WhatsApp de potencias de clientes, así que te sien muchos mensajes preguntando o consultando algo, es alquinsión de clientes con un CPL bajo de gran volumen, pero normalmente de baja calidad, esto es muy importante que lo tengamos en cuenta, si se puede hacer WhatsApp con esta calidad, vamos a ver algunas estrategias, normalmente WhatsApp es volumen, pero baja calidad, ¿por qué lo haría? ¿por qué hay por qué haría o por qué trabajaría de un canal de adquisición con baja calidad? Bueno, en principio porque no requiere tanta inversión y esto es muy importante en algunos casos, en segundo punto porque me permite adquirir en volumen, y en el caso por ejemplo que tengamos un equipo comercial, el equipo de seters, o que realmente hoy en día contemos con tiempo para tener requinientes, es un canal que está vuelvo, porque realmente me traigo volumen a bajo costo, otro punto muy importante es que hay mercados que son propensos a WhatsApp, si sea por ejemplo muebles, si yo mi cliente potencial, son modelerías, si es un mercado que suele interactuar muy bien con WhatsApp, real estate también, concesionar el auto también, si hay mercados que son propensos al WhatsApp, hay otro que prefieren otro tipo de adquisición, quizás un poco más largo, si como BCD, por ejemplo, pero alguien de RIDA STAIN es raro por ahí que atraviesa ese proceso, algunos pueden ser si depende de la zona donde apuntemos, pero de muebles, por ejemplo, es muy raro, excepto hay una marca muy grande y por otro lado como ahora se llamó recién, si tengo todo el equipo comercial que todavía no tienen el volumen de consultas, mandenle ads más WhatsApp, así lo llenamos de consultas, o si ustedes como dueños o dueños tienen mucho tiempo de exponería porque recién empezando, o porque quieren darle contó, y un punto muy importante, quinto y último, si quieres validar una unidad, por ejemplo, hay agencias, estamos mirando esto quizás, que tienen más de una unidad de negocio, o que quieren probar si tal oferta pueden servir para estar el mercado, o hacer ads más WhatsApp, me da un ping-pong rápido se une y vuelta rápido si una unidad nueva puede llegar a funcionar, creativos nuevos pueden llegar a funcionar no, activar esto en un ads más BCD nos puede llevar bastante más tiempo y requiere mucho tiempo de inversión, con WhatsApp en una semana dos lo podemos validar, lo cual no es algo menor, si, que lo malo de todo esto, la dificultad para calificar no es algo para nada menor, no es muy fácil hacer algún proceso de calificación como nos permite hacer la BCD, y todo aquel proceso de calificación es totalmente manual, si, por otro lado a nivel la tendencia general de los WhatsApp son a no calificados o basura, si acá tenemos que tener en cuenta que hay al tener mayor volumen, si bien la gran mayoría son no calificados pueden maniar calificados en ese mayor volumen, otro otro de los puntos maros es que es un proceso ven, soy pesado, calificado de manera manual, aprender todo ese volumen de consulta no calificado lleva mucho tiempo y es pesado, otro punto importante si nos está viendo de España, en algunos países no se permite hacer anuncios que lleven a WhatsApp por algunas reglas de privacidad, y además esto es muy importante tener cuidado con esto, ahora hay alternativas para que este gran calificación que no requiere tanta inversión se pueda trabajar mejor, si, en principio hay tres alternativas que WhatsApp, más BCD, si no es más BCD, si no WhatsApp, más BCD y que lo vamos a ver, WhatsApp más agente de día y WhatsApp más un link de un video que lo vamos a ver en el próximo video, sí, pero para que sepa hay estrategias de alternativas, hablamos de números, metámonos un poquito en lo que son los números de este canal de adquisición, en principio sí, al menos hay invertir 100 dólares para que este canal funcione, si pero 100 dólares entre 100 y 600 dólares se puede hacer este canal lo cual es un, me demuestra que es un canal bastante económico, si sos una agencia que recién comienza, si quizás no estás pasando por un buen momento económico mi querido, leer la agencia, o bien querés probar una unidad, si quizás tenés una unidad o sos una agencia de más tamaño pero querés probar alguna unidad y bueno quizás cuando 100 y 300 dólares via WhatsApp podés probar este unidad a ver si funcionaron, sí, ahora ya arriba de 600 dólares ya empieza a ser más complejo manejar tanto volumen porque posiblemente me lleguen muchas consultas y manejarlas empieza a ser muy muy muy denso, ahí ya recomendaría que pasemos a otro canal de adquisición, a nivel resultados hay que me quedó calificada, cada, tenemos que lograr una reunión calificada, cada reunión calificada más o menos entre 50 y 150 dólares, si 100 dólares, si es el número mágico en lo que normalmente tenemos que conseguir una reunión calificada, acá es el mismo número, sí, el mismo valor esperado de una reunión calificada que en Nats, más veces, solamente que lo más probable es que acá tengamos más consultas, no calificadas para llegar a esas consultas calificadas, si es el CPL, va a ser más marato acá que Nats, más BCL, pero más o menos el costo por la adquisición, el costo por reunión calificada tiende a ser el mismo, sí, si nosotros nos da un número de 60 dólares de la reunión calificada, si estamos bien en relación a la campaña, y eso es muy importante tenerlo, a nivel cierres como objetivo superador, uno de cada tres reuniones que cerremos y de cada tres reuniones calificadas que tenemos, las cerremos, estamos por arriba a la media, lo cual está muy bueno, el estándar es uno entre uno de cada cinco, si de cada diez reuniones cerremos dos, ese es el estándar el que tenemos que buscar entre 13, 5 reuniones calificadas, está uno que cerremos, y el límite, si nos cerramos uno de cada diez, hay algún mal que estamos haciendo, si, cerrar una de cada diez está dentro de los gestantes normales, que se pueden mejorar en mejorables el cierre de la ferte de más, pero está dentro de los límites, si nos cerramos uno de cada diez hay que revisar todo, los anuncios de la ferte a todo, hay que revisar absolutamente todo, el seguimiento, sí, muy muy importante, no nos olviden el seguimiento, y no solo no siempre se cierre una, una venta en la primera llamada, en la segunda llamada, hay casos que se cierran después de dos o tres meses, y no se olviden el seguimiento. HAC en creativos para mejorar un poco todo esto, si como pues acabe mejor provecho a esto, bueno, ser muy claro es un hijo, en el principio del creativo tenemos que ser muy claros, sí, y hablar directamente a aquel quidente que apuntamos, la que queremos llegar, sí, por eso hablamos de segmentar in-out a que me refiero, se segmentar in, o se segmentar a aquellos que están adentro y aquellos que no entran, por ejemplo, arrancar diciendo, si eso es una inmobiliaria que tiene más de 50 propiedades, quédate a ver este video, ahora sí, sos inmobiliar que recién arranca, este video posiblemente no te sirve y tenemos otra cosa para vos, estoy en ejemplo, pero en la primera parte de mensajes es muy claro, aquí le estamos apuntando, posiblemente nos va a ayudar mucho a la calificación, después el CTA, el contribacción, usar recursos, como vamos a analizar tu caso, si mi equipo se va a sentar con tu marca revisarla y ver si puede llegar a trabajar con nosotros, eso es los recursos, ayuda mucho a que el cliente entienda que el proceso es ese y no que te llega al precio, al precio, al precio, si lo cuantos años, si, trabajar esto está muy bueno, y después creativos insitu, en el lugar, a cada vez traer ejemplo de alguien en el cual recomende, por ejemplo, que hace ads para distribuidores y que se vaya a una distribuadora, así que sus creativos sean con un montón de cajas y productos de fondo, como es el día a día un distribuidor, si le vamos a vender a consejeros de auto, hacerlo de una consejeros de auto, o con ejemplos de autos de fondo, lo mismo de móviles, vayamos, vayamos en algunas modelerías, algún cliente o alguna modelería, pillamos del favor, pero hacer creativos insitu, ayuda mucho, como controlamos esto, si, cómo hacemos el contribución y el seguimiento aplica a todos los canales de quesición, pero lo vuelvo a traer acá, cuántos reuniones generaste a qué costo, cuántos presupuestos se enviaste, cuántos se resisten y cómo estás respecto a los estándares de los objetivos, esto es claro chicos, si trabajamos sobre esto vamos a poder aplicar un montón de mejores, porque a veces nos maríamos o nos podemos perder en lo que funcionan los funciones, y si no nos traen esto a las mentolías para trabajar, no podemos ayudarte, como reflexión general, si, revisemos y tenemos resultados versos los objetivos los están, y a partir de eso mejora el proceso, no sé qué, solamente con me está llegando mucho a suura o no me está funcionando, revisemos los números, por favor, si no funciona, hay que cambiar creativos, nuevos ángulos, invertir más, elegir un número, cada uno mejorar, el cierre mejorarse, el miento, las farta, etcétera, etcétera, todas esas cosas las vamos a poder ver, si nos traen los números y lo vamos a acompañar, y para eso estamos en equipo de mentores y para ayudarlos a ese proceso, pero tienen que traer los números y después vemos sobre los cuales estos puntos hay que trabajar, muchas gracias y trabaja.

Fuente original: https://www.skool.com/agency-frameworks/classroom/fced2bb7?md=bae35fda8ae348c68c23f5394dd2b114

Video disponible: sí (transcribed)

Community: agency-frameworks · Classroom: Módulo 4.4: Embudo Anuncios + WSP