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# 02 Road Map Objetivos

## Transcripción

 Bien, seguimos nomás por esta segunda clase de recordada,
 muy importante de la clase anterior para entender
 por qué está en efectivo este mudo de ventas de marca personal
 que combina lo mejor de los anuncios
 con lo mejor del contenido orgánico.
 Entonces, vamos a ver este objetivo,
 punto al 3 clientes al mes con 7 dólares al día en publicidad
 distribuido en 2 campañas, 2 dólares al día,
 en tráfico al perfil y 5 dólares diarios
 en la campaña de mensaje directo DM-C32.
 Así que vamos a empezar a desglosar
 puntualmente cada una de las campañas
 y cada una de las estrategias de contenido
 que debería implementar a tales efectos.
 Bien, tengo este pequeño diagrammita
 para que entiendas un poco a modo gráfico
 cómo funcionan estas campañas.
 Anuncio mensaje directo, 5 dólares al día,
 anuncio folomial con 2 dólares al día.
 El anuncio y la campaña mensaje directo
 esta etapa del funnel es fundamental
 para generar conversaciones en automático.
 Ahora, lo que buscamos es cerrar al menos un cliente
 un 1% de todo lo que estamos generando
 con mensaje directo con eso 7 dólares al día
 que van a significar más o menos una 100 conversaciones al mes
 o incluso un poco más.
 Sí, ese 100 conversaciones al mes
 con 5 dólares al día en publicidad.
 En realidad nos da un costo un poquito más alto
 de un dólar por conversación.
 Entonces, devuelta todo lo que es todas las métricas,
 todo lo que estoy poniendo como expectativa acá,
 ese expectativa realista.
 Puede pasar que funcione mucho mejor
 a costos mucho más bajos,
 como tenemos casos de robas de 23 puntos,
 si en este caso estoy haciendo todo un ejemplo
 con robas de 15 puntos,
 pero también puede pasar de qué,
 así como sale las cosas bien,
 nos salgan también a la primera,
 pero no pasa nada,
 porque a partir de ahí hay que identificar los cuoyos de botella
 y empezar a mejorar para llegar a ese porcentaje promedio.
 Sí, pero en promedio,
 todo lo que estamos viendo acá
 es muy normal que pueda suceder.
 Bien, un cliente,
 lo que buscamos es cerrar ese 1% de 100 conversaciones
 cerrar un cliente,
 pero después,
 si vamos a tener no cliente,
 99% de las personas,
 no nos va a comprar.
 Pero qué es lo que pasa?
 Va a quedar en la base de datos,
 va a quedar dando vueltas,
 ahí por el algoritmo,
 por el pixel,
 va a identificar,
 dependiendo si estamos usando no,
 si cosas más zonsas
 que veremos en otras clases,
 lo que quiero que te quede acá es que,
 si no se convierte en cliente,
 muy probablemente se converta en seguidor
 o muy probablemente,
 empiece a formar partes de la data,
 del algoritmo de meta,
 en donde sabe que esa persona
 interactó de alguna manera.
 Entonces,
 luego,
 cuando ese no cliente,
 si acá es muy importante
 que entiendas esto,
 sobre todo,
 con la nueva forma de ver las cosas,
 con Andromeda,
 este no cliente,
 puede convertirse en seguidor o no.
 Qué es lo que sucede?
 Si no se convierte en seguidor,
 no va a haber nuestro contenido orgánico.
 Sí, pero si se convierte,
 en seguidor,
 lo va a haber.
 Qué es lo que pasa?
 Por eso es muy importante
 mantener activa la campaña Follow Meals
 y no excluir a seguidores.
 Sí, no excluir a seguidores.
 Muchas veces veo este error de que excluyen a seguidores
 porque también,
 podemos reimpactar a las personas
 que no ven nuestro contenido orgánico
 porque sabemos que la alcance orgánico
 en toda nuestra base de seguidores
 es de un 10-20%.
 Sí, entonces,
 nos tenemos que apalancar
 de anuncios de Follow Meals
 que ahora vamos a ver algo súper importante acá
 que nadie entiende y nadie está aplicando.
 Entonces,
 muy importante que te quedes,
 estos anuncios de Follow Meals,
 lo que hacen es,
 primero,
 generarte audiencia nueva
 para convertir con orgánico,
 pero también,
 llegar a toda esa persona
 que interactó con tus mensajes,
 que interactó con tu fan,
 el directo de generación de conversaciones,
 pero no se convertió en seguidor
 o no de tu contenido, etcétera.
 Sí, entonces,
 por eso es muy importante mantener
 estas dos campañas activas.
 Es muy importante.
 Esta te genera conversaciones en automático.
 Esta te genera audiencia
 para convertir con el contenido orgánico,
 pero también,
 te vuelve a retargetear
 a toda aquella persona
 que no compró
 o que si no se convertió en seguidor
 o que si se convertió en seguidor,
 pero no interactúa
 porque no ve tu contenido orgánico.
 Entonces,
 esto funciona como un todo.
 Pero para que esto funcione como un todo,
 hay una estrategia puntual
 de qué tipo de anuncios
 tienes que crear en cada uno
 de las etapas
 para que llegue a todo el espectro de público.
 Sí, que eso es lo vamos a ver más adelante.
 Bien.
 Entonces, ¿cuál es el objetivo de todo esto?
 Es que vos esté cerrando un cliente
 a público frío,
 un 1 por ciento,
 sí, que por lo general
 entre 1 y 5 por ciento
 nos va a comprar
 sin necesidad de conocer más tanto,
 acá pongan 1 por ciento de vuelta,
 resultados realistas y promedio.
 Y por otro lado,
 lo que buscamos es
 al menos entre 1 y 2 clientes nuevos
 con el contenido orgánico,
 el formato largo y las historias.
 Sí, acá es lo un formato histórico.