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classroom_title: "Módulo 3: Oferta de atracción"
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# Teoría del Attraction Offer

## Descripción

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## Transcripción

 una agenda llena de clientes calificados resuelve todo lo demás nunca en mi
 vida escucho una agencia con cuatro reuniones calificadas al día que vaya a
 que veras lo que les vengo a compartir acá es el atraction framework que es una
 joyita se lo digo así no más esto fue este framework fue algo que lo
 implementé y apenas lo implementé literalmente así me empezó a dar resultados o
 fue impresionante esto lo me gordo lo me lo enseñó en parte me una
 consultoria que hoy en día ya no es una empresa que ya no existe porque se
 separaron entre chicos que ya hoy en día no existe llamado y mago y me
 enseñaron el parte de la atraction framework después bueno fui aprendiendo
 de dos lados y lo pude resolver en este framework si les está pasando de que
 lanzan campañas publicitarias para conseguir clientes y les trae litz vasura y
 con cero dólares para invertir en su empresa o sea en sus servicios entonces es
 el el atraction framework es para vos y es para este momento si dependés de la
 saga y vivís esperando que te recomiendes o sea dependés de los referidos y
 luego camboca el atraction framework es para vos sí si sea cualquier tipo de
 cliente incluso lo que no podés ayudar porque básicamente no podés controlar
 qué cosa atrae es y cuando lo atrae es entonces este framework es para vos y si
 tenés pánico al perder clientes porque no sabes cuando va a llegar el otro y
 tomás decisiones muy apresuladas y muy desmedidas como arrar y cobrar cero en
 todo un mes o sea ir a perdida con un cliente con el simple hecho de no
 perderlo entonces este framework es para vos te digo todo esto porque a mí me
 pasó y por esto aprendí aprendí por las malas para que ustedes no tengan que
 seguir en esa trayectoria así lo que hay que romper es esta mentalidad yo
 antes pensaba que quiero vender mis servicios yo tengo que salir a vender mis
 servicios con los anuncios los mensajes y el contenido que que conozco o sea
 básicamente tenemos que romper la mentalidad limitante que yo por lo menos
 tenía que es que quiero salir a cocir clientes tengo que hacer anuncios mandar
 mensajes o hacer contenido vendiendo directamente mis servicios correcto lo que
 pensaba yo te terminás quemando toda la plata de anuncios termina quemando todo
 tu tiempo mandando mensajes o siendo contenido que no convierta por qué porque
 estamos vendiendo directamente a la palabra clave directamente misor y esta
 la mentalidad que tenemos que empezar a vender la reunión y luego en la reunión
 vendés el seguro por mí que cuando cambió este mundo de vista dije a la puta madre
 claro tiene todo el sentido del mundo y les voy a enseñar cómo vender la
 reunión para que la gente esté a traiga entre la reunión y luego con el
 Closing Framework vas a poder a la reunión y convertirla en un clic entonces el
 primer paso va a definir a quien apuntás si ya definimos el nicho bueno vamos a
 definirlo aún más factoración mínima otra característica es importante cuando
 personas tienen el equipo si tiende tiendo el like no no tiendo el like si
 tiene locales esto siempre hablo con ejemplo con mi industria pero bueno también
 trabajado con los industrias con otros agencias no sé constructoria bueno perfecto
 cuántas propiedades vende por mes y si vende una o cuatro qué tipo de propiedad
 de vende si también trabajo usado no usado si aliquila en que en que el
 lugar está definir todo al máximo y vamos la empresa con la que vamos a querer
 apuntar si una vez que hicimos eso el segundo paso se encontrar las trabas más
 caras que le está impidiendo vender más que es lo que más le está impidiendo
 vender más es una mala gestión de anuncio es que no hace anuncio es que no
 tiene un CRM que la web está más optimizada es que los anuncios los hacen
 pero sin estrategias bueno definir bien cuál es el patrón común de ese nicho
 ese perfil específico que definimos el primer paso y entender cuál es de
 todos los problemas que definan el más caro el que les está saliendo más caro el
 que cuando lo solucionen va a generar la mayor cantidad de resultados y lo
 que va a hacer como tercer paso que es ofrecer una micro solución rápida a ese
 gran proveer que lo pueda solucionar en 15 minutos en 30 una agudidad de anuncio
 una optimización de ese reo cincuenta yones de ujc actuados a su
 industria obviamente 15 minutos o sea una auditoría puede durar una hora
 puede durar días recondra la idea obviamente es que esto va a nabar que lo vamos a
 estar ofreciendo gratis entonces para poder atraer a generas las reuniones entonces
 la auditoría va a ser una auditoría chiquita una micro auditoría y comparado
 unas auditorías que se venden a 500 dólares o a 1000 dólares o a 2000 dólares
 lo mismo de la optimización de ese reo claramente no va a ser la
 utilización ser reo te les va a ser una checklist que vos tengas
 tan realizada donde veas quince cosas que pueden mejorar 50 yones de ujc
 adaptados probablemente tengas que trabajar con un inteligente artificial para
 esto hacerlo en 15 minutos y ahora vamos a tener una checklist
 si de vez de la historia de una chiquita como para que esto funcione perfecto
 si en lo que son los anuncios entonces una vez que definimos el la micro
 solución ejemplo la auditoría anuncio es la que yo utilizo pero vamos a
 utilizar cualquiera entonces van a salir a comunicar en redes en en la que
 llamada la acción después de cada contenido que hagan en redes en los
 anuncios vendiendo la auditoría de anuncios de forma grat diamos la auditoría de
 anuncio gratuito haciendo clic en este anuncio y agenda el tuyo gratuito
 tenemos 50 yones de ujc adaptados completamente gratis hace clic en este
 anuncio y agenda tu tu primera reunión y vamos ese sería como la
 comunicación pero tiene que pasar por esta checklist y la primera es usar
 lenguaje para empresas complet aquí me refiero con esto esto les voy a ahorrar
 muchísimo tiempo yo antes por ejemplo una de las ofertas que daba de
 el prón de las de la como ya me oferta la atracción vamos a llamarlo que
 daba la atracción framework que utilizaba era te mostramos cómo crecimos un
 y comas de cero a 10 mil dólares al mes claro yo lo que me sabes cualquiera
 cualquiera empezaba a valorar que tipo sumé 10 mil dólares a una empresa que
 estaba en creo que estaba enciendo el exponer así decirlo incorrecto porque no
 use lenguaje de empresas completa sí básicamente lo que dije es de cero a
 10 mil entonces quién voy a traer todas las empresas que facturen menos de 10 mil
 que no es lo que quería entonces usen lenguajes para empresas completa que
 digo ahora ahora hablo de tal es una auditoría de tu de tu agencia actual
 porque sé que mis clientes ya tienen una agencia porque ya están invirtiendo
 publicidad porque ya están facturando de hacemos una auditoría de tus anuncios
 decimos por qué tus mil 2 mil 3 mil dólares que estás invertiendo en anuncios
 cómo poder optimizar los más o cómo poder sacar mayor jugo esos mil a 5 mil
 dólares al mes de inversión publicitaria boom ya estoy diciendo chere estoy
 hablando de una empresa que ya inviar de mil a 5 mil dólares al mes
 claramente es mucho mayor de cero a 10 mil ha sido irresistible que es lo
 que decía anteriormente me da un poquito porque su impocancio gratis expreso 24
 horas si todo al mismo tiempo si es posible te lo gratis expreso y 24 horas
 claramente lo que les recomiendo es no hacer lo pago pueden hacer lo pago
 recondra si por ejemplo más que menos este school es una atracción framework
 porque no es nuestro canal principal de monetización nuestro canal
 principal de monetización cuáles a dar las agencias que califican y
 poder asociarnos con ustedes pero esto básicamente es si bien es de mucho
 valor y está todo perfecto la realidad es que el tiquen no nos hace gran
 gran diferencia así porque lo lo lo queremos invertir entonces podéis
 cobrar por el atracción framework que tengas si pero no lo recomiendo no lo
 recomiendo para una agencia mi agencia yo no lo cobro yo digo una bibliografía
 completamente gratuita y de esa forma me lleno la el calendario de agenda así
 bien beneficio claro y conciso si nada de no sé si vos decís a auditoridad
 anuncios en el anuncio entonces el anuncio tiene decir exactamente que se
 van a llevar beneficio es lo que te llevas no lo que vas a hacer en la reunión
 ojo con eso muy diferente vuelvo a la teoría de la oferta no de la oferta
 ganadora de cómo dar un servicio irresistible el cliente le chupa un huevo el
 transporte le importa de pasar el punto del punto de
 y liporta el punto de verificio claro es el punto de si con esta auditoría
 vas a poder saber cómo experimentar más vendas de la misma inversión
 publicidad y estás haciendo perfecto no me interesa que estés que vas a dar
 una hora metiendo de en tres campañas en dos conjuntos anuncios vas a
 ver mis anuncios no me importa no me importa es que beneficio me va y que sea
 conciso que no sea difícil de entender sí que lo puede leer en tres cuatro
 palabras y pueden tener a ok voy a llevar a besa y de y cuanto más valor real
 más lids y cuando ves que pongo real así grande lo pongo hacia el propósito
 porque no son boludo de los clientes entonces se ofrecen algo que después
 termina siendo un pdf pdf de cómo no sé crecer o cómo utilizar tu web y lo
 hace con chápete no es real ese valor ya no no no no estás dando un valor real
 entonces cuanto más valor de más van a poder atraer si yo por ejemplo te digo
 voy a exagerar si no sé si recomiendo esto pero para a mí me gusta exagerar para
 que entiendan el que ofrezca por ejemplo che te voy a correr siete siete días
 los anuncios completamente gratis es una oferta de atracción y es una atracción
 framework que claramente les va a generar un montón de reuniones y los va a poder
 atraer va a poder atraer la mayor cantidad de clientes posible porque tipo es
 muy resistible esa esa oferta de atracción entonces cuanto más valor porque
 super valor correr siete días un anuncio completamente gratis más lids más de
 las más reuniones van a atraer y entonces tienes el real porque cliente se
 acuenta cuando no no veo valor en el asunto
 ejemplo bueno ver su su no malo mal atracción te enseñamos a cómo
 crecimos desde el de diez mil una marga inumentaria como la tuya en siete días
 culpable yo decía esto hoy en día tindicamos cuánta ganancia te está
 dejando de inversión de dos mil dos mil dolares en meta y potenciales oportunidades para
 experimentar más al retorno entonces hablando de la empresa que invierte en
 dos mil a cinco mil dolares en meta realmente factura muchísimo más que mil
 dolares y otros ejemplos de las cambiencias importeando gratis para que sepas
 que está tratando tus vendas les excusa vos hoy para mí está muy quemada les
 voy a ser sincero o sea para mí hay que cambiarla lo he dicho varias veces pero no
 sigue generando reuniones aquí como que no no no le hacemos tanta bola pero para
 mí el que el que sea vivo encuentro un buen atracción framework en nuestra
 industria la barromba o que pueda dar más valor que nosotros para mí la barromba
 descubrir cuánto te está dejando de ganancia de tu campaña hoy mismo porque la
 gente no lo sabe te muestro cómo pasamos x marca o sea nombre de marca de
 mil a treinta mil y cuatro mil en cuatro meses esto es tipo que muestro un caso de
 estudio hoy debería expreser de web en de cuatro horas de idioma porque no
 convierte a generar disto escanido de cerreme para identificar cosas de ellas
 si posibles automatizaciones entonces acá le está sablando a una empresa que
 ya tiene un cerreme o sea un cerreme es una plataforma para gestionar todos los
 contactos en la parte comercial y compara tus rojas con el promedio de tu
 industria en latam o sea es con básicamente de de hoy un benchmark de las 100
 empresas más grandes de latam con él y de 8 compara tus rojas con el promedio
 de tu industria descubrir si tu tasa de cierre está por debajo del top 10 de
 las agencias esto está bueno esto sería tipo si yo hago una tracción framework para
 ustedes yo hice uno que se llama playbook para nicharse en dogencia marketing y
 funcionó muy bien ustedes no sé por qué tipo hoy en día está como muy en
 auge el tema de nicharse es un buen atrección framework que es todo un pdf con un
 vídeo mío tipo explicándolo la verdad así que esto sería la tracción framework
 cuál es la tarea la tarea acá que básicamente puedan que puedan pensar cuál
 sería el mejor atract la mejor atractión la mejor oferta de atractión que
 puedan hacer en su situación actual sí como en ocho gpt empecé a trabajar por
 ese lado sí cuál va a ser la oferta de atractión que les va a traer reuniones
 calificadas y acuerdense no vendan el servicio vendan la reunión y luego van a
 Boro Vendera, el Sarís.