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# 07 El Plan

## Transcripción

 Hoy la bienvenida a la que quizás sea la clase más importante en cuanto a diseño de la
 landing, es por eso que también hemos hecho tanto énfasis en crear el mejor módulo posible
 en cuanto a cómo diseñar tu formación, cómo diseñar esa formación que sea a la medida
 de la persona que decidiste que puedes aportarle mayor valor posible, porque el plan es
 uno de los, es la sección y en realidad es la forma en que vos vas a poder diferenciarte.
 el plan es el proceso, es la experiencia, es el método que vos alo largo de tu experiencia
 a tanto personal como si ayudaste a otras personas como lo que estudiaste todo, todo
 eso tu diferencia absolutamente del resto porque no hay una persona igual a vos, y acá es
 donde falla la mayoría de las personas, porque en la parte de propuesta de valor, dolores
 y beneficios vamos a poder encontrar muchas similitudes con otros programas, con otras
 formaciones, si vamos a descubrir que posiblemente hayan hechos a los cuales vos te crees dirigir
 que ya haya propuestas, ahora el plan, lo que vos vas a diseñar el producto de tu experiencia
 no lo va a poder igualar, nadie no lo va a poder copiar porque es el proceso que vos
 has definido a lo largo de la experiencia, y es en el que las personas menos claridad
 le dan a las personas menos nos desarrolla, así que acá vamos a ver justamente cómo incorporarlo
 en una landing page, pero también presente siempre esto, tu método, tu proceso, el vehículo
 por lo cual vas a ayudar a las personas es lo más importante, es lo que te va a diferenciar
 y es lo que le va a dar claridad a las personas, así que directamente vamos a ver esto, y no
 por nada la sección de la landing, si es de esta historia que vimos, no por nada es la más
 larga, es la más extensa, le vamos a repasar la sección 4, el plan, acá obviamente está
 muy he hecho a modo de historia y he resumido, pero es para que se entienda justamente el
 concepto, el plan, conoce la aventura en la que estás a punto de embarcarte, lo que
 busco en esta historia es que se entienda el proceso de la persona que sale la puerta
 a su casa, vive el mejor a tardar al mundo y vuelve a su casa como sale, como es el proceso
 y como termina esta historia, eso es lo que vos tenés que lograr con tu propuesta, con
 tu landing, con tu comunicación, primero lo primero, un vehículo de la empresa pasará
 a buscarte por la puerta de togar, este es acercar a la base del monte en donde conocerás
 a tus días mientras comparten un rico desayuno, seguido de eso recibirás el equipo necesario
 instrucciones simples de cómo utilizarlo, entonces que es lo que yo me imaginaba cuando
 estaba desarrollando esta historia, como comienza la aventura, como comienza el que la persona
 se involucre con tu marca, ¿cuál es el paso número uno? Ok, un vehículo de la empresa
 me pasa a buscar, me hacer pasta la base, empiezo a relajar con un rico desayuno para
 tener energía para el viaje y además recibo el equipo de instrucciones de cómo utilizarlo.
 Ok, bien, ya entiendo cómo voy a avanzar, me estás diciendo el proceso, que me quede
 tranquilo, que me quede tranquila de que esto comienza de la siguiente manera, luego,
 una vez en confianza y con nuevos amigos a aventura comenzaremos con el primer tramo junto
 al río Pipo, el sonido del agua, deshielo te dará a conectar con la naturaleza, plagándote
 de una sensación de paz interior, ¿cuál es el siguiente paso? Luego que me dan el equipo
 a que desayuno, ¿qué es lo que va a pasar? Bien, en comienzo mi viaje, al costado del río
 que voy a obtener justamente ¿qué es lo que va a pasar en ese trayecto? Eso es lo
 que tenemos que buscar con nuestra formación. A mitad de camino prenderemos una fogate
 y juntos la rodearemos en círculo practicando ejercicio de respiración y meditación, esto
 dará a conectar con tus deseos más profundos y así descubrir qué es lo que verdaderamente
 quieres hoy. Empiezo a paso número uno, hago la caminata, palo, que voy a lograr alrededor
 de esa respiración, alrededor de esa meditación. El último tramo realizaremos una caminata
 en su vida hacia el monte que reactiva la tu energía vital, llegando al momento justo
 en que calzón, iluminando con rayos naranjas toda la ciudad, listo, hice el paso número
 cero, uno, dos y llegó a ese resultado final prometido. Ahora entiendo cómo voy a alcanzar
 el monte y qué va a ir pasando en ese proceso. Bueno, esta historia tiene que ser exactamente
 igual el proceso en que vos puedas comunicar tu formación, tu servicio, tu producto. Luego
 de esta aventura lograrás salir del estado automático en el que te encontrabas con energía
 de vitalidad para retomar esos proyectos importantes. Seccion número cuatro, el plan. Esta
 sección le tiene que dar claridad a las personas sobre cómo es que va a suertear los
 obstáculos y alcanzar el resultado prometido. Entonces, vamos a que se entienda bien lo que
 debe lograr justamente el plan. El plan debe ser un paso a paso, imagínalo como un
 mapa con instrucciones guiadas de cómo una persona va a llegar a destino. El paso a paso
 debe otorgar seguridad, debe ser percibido como alcanzable y debe otorgar mini victorias
 por último y la más importante también debe derribar objeciones. Quiero sprayar un
 poquito en esto. Otorgar seguridad es decir, la persona vamos a hacer esto y esto y esto.
 Ok, genial, entiendo cuál es el proceso. Debe ser percibido como alcanzable. Si yo,
 por ejemplo, contaba una historia, vamos a escalar en un día el monte con caua y le decimos
 a la persona. Vas a tener que escalar 20 kilómetros en una temperatura de menos 15 grados
 bajo cero. Automáticamente la persona lo va a percibir como no, yo no soy capaz de hacer
 eso. Entonces, lo que tenemos que hacer con el plan es darle seguridad y tranquilidad
 y que va a poder alcanzar y que el proceso es simple. Debe otorgar mini victorias. Cada
 parte del plan debe resolver esos problemas dolores y obstáculos que ya descubierto antes.
 Si la persona tiene ciertos dolores que vos investigaste y descubriste. El plan debe ser
 encargado de solucionar los dolores de la manera más simple y efectiva posible y además
 debe de arribar objetiones. Así que vamos a verlo directamente en ejemplos reales para
 que se termine de entender la parte del plan en la que la mayoría de las personas fallan.
 Número 1, este es el plan de cómo enseñar un curso que se vendan automático. Número
 1, vas a descubrir cómo crear el curso correcto que garantice su ventana automático, investigación
 interna del mercado. Estuve un año paralizado sin crear mi propio curso, por no saber por
 dónde comenzar. El paso número 1 del sistema te dice exactamente qué curso necesitas
 crear para garantizar su venta. Aquí tendrás el paso a paso de cada elemento a completar
 para que no falte nada en tu curso. Que busco con el paso número 1. Muchas veces las personas
 se saltean este paso número 1 y pasan directamente a crear un curso y después lo que pasa es que
 tenemos un curso, que no tenemos ni idea cómo venderlo y no tenemos ni idea si había
 una necesidad real en el mercado. Bien, esto a mí me pasó también. Entonces lo que busca
 acá es empatizar y justamente busco de arribar esas objeciones. Ese ya tengo mi curso
 creado o no sé por dónde empezar. ¿Cómo es el paso correcto? ¿Qué más segura que yo
 voy a enseñar un curso se va a vender? Bueno, justamente es que vas a descubrir cómo
 crear el curso correcto que garantice su venta en automático. Número 2, entenderás cómo
 comunicar correctamente tu curso para que las personas digan, esto es justo lo que necesito.
 Muchas veces, muchas veces tengo reuniones de venta o reuniones de asesorías con clientes
 en donde noto que su curso es perfecto, tenemos una reunión de una hora y me comentan lo
 que hacen y yo digo, wow, qué bueno lo que haces, qué está genial, qué haces sentir
 bien. Notas que la persona sabe un montón acerca del tema y justamente las personas
 no saben cómo explicar. En eso que a mí me dicen en una hora no saben cómo resumirlo
 en su comunicación. Entonces esto aplica para las redes sociales, aplica para un correo
 y aplica para una land. Entender cómo comunicar justamente que el curso, que la formación,
 que el servicio es bueno, que la persona justamente se sabe lo que necesita. La mayoría
 de creadores de cursos falla en esta parte por dos motivos. Uno, no han hecho la investigación
 interna, sino conocen dolores obstáculos problemas y todo lo que investigamos acá, nunca
 va a poder diseñar la comunicación correcta y dos, no saben diseñar buenas ofertas
 en mercado. Aquí aprenderás ambas. Justamente todo lo que estamos viendo en esta formación
 como diseñar una buena oferta, una buena propuesta es justamente el paso número dos. Cuando
 entendemos esto es más fácil poder ofrecer una buena propuesta. Número tres, aprenderás
 la habilidad de vender tu curso para llegar a tus primeros mil dolores. Puedes tener el
 mejor curso del mundo, pero si no sabes venderlo correctamente no podrás concretar ninguna
 venta. Aquí aprenderás a venderlo de manera orgánica y con publicidad. El paso número
 tres es hiciste la investigación correcta genial. Diseñás la mejor oferta buenísimo.
 Ahora cómo vas a hacer para comunicar esa buena oferta? ¿Qué estrategias vas a utilizar
 para hacer llegar a las personas a esa propuesta? Entonces, este es un paso a paso, un plan
 el mapa de mi metodología que la fui descubriendo a través de errores, de darme la cabeza contra
 la pared, de equivocarme, de probar una cosa y que no funcione y de justamente siempre
 saltearme el paso número uno. Siempre empezaba por diseñar ofertas malas, comunicaba mal
 mi curso, comunicaba mal mi formación, nadie la compraba y tenía que entender por qué
 es lo que está pasando. Bien, estoy diseñando malas ofertas. Diseñamos una buena oferta
 y lo que pasaba después es que en realidad no había una necesidad para esa oferta. Implementaba
 todos los elementos de la comunicación, pero no había una necesidad real en el mercado.
 ¿Qué pasa? Me voy cuenta de eso y lo primero que tengo que hacer es sexto. Una vez que
 hice esto de manera correcta, hice una buena oferta para un mercado correcto con una necesidad
 puntual, después pasé directamente a aplicar estrategias de venta tanto orgánicas como
 publicitarias. Ese fue mi proceso, mi experiencia, mi situación de dolor y de la cual no
 podía salir y producto de hablar con emprendedores, empecé a entender que estaban pasando
 por lo mismo. Bueno, ¿cuál es tu plan? ¿Cuál es tu proceso paso a paso que va a llevar
 a la persona? De esa situación, en la que no puede salir, que quizás vosotros también
 te contrabas en un pasado, o ayudaste a otras personas a salir de esa situación para alcanzar
 el resultado y obtener esos beneficios de los cuales venimos hablando. ¿Cuál es tu plan?
 La persona tiene que tener claridad de cuál es el proceso a seguir y sentir seguridad
 de que realmente puede ser alcanzable y de que persiba en eso como alcanzable. Si recuerden
 ese ejemplo de si persimen que van a tener que hacer demasiado fuerza y que es imposible
 para ellos, formas que tu plan sea el correcto, sino tan que es demasiado complicado, tampoco
 les va a estar de interés y van a avanzar en tu formación.