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# Aumentar Rentabilidad

## Descripción

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## Transcripción

 30 habilidad 100 menor al 40 por ciento
 generalmente a punto a que sean entre un 30 a un 50
 porque va a ir variando según la rentabilidad de tus anuncios
 si tuviste ventas por adelantado, si tuviste más calle en un mes, si gastaste menos
 si tuviste como alguien que te pagó 25.000 dólares de la nada
 va a variar bastante si gastaste menos en equipo
 no sé qué, cambia hace un ciclo pero más o menos en promedio de eso
 entonces, ¿cómo mejoramos la rentabilidad?
 Bueno, primero hay tres tipos de gastos
 ok, tenemos lo que es equipo
 tenemos lo que es ads y tenemos lo que es overhead
 equipo, lo que vamos a hacer es poner al equipo de forma variable
 que significa que ganen a porcentaje y no un fijo
 entonces si tu equipo es variable, deberías apuntar más o menos a un 25 o 30 por ciento de gasto de equipo
 ¿cómo se distribuye esto?
 más o menos de la siguiente forma, ok?
 entonces, servicio si tienes mentores generalmente va a ser como 6 al 10 por ciento de tu gasto
 sino tres mentores y solo dan grupales, puede ser tipo el 1 a 2 por ciento
 esto es contando un director
 entonces un director de servicio puede llevarse el 1 al 2 por ciento de la facturación
 y un mentor se puede llevar del 5 al 10 por ciento de la facturación
 según el trabajo que tenga que hacer
 después, tenemos lo que es operaciones
 operaciones generalmente es el 1 al 3 por ciento de las operaciones
 el 1 al 3 por ciento es lo que ingresan la empresa
 generalmente acabas a tener legal que si estás empezando todavía no necesitas
 director de operaciones que sería un CEO y después una asistente ejecutiva
 y por último alguien que te ayude en la parte de finanzas
 la asistente ejecutiva, la parte CEO se cargan de lo que es la parte de
 que es de proyectos o project manager y eso es la parte de operaciones
 en la parte de ventas, vas a tener lo que sería un 8 a un 12 por ciento
 generalmente puede ser un poco más
 a casa tener lo que es un call confirmar que puede ser el 1 al 2 por ciento
 que son personas que confirman y filtraron las llamadas
 después, a tener un closer que puede ser el 2 al 12 por ciento
 y después, a tener un director de ventas que va a ser entre el 2 al 5 por ciento de tus ventas
 esto puede llegar a ser el 8 al 15 y por último, tenés lo que es marketing
 que puede llegar a ser del 2 al 6 por ciento de tu facturación
 y acá se tiene un media buyer que es que el que te paga los anuncios
 una persona, un director de contenido o persona que te hace los guiones de contenido
 vas a tener un editor, vas a tener alguien que te grave un filmmaker
 y vas a tener como por hay otros roles más como asistente, igualgo de ese estilo
 y después vas a tener lo que serían los seters, ok?
 que son las personas que prospectan y tangenan llamadas
 eso es un poco la parte del equipo, entonces variabilizar
 si tu equipo está teniendo lo variable correcto
 y no está dando el resultado sea que están ganando de más
 cuando no deben ganar eso o están ganando de menos
 y tipo no les da para para estar en tu empresa
 generalmente es una de las dos raciones
 ineficiencia o vagancia
 al que me refiero con vagancia, lamento decirte lo
 pero si está facturando menos de 10.000 dólares al mes
 y tienes toda esta estructura
 no te va a dar para hablar a todo el mundo
 porque si estamos hablando de que sea un 3
 incluso un 30% de tu facturación son 300 dólares
 pero en 3.000 dólares
 entonces 3.000 dólares y vídeo todas estas personas
 no te da para hablarse a todos un sueldo razonable
 o un ingreso razonable
 entonces te toca meterle vos más
 hasta que facturas más y tengas el suficiente dinero
 para que justifique contratar a alguien
 entonces esto lo veo todo el tiempo
 por ejemplo si yo estoy facturando 10.000 dólares al mes
 y quiero contratar un closer que gane el 10% de las ventas
 un closer que gane el 1.000 dólares
 probablemente no sea tan bueno por lo cual
 te va a cerrar muy mal
 negocio no va a escalar, no va a ser rentable con anuncios
 y es mejor que cierres vos para escalar
 y ya después contratas un buen closer
 cuando tengas más volumen de facturación y llamadas
 luego esto es un ejemplo
 puede ser más, puede ser menos pero espera que te has la idea
 y después ineficiencia es que las personas no son buenas
 tipo si un closer cierra al 5%
 en vez de al 30% pues obviamente va a ganar 6 veces menos
 de lo que debería estar ganando
 ok, después en ads tiene que ser el 20% al 30%
 depende del punto en que estás en tu empresa
 y para activizar ads ya hablamos de todo eso
 y después acá Overhead debería ser el 5 al 15%
 depende del punto en que estás
 y acá estamos hablando lo que son mentorías
 tools o herramientas
 rembolsos o refunds
 eventos si es que hace eventos con tus clientes
 y después servicios profesionales
 tipo contrataron freelancers que te han diseño una página web
 como personas que no están fijas entre equipos
 y eso es un poco la parte rentabilidad operativa